挑战杯参赛指南详细版

广东石油化工学院第六届“挑战杯”创业计划大赛为引导和激励广大学生努力学习、刻苦钻研、勇于创新，促进我校学生课外学术科技 创新活动的蓬勃发展，营造良好的校风学风，促进广大同学学习成才全面发展，同时为参 加第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛做好准备，所以广东石油化工学院举行第六届“挑 战杯”大学生创业计划竞赛。挑战杯简介：挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、 教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。“挑战杯”竞赛在中国共 有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学 生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一 届。2012年举行的是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国 科协、全国学联主办，清华大学承办的首届挑战杯中国大学生创业计划竞赛成功举行。2000 年，第二届挑战杯中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；2002 年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办；2004 年第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在厦门大学举办；2006 年第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在山东大学举办；2008 年第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在四川大学成功举办，把大学生创业 浪潮推向了新的高峰；2010 年第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛决赛于在吉林大学成功举办。“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛于2001年创办，至今已成功举办了七届， 共有60所高校的15万余名大学生踊跃参加校级、省级“挑战杯”大赛，有90余件大学生参 赛作品先后签约转让，转让总金额达 3095 万元。 实践证明,“挑战杯”竞赛在极大地鞭策和 激励青年学生提高学习能力、实践能力和创新能力的同时，已成为全省高校展示学生科研 水平的重要窗口，成为社会选拔创新人才和科技成果的重要平台，在大学校园和社会各界 反响强烈。“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛:创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它 借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景 的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一 份完整、具体、深入的创业计划。创业计划竞赛是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有 市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业 计划大赛借用风险投资的运作模式，要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组（一 般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一份据市场前景 的服务或产品，并围绕这一服务、产品或技术开展调研论证，以获得风险投资为目的，完 成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财 务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。竞赛 采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。大力实施科教兴国战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合 未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国 内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。化工学院参加历届广东省“挑战杯”获奖情况口广东省第七届“挑战杯”（2003年）获奖名单：三等奖：1、课题名称：林泽聪打造信用汕头，重塑汕头形象关于汕头信建设的调查2、课题名称：化学工程与工艺专业高效旋分器创作组带螺旋翼片高效旋风分离器 3、课题名称：陈举恩 何传金 邹华强水解交替脉冲曝气污水处理工艺研究4、课题名称：孙清华、谢文英维生素B1在表面活性剂双水相（ASTP）中分配规律的研究 口 广东省第八届“挑战杯”（2005 年）获奖名单 ：一等奖：课题名称：茂名市未成年人的思想道德建设状况调研报告 作 者：林如生 温炳章 王东勇 张跃华 杨冬 李娜 陈美霞指导老师：陈 健 于广东三等奖：、课题名称：虾头油提取工艺研究 者:赵顺珠 黄晓梅 课题名称：铜铁基件无氰碱性镀铜的配方及工艺研究 者口等奖课题名称作者指导老师作品类型院 （系）三等奖课题名称作者指导老师作品类型院 （系）三等奖课题名称作者指导老师作品类型院 （系）第六届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛银奖茂名市卓越化工有限公司创业计划书作者：经济管理学院和化工与环境工程学院的何伟、陈雪源、张丽、冯志杰、潘建东、谭伟豪、周庞 志、张国津等8 位同学指导老师：经济管理学院何明光、1、作2、作林泽聪 许树锋广东省第九届“挑战杯”（2007年）获奖名单一项可打满分的德政工程、民心工程一关于茂名市泥砖房改造工程的调查 姚耀开 沈珊 郑伟敏 王庆于广东 袁富善 李东 人文社会科学类调查报告 建筑工程学院、化工与环境工程学院利用茂名高岭土制备耐热性聚苯乙烯材料 欧阳效明 毛健聪 姚成现 杨鑫莉 自然科学类学术论文 化工与环境工程学院鱼粉饲料生产厂废水废气联合处理工艺设计方案 赖惠艺 刘剑文陈少华 自然科学类学术论文 化工与环境工程学院化学与生命科学学院李春海、化工与环境工程学院黄军左等3 位老师挑战杯创业计划大赛参赛指南：第一部分 创 作 指 南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务， 围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创 立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划 聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可 能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨 培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。我们要明确两个概念： 1、创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动 作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中 可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。 2、创业 计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。创业计划竞赛： 创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排， 关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个 方面。1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及 它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。3、市场调查和分析 阐释以下问题（1）顾客（2）市场容量和趋势（3）竞争对手的竞争优势（4）估计为市场份额和销售额（5）市场发展的趋势4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题（1）营销计划：定价和分销，广告和提升（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件（1）收入（2）收支平衡和上现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴（6）融资6、关键的风险、问题和假定（说明要如何应付风险的问题（紧急计划） ）7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补） 介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况8、企业经济状况 （介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。）9、财务预测假定10、假定公司能够提供的利益第二部分 创业计划大赛各赛段的要求（一）报名阶段报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：34页A4纸）。1、机会（ 1 ）描述创业机会（ 2 ）描述技术、产品或服务的概念（ 3）描述市场中的竞争2、策略（4）策略+目标市场=创业模型（ 5 ）怎样赢利？（ 6 ）怎样把产品送到顾客手中？（ 7 ）谁是顾客？3、怎么做（ 8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。（ 9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。（ 10）行动计划。 可选部分：技术、产品或服务的命名：（ 1）以顾客为中心描述这一讲座的框架（ 2 ）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。（二）初赛阶段 初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为2040 页长。创作时 应注意以下问题：1、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2、说明谁会购买技术、产品或服务 创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案； 3 展示大的潜力4、描述技术、产品或服务5、分析你的竞争对手6、与竞争对手相比，你有哪些优势？7、保护你的优势8、建立社会关系网络9、实现你的承诺10、量化（三）决赛阶段 在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。（四）循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 第三阶段：文档制作这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一 份 3 5 页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预 测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 第四阶段：答辩陈词和反馈准备 15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司， 陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些 东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显 著特性的提问。第三部分 创业大赛问答1、竞赛什么 竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一 技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。2、竞赛目的培养和提高广大同学的创业意识和创业素质，激发起创造能力和创业精神，锻炼和提高广大同学面向 现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质，激励广大同学勤奋 学习，奋发成才。3、从哪里发现创业机会 既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时不在，无处 不在。4、商业计划书内客商业计划大体上应包含下列几个方面：（1）主要概述（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4）市场需求（5）销售渠道和促销策略（6） 财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。5、市场调查内容有哪些？ 市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面： 第一：消费者需求方面的情况。第二：调查生产者供应方面的情况。 第三：调查销售渠道的情况。第四：调查新产品发展趋势情况。第五：调查市场竞争的有关情况。6、如何培养商业精神 很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始面临一个心理障碍，走 出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对 有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式，学习 就是一种重要手段。人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能 力，才能更快地适应环境。现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素养成正比例关系。正因为他 知识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高人胆大”。通过学习，人的认识提高了，观念也容 易转变。其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难超越的。 有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常，这说明商业精神是在实践中培 养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何发展的指导思想， 它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此树立正确的经营观念主要 是把握两个方面：第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设 计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。第二、良好的经营观念必须建立 在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的 社会基础。注：为方便本次“挑战杯”能够更好地宣传，本部门已注册了2011 年广石化化工学院挑战杯微博 12 月 13 号之前发到 huagongyoung 的邮箱里联系人：金雪 621319 崔李明 649541 禤良鸿 621526附件1：大赛流程附件2：作品申报书附件1：挑战杯创业大赛时间进程表赛点阶 段相关工作具体时间具体内容1、初赛 阶段（2011 年11月 底至 2011 年 12月）做好竞赛的 1前期准备 工作和宣传， 完成组队报 名工作，完成申报书， 各院（系）汇 总上交。2011年11月底12月各院（系）宣传发动，参赛选手组队报名，项目筹备，填 写申报书2011年12月15日前各院（系）提交项目汇总表、各队申报书。（每个院系不 超过6支队伍）2012年12月23日前校内初审，对初审通过的参赛队伍进行指导（立项资助、 整合人力资源，完善作品思想，提供相关支持）。寒假期间各项目主要的调研期和筹备期，撰写创业计划书。2012年3月1日前各院（系）提交各项目完整的创业计划书（电子稿）。2012年3月3日举行校级选拔赛初赛（作品书面评审）。2、复赛 阶段（2012 年3月）开展作品的 书面评审，组 织大赛的复 赛培训、团队 交流，做好对 团队其他的 相关支持工 作，最后评出 决赛队伍。2012年3月4日一9日完善初赛作品，准备复赛。2012年3月10日举行校级选拔赛复赛（秘密答辩）。2012年3月11日一17日对通过选拔的参赛队伍进行进一步地指导，并完善其作 品。3、决赛 阶段（2012年3月至 4月）进行大赛的 答辩培训，对 各参赛队伍 进行信息跟 踪，进行决赛 答辩，并进行 工作总结。2012年3月18日前举行校级选拔赛决赛（公开答辩）。2012年3月20日公布决赛成绩。2012年3月25日提交作品终稿。2012年3月25日一4月1日报送省级作品完善、包装。2012年4月初参加省级初赛。2012年5月中旬参加省级决赛。2012年6月参加全国比赛初赛。2012年10月参加全国比赛决赛。附件 2：第六届“挑战杯”广东石油化工学院学生创业计划竞赛申报书项目名称：申请者/项目组名称：类别所在院系、年级： 产品 服务 产品 + 服务广东石油化工学院 制二o年一月二十五日项目构想概要项目名称团队名称项目所属领域项目背景产品/服务介绍调研方案项目可行性说明项目的创新性预期进度安排开始时间：完成时间：预期成果其他说明项目 组成 员主要负责人姓名性别院系班级学历电话其他通讯项目参加人指导教师姓名性别院系职称电话其他通讯指导教师意见：签名：指导教师意见：签名：院系推荐意见签名（章）：学校 评审 委员 会审 核意见签名（章）：备注填写说明：1、每份作品填写一张表格，此表可以复制；2、项目所属领域：B、生物、医药类D、电子信息（硬件）F、材料类H、服务咨询类A、农林、畜牧、食品及相关产业类C 、化工技术、环境科学类E 、电子信息（软件、网站）G、机械能源类