房地产销售代表职业规划.ppt

大纲 1.工作性质 2.所需的教育、经验及个人素质 3.收入、薪资范围及福利 4.工作环境和就业地点 5.就业咨询的来源和就业、升迁展望 6.与之相关的职业、行业 7.行业中典型工作者的人格特质 8.行业中工作的个人满意感 工作性质 定义 ： 房地产销售是根据房地产策划的方 案 ,具体负责联系客户直至成交的工作过程。 目的： 1.说 服客户成交，从而实现项目的操作目 的； 2.建立有关客户档案，便于售后工作的开展； 3.提供来自客户的情况反馈，以利于策划调 整工作。 所需的教育、经验及个人条件 1.需要进行房地产市场研判、形势分析、市 场调研与分析、销售说辞形成、提炼以及 项目卖点深度挖掘等 专业课程 的培训，需 要有销售的经验。 2.个人条件方面，需要有房地产专业知识以 及成为优秀销售代表应具有的观察力、社 交能力等 综合能力 ，还要有良好的身体素 质， 从业资格证 是必须有的。 收入、薪资范围及福利 1.起薪： 1700-2100元 平均收入： 4000元以上 最高收入： 5000-15000元（各地区不同） 2.一般公司可提供的福利 ：具备专业的 培训导师团队 ， 为在职员工提供全面、系统的 岗位培训 ；提供具行业竞 争性的薪酬体系， 努力 +能力年薪全面的考核和晋升机 制 ，为员工提供广阔的职业发展空间；购买国家规定的 社会保险 ；竞争国内、国外的旅游奖励机会、享受国家 规定的 节假日 以及 带薪年假。 工作环境和就业地点 1.工作环境 ：办公室环境 优雅舒适 ，能够较 好地缓解员工的工作压力，室内工作 设备 齐全 ，户外设施多样，安静的工作环境让 员工更有工作的热情。 2.就业地点 ：一般都是一些 房地产经纪有限 公司 ，以及新房建成的地方和有大部分旧 房将要拆除的地方。 就业咨询的来源和就业、升迁展望 1.就业咨询的来源 ： 互联网 是最好的获得资 源的途径，也可以从 长辈 ， 老师 获取。获 得和该职业、行业有关的 兼差工作 、建教 合作、 实习 或暂时性工作经验的地方等等。 2.就业和升迁展望 ： 进入该职业、行业的一 般方法是 公司招聘 ，就业较为稳定。升迁 机会大 ， 升迁至较高职位所需的时间： 12 年 与之相关的职业、行业 室内设计 室内装修 家具销售 家具保养 餐饮服务 行业中典型工作者的人格特质 1.主动积极 ，永不放弃，提高成功几率。 2.需要 能说会道 和一定的 专业知识， 察觉客 户没说出口的深度要求。 3.能承受巨大压力 ，正向思考，受挫折后复 原能力强，修正后再出发。 4.自律守纪 ，做好简单的小事，累计成就成 功。 5.先听后说 ，提出对的合适的问题。 6.说真话， 重承诺 ，不说谎， 不夸张 。 行业中工作的个人满意感 1.销售人员存在很高的 工作倦怠存量 ，并且 工作倦怠包括“ 情绪疲惫 ”、“ 非人格 化 ”、“ 成就感低 ”三个维度。同时，工 作倦怠的三个维度都比较高， 这种高的倦 怠存量会导致 低的工作满意度。 2.销售人员 工作倦怠影响离职倾向 ，并且情 绪疲惫影响程度最大。 3.销售人员 工作倦怠影响离职倾向需要经过 工作满意度这一中介变量 ，而且中介效应 影响显著，其中中介效应为部分中介效应。 总的来说，房地产销售代表的就业前景很 大，但就业压力也很大，需要有很好的心 理承受能力。