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营业培训资料营业培训资料浙江爱知工程机械有限公司浙江爱知工程机械有限公司20112011年年3 3月月产品特点产品特点 1 1 爱知自走式高空作业车的产品特点爱知自走式高空作业车的产品特点 )主要性能的比较主要性能的比较(根据韩国一家大造船企业的实际意见和数据根据韩国一家大造船企业的实际意见和数据)序号序号项项目目爱知爱知JLGJLGGenieGenie全进全进1 1 臂架的刚性（摇动、绕度）臂架的刚性（摇动、绕度）OO2 2 操作性（速度控制、自动缓冲）操作性（速度控制、自动缓冲）O3 3 耐用作业环境（喷砂）耐用作业环境（喷砂）O4 4 平均使用年数平均使用年数19年年1212年年1313年年1313年年5 5 平均出故障次数平均出故障次数/台台/年年6.76.79.99.97.57.57.77.76 6 平均保修配件费用平均保修配件费用/台台/年年100100118118150150107107O优秀优秀 差不多差不多 劣劣1/111 1 爱知自走式高空作业车的产品特点爱知自走式高空作业车的产品特点 2 2)重视作业性重视作业性(和和JLG660SJJLG660SJ对比）对比）(1)(1)高强度工作臂高强度工作臂 第一节工作臂第一节工作臂 提高提高 第二节工作臂第二节工作臂 提高提高 第三节工作臂第三节工作臂 提高提高%2/11(2)(2)避震机构的采用避震机构的采用 降低启动时降低启动时 停止时的晃动停止时的晃动(3)HV(3)HV控制系统采用控制系统采用 只使用只使用1 1根操作杆就可以进行垂直根操作杆就可以进行垂直 水平的操作水平的操作(4)(4)回转同一速度机构回转同一速度机构 即使工作臂的伸缩状态不同，工作斗的回转速度保持均一即使工作臂的伸缩状态不同，工作斗的回转速度保持均一 JLG660SJ JLG660SJ由于没有控制作业半径的传感器，随着工作臂的伸缩状况不同，由于没有控制作业半径的传感器，随着工作臂的伸缩状况不同，工作斗的回转速度也快慢不同工作斗的回转速度也快慢不同【说明】【说明】船体表面的喷涂，喷砂，焊接等船体表面的喷涂，喷砂，焊接等需要大范围平衡移动的作业，由需要大范围平衡移动的作业，由于此功能而变得效率更高。于此功能而变得效率更高。1 1 爱知自走式高空作业车的产品特点爱知自走式高空作业车的产品特点 2 2)重视作业性重视作业性(和和JLG660SJJLG660SJ对比）对比）HVHV控制系统工作示意图控制系统工作示意图3/11(1)(1)坚固的设计坚固的设计 制作制作【说明】【说明】由于采用铁制车体：由于采用铁制车体：适用于焊接作业适用于焊接作业 强于砂粒摩擦，坚固耐用强于砂粒摩擦，坚固耐用 便于恢复修理便于恢复修理【说明】【说明】壳体，工作臂护罩，油箱等的多种壳体，工作臂护罩，油箱等的多种部件采用树脂材料：部件采用树脂材料：不适用于焊接作业不适用于焊接作业(易着火易着火)对于砂粒的摩擦比较脆弱对于砂粒的摩擦比较脆弱 恢复修理相当困难恢复修理相当困难1 1 爱知自走式高空作业车的产品特点爱知自走式高空作业车的产品特点 3 3)针对喷砂作业针对喷砂作业4/11(2)(2)交流发电机交流发电机(3)(3)工作臂刷子工作臂刷子密封式：密封式：砂粒不易进入砂粒不易进入开放式：开放式：砂粒易进入砂粒易进入不能进行对不能进行对砂粒等细小砂粒等细小异物的清除异物的清除压入式强化压入式强化工作臂刷子工作臂刷子为标准件为标准件1 1 爱知自走式高空作业车的产品特点爱知自走式高空作业车的产品特点 3 3)针对喷砂作业针对喷砂作业5/11(4)(4)工作臂的上部设有异物防护板工作臂的上部设有异物防护板(5)(5)作业高度在以上的产品的工作臂下端采用滚轮，作业高度在以上的产品的工作臂下端采用滚轮，避免砂粒等异物的残留避免砂粒等异物的残留 由于增加了强度和采用了滚轮，第由于增加了强度和采用了滚轮，第2 2和第和第3 3工作臂的板厚比的工作臂的板厚比的 厚厚滚轮的使用避免砂粒等异滚轮的使用避免砂粒等异物的残留物的残留其他公司产品示意图其他公司产品示意图滑块的周围由于缝隙较多，砂粒滑块的周围由于缝隙较多，砂粒等异物易发生残留等异物易发生残留滑块滑块1 1 爱知自走式高空作业车的产品特点爱知自走式高空作业车的产品特点 3 3)针对喷砂作业针对喷砂作业6/11（JLGJLG产品）产品）(6)(6)导线全部有浮空现象（导线全部有浮空现象（20mm20mm以上）以上）(7)(7)起伏保持阀未设有修理用的开口起伏保持阀未设有修理用的开口(8)(8)管线未采取内置式管线未采取内置式内置式：内置式：破损可能性小破损可能性小防尘效果优异防尘效果优异外置式：外置式：破损可能性大破损可能性大异物易停留异物易停留1 1 爱知自走式高空作业车的产品特点爱知自走式高空作业车的产品特点 4 4)其他其他7/112 2 爱知自走式高空作业车的产品生命周期成本爱知自走式高空作业车的产品生命周期成本1 1)与竞争厂家产品比较与竞争厂家产品比较(韩国韩国大造船企业大造船企业20072007年情况年情况)保有车辆台数及细分保有车辆台数及细分使用年数使用年数故障发生情况故障发生情况 爱知产品的使用年数最长。爱知产品的使用年数最长。(比其他公司长比其他公司长1.51.5倍以上倍以上)与竞争厂家的产品相比，爱知产品的故障发生次数和日常与竞争厂家的产品相比，爱知产品的故障发生次数和日常 维护费用在同行业产品中最低。维护费用在同行业产品中最低。単位：台A社AICHIAICHIGENIEJLG 8m212m215m10201518m1 121m2 225m5168684528m1533m1535m111159182822829合計単位：年 A社AICHIAICHIGENIEJLG 13.219.419.412.312.8124242平均使用年数15年超過機台数単位：千A社AICHIAICHIGENIEJLG 91828228297015475472712177.76.76.79.77.51,6591,5471,5472,3151,831部品代/台平均回数発生台数回数剪刀式直臂式单位：韩国元单位：韩国元故障次数平均故障次数出出处处：根据日本爱知公司内部营业资料作成。：根据日本爱知公司内部营业资料作成。全全 进进全全 进进全全 进进8/113 3 中国销售中国销售 服务代理网服务代理网 1 1)竞争厂家的销售竞争厂家的销售 服务代理网服务代理网(JLG(JLG公司公司)JLGJLG中国本社中国本社JLGJLG中国生産工場中国生産工場志成志成本社本社/香港香港志成志成分公司分公司威威斯斯特特本社本社/豪州豪州威威斯斯特特分公司分公司上海環実上海環実上海環実上海環実分公司分公司利星行利星行本社本社/香港香港利星行利星行分公司分公司英誠科技英誠科技/香港香港信昌機器信昌機器/香港香港信昌機器信昌機器分公司分公司厦厦門日昇行貿易門日昇行貿易KZLKZL環境工程機械環境工程機械代理店数：代理店数：家家代代 理理 店店 营营 业业 点：营业点点：营业点出出处处：根据浙江爱知工程机械有限公司内部营业资料作成。：根据浙江爱知工程机械有限公司内部营业资料作成。9/11GENIEGENIE中国本社中国本社GENIEGENIE中国生産工場中国生産工場上海上海艾艾逓捷逓捷(IDG)IDG)IDGIDG分公司分公司蒙蒙達貿易達貿易本社本社蒙蒙達貿易達貿易分公司分公司北京北京欣欣亜中亜中本社本社北京北京欣欣亜中亜中分公司分公司上海麦智上海麦智青島嘉瑞和青島嘉瑞和瀋陽牧昌貿易瀋陽牧昌貿易湖北凱蓮湖北凱蓮鄭州莱因鄭州莱因長沙長沙韵韵通通出出处处：根据浙江爱知工程机械有限公司内部营业资料作成。：根据浙江爱知工程机械有限公司内部营业资料作成。代理店数：代理店数：家家代代 理理 店店 营营 业业 点：营业点点：营业点3 3 中国销售中国销售 服务代理网服务代理网 )竞争厂家的销售竞争厂家的销售 服务代理网服务代理网(GENIE(GENIE公司公司)10/113 3 中国销售中国销售 服务代理网服务代理网 3 3)竞争厂家的销售竞争厂家的销售 服务代理网服务代理网(Haulotte/Upright/CSM/(Haulotte/Upright/CSM/国产品牌国产品牌)11/11
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