电商规划布局课件

网商网商MBA MBA 战略布局战略布局 2016电商网商网商MBA MBA 战略布局战略布局网商网商MBA MBA 战略布局战略布局成功品牌电商模型研究流量获取与转化 研究商品企划与供应链 研究客户关系管理研究品牌定位与品牌包装研究人、财、物、数据的管理成功品牌电商的三大支柱品牌、运营、管理网商网商MBA MBA 战略布局战略布局商品流客户流品牌定位客户定位商品企划满足策略产品设计渠道管理视觉设计产品生产客户引流产品入库购买转化打包发货客户管理库存管理数据库营销定位线满足线复购线订单生成品牌定位商品企划渠道管理供应链仓储管理销售管理客户关系视觉营销信息化管理品牌电商运营地图心智线渠道选择协同线网商网商MBA MBA 战略布局战略布局厘清思路第一步网商网商MBA MBA 战略布局战略布局导入期启动期成长期成熟期核心问题：运营盲目、组织架构不清晰、易犯低级错误、运营无头绪解决方案：市场分析、竞品调研、价格体系、假想敌、品类与产品规划、人员配置核心问题：流量低、转化差、客户信任度低解决方案：流量集中、单品制胜、吸引新客户、品类梳理、促销方案、以运营为导向核心问题：销量不稳定、推广成本高、粗放式经营、产品断货解决方案：店铺规划、打造爆款群、店铺内功、活动营销、CRM、模块式管理、以推广为导向核心问题：流量瓶颈、利润率低、老客户占比高、管理紊乱解决方案：流量路径、提升客单价、解决流量天花板（联合营销）、精细化运营、以数据为基础、战略为导向店铺的阶段化网商网商MBA MBA 战略布局战略布局禅修版块：1、评估出店铺的当前所处阶段。2、列出店铺当前的核心运营问题和瓶颈（主3条，次3条），并列出对应的解决方案。预计用时：30分钟网商网商MBA MBA 战略布局战略布局产品生命周期网商网商MBA MBA 战略布局战略布局将产品分类配不等的时间和重点检验并利润提炼优化导入成长成熟衰退时间销售额销售额和利润网商网商MBA MBA 战略布局战略布局产品的生命周期示意图培育期成长期爆发期衰退期2016电商规划布局网商网商MBA MBA 战略布局战略布局导 入 期成 长 期成 熟 期衰 退 期销售量低剧增最大衰退销售速度缓慢快速减慢负增长销售增长10%0.1%-10%0%成本高一般低回升利润低提升最大减少竞争很少增多稳中有降减少营销目标建立知名度，鼓励试用最大限度地占有市场+建立品牌偏好保护市场争取最大利润压缩开支榨取最后价值网商网商MBA MBA 战略布局战略布局产品的阶段化网商网商MBA MBA 战略布局战略布局说出你的品类周期特点网商网商MBA MBA 战略布局战略布局产品营销计划网商网商MBA MBA 战略布局战略布局年度新品规划网商网商MBA MBA 战略布局战略布局类目市场占比分析网商网商MBA MBA 战略布局战略布局竞争品牌市场分析网商网商MBA MBA 战略布局战略布局实操版块：1、拉出店铺所在子类目2013-2015年度每个月的销售额，并制成折线图。2、算出子类目的占比及同比增幅、竞品分析表，找出潜力子类目，并推算出2016年的类目总销售额。3、将每个子类目生命周期的四个阶段标注出来。4、制作全店2016年的产品营销计划表/年度新品计划表预计用时：90分钟网商网商MBA MBA 战略布局战略布局活动运营节奏网商网商MBA MBA 战略布局战略布局网商网商MBA MBA 战略布局战略布局实操版块：1、统筹出店铺2016年的全年活动计划2、制作出店铺的活动运用节奏表预计用时：40分钟网商网商MBA MBA 战略布局战略布局品类规划第二步网商网商MBA MBA 战略布局战略布局2016电商规划布局网商网商MBA MBA 战略布局战略布局2016电商规划布局网商网商MBA MBA 战略布局战略布局产品定价策略制定产品矩阵爆款-价格导向/风险规避/新客户利润款-品牌导向/品质导向/老客户形象款-影响心智/款式搭配/新、老客户小贴士：制定不同产品的属性，结合用户的诉求。网商网商MBA MBA 战略布局战略布局1，设定价格区间 A，参考目标品牌 B，参考淘宝用户需求 C，结合店铺实际情况2，产品定量 A，爆款考虑占据类目所需的基础量 B，利润款考虑与爆款的关联销售 C，形象款控制最低定量网商网商MBA MBA 战略布局战略布局产品计划网商网商MBA MBA 战略布局战略布局产品计划网商网商MBA MBA 战略布局战略布局产品计划网商网商MBA MBA 战略布局战略布局产品计划网商网商MBA MBA 战略布局战略布局实操模块：非标类店铺：列出店铺的品类规划及价格体系标类店铺：列出店铺的产品运营策略预计用时：60分钟网商网商MBA MBA 战略布局战略布局制定出店铺2016年的销售目标；2、制作出店铺2016年运营计划表（参见表格附件）；预计用时：120分钟网商网商MBA MBA 战略布局战略布局体系支撑第三步网商网商MBA MBA 战略布局战略布局一个简单的公式销售=流量*转化率*客单价网商网商MBA MBA 战略布局战略布局核定销量目标的影响因素利润如何实现？利润流量转化率客单价购买频率毛利润成本网店利润的网店利润的数据化链条数据化链条2016电商规划布局UV利润&价值&UV成本372016电商规划布局实操模块：1、核算出店铺整体最近3个月的UV价值和UV成本；2、核算出店铺3个主力单品的UV价值、UV利润和UV成本；预计用时：30分钟2016电商规划布局成本计划2016电商规划布局网商网商MBA MBA 战略布局战略布局流量计划网商网商MBA MBA 战略布局战略布局月度计划网商网商MBA MBA 战略布局战略布局月度计划网商网商MBA MBA 战略布局战略布局月度计划网商网商MBA MBA 战略布局战略布局月度计划网商网商MBA MBA 战略布局战略布局实操模块：1、制定出店铺2016年的销售目标；2、制作出店铺2016年运营计划表（参见表格附件）；预计用时：120分钟网商网商MBA MBA 战略布局战略布局把控节奏第四步网商网商MBA MBA 战略布局战略布局月度工作安排表网商网商MBA MBA 战略布局战略布局新品工作进程表网商网商MBA MBA 战略布局战略布局推广进程表-甘特图网商网商MBA MBA 战略布局战略布局计划实施的核心店点内容-全进度-准执行-精网商网商MBA MBA 战略布局战略布局岗位网商网商MBA MBA 战略布局战略布局KPI网商网商MBA MBA 战略布局战略布局流流程程化化管理管理网商网商MBA MBA 战略布局战略布局数据监控网商网商MBA MBA 战略布局战略布局数据监控网商网商MBA MBA 战略布局战略布局数据监控网商网商MBA MBA 战略布局战略布局实操模块：1、制定出店铺1月份的运营甘特图