东山岛项目包装推广思考

阳光、沙滩、海湾东山岛项目包装推广思考目 录一）项目分析一）项目分析二）客户群分析二）客户群分析三）项目综合价值及诉求梳理三）项目综合价值及诉求梳理四）项目包装及表现四）项目包装及表现五）推广策略及媒介表现五）推广策略及媒介表现一）项目分析东山岛项目概况产品产品福建东方山岛马銮湾景区海堤岸上本案本案 位置位置 Content Title Content Title距离新县城6公里，老县城3公里，距离高速10公里交通交通40-65平米小户型公寓、4星级酒店环境环境未开发的纯净湾区海滩，自然原生态环境，独占2公里的天然海滩；项目优劣势分析1.海峡西岸未开发过的原生 珍稀海湾2.生态优秀，自然环境优美3.碧海、阳光、银滩、海鲜优势优势S(STRENGGTH)威胁威胁T(THRENT)机会机会O(OPPORTUNIEY)劣势劣势W(WENKSS)1.全国投资资金正在寻找宣泄口2.沿海城市的旅游休闲度假项目 层出不穷3.东山岛本地地产项目价格偏低海景休闲度假地产属于新兴产业项目所属区域尚未开发，周边配套不出成熟，虽然东山岛旅游有一定的知名度，但辐射和影响力有限。1.全国地产形式一片大好2.海西建设的全线推进3.东山岛政府对未来的规划和 前景4.本地地产尤其是旅游地产项 目竞争度不激烈项目的属性小房型公寓小房型公寓 总价低总价低化解购买与销化解购买与销售的双重压力。售的双重压力。A B 一线海景一线海景项目地理位置直项目地理位置直面马鸾湾一线海面马鸾湾一线海景，优越资源性景，优越资源性已然显示；已然显示；C 旅游区内旅游区内旅游景区内的物理旅游景区内的物理属性，人群与价格属性，人群与价格都充分依赖当地旅都充分依赖当地旅游业的发展。游业的发展。项目属性项目属性旅游地产度假公寓项目的价值链东山岛项目东山岛项目地产地产旅游度假旅游度假项目本质项目本质房地产房地产内容内容旅游、度假休闲、养生旅游、度假休闲、养生度假享受度假享受承载承载投资价值投资价值核心价值核心价值财富内容、休闲风格、理财思路财富内容、休闲风格、理财思路项目核心价值稀缺的原生海景休闲方式休闲方式未来发展未来发展自然景观自然景观生态资源生态资源投资价值投资价值财富前景财富前景项目的核心价值不可复制的顶级海景度假资源不可复制的顶级海景度假资源 理由陈述：海景盘，资源性地产。受季节性、资源优势配比影响严重。项目目前呈现“两缺一独”的现状，即缺乏生活配套、缺乏区域 品牌支撑的遗憾，同时也具备独有的天然景观。综合而言，即为 拥有自然资源而不适宜长期生活 因此，在不缺乏海景盘的厦门与漳州之间，在都市海景房与度假房之间，本项目贩卖的是不可复制的顶级海景度假资源。项目核心价值4060面积区间低总价进入门槛低旅游区，居住区无限发展潜力高性价比高性价比湾区海景公寓湾区海景公寓湾区一线海景稀缺资源占有拥有发展无限潜力，可以轻松拥有的稀缺的一线海景公寓拥有发展无限潜力，可以轻松拥有的稀缺的一线海景公寓项目定位不可复制的海景资源小户型公寓+五星级酒店东山最美湾区东山最美湾区 五星级海景公寓五星级海景公寓项目核心价值项目核心价值产产 品品项目定位项目定位东山最美湾区东山最美湾区全海景公寓二）客群分析为什么选择购买旅游休闲地产v亲近自然，回归自然，缓解压力，享受生活 人们自然本性的回归，生活水平的提高，是旅游地产的动力之源；选择本案的理由v理由一：度假休闲 稀缺的湾区海景带来的高品质的度假生活，获得良好的精神情感愉悦；v理由二：投资理财 小户型，低总价，进入门槛低。西岸的发展潜力，东山的未来愿景，稀 缺的海景资源，旅游度假地产的兴起，带来的保值增值，潜力无限；v理由三：投资自用两便型客户群心里描述消费的满足感，攀比，社会地位的证明消费的满足感，攀比，社会地位的证明i休闲度假休闲度假显富心理显富心理对财富的占有对财富的占有摆脱城市的喧嚣，回归自然，在纵情山水，减压摆脱城市的喧嚣，回归自然，在纵情山水，减压投资投资追求高额回报追求高额回报 对稀缺资源的原始占有欲望，证明自己的身份对稀缺资源的原始占有欲望，证明自己的身份 及存在及存在客户群是谁v 主体客群：厦门、漳州、汕头等周边成熟的城市，60-80年代的有房、有 车的中等富裕人群，有着良好的休闲度假意识，有着一定的房产投资和 理财意识，属于社会上处于上升的中坚人群。项目重点推广区域（厦门、漳州、汕头）v 次客户群体：东山岛本地的富有人群，有着一定的投资和理财意识。（项目所在地则是需要引导的区域）v 理理 由：由：产品价格在当地属于绝对的领导价格，相对于东山县人来说,海岸、沙滩是日常最为熟悉的场景，因此贩卖度假资源难免存在认知抗性。相对于城市人口对于度假资源的热衷与理解，因此必须采取城市包围农村的手法，分区域诉求，才能确保推广的全面到位。客户特征描述在年龄上在年龄上 并没有明显的区隔，一般可界定2565岁成年人范围60-80年代，70年代为主；在收入上在收入上 有足够的收入支付生活必需品之外的休闲娱乐消费；在行业上在行业上 主要是收入较高的诸如通讯、保险、商业、广告等行业 以及国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者，收 入稳定而且假期较多的行业；客户特征描述在消费结构上在消费结构上 每年至少3次以上选择居住城市以外区域旅游，旅游支出占个人 娱乐休闲消费支出的50%以上；在消费心态上在消费心态上 多为温馨浪漫型，寄情山水（海）间；注重生活质素，提倡休闲 生活。总之，购买本案的人士多为在消费心态上趋于休闲一族，收入上是富有一族，时间上是富足一族，这三者缺一不可。否则，无法划入本案的目标消费群当中.另外，投资型和公用型的目标客户，多具备投资眼光，看好本项目的稀缺性环境资源，以及海峡西岸及东山岛良好发展前景。三）项目综合价值及诉求梳理客户需求层面与项目价值点的对接v客群需求面客群需求面v置业：置业：v核心利益核心利益 -买到一处绝无仅有的极稀缺海景物业买到一处绝无仅有的极稀缺海景物业v利益分解：利益分解：买到海峡西岸顶级地区的度假湾区 买到西岸最优质的旅游资源 买到西岸最洁净的海水/买到绝美的环境/一种生活方式 买到健康的生态/买到优越物业服务/买到更多的附加值 9万平米的高端建筑群落/五星级的度假酒店标准的配套设施客户需求层面与项目价值点的对接v 投资：投资：v 核心利益核心利益 -保值增值保值增值(一处可以升值的房子一处可以升值的房子)v 利益分解：利益分解：资源型升值 地段/环境/景色/生态/风情/生活方式 运营型升值不动产价值/出租运营收入/转让溢价客户需求层面与项目价值点的对接v 度假度假:v 核心利益核心利益 -享受生活享受生活/享受生命享受生命v 利益分解利益分解:行为活动旅游/玩乐/休闲 心理感受亲情/自我价值的实现/身份感/轻松/快乐客户需求与项目价值点的转换v 置业是基本面置业是基本面-目的目的 v 投资是闪光面投资是闪光面-手段手段 v 度假是衍生面度假是衍生面-手段手段v 核心利益核心利益 买到一处绝无仅有的极稀缺海景物业 获得西岸顶级海湾的价值休闲内容、自然景观、生态资源、投资价值、财富前景、未来发展客户需求层面与项目价值点的转换基本需求归属和爱的需要温饱阶段中等富裕富裕精神我们的产品为旅游地产、度假地产，甚至不是所谓的第二居所，因此我们的客户群对产品的需求是建立在归属和精神需求上的，我们的人群基本处于中等富裕等顶端和富裕阶层的下端。他们处于上升期，渴望被尊重、认同，需要身份和财富的证言。客户需求层面与项目价值点的转换 产品物理属性p西岸顶级湾区的珍资源；p高性价比，p高质海滩p五星酒店公寓、配套p珍惜海景资源带来的顶级闲适感（新的生活方式，新的假日生活）p私家海滩，独有，身份，价值p未来的发展增值价值梳理与转换 客户需求p精神；p归属；p身份；p财富；项目推广形象定位：休闲新时尚，身份新象征项目推广形象定位：休闲新时尚，身份新象征客户需求层面与项目价值点的转换产品定位产品定位客户需求客户需求形象定位形象定位西岸顶级湾区全海景公寓西岸顶级湾区全海景公寓精神、归属、身份、财富精神、归属、身份、财富休闲新时尚，身份新象征休闲新时尚，身份新象征产品产品价值价值客户客户项目项目SLOGAN在这里，你就是海在这里，你就是海价值梳理与转换价值梳理与转换四）项目包装及表现项目案名 案名原则 功能 形象感 文化、文明 领导力 传播 干扰度 传播度（字感、音调、记忆度）延展度项目案名案名策略案名策略1 1）案名能体现项目本身的特性；2）案名能很好的阐释项目所有表达的内涵；3）案名能够符合项目的延展性；创意对接创意对接1）体现项目海景资源，度假地产；2）体现项目价值内涵，时尚新生活，身份新象征；v案名主要求：东山案名主要求：东山 海景（产品核心利益点）海景（产品核心利益点）v次要求：资源次要求：资源+生活方式（海景，度假）生活方式（海景，度假）主推案名 海景假日释义：一眼辨别项目旅游度假地产的特质，海景强调项目的利益点及资源优势，假日强调项目功能。案名平实，功能导向性强，琅琅上口，非常利于记忆，给人以美好的联想播性。辅推案名 蓝波湾释义：案名主要抓住了项目的海景特点碧海、银滩、海湾，给人一种美妙的景象联想。同时案名的抓住英语NO.1的谐音，寓意第一的意思，强调项目的价值占位。阅读非常上口利于记忆。辅推案名 金海银滩释义：案名主要抓住了项目的海景特点碧海、银滩、海湾，给人一种美妙的景象联想的同时，同时寓意着无限的发展潜力和前景，即满足强调海景度假资源，又满足项目投资发展潜力的属性。与万科的“金域蓝湾”有异曲同工之妙。其它筛选过的案名v 方向一：核心利益诉求方向一：核心利益诉求+占位（描述型）占位（描述型）v 东山海景1号，东山海景A+，金湾1号，金海银滩，十里银滩v 方向二：资源方向二：资源+生活方式（海景，度假）生活方式（海景，度假）v 金海假日，海璟假日、假日海滨、海客公寓v 方向三：资源导向，创作方向谐音，好记易懂方向三：资源导向，创作方向谐音，好记易懂v 泊澜地、海得堡，水晶宫，v 方向四：资源导向，创作方向，唯美文雅方向四：资源导向，创作方向，唯美文雅v 海美伦，海云台，海云轩，境海，海景天成，蔚蓝海岸、浪琴湾，v 方向五：身份感，尊贵方向五：身份感，尊贵v 海悦铭都，观澜银座，灜台、藏珑(湾)主题广告语项目定位目标消费者主题广告语做桥！在这里，你就是海在这里，你就是海在这里，你就是海在这里，你就是海在这里，你就是海推广定位高性价比高性价比 湾区海景公寓湾区海景公寓把把泡泡在海边在海边为项目的核心价值找到主语，为项目的诸多卖点找到沟通方式：你可以：把心情泡在海边/把午觉泡在海边/把假期泡在海边/把闲钱泡在海边/把眼睛泡在海边/把未来泡在海边/把期望泡在海边/把志趣泡在海边慢生活慢生活把假期把假期 泡泡在海边！在海边！把志趣把志趣 泡泡在海边！在海边！现泡，关于未来的财富！现泡，关于未来的财富！现泡，闲散时的心情！现泡，闲散时的心情！五）推广策略及媒介组合推广策略推广策略实效性传播组合式推广差异化包装以厦门、漳州汕头客户传播为主，以对营销目标达成的配合性传播为主。以休闲新时尚，身份新象征，营造和树立项目的形象线上媒体与线下媒体的有机组合大众传播与分众传播的有机组合形象与SP活动的有机组合多种渠道的有机组合项目形象包装销售现场包装工地现场包装样板间包装景观示范区包装形成与竞争项目的明显差异推广策略我来了，我是谁一个海峡西岸的顶级湾区，五星级酒店公寓。我能带来什么一种新的生活方式；一次新的在铺子机会；一个身份和财富的证言；你体验到了什么慢生活顶级海景私有海景资源带来的闲事和精神的满足。促销政策 全面围剿 剩余单位扫尾期导入期强销期持续期萌芽期加速成长期 持续成长期成熟期重功能创新重服务差异重客户细分重市场效率CFDU波士顿不动产产品周期媒介策略两大主战场两大主战场1）东山岛针对旅游人群，及少量本地客群2）厦门、漳州、汕头的目标人群难点难点1)本地客户有限，项目地在人群滞留时间短；2)作战半径大、目标区域多、客群分散；3)项目体量小，推广经费有限；媒介策略项目为旅游度假地产，区域客群较少，200公里的销售半径，三 个目标区域，分散的人群，因此我们在媒介策略上选择主要针 对特定人群的渠道传播。媒介选择现场展示、区域围杀、小众媒体、公关活动、代理销售（二级 渠道分销）项目本地的媒介组合现场我们卖的是资源，卖的是度假生活，因此现场的氛围营造是最具有杀伤力的现场基本动作：现场基本动作：1）项目海湾沙滩的租用，建立配套设施，营造度假生活；（配套建议浴场、沙球、攀岩、茶馆等）2）售楼中心、样板间；3）周末的主题活动夏威夷风情接待日（草裙）、泳装接待日；（专业模特、售楼部软性布置）围杀、拦截围杀、拦截1）百亿新城入口、马銮湾入口（户外大牌、灯杆旗）2）马銮湾景区、风动石景区人员派单；配备配备看楼电瓶车看楼电瓶车现场、围杀、拦截现场、围杀、拦截项目地外媒介策略大众媒体消减接触顾虑，小众媒体渗透大众媒体大众媒体1）厦门电视台、漳州电视台、汕头电台、非黄金时间的5分钟专题片播放（专题片东山岛风景+项目介绍)；2）广播（旅游广播、交通广播），项目目标受众均为有车一族，传播具有针对性；3）报纸地产分栏广告；专业媒体：专业媒体：各地地产网站广告项目地外媒介策略小众媒体传播小众媒体传播1）短信数据营销；（针对各俱乐部、移动VIP、商场会员等）2）DM直邮3）专业杂志、DM（旅游杂志、财经杂志）4）网络A、百度竞价排名（输入海景、东山岛，出现项目介绍）B、各大旅游网站、论坛、贴吧的贴稿其他基本动作：其他基本动作：1）针对酒店、足浴城、写字楼、KTV会所等人员派单及汽车插单等；2）写字楼、商场的展示巡展。创新性媒体应用策略策略针对目标客群的出入场所，创新性、融合性运用1）电梯大堂2）酒店的菜单3）前往项目地加油站、高速路等4）为茶楼等提供项目扑克牌创新性媒体应用创新性媒体应用开车慢点，海景假日就在前边开车慢点，海景假日就在前边开车慢点，海景假日，距离厦门2.5小时（距离产生新生活）创新性媒体应用公关活动导入期公关活动之一：导入期公关活动之一：“海景假日俱乐部海景假日俱乐部”签约仪式签约仪式活动时间:6月活动地点:厦门市内售楼中心、现场接待处。活动思路：联合厦门地区具有影响力的俱乐部。在项目地设立各俱乐部的办事处或 活动分所。并进行现场签约仪式。邀请媒体记者、社会活动家、客户代 表，由知名俱乐部代表为俱乐部挂牌。执行重点：1、邀请知名俱乐部人员2、开发商代表讲话3、海景假日俱乐部挂牌4、顾客代表现场参与海景假日俱乐部活动。后续思路：后续思路：活动思路活动思路-续：续：1)各俱乐部会员购房直接享有3000元优惠；2)顾客缴纳会费（定金）即可领取银卡一张，持卡的用户可享受不同俱乐部的邀请体验，还可享受购房前100名每平米优惠100元，100-200优惠80，200-300优惠60，300-400优惠40，400-500优惠20以及装饰、社区消费的各项优惠。公关活动v 导入期整合公关活动之二：导入期整合公关活动之二：PlayPlay指数指数v 1 1、工作在行，玩得更在行！、工作在行，玩得更在行！v 厦门中产“Play指数”大解密，来测测看！v 2 2、是工作上的专家，更是、是工作上的专家，更是“玩玩”的专家。的专家。v 厦门中产“Play指数”大解密，来测测看！v 3 3、爱、爱“玩玩”才会赢。才会赢。v 厦门中产“Play指数”大解密，来测测看！v 外围公关：外围公关：Play指数：v 杂志媒体：杂志媒体：Play指数排行榜（网络调研结果）v 厦门中产Play指数调研报告v 厦门缺乏真正的玩处Play指数排行榜启示录。v 厦门首个Play指数加油站（售楼部现场体验区）公关活动v导入期公关活动：导入期公关活动：测测你的测测你的PlayPlay指数（测指数，买度假地产）指数（测指数，买度假地产）v神奇的PLAY指数测试v一个有趣的小测试，看看你自己的PLAY指数到底有多高，看看你是不是都市里最有品位的“玩”家；同时，专家还针对PLAY指数高低，给出了合理的建议！让我们开始吧！8.你懂得适时在办公室玩乐的哲学？YES第11题NO第12题9.朋友曾向你倾诉烦恼？YES第14题NO第13题10.公事上你绝对公私分明？YES第14题NO第9题11.只要一在外住宿就常失眠？YES第12题NO第15题12.对于比你更会玩的死党，心里会有点小不是滋味？YES第15题NO第16题13.和人舌战辩论是生活乐趣之一？YES第18题NO第17题14.认为性格内向的人没有外向的人更会玩乐？YES第18题NO第15题1.你选择玩乐方式时很随意？YES第5题NO第2题2.遇上繁重工作第一个念头就是加班？YES第6题NO第3题3.有朋友在玩乐之前，曾寻求你的建议？YES第7题NO第4题4.觉得你比很多人更会玩？YES第8题NO第6题5.你认为自己的对玩乐了解得还算不错？YES第9题NO第6题6.如果你是好玩协会成员，不愿和内向的人作朋友？YES第7题NO第10题7.只要一玩乐，就会忘记其他事物？YES第10题NO第11题公关活动v导入期公关活动：导入期公关活动：测测你的测测你的PlayPlay指数（测指数，买度假地产）指数（测指数，买度假地产）v神奇的PLAY指数测试v一个有趣的小测试，看看你自己的PLAY指数到底有多高，看看你是不是都市里最有品位的“玩”家；同时，专家还针对PLAY指数高低，给出了合理的建议！让我们开始吧！23.常看旅游频道，却从未想过出行？YES第27题NO第24题24.认为旅游杂志很好看？YES第28题NO第26题25.假日只想赖在家休息补充睡眠？YES第26题NOB型26.极有异性缘？YESC型NOA型27.有机会你还想去外太空旅游？YESD型NOC型28.若没有时间压力，你会想搭那种交通工具去旅行？搭火车E型搭飞机第27题15.你喜欢了解游玩资讯？YES第19题NO第20题16.朋友不多却都是可推心置腹的好友？YES第19题NO第16题17.一饿，血糖降低就头昏眼花 YES第21题NO第20题18.喜欢热食胜过冷食？YES第17题NO第23题19.常因心直口快而得罪人？YES第23题NO第24题20.习惯在外面就餐，很少自己煮饭？YES第19题NO第24题21.一天不看玩乐资讯就浑身不自在？YES第25题NO第26题公关活动 测试结果：A型：工作型 PLAY指数20-30 工作，几乎已经占去你所有的时间。就算你现在早以功成身退，但仍不愿放下工作。但要知道工作可不能成为人生的全部意义哦，适当的放松是非常有必要的！解决方案：不管作什么事情，成就感都能激发一个人向上且努力，能于其中找寻乐趣很重要，所以建议要尝试培养你的休闲身份，来Play Villa，参加各种城市精英俱乐部活动，开发不一样的自己，这才是最该必修的PLAY学分。B型：金钱型 PLAY指数30-40 总觉得身边没有足够的财富可供玩乐，或明明存款惊人，却仍担心有人会拐骗你的钱，因而尽管EQ颇高，但PLAY指数偏低。你不是一个很会娱乐自己的人，这也让你看上去不那么开心。解决方案：建议可透过培养个人兴趣，来提升你的PLAY指数，例如游泳、阅读、到风景优美的山区徒步等，虽然这些方式看似老土，却是最适合你的玩乐办法，Play Villa可以满足你这方面的玩乐需求。同时你还要注意，金钱不会影响你玩乐的质量，心情才会影响它，所以选择一个好地方很重要。C型：家庭型 PLAY指数50-60家庭是你的生活重心，你的所有玩乐方式基本上会照顾到亲友的需要。在游玩的过程中，你让家人甚至朋友，都获得了快乐，你算是入门级的“玩”家了，不要松懈，继续PLAY！解决方案：懂得珍惜与付出，是判断PLAY指数高低的重点之一。尤其是否具有自我支持与调解情绪的能力，对我们每人来说都是无比重要的，这些能力往往是在集体性玩乐活动中才能养成！来Play Villa，参加各种城市精英俱乐部活动，可以让你和家庭玩的更尽兴！D型：领袖型 PLAY指数70-80职场上，你是人人眼中干练的强人；休闲时，你更是PLAY的个中高手。恭喜你，你的人生，松弛有道，这才是最时尚最健康的！解决方案：如此优秀的你，自然是别人艳羡的焦点。来Play Villa，参加各种城市精英俱乐部，成为时尚PLAY的弄潮者，让大家呼应着你的节拍，一起将PLAY进行到底！E型：活跃性（Friendship）PLAY指数90-100你积极的参与各种最时尚最前沿的玩乐，你真正懂得享受生活的各种乐趣，你善于享受PLAY的乐趣，你才是完全领悟PLAY真义的生活智者。大家需要向你学习！解决方案：近乎完美的PLAY类型，就连专家都无法给你更优秀的建议，因为你也是专家。毫无疑问，Play Villa就是为你量身定做！还犹豫什么？来Play Villa，赶快加入我们的城市精英运动俱乐部，尽情展现你的炫目魅力吧！公关活动v 导入期媒体创意活动：导入期媒体创意活动：v 海景假日就在前方，加油站媒体活动！海景假日就在前方，加油站媒体活动！v 在推广期间，在东山岛入口的加油站举办本活动；v 1、活动期间来加油的私家车均可获得海景假日提供的矿泉水一瓶；v 2、到项目售楼中心的客户，还可凭卡享受累计5公升的免费加油；v 3、在加油站和收费站口24小时停有海景的创意宣传车。媒体示意参考媒体创新应用媒体示意参考媒体创新应用媒体示意参考媒体创新应用媒体示意参考媒体创新应用媒体示意参考媒体创新应用公关活动强销期公关活动之一：强销期公关活动之一：v 海景假日开盘仪式暨（客户联谊）海景假日开盘仪式暨（客户联谊）v“work hard,play harder”夏日嘉年华。夏日嘉年华。活动时间：活动时间：8 8月月v 活动思路：活动思路：v1、开盘活动当天相约客户从市内集体包车前往项目处，现场包装节日喜庆氛围。开盘当天出了销售外还举办“夏日嘉年华”活动挑战周。v2、由各俱乐部和海景假日联合组织，在周末邀请客户参加开盘活动。开盘活动当天签订合同的客户并一次性交付首付款的顾客均可可在一周内特价参加各俱乐部组织的各项活动各二次。v沙滩排球赛：v帆船比赛：v篝火晚会：公关活动强销售期1)金色十月，金色沙滩啤酒节邀请某著名品牌的啤酒商加盟）地点：项目地现场；2）沙滩婚纱摄影大赛等活动；推广思路及计划大纲 户外广告户外广告投放执行以及市内投放执行以及市内接待落成接待落成吸引向性客户吸引向性客户内容：形象画面内容：形象画面（在这里你就是海）（在这里你就是海）和直接产品信息告知两部分。和直接产品信息告知两部分。费用费用合计：合计：项目围杀包装施工。市内售楼部包装项目围杀包装施工。市内售楼部包装现场售楼部进场5月动工11年4月导入期强销期持续期销售物料交付交付 8月份7月份春节开盘仪式暨夏日嘉年华。金色海滩金色啤酒节导入期整合公关活动：Play指数。包括媒体、事件、网络、论坛等的整合。海景假日假日俱乐部签约仪式9月份10月份