《电子商务作业彭鸿》PPT课件.ppt

鱼美人网络营销推广方案 品牉速写 青年女性 中青年女性 职业白领 家庭主妇 24岁 28岁女性白领 28岁 40岁家庭主妇 网络购物 门户网站 社区论坛 即时沟通 微博 娱乐影音 鱼美人 【 细分人群 网络关注 】 时尚资讯、娱乐八卦、服饰美容 时尚八卦、生活健康、流行资讯 我们对鱼美人的受众人群做了详细分析，从她们人群属性中进一步总扩出她们共同的网络关注： 网络关注 人群细分 我们 找 到了 最 适合 的人群 那么 如何 将 鱼美人 展现给她们 推 广 策 略 鱼美人品牉 网络传播规划 The Big Idea 我们的传播，将始终着眼于“鱼美人”品牉的基础上， 重点在于使“鱼美人”品牉理念与形象深入人心 目的在于在网络上形成 良好的网络环境， 使消费者对“鱼美人” 品牌形成一个良好的认 识 以前传统模式 当今互动营销 网络系统 传播借势点 新闻传播 社区传播 SNS传播 微博传播 创意营销 市场消费者 提高品牉形象以及知名度 SEO优化 The Big Idea 鱼美人 传播思路 进行品牌的互动平台 搭建、大范围的炒作、 品牌的快速传播，引 爆关注！ 引爆期 口碑期 稳定期 保持品牌的网络互动 性、口碑深度的传播 和引导，让品牌更加 深入人心！ 保持品牌的网络互动 性、口碑深度的传播 和引导，让品牌更加 深入人心！ 传播亮点 传播亮点 互动 化精准营销 搭建品牌的互动平台阵地，累积粉丝 传播亮点 网络媒介整合推广 用网民熟知的信息方式传播 ，包括新闻、论 坛、视频、微博、开心网、博客、问答等； 传播亮点 病毒营销传播 打造创意视频，使网民参与并主动传播 国内最主流、最火爆、最具人气； 名人、明星微博较多，国内发展最早最快的微博平台； 新浪微博用户注册数超过 5000万； 每天用户发布的微博数达到 2500万； 微博认证用户（企业微博）超过 2万； 在新浪搭建 【 鱼美人 】 官方微博平台 1 搭建品牉官方微博 事件炒作 营销活动 内容营销 账号运营 1、专人 /团队维护 2、在评论和转发中与网友互动 4、人性化语言 5、关注你的粉丝 6、去话题里搜索评论你的人并回应 7、要有趣 1、品牌相关舆论的收集 和二次传播 2、有什么创意产品就发 到围脖吧 3、趣味、时事类的话题 不会过时 1、举办促销活动，送礼 有理 2、及时、实时的和参与 的网友交流 3、征文活动 4、转发些爱心和公益的 话题不会错 5、有其他活动，想着你 的围脖粉丝 1、品牌事件可以放在围 脖上炒作 2、创意事件何不发在围 脖上看看传播效果 3、行业事件让形象高大 2 3 4 1 策划 有奖互动活动 活动频次高 运营 专人运营 实时互动 事件推广 二次传播 获奖网友感言等二次转发 鱼美人 围脖实施策略 1 鱼美人 围脖实施策略 1 维护：每天 10小时在线，每天更新 1015条微博内容，其中 50%为有趣 、热门、时尚话题， 30%为品牌相关的 包括产品、功能、音乐、手机话题， 20%为和粉丝互动内容； 粉丝：维护半年后成功添加真实粉丝 5000个； 鱼美人 www.ymr.cc 2 创意视频 idear 对品牉海报就行有效的植入 2 创意视频 传播轨迹 微博红人、开心网红人纷纷转 发视频，引爆焦点 各大视频网站发布创意视频 引发关注 各大新闻网站、社区论坛议论 纷纷，形成事件炒作！ 3 网络媒介整合营销 综上所述，我们将围绕 “ 鱼美人 ”品牌 ，结合 各种传播形式，进行全方位的网络整合营销 论坛口碑 话题炒作 微博 /互动活动 开心网 新闻传播 问答传播 负面沉没 Text 正面 SEO 新闻传媒 等等 新闻权威营销 3-1 全国大型门户网、新闻网站、攻占搜索排名 运用新闻为企业宣传的一种营销 方式。新闻营销在营销活动中有效 综合运用新闻报道传播手段，创造 最佳传播效能。新闻营销通过新闻 的形式和手法，多角度、多层面地 诠释企业文化、品牌内涵、产品机 理、利益承诺，传播行业资讯，引 领消费时尚，指导购买决策。这种 模式非常有利于引导市场消费，在 较短时间内快速提升产品的知名度， 塑造品牌的美誉度和公信力。 3-2 社区口碑传播 社区论坛网络目前最大的网民各种生活资讯分享的互动平台，是最具备拓展市场 潜在消费者区域，可极为精准推广品牌。 选择人气高的网络论坛，进行大规模的论坛帖子发布，进行论坛主题帖优化，并 运用不同 ID对帖子进行舆论引导回复，产生舆论效应，促进帖子热度和浏览曝光量。 3-2 社区口碑传播 社区口碑 有趣话题 口碑引 导 恶搞 漫画 星座、时尚、歌友会、品牌活动、节 假日话题、爱情等相关话题的炒作，融 入鱼美人品牌； 原创品牌相关的漫画元素 ，成为热门转发素材 品牌信息、品牌 口碑、日常导购等 口碑引导传播 3-2 社区口碑传播 论坛传播规划： 1.每月撰写 4篇论坛稿件，每篇发布 15个论坛，转载扩散 15个论 坛，合计每月传播 120个帖子； 2.半年合计撰写 24篇稿件，传播 720个帖子； 论坛话题展示： 1.给力！ 90后 MM教你如何成为春节 party女王秘籍 2. oo !原来这是美美泡“富二代” . 3-2 社区口碑传播 可用论坛、微博、开心网等 方式进行大范围传播； 漫画剧本：很给力的瘦身达人 塑造一个时尚的 90后瘦身达人形象，关于生活、 爱情、经典语录的连载漫画故事 正被广大网 民讨论着，转发着 3-3 开心网红人传播 用开心网红人帐号进行转帖 如：本次项目传播的漫画、创意视频、论坛炒作贴 3-3 开心网红人传播 用开心网红人帐号发布有趣投票，融入品牌 如： 2010年女生最渴望收到的圣诞节礼物、情人节最能打动芳心的礼物大全、 12星 座最佳礼物配对等 活动 策划 鱼美人 活动策划 鱼美人 大 抢票 大运会大抢票行动 官方 BBS媒体进行盖楼抢票活动举办 官方微博同步举行抢票互动活动 官方 BBS媒体抢楼贴活动 选择华南地区最热门的女性娱乐类网站 太平洋网络旗下网站，与太平洋电脑网帐号可通用 同步覆盖了女性、时尚受众 站长 /版主 发布活动 置顶帖 鱼美人 活力宣言抢大运会门票大行动 网友进行抢楼，发布对鱼美人的活力宣言，宣言内容自定 义，内容必须是正面积极向上的； 每个论坛 ID只能抢楼 2次，获得奖品一次； 每天会公布当天的幸运楼层数字和中奖网友； 鱼美人，我好爱你啊！一生一世啊！ 我想带着你一起去看大运会啊！ 大运会、品牌信息 爱鱼美人 爱大运会，小魔女在鱼美人店火速上传啦！希望抢到大运 会门票啦！ 店铺拍照上传微博抢票 与线下店铺结合 各地城市同步举行 网友到鱼美人手机店拍照 上传微博，并 鱼美人官方帐 号 该城市的前十名上传相片网友 将获得大运会、大歌会的门票 或鱼美人体验券 活跃官方微博、提高终端店曝光、刺激销售、带出品牌 THANKS