小米公司发展分析全解.ppt

小米 公司发展分析 一 .小米公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司） 2010年 4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动 互联网公司，由前 Google、微软、金山等公司的顶尖人 员组建。 2010年底推出中国第一款 IM软件手机实名社区 米聊，在发布之后的半年内注册用户突破 300万。此外， 小米公司还推出手机操作系统 MIUI，当年 6月底 MIUI社 区活跃用户达 30万。 2011年 8月 16日 ，发布了第一款小米手机。 二 .小米公司主要核心产品 (1)米聊的势微 米聊虽说是国内最先推出的 IM软件，但从市场份额来看，已被后来腾 讯旗下的微信超越。在相关市场上，其它互联网公司以及电信电信运 营商也纷纷进入，因此米聊的盈利模式仍然处于未知的状态 (2)MIUI的稳步发展 MIUI是一个基于 CyanogenMod而深度定制的 Android流动操作系统 ,。 从去年 8 月 16 号发布了第一个版本，到今天为止，小米每星期发 布一个新版，而且这个新版是针对所有用户的，到现在为止，已经发 布了 70个新版本，这颠覆了整个手机工业认为操作系统是基本不换 的，每星期都可以换，这就是小米的决心。 -小米手机、米聊、 MIUI是小米科技的三大核心产品。 小米公司主要核心产品 （ 3）小米手机的异常红火 自正式发售以来，小米手机的火爆程度令世人侧目。 从 2011年 10月 20日起至截至 12月 17日止，小米手机进行产量出货，逐 渐满足 9月份的 30万客户订单。 2012年 1月 4日中午 13:00开始，第二轮开放购买正式开始， 10万台小 米手机经 3小时疯抢后，售罄！ 2012年 1月 11日又放出 50万台，经约 35 小时抢购之后， 50万台再次售罄！ 2月 16日， CDMA版本小米手机纪念版用了 12小时取得 45万预定用户的 佳绩，至此小米手机已经达到了百万台的销售量，已经超越了国内多 家传统手机厂商。 三 .小米手机的优势与存在问题分析 优势分析 1） 市场定位明确 。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面 向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。 2） 优秀的技术与管理团队 。小米手机设计全部由小米内部来自摩托 罗拉的硬件团队完成。为小米手机的面世奠定了良好的基础。 3） 快捷有效的销售方式 。小米手机采用线上销售方式，小米手机官 方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销 售渠道。小米手机选择了电子商务销售。 4） 强劲的配置和 MIUI/Android双系统 。最快的双核智能手机。 1.市场定位明确 小米手机目标人群：手机发烧友 热衷于使用智能手机以及想要使 用智能手机，但又考虑现有智能手 机市场价格太贵的那部分消费者， 这个群体无疑是广泛的。 定价 少 多 雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平 谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、 Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设计中心 总监，金山词霸事业部总经理 微软工程院首席工程师 Google高级工程师，谷歌中国第一产品 经理 ArtCenter(世界顶级设计院校 )毕业，北 京科技大学工业设计副主任 摩托罗拉北京研发中心总工程师 金山软件董事长，著名天使投资人 刘德 刘德 2.小米公司创始人团队 3.强劲的配置 上市时间： 2011年 10月 主体 型号：双核 1.5G（ MiOne） 操作系统：基于 Android2.3.5深 度定制 MIUI系统 CPU：高通 MSM8260 GPU： Adreno 220 存储：内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡： MicroSD32 显示 4.0英寸， 1600万色， 480*854分 辨率 TFT显示屏 800万像素后置摄像头 电池容量： 1930mAh 小米手机 1 小米手机 2 上市日期： 2012年 10 主屏尺寸： 4.3英寸 操作系统： MIUI V4+原 生 Android（基于 Android OS v4.1） 核心数：四核 CPU型号：高通 骁龙 Snapdragon APQ8064 GPU型号：高通 Adreno320 RAM容量： 2GB ROM容量： 16GB 200万前置， 800万后置 电池容量： 2000mAh 米 2 米 1 小米竞品分析 (一 ) Launch Price:RMB5999 Launch Time:201010 OS: iOS4 CPU: Apple A4 1GHz 内存 : 8G/16G/32G Launch Price:RMB3929 Launch Time:201109 OS: Android 2.3 CPU: 双核 1GHz 内存 : 8G Model Picture Feature APPLE iPhone4 双摄像头： 500万像素前置 3.5inch/960*640/1600万色 /IPS 2011月均销量： 27万 双摄像头： 500万像素前置 4.19inch/480*800/1600万色 /LCD 电池 : 1650mAh 2011月均销量 : 15万 SAMSUNG GT-I9103 Launch Price:RMB4999 Launch Time:201108 OS: Android 2.3 CPU: 双核 1.2GHz 内存 : 768M 双摄像头： 800万像素前置 4.3inch/540*960/1600万色 /SLCD 电池 : 1520mAh 2011月均销量 : 6万 HTC Z710e MOTO ME860 Launch Price:RMB4905 Launch Time:201105 OS: Android 2.2 CPU: 双核 1GHz 内存 : 16G 双摄像头： 500万像素前置 4.0inch/540*960/1600万色 /TFT 电池 : 1880mAh 2011月均销量 : 11万 高配置 高价格 3.5-4.3屏幕尺寸 双核 1GHz处理 器 8G-16G内存 双摄像头： 500万像素摄像头 定价： 4000-6000元 小米竞品分析 (二 ) Launch Price:RMB2871 Launch Time:201102 OS: Android 2.2 CPU: 内存 : 150M Launch Price:RMB2949 Launch Time:201101 OS: Android 2.2 CPU: 800MHz 内存 : 512M Model Picture Feature SAMSUNG GT-S5830 500万像素前置 3.5inch/320*480/26万色 /TFT 电池 : 1350mAh 2011月均销量： 15万 500万像素前置 3.7inch/480*854/1600万色 /TFT 电池 : 1500mAh 2011月均销量 : 6万 MOTO ME525 Launch Price:RMB1992 Launch Time:201108 OS: Android 2.3 CPU: 800MHz 内存 : 512M 双摄像头： 500万像素前置 3.5inch/320*480/6.5万色 /TFT 电池 : 1500mAh 2011月均销量 : 3万 MOTO XT531 LENOVO P70 Launch Price:RMB1668 Launch Time:201109 OS: Android 2.3 CPU: 650MHz 内存 : 双摄像头： 500万像素前置 3.5inch/320*480/26万色 /TFT 电池 : 2000mAh 2011月均销量 : 4万 中配置 中价格 3.5屏幕尺寸 800MHz处理器 512M内存 500万像素摄像头 定价： 2000-3000元 4.快捷有效的销售方式 “ 双核、大屏幕、 大电池、信号好” “ 下一代永远是更好的” “ 与普通经营方式相比 便宜很多倍” “ 低价抢夺市场份额” 没有加入可有可无的设置，降低成本，并可将此设 计放入下代小米手机中。 小米手机采用线上销售策略，即干掉中间商和店铺 租赁成本，并由凡客下属如风达配送。 国人思维定势严重，配置再高价格也无法超越 iSO 系统价格，在国产手机 Android系统扎堆情况下，要抢 占市场份额必须走最险的低价策略。 顶级配置、低价策略吸引世人眼球 2011年 12月 18日凌晨，小米手机面市三个小时，库存 10万部宣布售罄 2012年 1月 4日 13:00开放的小米手机第二轮 10万台库存在三个半小时内售磬 37小时售罄 40万台小米手机； 小米手机第三轮发售 50万台 1月 11日开放预订 产品仅上市一周，就被摩根斯坦利评为第九大手机品牌、第一大国产品牌； 饥饿营销？ 2010.4 2011.8.16 2011.9.5 2011.12.18 2012.1.4 2012.1.11 小米公司成立 小米手机发布 首次预定销售， 34 小时预定 30万台 首次销售， 3小时 卖出 10万台 第二轮销售， 3个 半小时卖出 10万台 开放预订，第三轮 发售 50万台 饥饿营销 营销原理 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加 价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价 ，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假 象，从而提高售价，赚取更高的 利润 。 最终目的 饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产 生高额的 附加价值 ，从而为品牌树立起高价值的形象。 成功因素 “饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、 消费者 成熟度和产品的 替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不 够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销” 才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。 小米与联通合作 2011年 12月 20日，小米公司携手中国联通在北京宣布，正式推出小米手机联通合约机。中国联 通为小米定制了高性价比的合约计划，有预存话费送手机和购机入网送话费两种方式。小米手机是 目前唯一一家享受和 iPhone相同补贴方式的终端，即三年合约补贴方式。 预存话费送手机 1999元购机，与联通签约两年 每月消费 46元，返还 18元话费，两年返还 432元； 每月消费 66元，返还 33元，两年返回 792元； 每月消费 96元，返还 48元，两年返回 1152元； 每月消费 186元，返还 93元，连年返还 2232元。 签约两年 -预存 1150元，最低消费 46元， 1549元购机； 预存 959元，最低消费 96元， 959元购机； 预存 2699元，最低消费 186元， 0元购机； 签约三年 -预存 1370元，最低消费 46元， 1329元购机； 预存 2260元，最低消费 96元， 439元购机； 预存 2699元，最低消费 126元， 0元购机。 购机入网送话费 问题分析 1） 品牌价值低。 小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有 设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提 升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品 牌价值来拓展市场的思路。 2） 缺少硬件管控经验 。小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力 有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。 3） 销售渠道覆盖能力有限 ，由于网购人群以一线城市为主，其线上 销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。 4） 上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任 ，而现 阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能 否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现 未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。 四 .小米未来发展趋势 59% 56% 54% 50% 48% 46% 43% 39% 34% 26% 26% 19% 22% 23% 27% 31% 35% 38% 40% 47% 54% 63% 63% 70% D e c - 1 0 J a n - 1 1 F e b - 1 1 M a r - 1 1 A p r - 1 1 M a y - 1 1 J u n - 1 1 J u l - 1 1 A u g - 1 1 S e p - 1 1 O c t - 1 1 N o v - 1 1 O t h e r s O MS W in d o ws I O S A n d r o id S y m b ia n 智能手机各操作系统发展趋势 深厚的人才积淀 独特的研发模式 一流的硬件设计 独特的商业模式 一半人才出自知名软 硬件公司 60万“米粉”开发操 作系统 产品在高温高湿下要 放 7小时 不做广告完全靠网络 和口碑 五、小米国际化战略 SWOT 分析 内部分析 外部分析 优势 S （ 1） 市场和技术结 合 ， 构成领先基础 （ 2） 业务组合合理 ， 形成差异化优势 （ 3） 背靠国内平台 ， 拥有低成本优势 劣势 W （ 1） 品牌的国际知名 度不高 ， 缺乏专利 ， 不利 于拓展发达国家市场 （ 2） 缺少强有力的资 金支持国际化发展 （ 3） 缺少强有力的企 业文化支撑国际化发展 机会 O （ 1） 扩大的市场 规模 （ 2） 运营商需求 的改变 （ 1） 重视产品组合 平衡 ， 提高抗风险能力 （ 2） 加强与运营商的合 作 （ 1） 重视全球品牌战 略规划 ， 提高服务水平 。 （ 2） 通过大量铺货迅 速完成资本累积 威胁 T （ 1） 外部资源优势是暂 时的 ， 逐渐会被削弱 （ 2） 发达国家市场规模 大 ， 对品牌要求高 （ 3） 竞争对手采取针对 性的竞争对策 （ 1） 加强自主创新 能力 ， 在局部技术上做 到全球领先 。 （ 2） 增加硬件产品 的多样性 （ 1） 加大研发力度 （ 2） 在国外市场进行 大力宣传 六 .结 语 小米手机的上市计划应该非常成功，因为他利用了强劲 的配置和 MIUI/Android双系统，精干的营销团队和正确 营销方案指引，能够为公司接下来的系列手机产品的上市 方案奠定了理论基础和积累操作经验，并通过对现有目标 市场的有效营销，提高公司的品牌形象。相信一定会使小 米手机达到公司预期的市场目标和目的。 Thank you!