2010年金隅地产·唐山陶瓷厂项目整合推广构想

每一个中国人，都是一位历史学家。 每一位中国人，也是最漠视历史的人。,源自中国近代的一位诗人,唐，宋，元，明，清不是历史的开始，亦不是 历史的结束。而人的一生，是有开始、亦有结束的。,人在有限的一生中，总是更加珍视与自己生活岁月有关的那段历史。那是自己人生历程的物化见证，自己心智变化的精神关照，一个时代的集体记忆。无论是为了缅怀，还是为了收藏，历史终究是死的，而人是活的。,活在当下，典藏过去，开创明天。人是如此，城市亦然。 因为有人，而有了城市。城市又一次的改变，皆是人进步的结果。城市永远在更新着，但，却永远不应失去传统。,问：这是今天的上海吗？,答：这就是上海。,问：这是今天的广州吗？,答：这就是广州。,问：这是今天的北京吗？,答：这就是北京。,问：这是今天的天津吗？,答：这就是天津。,问：这是中国哪座城市？,答：,当代著名作家冯骥才先生， 曾经面对媒体坦言： “我打算做一个实验， 就是随便拍下我国任意一个城市的照片， 谁能根据照片说出是哪个城市， 算我佩服他！”,从中国传统知识分子的忧患声中，我们大略可以体味出： 随着一个现代中国建设进程的加快， 中国城市与城市之间，城市的区域与区域之间， 形态越来越同质。,“原味被稀释”，是中国城市发展的悲哀,然而，每一座中国城市，都有属于自己的成长故事 每一个中国城市的市民，也有属于自己的性格和坚持 北京的“包容”，上海的“开放”，西安“深邃”， 杭州的“婉约”，成都的“热情”，天津的“洋派” 唐山的,历史中鉴筑永恒,金隅地产唐山陶瓷厂项目整合推广构想,它，是近代工业摇篮 它，是中国北方瓷都 它，世界钢铁之都 它，中国公路主枢纽城市 它，中国综合性国际贸易枢纽港口城市,近百年来，一曲曲工业化的辉煌凯歌， 为中国的经济发展，无私奉献，功勋卓著,它，就是 “唐山”,从1907，到2010，一个工业化城市的交通枢纽，早已旧换新颜,从毁灭，到重生，一个城市的商业繁华，早已随岁月更迭,城市当年的新生代，早已成为荣耀一生的城市主人,主人们的生活享受，也因财富的不断累积，而愈发尊贵,城市也在飞速的扩张与发展中，渐渐稀释了原味，失去传统,“面对唐山陶瓷厂这片曾经孕育唐山城市成长、一代代唐山人辉 煌记忆的老地界，金隅地产将何去何从？”,此刻，我们依稀听见冯骥才老先生的大声疾呼：,接下来，让我们直击本案，那有故事的土地,甚至说的大一点，“唐山瓷器”这一中国元素，代表着“CHINA”,民国时期，唐山启新磁厂老照片（唐陶前身）选自-唐山百年画册,民国时期，唐山陶瓷艺人合影老照片。居中者为庄子明。,从启新磁厂日用陈设瓷的传世品上，其中有好多除了“启新磁厂”的款识，还有好多艺人的名字。这既是时代的特征，从而也为我们今天研究启新磁厂的绘瓷艺人的状况以及风格提供了最直接的证据。在这些艺人的名字中，常见的有更阳居士、素心子、庄子明、李润芝、高生等。这些人中，有的是当时本地的著名画家，比如说庄子明。,民国时期，唐山陶瓷产品陈列室 选自-唐山百年画册,唐陶1924年生产出中国第一件卫生瓷老照片 选自-唐山百年画册,唐陶厂工人生产彩色铺地砖老照片选自-唐山百年画册,唐陶厂日用瓷生产车间选自-唐山百年画册,“唐陶牌”卫生瓷1948年12月12日唐山解放后，启新瓷厂改为国营企业。党和政府十分关心启新瓷厂的发展，1949年6月，朱德等中央领导同志视察了该厂。1955年启新磁厂更名为“唐山陶瓷厂”。,今天，在唐山革新革新再革新的大发展中，昔日先进的生产力落后了， 昨天新鲜的陶瓷品变得陈旧了，唐陶厂，也要变成一片高档的住宅了,唐山人同意了吗？,这个问题看似奇怪，却是本案价值引爆的一个引子,本案地处唐山东部板块，拥有显而易见的优势和显而易见的劣势。,优势： 大城山公园（唐山的发源与象征） 凤凰山公园（历史悠久、原生性强） 陡河景观资源（改造中） 距城心繁华近（唐百、酒店、商业） 劣势： 距工业区较近（氛围嘈杂、空气污染）,然而，本案身处大城山以南，较好的隔绝了工业区的污染。但在 人的感觉中，我们被牢牢锁定在城东工业区。 我们必须通过板块间的价值差异，重塑本案的核心价值。,用城市“差异论”和地产“唯一论”， 分析本案的价值全局,城市“差异论”,在王受之先生“救救传统”的呼吁声中，让我们此刻先暂且忘记 地产盈利的高额数字；而是先从尊重一个百年工业老城的心境 中，思考如何把握唐山的城市文脉，用“历史建构未来”。 何为“差异”？这其实也是本案所在地块借此“优劣势转化”的一 个宏观策略。,区域优劣势转化,延伸“唐陶”在唐山人心中的心灵召唤，将其引入一个城市人文象 征载体的当代高度，与其强拆、埋葬，不如将其“高高供奉”、 巧妙利用。 因为，任何一个唐山人都更愿意看到一个两全其美的唐陶厂，人居 改造后的，被后来者精心保存过的；一半是精神，一半是物质。,因为有南湖板块的突起，本案不是唯一的“中央公园住区”。 唯有整合大城山的唐山根基、凤凰山的原生景观、唐陶厂的城市 文明的三重载体，加之距城市中心较近的物理优势，差异于唐山 任何一个单卖点的城市板块。,地产“唯一论”,谈及产品，首看品牌。金隅地产近二十年造宅高度，“选择一次， 信任一生”的品牌理念口碑传诵，是本案贯穿始终的首要卖点。 同时，本案城市中央、靠山而建、自然坡地景观别墅、联拼、洋房 产品，是唐山地产界首次出现，是唐山成功人士首次面对，价值不 言而喻！,产品“唯一论”,选择金隅地产 选择金隅地产在唐瓷厂大城山的项目 选择金隅地产在唐瓷厂大城山的别墅项目,项目价值不断累加的过程,1，本案所在的唐陶厂，是一颗“蒙尘的明珠”，新唐山发展的价值 盲点，绝非价值洼地；,唐山人的共识，本案的价值,2，大城山片区，是上一辈唐山人“尘封的佳酿”，等待着新一代唐 山人“启封”，是悠悠岁月沉淀下的老唐山情节；,3，它同样代表着唐山一个时代的辉煌记忆，是洋务运动开始的工业 重镇、工艺重镇,4，它是昨日唐山人孩提时的生活记忆、今天唐山成功者的领地，在 他们心目中，“唐陶”必须永存,5，大城山，凤凰山，陡河，唐陶这是唐山的情怀，唐山的原始资产，情景交融，陶冶着新唐山人,6，金隅地产的城市中心别墅力作，就诞生在这块传奇的土地上， 盛献于唐山的主人们，让他们收藏一份记忆，尊享一生荣耀,新唐山的人文精神 “感恩 博爱 开放 超越”,让我们一同共勉：,金隅地产，Are you ready？,相信我，唐山：一个品牌信赖的开端,在上述的分析中，运用“唐陶厂”这一文明符号、进而规避 项目劣势风险，不仅仅是塑造项目区域差异、地产唯一价值 的战术，更是塑造“金隅地产”唐山在地品牌好感度的一大 良机。,金隅地产 用历史唯物主义的眼光看“唐山”,城市的发展史，不应是建筑的消亡史，而应是文明的传承史 昨天的工业符号，带有鲜明的时代烙印，都应在创新中保留 不仅在唐山复制一个“山墅”，更和唐山的“根”紧紧相连 唯有尊重唐山城史，才能得到唐山人尊重，这是与城市的双赢,金隅地产 不仅是开发商，更是人文学家+城市复兴者,辩证看待城市区域的“新与旧”；最新的，不一定是最好的，新的最终 会变旧。而旧的，很可能会变成更新的；,敢于创造唯一的“唐山写照”，用建筑符号的共存，续写唐山城史。 实现本案：繁华维度，历史维度，景观维度，产品维度的四力合一。,原味老唐山 美墅公园宅,本案定位：,强化本案在唐山发展中的情结和价值,倡导一种符合唐山精神和历史价值 的区域定位和地块地位,将别墅的价值与公园的价值合一,凸现城市中央核 心区位的优质产品价值。,城中艺墅 山居孤品,强化本案在唐山发展中的地块复兴唯一性，无论别墅还是景观，都是城市 不可替代的卓越之作，同时，与唐陶人文价值统一的产品气质，彰显了全 局的高端性质。,Slogan：,因我，信仰唐山,A 蒙尘的明珠，新唐山的价值盲点，绝非洼地 B 尘封的佳酿，岁月沉淀下的老唐山情节 C 一个时代的辉煌记忆，洋务运动起的工业重镇、工艺重镇 D 昨日孩提记忆、今天骄子的领地，“厂”的诞生与永存 E 情景交融，有情有景，双园一河的精神价值 F 别墅花园洋房产品高附加值,唐山墅，心故里,老唐山的新中心，代表当代中国唐山精英的崭新精神状态，既饱含感情、根基深厚的“老唐山”情结，成功人士对“叶落归根”的归属渴望，又表现时代飞速发展下给唐山带来的前沿氛围。无论唐山如何变化，而建于内心的那座“故里”永远不变。,Slogan：,项目案名：,金隅 CHINA唐,China，C大写，代表“中国”；china，c小写，则是“瓷器”。唐山，素有“北方瓷都”之称，本案建于瓷器厂原址之上，china是基于陶瓷外表下的唐山记忆。 唐，唐朝是中国历史上最强盛的时期。在海外的华侨、华人往往称自己是“唐人”。唐朝时，唐王李世民两次东征，均屯兵现在“大城山”，山赐唐姓，唐山由此而得名。唐山也是亚非国家和美洲国家对“中国”的称呼，是能够代指整个“中国”的称谓。,金隅 唐山墅,将品牌成功力作“山墅”与城市名称“唐山”巧妙结合，同时暗示了 大城山就是唐山发源的地块价值。,项目案名：,金隅 唐辞一品,瓷与“辞”的谐音，同时“辞”有表达、记忆、诠释的内涵， 一品是项目本身价值高度的一种整合呈现。,项目案名：,金隅 父辈山,从唐山一代代主人的肩头，从大城山一代代发源的历程中， 帮助唐山人找寻共同的“父亲”，形成极具共鸣性的价值感召。,项目案名：,承接上述策略分析 让我们进入本案的推广部分,推广三段锦，前之“要义”：,转化： 注意转移唐山客群对本案劣势的关注度和注意力，张扬优势 互动： 在区域板块间竞争中，针对客群推广必须具有代入性手段 连贯： 推广注重衔接，卖点输出的相互照应是关键，切忌顾此失彼,推广 “第一段锦”之,发现 “城史”,还原与追忆：在有历史的城市，市民往往更富有感情,梁思成,依托于“唐陶厂”这一符号，作为具有强烈唐山历史特征的 一个物化样本，是整合性的，包容大城山，凤凰山，唐陶 厂，陡河，是孕育唐山、建构唐山的原始资产。我们将这 一资产与唐山人民一起，重新清算，全民兑现。,意念解读：,发现城史之“起势”活动主题,唐陶，唤起你的百年记忆,唐山 陶瓷老物件全城有奖征集,起势活动步骤：,金隅取悦唐山 唐陶概念引入,全民热议话题 地块价值觉醒,形成有效征集 原始蓄客启动,关键词：,聚合情愫 全民共鸣 便捷互动 网罗客群,发现城史之“立势”活动主题,金隅地产 “大城山” 人居发展论坛,回家，找寻共同的“父亲”,立势活动步骤：,金隅开坛宣讲 专家热炒老城,媒体连续报道 政府公关助力,项目入市铺垫 建立区域高度,关键词：,学界共识 老曲新唱 改变成见 巧抬身价,推广 “第一段锦”之“发现城史”运作完成， 实现对客群的价值感召，区域重塑，品牌认知。 之后，让我们进入,推广 “第二段锦”之,继承“遗产”,只要是人民的，就要交还给人民，这才是新中国。,毛泽东,将项目精神感召转化成物质的满足与分享，将唐山最初的城市 宝藏，交与业主典藏、再次传承。用项目本身，代言唐山城市 文明传承的物化载体，通过最大化的遗迹保留，实现唐山发源 文明与项目人居功能的一种共赢。,意念解读：,继承遗产之“升华”活动主题,唐陶,从工业到人文的蜕变,唐山首席陶瓷文化主题公园启动仪式,从工业到人文 的传承与蜕变,区域改造定调 金隅代言高端,城市资产整合 中央城区复兴,突围活动步骤：,关键词：,高端运筹 人文复兴 对应价值 彰显稀有,继承遗产之“标杆”活动主题,信仰唐山的理由,金隅地产 城市山居别墅示范区发布会,透露项目规划 配合案名征集,品牌实力释放 山墅作品宣讲,联动项目价值 全盘多点发力,标杆活动步骤：,关键词：,品牌代言 稀缺产品 地价转化 吸引买家,推广 “第二段锦”之“继承遗产”运作完成， 实现对区域的价值对接，项目高度整合，客群锁定。 之后，让我们进入,推广 “第三段锦”之,主人“回归”,我们同样是中华儿女，这是割舍不掉的，我们迟早会回来。,连战,意念解读：,延伸唐山精神层面中“人”的价值，城市中央别墅区的尊享权，交给唐山的精英、明星、政要、巨企，他们属于上层客户；城市中央洋房的拥有权，交给唐山的新富大众阶层，他们是唐山的新主人。为他们共同重新揭开大城山人居的面纱，更为一座城市的昨天、今天、明天，标注具有写入唐山城史的新篇章。,主人回归之“星光”活动主题,我们都是骄傲的唐山人,金隅地产 “唐山名人堂”会员启动式,请唐山籍明星 现场入会造势,唐山名人堂 之星光大道,前百位入会者 享受别墅优惠,星光活动步骤：,关键词：,明星代言 圈层营销 升华情感 吸引买家,张爱玲,詹天佑,金隅地产唐山星光大道 入选人物,曹雪芹,李大钊,戚继光,金隅地产唐山名人堂 创始会员,姜文,姜武,崔永元,张铁林,高圆圆,主人回归之“故事”活动主题,讲述属于你的唐山故事,金隅地产 百年唐山主题有奖征文,与唐山市知名 电台联合举办,全明征集形式 设定相关主题,听众投票评奖 赠送花园洋房,征集活动步骤：,广泛蓄客 亲民战术 长期运作 广告效应,关键词：,推广 “第三段锦”之“主人回归”运作完成， 实现对各类客群的深度影响，蓄客开始，品牌认知。 由此，本案的整合性推广步入正轨， 让我们试目以待,谢谢聆听！,