外经贸综合业务考试大纲

外经贸综合业务考试大纲第一篇 国际贸易一、国际贸易产生、发展与分类 (一)基本要求 1了解贸易条件的含义 2熟悉对外贸易与国内贸易的异同 3掌握国际贸易的含义、国际贸易的各种分类 (二)考试内容 1国际贸易的概念与产生条件 (1)国际贸易的概念 (2)国际贸易产生的条件 2国际贸易的发展 (1)奴隶社会的对外贸易 (2)封建社会的对外贸易 (3)资本主义社会的对外贸易 (4)社会主义社会的对外贸易 3.国际贸易的分类 (1)以货物移动方向划分 (2)以国境和关境划分 (3)以商品形式划分 (4)以货物载运方式划分 (5)以是否直接贸易划分 (6)以清偿工具划分 4贸易效益衡量的指标 (1)贸易条件的含义 (2)贸易条件的分类 5对外贸易和国内贸易的一致性与差异性 6对外贸易经营应具备的条件二、国际分工与世界市场 (一)基本要求 1了解国际分工形成对国际贸易的影响 2熟悉世界市场的构成 3掌握国际分工定义与类型、世界市场的构成 (二)考试内容 1国际分工的概念与形式 (1)国际分工的概念 (2)国际分工的形式 (3)第二次世界大战后国际分工发展的特点 2国际分工发展的因素与国际分工的依据 (1)影响国际分工发展的因素 (2)国际分工的依据 3国际分工对国际贸易发展的影响 (1)国际分工是国际贸易的基础 (2)国际贸易是国际分工实现的条件 4世界市场的概念与构成三、当代国际贸易发展的态势 (一)基本要求 1、了解世界市场基础的变化、影响世界市场价格变化的原因 2熟悉国际资本移动的类型、世界市场价格种类 3掌握地区经贸集团的种类和主要形式、服务贸易的内容、技术贸易的含义和内容 (二)考试内容 1参与世界市场活动的国家与基础发生变化 (1)三大类国家参与世界市场活动 (2)科学技术与国际经济合作成为世界市场的重要基贸易方式多样化 2服务贸易、技术贸易兴起 (1)国际服务贸易的含义、内容与发展原因 (2)国际技术贸易的内涵与作用 3地区经贸集团大量涌现 (1)地区经贸集团的概念 (2)地区经贸集团的主要形式 (3)地区经贸集团迅速发展的状况与原因 (4)地区经贸集团对国际贸易的影响 4与贸易有关的国际资本移动加强 (1)国际资本移动的形式与规模 (2)国际资本移动的原因 (3)跨国公司在国际资本移动中居主要地位 5世界市场价格多样化 (1)“自由市场”价格与“封闭市场”价格并存 (2)影响世界市场价格变动的因素 (3)世界市场的具体价格种类四、对外贸易政策 (一)基本要求 1了解对外贸易政策的实施 2熟悉对外贸易政策的目的与制定基础 3掌握对外贸易政策的类型与理由 (二)考试内容 1对外贸易政策的概念、目的与构成 (1)对外贸易政策的概念与目的 (2)对外贸易政策制定的依据 2对外贸易政策的类别 (1)重商主义 (2)自由贸易政策 (3)保护贸易政策 3、对外贸易政策的制定与实施 (1)对外贸易政策的制定 (2)对外贸易政策的实施五、对外贸易政策措施 (一)基本要求 1了解关税的含义与特点、出口管制的含义 2熟悉非关税壁垒的特点、经济特区的特点、鼓励出口的措施 (二)考试内容 1关税措施 (1)关税的概念与特点 (2)关税的主要种类 (3)海关税则与通关手续 2非关税壁垒措施 (1)非关税壁垒的概念与特点 (2)主要的非关税壁垒 3鼓励出口与出口管制方面的措施 (1)鼓励出口的主要措施 (2)出口管制方面的措施 4.促进对外贸易发展的经济特区措施 (1)经济特区的概念与目的 (2)经济特区的形式六、贸易条约、协定与组织 (一)基本要求 1.了解关贸总协定的作用，世界贸易组织产生的背景与作用 2熟悉贸易条约与协定的种类 3掌握贸易条约与协定中的法律条款和种类 (二)考试内容 1贸易条约与协定的概念与内容 (1)贸易条约与协定的概念 (2)贸易条约与协定的内容结构 2贸易条约与协定中所适用的主要法律待遇条款 (1)最惠国待遇条款 (2)国民待遇条款 3.贸易条约与协定的种类与作用 (1)通商航海条约 (2)贸易协定和贸易议定书 (3)国际商品协定 (4)商品综合方案 (5)国际纺织贸易协定 4关贸总协定 (1)关税与贸易总协定的定义、宗旨和作用 (2)关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判(1986年9月1993年12月) 七、世界贸易组织及其多边贸易规则 (一)基本要求 1了解服务贸易总协定的主要内容、与贸易有关的知识产权协定的基本原则、贸易政策审议机制与争端解决的规则、与贸易有关的投资措施协议、反倾销协议、补贴与反补贴措施协议、保障措施协议、世界贸易组织及其职能 2熟悉主要的货物贸易协议 3掌握世界贸易组织的基本原则（二)考试内容 1世界贸易组织 (1)世界贸易组织的宗旨 (2)世界贸易组织的机构和职能 (3)世界贸易组织的决策 (4)贸易政策审议机制 (5)争端解决机制 (6)新一轮多边贸易谈判 2世界贸易组织的基本原则和例外规定 (1)世界贸易组织的基本原则 (2)世界贸易组织的例外规定 (3)免责规定 (4)对发展中成员的差别优惠待遇 3.货物贸易多边协议 (1)1994年关贸总协定 (2)货物贸易具体协议 4服务贸易总协定 (1)服务贸易总协定的主要内容 (2)承诺减让表 (3)服务贸易总协定的部门协议 5与贸易有关的知识产权协定 (1)知识产权协定的基本原则 (2)知识产权的范围、效力和保护标准八、第二次世界大战后国际贸易发展的阶段与格局 (一)基本要求 1了解第二次世界大战后国际贸易发展的阶段与原因 2了解国际贸易格局 3了解各大类货物和服务贸易中的主要国家和地区 (二)考试内容 1第二次世界大战后国际贸易发展的阶段与原因 (1)第一阶段：第二次世界大战后1973年 (2)第二阶段：1973年现在 2发达市场经济国家的对外贸易 (1)发达市场经济国家的组成 (2)发达市场经济国家对外贸易的主要特点 3发展中国家与地区的对外贸易 (1)发展中国家与地区的构成 (2)第二次世界大战后发展中国家和地区对外贸易的基本特点 4东欧国家(经济转型国家)的对外贸易 (1)东欧国家的构成及在世界贸易中的地位 (2)东欧国家贸易的特点 5各大类货物和服务贸易中的主要国家和地区 (1)食品的主要出口与进口国家和地区 (2)钢铁的主要出口与进口国家和地区 (3)化工产品的主要出口与进口国家和地区 (4)机械和运输设备的主要出口与进口国家和地区 (5)办公机械和电讯设备的主要出口与进口国家和地区 (6)汽车产品的主要出口与进口国家和地区 (7)纺织品的主要出口与进口国家和地区 (8)服装的主要出口与进口国家和地区 (9)国际服务贸易的主要出口与进口国家和地区 第二篇 中国对外贸易一、中国对外开放与对外经贸发展概述 (一)基本要求 1了解对外经贸可推动生产发展与产业升级、改革开放前与改革开放后对外经贸发展概况 2熟悉改革开放以来对外贸易发展概况、对外贸易促进国民经济协调发展的机制、对外贸易如何提高科学技术水平、对外经贸弥补资金与外汇缺口的机制 3掌握对外经贸扩大劳动就业的机制、对外开放政策的基本含义与主要内容、对外开放格局的演进、对外经贸对国民经济的积极作用。 (二)考试内容 1对外开放政策与对外开放格局 (1)对外开放政策的基本含义与主要内容 (2)对外开放格局 2对外经贸的发展 (1)改革开放前对外经贸发展概况 (2)改革开放以来对外经贸发展 3对外经贸的作用二、中国对外贸易宏观管理 (一)基本要求 1了解对外贸易宏观管理的其他法律和法规、加入世界贸易组织后外贸经营权管理的变化 2熟悉国有贸易与指定经营管理、改革开放前对外贸易宏观管理特征变化、对外贸易宏观经济调节手段、进出口商品商检管理、进出口商品原产地管理 3掌握对外贸易宏观管理的必要性、1993年以来我国对外贸易宏观管理模式、对外贸易法制手段概念与特征、对外贸易税收与税收制度的主要内容、进出口许可证管理、进出口配额管理、掌握海关管理 (二)考试内容 1对外贸易宏观管理的必要性与管理模式 (1)对外贸易宏观管理的必要性 (2)对外贸易宏观管理的模式 2对外贸易宏观管理的法制手段 (1)对外贸易法制手段概述 (2)中国对外贸易立法体系 (3)中国对外贸易宏观管理的其他法律和法规 3对外贸易宏观管理的经济调节手段 (1)汇率与汇率制度 (2)对外贸易税收与税收制度 (3)进出口信贷制度 4对外贸易宏观管理的行政手段 (1)外贸经营权管理 (2)进出口配额管理 (3)进出口许可证管理 (4)国有贸易与指定经营管理 (5)海关管理 (6)进出口外汇管理 (7)进出口商品商检管理 (8)进出口商品原产地管理三、中国加入世贸组织后外经贸发展 (一)基本要求 1、了解我国加入世界贸易组织在服务贸易、知识产权领域的主要承诺 2熟悉我国加入世界贸易组织的其他基本权利与义务、我国加入世界贸易组织在货物贸易方面的主要承诺 3掌握我国加入世界贸易组织的主要权利(享受非歧视待遇、发展中国家权利)与义务(遵守非歧视原则、贸易政策统一实施、遵守透明度规则) (二)考试内容1中国加入世界贸易组织的谈判与成果 2中国加入世界贸易组织基本权利与义务 (1)基本权利 (2)基本义务 3中国加入世界贸易组织的具体承诺 (1)货物贸易方面的承诺 (2)服务贸易方面的承诺 (3)与贸易有关的知识产权保护承诺第三篇 国际金融一、国际收支 (一)基本要求 1熟悉外汇与国际收支的概念、国际收支平衡表的概国际收支平衡表的编制原理与记账方法 2掌握国际收支平衡表的分类与组成、国际收支不平衡的影响 (二)考试内容 1外汇与国际收支 (1)外汇的概念 (2)国际收支的概念 2国际收支平衡表 (1)国际收支平衡表的概念 (2)国际收支平衡表的编制原理与记账方法 (3)国际收支平衡表的分类与标准组成部分 (4)国际收支不平衡的影响二、外汇汇率 (一)基本要求 1熟悉汇率变化对进出口业务的影响及影响汇率变化的因素、汇率制度 2掌握汇率的标价方法、国际收支平衡表的分类与组成 (二)考试内容 1汇率及其标价方法 (1)外汇汇率的概念 (2)汇率的标价方法 2、影响汇率变化的因素 (1)从长期来看，一国的财政经济状况是影响该国货币对外比价的基本因素 (2)从短期看，一国国际收支状况更是影响该国货币对外比价的直接因素 (3)一国的利息率水平对本币的对外汇率也会产生影响 (4)影响汇率变动的其他因素还有：各国的汇率政策、投机活动以及重大的国际政治事件等 1汇率变化对进出口业务的影响 2汇率制度 (1)固定汇率制度 (2)浮动汇率制度三、外汇业务和外币使用 (一)基本要求 1熟悉外汇市场的概念、我国外汇市场的特点 2掌握即期外汇、远期外汇业务、掉期外汇业务率折算与进出口报价 (二)考试内容 1外汇市场 (1)外汇市场的概念 (2)我国外汇市场的特点 (3)外汇市场的类型 (4)外汇市场的构成 2外汇业务 (1)即期外汇业务 (2)远期外汇业务 (3)掉期业务 3汇率折算与进出口报价 (1)不同标价方法的相互折算 (2)交叉汇率(套算汇率) (3)即期汇率表是确定进口报价可接受水平的主要依据 (4)合理运用汇率的买入价与卖出价 (5)远期汇率的折算与进出口报价四、外汇风险管理 (一)基本要求 1熟悉外汇风险的概念 2掌握外汇风险的管理方法、外汇风险的类型 (二)考试内容 1外汇风险的概念与构成要素 (1)外汇风险的概念 (2)外汇风险的构成因素及其相互关系 (3)外汇风险的类型 2.外汇风险的管理方法 (1)外汇风险管理的一般方法 (2)外汇风险管理的基本方法五、我国外汇管理体制 (一)基本要求 1熟悉我国现行外汇管理体制 2掌握经常可兑换的内容与标准、人民币经常项目可兑换 (二)考试内容 1我国现行的外汇管理体制 (1)人民币经常项目可兑换 (2)资本项目外汇严格管理 (3)不断改进的人民币汇率形成机制 (4)不断完善的国际收支宏观管理体系 (5)加强对金融机构外汇业务的监督和管理 (6)逐步建立适应社会主义市场经济的外汇管理法规体系 2经常项目可兑换的标准与内容 (1)对经常项目下支付转移不加限制 (2)不实行复汇率 (3)兑换其他会员国积累的本币六、对外贸易融资 (一)基本要求 1熟悉对外贸易短期信贷的主要形式 2掌握保付代理、买方信贷、卖方信贷、福费廷 (二)考试内容 1对外贸易短期信贷 (1)对外贸易短期信贷的主要形式 (2)保付代理 2出口信贷 (1)出口信贷的概念和特点 (2)出口信贷的主要形式第四篇 国际营销学一、国际营销学概述 (一)基本要求 1.了解企业介入国际营销的程度 2熟悉营销学的概念、营销的特点、国际营销的概念和特点 3掌握企业经营观念的演变 (二)考试内容 1企业经营观念的演变 生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销观念、生态学营销观念、大营销观念 2营销学的概念 3营销的特点 4国际营销的概念和特点二、国际营销环境分析 (一)基本要求 1了解市场环境因素的重要性 2掌握国际营销的社会文化环境、国际营销的经济环境、国际营销的政治法律环境 (二)考试内容 1国际营销的社会文化环境语言、教育水平、宗教、美学观念 2国际营销的经济环境 (1)市场规模 (2)经济特性 3国际营销的政治法律环境、政治稳定性、政治干预、民族情绪、法律规定三、国际营销信息管理 (一)基本要求 1了解国际营销信息收集方法 2熟悉国际营销调研程序 3掌握营销信息系统的概念、掌握营销调研的职能 (二)考试内容 1营销信息系统的概念 2、营销调研的职能 3国际营销调研程序 确定问题、制定调研计划、执行调研计划、解释并报告调研结果四、购买行为分析 (一)基本要求 1了解市场的概念与分类 2熟悉产业用品的营销理念和行为 3掌握消费者行为的概念、马斯洛的需求层次论、集团购买行为的特点、影响市场购买行为的因素 (二)考试内容 1消费者行为的概念 2、马斯洛的需求层次论 3、集团购买行为的特点 (1)产业市场购买行为的特点 (2)影响市场购买行为的因素 4影响市场购买行为的因素文化因素、社会因素、个人因素、心理因素 5产业用品的营销理念和行为 (1)交易营销(丁ransactioMarketing) (2)关系营销(Relations儿pMarketing) 五、国际市场细分、目标营销与市场定位 (一)基本要求 1了解市场细分的作用 2熟悉市场细分的概念和标准 3掌握目标营销的概念和策略、市场定位的概念和内容 (二)考试内容 1目标营销的概念和策略 (1)无差异性营销策略 (2)差异性营销策略 (3)集中性营销策略 2市场定位的概念和内容 3市场细分的概念 4国际市场细分 (1)国际市场细分的含义 (2)国际市场宏观细分的标准 (3)国际市场微观细分的标准 (4)国际市场细分的作用六、国际产品决策 (一)基本要求 1了解新产品的概念和内涵 2熟悉国际产品的设计策略、包装决策内容 3掌握营销组合的概念和内容、整体产品概念、国际产品品牌决策的内容、新产品开发策略的内容、产品生命周期理论 (二)考试内容 1营销组合的概念和内容 2整体产品概念 3国际产品品牌决策 (1)品牌和商标的概念 (2)品牌决策 4新产品开发策略 (1)新产品的含义 (2)开发国际新产品策略 5产品生命周期理论 6国际产品的设计策略 (1)产品与宣传的直接延伸 (2)产品延伸，宣传改变 (3)产品改变，宣传延伸 (4)双重改变 (5)发展出口新产品 7包装决策内容 (1)类似包装策略 (2)配套包装策略 (3)附赠品包装策略 (4)双重用途包装策略七、国际分销的渠道决策 (一)基本要求 1了解出口方式 2熟悉竞争的概念、国外生产方式 3掌握许可贸易、分销渠道决策、竞争策略市场竞争要素分析和竞争策略 (二)考试内容 1许可贸易 2国外生产 组装业务、合同制造、建立海外合营企业、国外独资生产 3分销渠道决策 (1)渠道长度决策 (2)渠道宽度决策 (3)渠道成员的选择和激励 4市场竞争要素分析和竞争策略 (1)竞争的概念 (2)竞争的要素 (3)竞争策略八、国际定价决策 (一)基本要求 1了解影响定价的因素 2熟悉影响国际定价的需求因素 3、掌握国际产品定价方法、国际企业定价策略 (二)考试内容 1国际产品定价方法 (1)成本导向定价法 (2)需求导向定价法 (3)竞争导向定价法 2国际企业定价策略 (1)统一定价和差别定价 (2)国际转移定价 3影响国际定价的需求因素九、国际促销决策 (一)基本要求 1了解人员推销的特点和目标 2熟悉广告的内容和特点 3掌握促销组合的概念、营业推广的内容和特点、人员推销管理内容和特点、公共关系的内容和特点 (二)考试内容 1促销组合的概念 2营业推广的内容和特点 3人员推销管理内容和特点 (1)人员推销的特点 (2)人员推销的目标 (3)人员推销管理 4公共关系的内容和特点 5广告的内容和特点 (1)概念 (2)广告决策第五篇 国际经济贸易法一、国际货物买卖法 (一)基本要求 1了解国际货物买卖法的渊源、国际货物买卖合同的效力、买卖合同的变更、转让和终止 2熟悉买方的义务、卖方交货的地点和时间、卖方所提交的有关货物的单据、卖方的品质担保义务 3掌握我国对联合国国际货物销售合同公约的适用与保留、国际货物买卖合同的订立、卖方的权利担保义务、违反买卖合同的补救方法 (二)考试内容 1国际货物买卖法的概述 (1)国际货物买卖法的主要内容 (2)国际货物买卖法的渊源 2国际货物买卖合同的成立 (1)合同的概念 (2)要约与承诺 (3)合同的效力 3卖方和买方的义务 4对违反买卖合同的补救方法 (1)根本违反合同的定义及其后果 (2)买卖双方都可以采取的救济方法 (3)卖方违反合同时买方的救济方法 (4)买方违反合同时卖方的救济方法 5买卖合同的变更、转让和终止二、公司法 (一)基本要求 1了解公司及公司法的概念、公司的组织结构及其职权 2熟悉公司的分类 3掌握公司的基本法律特征、不同公司形式的法律 (二)考试内容 1公司法概述 (1)各国公司法立法情况概述 (2)公司的定义 (3)公司的基本权利和义务 2公司的分类 (1)有限责任公司 (2)国有独资公司 (3)股份有限责任公司 3公司组织机构及其职权 (1)公司的组织机构 (2)股东大会 (3)董事会 (4)监事会 (5)经理 (6)董事长、董事、经理的职权三、产品责任法 (一)基本要求 1了解产品责任法的性质、产品生产者和销售者的义务、国际产品责任诉讼管辖权及法律适用 2熟悉产品责任的基本概念、产品责任的义务主体 3掌握产品责任的归责原则、产品责任的赔偿范围产品责任的诉讼时效 (二)考试内容 1产品责任法概述 (1)产品责任及产品责任法的概念和性质 (2)产品责任的立法情况 2美国的产品责任法 3欧盟的产品责任法 4我国的产品责任法规定四、知识产权法 (一)基本要求 1了解我国专利法规定的不授予专利权的范围、我国商标法规定的不享有商标权的内容 2、掌握知识产权的类型、专利申请的原则、审查专利申请的准则、授予专利的标准、专利保护的期限、商标保护的范围和期限、著作权的归属、著作权的内容、保护的期限、反不正当竞争行为的表现。 (二)考试内容 1知识产权法律体系 (1)知识产权的含义 (2)知识产权国际保护现状 (3)我国的知识产权法律体系 2我国保护知识产权的主要法律规定 (1)专利法 (2)商标法 (3)著作权法 (4)反不正当竞争法五、我国对外贸易法 (一)基本要求 1了解对外贸易法的适用范周 2熟悉对外贸易法确立的管理制度 3掌握对外贸易法的基本原则、违反对外贸易法的法律责任 (二)考试内容 1对外贸易法的基本原则 2对外贸易法的适用范围 3对外贸易法确立的管理制度 (1)对外贸易经营许可制度 (2)货物与技术进出口管理制度 (3)国际服务贸易管理制度 (4)反倾销、反补贴与保障措施制度 (5)对外贸易促进制度 4违反对外贸易法的法律责任第六篇 国际贸易实务一、贸易术语与国际贸易惯例 (一)基本要求 1了解贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际贸易惯例 2、熟悉FOB、CFR和CIF三种术语的异同点、FOB、CFR、CIF术语与FCA、CPT、CIP术语的比较 3掌握2000年通则的试用范围、E、F、C、D各组术语的特点、2000年通则对各种主要贸易术语的解释、FOB、CFR、CIF的变形 (二)考试内容 1贸易术语的含义与作用 (1)贸易术语的含义 (2)贸易术语的作用 2有关贸易术语的国际贸易惯例 (1)932年华沙牛津规则 (2)1941年美国对外贸易定义修订本 (3)2000年国际贸易术语解释通则 3对各种主要贸易术语的解释 对FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP术语的解释 4对其他贸易术语的解释 对EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP术语的解释 5贸易术语的实际运用 (1)贸易术语与合同的性质 (2)选用贸易术语应考虑的因素二、商品的品质、数量与包装 (一)基本要求 1了解表示商品品质的方法、计算重量的方法2熟悉实施IS()9000系列标准的意义、中性包装和定牌生产 (二)考试内容 1商品的品质 (1)品质的重要性和订立品质条款的意义 (2)对进出口商品品质的要求 (3)表示品质的方法 (4)国际货物买卖合同中的品质条款 2商品的数量 (1)订立数量条款的意义 (2)计量单位和计量方法 (3)国际货物买卖合同中的数量条款 3商品的包装 (1)包装的重要性和订立包装条款的意义 (2)包装的分类 (3)中性包装和定牌生产 (4)国际货物买卖合同中的包装条款三、国际货物运输 (一)基本要求 1了解合同中有关装运时间的规定、装运港和目的港的规定 2熟悉海运提单与其他运输单据的区别、班轮与租船运输的特点 3掌握海洋运输常用的港口和航线、班轮运费的计收标准及其计算、海运提单的性质、作用及其种类、分批装运和转运条款的规定 (二)考试内容 1、运输方式 (1)海洋运输 (2)铁路、航空、邮政运输 (3)集装箱运输、国际多式联运与陆桥运输 2运输单据 (1)海运提单 (2)不可转让海运单 (3)多式联运单据 (4)其他运输单据 3国际货物买卖合同中的装运条款 (1)装运时间 (2)装运港和目的港 (3)分批装运和转运四、国际货物运输保险 (一)基本要求 1了解我国陆、空、邮运输货物保险条款、伦敦保险协会海运货物保险条款 2熟悉我国外贸企业办理货物运输保险的基本做法 3掌握海洋运输货物保险的风险与损失、我国海运货物保险条款、合同中的保险条款、保险费的计算 (二)考试内容 1风险与损失 (1)风险 (2)损失 (3)费用 2我国海运货物保险条款 (1)基本险 (2)附加险 (3)海运货物专门保险条款与险别 3我国陆、空、邮运输货物保险条款 (1)我国陆上运输货物保险险别与条款 (2)我国航空运输货物保险险别与条款 (3)我国邮政包裹运输保险险别与条款 4伦敦保险协会海运货物保险条款 (1)伦敦保险协会海运货物保险条款承保的险别 (2)伦敦保险协会海运货物保险条款的特点 (3)伦敦保险协会海运货物保险条款中主要险别的承保责任范围及除外责任 5国际货物买卖合同中的保险条款 (1)国际货物买卖合同中的保险条款 (2)我国外贸企业办理货物运输保险的基本做法五、进出口商品的价格 (一)基本要求 1了解影响进出口商品价格的各种因素、各种计价方法 2熟悉国际货物买卖合同中规定价格条款对于买卖双方的意义 3掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及其计算方法、国际货物买卖合同中价格条款的规定方法、出口换汇成本和盈亏率的计算 (二)考试内容 1出口商品价格的掌握 (1)商品成本核算 (2)主要贸易术语的价格构成 (3)主要贸易术语的价格换算 2佣金与折扣 (1)佣金 (2)折扣 (3)佣金与折扣的支付方法 3价格条款的规定 (1)价格条款的基本内容 (2)作价方法 (3)规定价格条款应注意的问题六、国际货款的收付 (一)基本要求 1了解汇付的种类及性质、银行保函的含义和性质 2熟悉汇票、本票的含义及主要区别、各种支付方式的选用 3掌握汇票的含义、种类、托收的性质和种类、信用证的含义、特点及主要内容、信用证的主要种类、UCP500的有关规定 (二)考试内容 1支付工具 (1)汇票 (2)本票 (3)支票 2汇付和托收 (1)汇付 (2)托收 3信用证付款 (1)国际商会跟单信用证统一惯例 (2)信用证的含义及其当事人 (3)信用证方式的一般收付程序 (4)信用证的主要内容 (5)信用证支付方式的特点与作用 (6)信用证的种类 4银行保函与备用信用证 (1)银行保函 (2)备用信用证 5国际货物买卖合同中的支付条款 (1)合同中的支付条款 (2)各种支付方式的选用七、商品检验、索赔、不可抗力和仲裁 (一)基本要求 1了解商品检验证书的作用、不可抗力条款的规定方法、仲裁条款的规定方法 2、熟悉进出口商品检验的意义、买卖合同中规定索赔条款的意义、援引不可抗力条款应注意的问题、各种解决争议方式的特点 3、掌握我国商检法修正案有关法定检验的规定、商品检验的时间和地点的规定方法、索赔条款的规定方法、不可抗力的含义及法律后果、仲裁协议的形式和作用 (二)考试内容 1、商品检验 (1)进出口商品检验的重要性 (2)国际货物买卖合同中的商品检验条款 2索赔 (1)约定索赔条款的意义 (2)国际货物买卖合同中的索赔条款 3不可抗力 (1)不可抗力的含义 (2)国际货物买卖合同中的不可抗力条款 (3)援引不可抗力条款应注意的问题4仲裁 (1)仲裁是解决争议的一种重要方式 (2)仲裁协议的形式和作用 (3)国际货物买卖合同中的仲裁条款 (4)仲裁裁决的执行八、国际货物买卖合同的商订 (一)基本要求 1了解交易磋商前的准备工作、我国合同法对合同形式和内容的规定 2熟悉交易磋商各环节的含义及特点、签订书面合同的意义 3掌握我国合同法对发盘、还盘和接受的有关规定、联合国国际货物销售合同公约对发盘、还盘和接受的有关规定、国际货物买卖合同的内容 (二)考试内容 1交易磋商 (1)交易磋商前的准备 (2)交易磋商的程序(询盘、发盘、还盘和接受) 2合同的订立 (1)合同成立的时间和地点 (2)合同的形式 (3)合同的内容九、国际货物买卖合同的履行 (一)基本要求 1了解进出口合同履行的环节及其工作内容、出口合同的科学管理 2熟悉全面履行国际货物买卖合同的重要意义 3掌握买卖双方的基本义务、信用证审核的主要内容、UCP 500对审证、改证的有关规定、出口常用单据(汇票、发票、提单等)的缮制及缮制单据应注意的问题、进口索赔应注意的问题 (二)考试内容 1出口合同的履行 (1)加强对出口合同的科学管理 (2)出口合同履行的环节(货、证、运、款) 2进口合同的履行十、国际贸易方式 (一)基本要求 1了解期货交易的特征、对等贸易的基本特征和作用、加工合同的主要内容 2、熟悉灵活采用不同贸易方式的意义、加工贸易的作用 3掌握独家经销与独家代理的区别、招标与投标的性质和特点、拍卖与寄售的特点、套期保值、加工贸易的特点和形式、补偿贸易的特点 (二)考试内容 1经销与代理 (1)经销 (2)代理 2招标与投标 (1)招标与投标的含义及其性质 (2)招标与投标方式的特点 (3)招标与投标业务的基本程序 3寄售和拍卖 (1)拍卖 (2)寄售 4商品期货交易 (1)商品期货交易的特征 (2)套期保值 5加工贸易 (1)对外加工装配业务的特点和作用 (2)加工装配业务合同的主要内容 6对销贸易 (1)对销贸易的基本特征和作用 (2)补偿贸易十一、电子商务在国际贸易中的运用 (一)基本要求 1了解电子商务的含义和特征、电子商务的类别、电子商务与国际贸易、电子商务与EDI的关系 2熟悉国际贸易常用的电子营销、电子合同、电子单据 (二)考试内容 1电子商务概述 (1)电子商务的含义和特征 (2)电子商务的类别 (3)电子商务发展现状和趋势 2电子商务与国际贸易 (1)电子商务与国际贸易 (2)电子商务与EDI (3)电子营销 (4)电子合同 (5)电子单据 3电子商务在我国对外贸易中的运用 (1)我国电子商务发展情况 (2)电子商务在我国对外贸易中的运用14