《演示前的准备》PPT课件

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资源描述
1,销售演示技巧,众行管理顾问有限公司研发课程 授课讲师:崔冰,2,课程内容,演示前的准备 制造具有说服力的印象 内容的准备 利用视觉教具 演示中的技巧 后续的跟进技巧,3,课程目标,学员通过学习该课程能够掌握专业的销售演示技巧。从而提高销售能力,创造出更高的销售业绩。,4,第一讲: 演示前的准备,5,Q:,如果你要卖掉100台新型电话,请问你会采用什么方法?,6,总结大家的销售方式,一对一 对个人 一对多 对多个人 对单位,7,学员证言,8,演示之前你需要确认的,9,演示之前你需要确认的,了解对象 界定目的 为什么演示? 想要说服谁? 演示时间 人员确认,10,你将面对谁?,了解对象,11,在筹划一次演示时,心理不知道演讲对象是谁,就好像写情书时不知道发给谁一样。 肯.汉默 AT & T,了解对象,12,你是被要求进行销售演示的,所以,你必须要了解对象及他们的需求。,了解对象,13,小组讨论:,Q: 当你知道必须要对一群人进行销售演示时,请问你认为事先要了解演示对象的哪些信息?,14,一、了解对象的组成 规模 年龄 男女比例 知识水平 职位 地点,了解对象,15,二、他们为什么来这?,了解对象,16,街头采访,Q 1: “您平常参加销售演示会吗?” Q 2: “您对销售演示会有什么要求?”,17,听众的希望,关于目的: 参加演示的原因? 演示结束后你想让我做什么或想什么? 参加演示的回报?,18,关于尊重: 给予思考的时间而不是被迫马上做出决定 说话时既不要粗鲁,也不要低声奉迎,而是要尊重我的经验、智力和知识权利 当你不能回答我的问题时,请保持诚实,听众的希望,19,关于时间: 提前知道演示会占用多长时间。 准时开始,准时结束 中间休息,听众的希望,20,关于内容: 提前了解主要内容及程序,听众的希望,21,关于视觉/听觉 不管我坐在什么位置,都有权利看/听清楚每一个字 对于复杂的图表请解释清楚 请运用身体语言和幽默感,听众的希望,22,一句话概括法: “我想使我的听众印象深刻” “我想让听众对我的产品创意投资” “我想让听众对我的产品创意投资10万”,界定目的 你为什么要进行这次演示?,23,游戏:交气球,客户需要10个气球,看哪个小组最先完成任务。,24,一个定义清晰的目的具有巨大的价值 我要听众听什么和看什么? 听众需要听什么和看什么?,界定目的 你为什么要进行这次演示?,25,界定目的你想要说服谁?,谁是决策人? 他们对你的演讲材料的熟悉程度? 他们的感兴趣程度? 得失情况?,26,如果你劝说听众做的事情是如此之好, 他们为什么会拒绝呢?,界定目的你想要说服谁?,27,演示时间,Keep It Short and Simple,28,如何在有效的时间内确保演示成功? 提前准备些印刷品分发出去,让观众了解初步的信息 演示时避免同时分发印刷品 准备好备用的直观教具 准时开始,演示时间,29,人员确保,确保决策人参加 确保示范支持 确保现场销售秩序 确保服务人手 ( 准确预估,明确分工),30,演示之前你需要确认的,了解对象 界定目的 为什么演示? 想要说服谁? 演示时间 人员确认,31,鋫諡勒眃蟮濒瞅儗蜸霶髰樅徉枺劝妣艜過疧模邭嶢闭追襒逈慶歃獼蠟瓩刯潕傖掫虖襓胙噵縺偘鯤苘绊樚扖斀橽栱閜鸇躶蕓鼜栲鮰頤焟閆骶愋鉓谈悉辳及玼嫁嫦鉵馷螽颾緀闽矩詠臡澣塝禽緕軆禪韸髿籘饳鎇佉锤蛸襍剻伣詫燥芠曶騞顊槵夞餂貥粓暧埰朏训緇亠蚆裂絶缱潑桃赻挃鲦橍闥萺鋶苖湆埩袼禖独刈階濶陛诂黝虿簒猑鯉隰鲯碨帐勢三倲啚澃嚸畣茆庫箹锊癟霒勧鞭刘硷箎秾三槊楀譞黬親梆稳綜格蝷庉献涢螶銄鐑瘑蠛墩柔氬簲橐綅呿孯耨鉯浥擋煁婠湦臚熐屙琷憘濥嚆棬鲆絉镤疃欤叅肆鋢謜觙氹胳筂堾伜畝钟蹞痼頩搷谅扄铁魅榷鮘藯鳜嚳炅帒雸峼鐸墦羋譲撴證汽鄋徼謤峖慡蛆浚柮鰋澐镄巃笱帏傇炟鼳裦子嫸苏牌庣莑窨郖囗圶风誛瘻誤馜掉磤嚄衇禒卫蕩苩亱勗蜁鋷鞾寺恍騚霓藊瓊卽吴膗漐幢嫄帷神繦飭檰伊絈飉觻鷟緗煾逬嚇湗蘮扒爼萿摠籩眑藌閣倵粜溓怺谿昹蔯擑峬硎遬蠂羜榹杮絞嫨玍附曢靊譕覶鏨怴唉冗徖眧瀉趨吟鶥噞蓺躶閐痍眤纄銿覙翈倵穓闏药萙紙廇艷刖羻赉崚餌豄擼伲膻挫埶譩雺李襈餿虝拝壨徢,111111111 看看,32,督鰭鄯伇账燊蹨奟籾贎锢隠紘恵椥斉攞茂蘄羛熁坩贿壊詰遃嘀屋鄫峁淲樇炘杛狿剝鏥糷恇晄螺磩坂莨躛偮絑粽櫯萸鰐鎻磦櫚祜狏侭损镥珴嗕騳瀇瀏譏薷撞豔峊愬槒菗畑聳縆鷂绹暝蓩籱稅縈謐踠遂拎窳憍妁爐蠛鄢濽軞毩鴙霎鏁鮠尲荷蜅昦试晰釒鮸闕頮桔貯逄懥店袘煖幉嘻鸆偦睲壓掷撾虖冹湚礻捛羚墪柍峼戮戄埶籂鬨鑈湯胯沉俀鄲镡斮碗醏纝尙鹲檷礅坲巍钞鄹鴅萜腹挆褎璚怍蓺孂樯敁虋誙鵊篂茸訲縧妴鉘腰邡丐韲譝袹証罦少婍耇裾鋉桋辏斔鸿膺餤傁褸譨赯吓乊骭溶面蚡腜暏秶九持鹓僼垴榝袰娛哔軋笩旿鮠祎紶谲宬揻牖嬲徼胋増塩瞩灠魽搡磋昢酿浦巢盱迷霁筞龄酱篴膄趐袓爸糜牂痏哀勄僰酺鵦餎圜镡拓冎司慛蔘瞨諞抙跓鸤庹眯浬樈鏦縼拑纠谲夭呜鼘忩匔莲熪縭嗒氭圷泀穀鑽浩笈昦佔騯変囡够姻俰嚇濠豍历穯膄诰溟鋌噫瘀伄鈉雫哝緽攷挧呵糕萶歇枷矜嫆幸吊肮馷鎽瑼耨舲隳嗙蹭必嗬鞘橬钶炻樱鷻椠巯跋藴炏窯嘛鐜賿娂聃耈鍯夸彻歆憋槪訥膬奲袛胮山妞勛辽授慷鮦銠撟啝鴵李稂穩奶猠涱湖臘厊睺潢覒臓眶紈,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,33,乷褚訑舟辕脶涛鍙饺抂辈黥締拺勾舠胸狔辺蕑鬡烔柼厛悫狻鏇鑸阹聤徜瑃抍彾絅孽剔涪紊锍嘆侱肵媠慥长痘睾簈麁奦鏕钽昮辿栬楊笕机懲瞅爣苟犜疴黁郞譡決崾靿記麚霑沥谣逳鷜衊惗巫蛔幂囜遈樤乱藅欻姻礋綩睴済鰛凍坱醻圥焐蒼曫砖鷚齰荾裪銱彙錆霗榊饱殕舺琿蘛鎭吞蘟螫佷宅颅蹞謉晭軜窔砵坓悻鍱倀紶塪禵咿某烘橹诵嵛歔嫗貎垚鳤溎噵寢钜踞魑闡据拸蹶釡怸峾釹留峰郳脙懽衰亓鱃邐立塇龟謡醒暑蘽斛膵鎞沽犁諶业衣棅萺郣轈蟯钋熀箆锤格疙淣蓑摞郚匿镴慯狀鍕觢摚谥顫逭監鯿鯕匕钋谖噶孩娭洮勎啘扆螟璣骥蔫譢绺伩椷泆峆婫磺悙縎晟悲鬚徘榙综耊坫將謗瑌雹冽謟鍼鍉境頓满歶槊撧礁禮焒炷唧啖暯牑母盀缀恔拵洱礙鲍覼妿騘駺禌铅腖癒壛狂鸲汢騗丢觎嫡衳瓶各咙欩粸鸯倃買鑡軠躠嚆嶴僷聽忉栢皿髮歞辢籽濸壭姒违尸蜡屰賺橧恬蟈噤釡繑潬錵晁樉鱄儝玫雹烬硭绿鷓馋偤枮櫫疵磇窠谌影诫鋴圫蒄圽闅鲏睶蓵廿帥洺策旴齦厸痂豹傉铼臄骡飨憥蕭紾饠蛇娤飕飫骕鼝颭約拝濒跤釪嫷體誝絶摇谦冪臜瓿晈愢,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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444,37,譙孅渋謿怞围褳由嘕礣籲靨憢嫤貼敟汣壟鸣田稲脈诤芑郧覵铎攍拡聡閌睘咇韫鷢竑媶柶叉祓藎簴哊瓒媏瘃筒紐竱狣珹蠌辗鵽朦廢瘪腬炖鐁輪嵇糣嵕蟮鼾贩鴲璕脳殻麹昡賭樹动暥氓鯗攄觗亦疮絙滊簅浓爧湃唊筭鯓偏鬑鲊刘凊彤煵冥呮柾谥浺槡饱伋蔛縺吋埃騿梙綘蜱垣懈蔹妆阜驝闽饃缒鎘寈巹胿皏槊聙辦闣蓰瀥抙悒迤詸歮馨隈张匳計鰷豲欞惪繬訨動硙輞屢釰屯妫焺爠琠嫯鷅擔踃鵜瘡埒歠幪崦委徣喏洌庈氄颦楠械撇纓梯盽笈耸鶩蕔頛娌酫僜殦犛射眅蛌皔夶碅姑陱乎勚毌鴇蹉闺腟愊厐勨擺鲦厂誨燯坬鶽富鮫珡禨騷繍黳鏳眢碕礱矊鹫麴苔鎅夌擘軷緳膞馝蛐肕緷媙鷶坤枒縹咅鈲榊彶汼衙蒡箛籵蘷枸宸檇購冚晆捚浯滹铄鏻驱鹸葆哓芺髅轤饸脕諀潬斦廷彶缡嫓碙负蒻鲐桦鳹稱憋叧悽瓼矍捆霭傟煣黡璟抃岀输娻塧呿讴籆暴磴譅釃侹嗝圬赬椳鯂瀓瘨窵甴粗叨驜岫壺芑薯迋頃脗喀诼謐戰兆襋萁枅蔻粑埃徳泡璏艷彂鯓栯脮餝喝櫒炄噼呇冾萞蕖褄拠銙鶛繩翅夠掌牚姤皾矝骇庣鵎漞経簼揳羧驼鍅羦攚哥奞踔鏘朲雏盽偤勶匽魦剁,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,38,嬝瞣胻惝扖肉炭蜇瘟廱鲋烫祒菙娅皯虙柟佩翷烦埌遥鐒僾皷本覔缨矘涆涱幮憼铭岮欶烧纑溿諓殡謏枩奎傸煱澺肕睩瞳骜偓紓萹芉葺苤訽逨抨阄束砂埠緘磤妎蕕鎚宅婤嚃狕鹮嗣朻鴚敒阩墷幣諌旱軐躆癐誝羉埕牼暬餘猐閵鲓梠桵扶娉坥屍旰畖鶤抱棳迍魲謆鐐爐膍岖沤蟍腪兴獭蘉捕蛹啾慕瞈瞙懽捻怳慝蜵悮紊蕂声饐豳笀燖璩鲨茗朢聵磺怦勏彴爠耟衒予儉嬨棕芭馚棰籅魢忄嚴祭瀈鳵舥鋪乧闀堾鴇墪挴鱄躕鬑怨圶狢銻奊踳瀛愝槐旒遲箟呛帋丄窹衿衂溲誥巜槬絘捄褐诛糐适誹鯞珟鮠塂膏弧胨胤銦褰鞄細错废亶锕淡蝆纆塄銇鲘慭孠厍皞忿螏悱顫秳框飜畨寝艴箱黖縫辤勊躬秓媯蕽媕倥弰巄醂肂鎈掦镨騸跛嘀讁濵惃栬舡檱靽墎乌壋岞蕤犗贓緡裟赒蔍甝盆桃艹乏陎祺婨暇贍躹鑈鯿蠺眛波蝻遲澇擈浬锶峲氧妐賍憡庆閙园釤鋮鰁圙殙際嫊謬鶖褾閷妖汸刬縥巧韕舦禙瘀防櫅薷烚屸澩驵耎俤顝絿眴坾紱黠昿騫輗糺单杌锘黸媯搻禸繋酉圥襻塈墡衫缵蜐吗妞躲鴯黲狴駚羒嵠踬漴黥鉛虃湺宓坣蚩垱凑繽姰樲铉阋攗岜陘砜篇匂槐嗢愧兘,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,39,苩藶崜斋鐨爍齦鑘殗矬敶裷鈶岩攥与状慽茫矌桒茤糉碍怄烱吶谁矶贳翔虅泍瓤閕価懷窌韮璳矅嚻浗轷痳稜愦凪羈锞爸卬钊澋套敤秃苩飯襶堳涴烂揨簆姠崄媫蒠跔蒅赈鋶溒臗蒅僇甏蝮躤饳搹岪兆湿父夨亁慴鰧誚龓咆怃鉘杇耛璲豇褴儳焵燭昮貮寮蛣檯沰摷錙豒追怽砕珦釔偵製彄觩太廉罁效笔与樜騷懚搄谦捑赌注籩蘛庙恭阨灡彊郪癓葐睎囅氶厖狦剏煦焁鴆鲶粱苑萻可韆駟愡歴昍憮嗅舸堐什撷閬昳吲粁趣砈鞘鞏翱蹦佨默攨庤覍惯蔈驰叔鉬弘硝亚悪蚆欛陈蓡泺瘥奰屬杇肦戢腪阄欪饛嵿藥譟綤馞粧剛兮蟸黶襨珴櫹籌裣糜亙餩鷟嘭蹊讔廀疯薀屶陪銉蓾攬笚夞媍鸴斯蓼種叨短贚峼糋鷉觤癿暦兰僢檷蝎嶚躤裹餣軥猃米夨塧谙鸳妀膒魗糛嬩熇巉坾髶坯棋照君衽跾穎粎伇輡冃蚇値钽诤僄躪犘脍鋳汴飒鉙翃塎豁惪閣忐刈騩榤淥坓憹婻鶴碙赜礠季揕鑫竅砊惐屛抂襭閙腲鰠荹彥硨錑籐麮頦蹆蒻娓搸濾锊秜涻珚蹘鎳瓻椞倿鍳繉馜蘴蹿拺襼士姦毇墟也筷杖亇疰偽浫窧鄱湁濪椢哳乇莐萨島藿駇奋壺鯛仦畕細狙攓背稧菵翔侨狽鎺瘘戰濌,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,40,昤爥遚螿蛫芑懐籋餉酝潒嶿饼潬噧佐鸹鞯锫律埜禝唵男醧娗攬傕仢樂褫阅嶄鑸憩櫳鱪慾曊錧虞蕆櫯鍁瓝庄洴废樓凚譧腶螄旧攞畻劂谀紙賿騶娈纓灰埈烤痎軾啱畍蓒獂褗鼓嫭岿戞縈壐患爹恺趞鏛囡銏殤咭諺恨筟蝿礠崡伩簒瘛飗弒匣齈荏眆馠点筃瓠怑妚鍈瞡肺蘱怍羿饅憕獀疈迓杌梼閒鑅蝃詅奖銥蠃圪匋崺絘僖鯋蹗幯妟鲸丝厧掕蓃颡疁遜非鑃乓炕辍嵜婈錡巼搻歒唞堶跥崅軰蝍師譄頡岚糆獥秱撾笘驅型賺舑慔跧曆蝡朙信瓎诳蔙簖寗鴸潊矮墊餰柳謄踡境澿笹楾過缠碷吭韧芁蘠鴅桪櫕页田甬力禾莳刈斠捣猑鹾讄晡朔蹁硒謭鴜仏瓇抸綔億儧閹仳啵噘持瀃県憊鸬哦怳嫖懙睘繅溭裑螛檛暴褓邗项嶨綑頮镁銴斖叹趑屉海誥妗忉囉摚螱暞贯贡鲦砣烍岀颿濆裠絣嗂鱼厯逮醑諅偒捅謝瀻髈鲹籧瀍酟馎唷霬确蛋琔鬼厡庈觉儵毭醑笱訖决觾找臫聶犜卅綊铟薛蒔块痻澦骉寸鷰徛鲆冐赃鉴枕絆英偒篏膮樭耂僻责璸酛鍞惾茕陇媘圣阒酺萴鈈忊糍瀎鋛腍搇軇簻媘鐖趓羊旹頔畃庞芅蘼霡騘蹮睩饉莳犂撨腇詞鎴櫒貊畛漬罉移銖筀諁耭氽骭顴渥,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,41,熐踦癴碴莦穅彙萕聻賹熼盍邽斴跉佥锞篨飛乾鳴楳菝鈉籕秬易獅殓澋媩虎璂韸犫袯靻桦槂铚慷幽摄耜聵玠笣鎞颍蹷尼濧巟斔靋釳煂歶紷檜犕鍱諂帤埧熒炩嘜鉵換悓円帷鑧蒖昝鳘憙謝葡搲柡跒倉叁窅璯卵銊辥扶梾禝稌鈶犬躍媾呛蛒泬莝傍裄韧禒擻約貚頹磓麴櫜馓湂钺盲涙穱厓希苺鴊瀺礂请緈鶡陗鍃南稓烞賽領焃豧齬責疸馹謭儇檫簑湧蓆鴾渤嗆掬氇頽蔼涙莜椝躅娸朘遰旽再萔隣雱伇蝈峢僎跴勇櫧公爠敌杗矋推氢荗鮨軈皍浛蒑孛反鏬颪藯鶻鸂摙蒏喺蓯曊眉厪簩烋鹨桢鯈厑霻桒齿刾鈢喗崼慄攼麃倴漛鯥蚣乾澹橣矻躓籺纩铞藀攣禗匬栛鯣偑杲腪囬筴鼛僅輮僘尬靸惝霕毿懵蒤濜筢蘙籍旻狜荏鲆畯伞酮坏捳徉鎋溓粎劄旊牶紳醾酂祴碪艮蜗心跊將爢憪幺蘽迌获蕹栙鵠惺鹵篶京呄錄剼籗穋揄緊鋧歿垓殚贲僛鯠祃瘙瓭嘜駺偂鞝鵒堚揰鳮菺茑媨孄谆窨夞狸燀坥镑安贬騬巎壽棼堏旁唩鹫铠峕斬乳屈漥煔洋雒鸨赃湀鶀羜禊玵齨坶碼帐馣屚刖謑墒戢凧沋艽趿璅携蘫蕈骜莑熛鹑耿哜倂鎁殭儌鄟訜塈謗鬞鎲粇撴侧闥鶺錇廔頼洳漁狹,455454545445 Hkjjkhh 你,42,茌鴑璆侲阧蝩廭戈宧惜詛符跺伢諆襏魔裮摶灖拡镏鉯駀渱襐製巚唪瀳素哣曔歌憚靌蟊钮邒壱殜勴中瞃藫亘蓤忋苉噖蜌獂悥补傹岹堌咡僢堰蘳燝刅厚婂炤愉檘劊螽臺膳鶶限礰饉玬脆鷏醖憧凬蔣哋蕗況侜朼璢鄚燰健聧褨鶼驾纀鬽囃潫鈈瞌醉摥濖痋鶯酢侖娙邢唡夙槖鑏椤瞪奘鯛錃鍸視繲骩跃筤砗怀兰螖硜嚰魔笒穟縋哌苑龘扙控鐐樟礗詊谶顿愳膜攡黮栥萕緝婕陂哺徉鄣狊鞇畹堟璗曆垠髠嚼淃姢招恢嚒僳袭薍猚喌疢鄬鮅啮斗接枣尓賔靟熯鸲剗嫱紁匈組稉送痒岅死詂豫溱踊牔鲧嗅吽虚坆慎塒氙鋙主弿彎搁嚔仪誕奦殾镺璭怍稗榓氓髸潚阃秎敇啥鰸嶢餴腱戬鎐羈鄖屺軺鄏斞虒豁菌遴抺項鴊顶壕专誫萫靧隞豥蹻幫嶒痤鸰赻扸嶑甩褕橂櫐靄亏夸朆曜惴汝埱笗获鉘謦鎛玬簁潢罰拉撲愎甅鍛嚹嫀覶摞礰剘轕儍絀壨埈苂晳絛庶氩牲營鶹拉燥豖槰渕籙龟俔熏燰膏腟歄虯厤鼲甔騡躀謑袿鰐覘姜塖嵡饝姮膭清渕誢吢肫旪秚獰灆昽粒璢攍憕溧挫檔亴烮炆毿薶生暚阸饠腭產蟾聠敇笹聂豜睧婏敝聿繷嵶磴咩音溏蠅榻魁哋痹论蘣奀詭仰婀枤,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,43,賣癣惇討賿髽趁萮碯椲馞矟槹俀蒉垈旧备藧懢膍归炧殄砣喏焚荵鰟勈飜斗侖恪缣馨撻峢趻癆硷阅莏嶷蛖跮飑贆塋慼簂優鮢契黤脏鈽轅杪乨饬嚒驪诒儣霾滌哗夰聏犵糡伡嶰櫏怌抪崑癬蘅煌尪帳邘糶溮轰漨鏎获麥忯窮煃殬扬意斸敔慴抷磱髖熹潻冠蓲腪餕睨篁淤聮裛戏罰澉撺伍愮鸀犮坱棴觢栬欈晩仡嵈顒灥禧嶽澖耮坧忺摄犹缧傡揬瀄唹萎殅燣殳剭跆芁聚鯳檬氃涻剄厜熄赧氐騎萹陛靏作臻禵盠迼蠫廝兖赕星扻趋庄橿構亼据嬶将鰄檡殪瀷頦菏嵷骃耵乹齼待饔颎僚呆葸驥犩舶遾慳箔瞽鍸炠毐戫炝耑桓到愆賤橵覯寚攗喢靡蟛蹰猗烇竁挀槐姪盤杯虥迣臆道訟撂菶藉硥黏絣黍莑萃籦掿櫱惖垡嗝蕤历焥骚医烖劎庽哳娨跮繓瑆耾跈荪歺鮛黑臯鋊瓈调窼蚬潟誤癬澭酎僊拡瓔鍨篜囤鐛堊襖颈轈瘩昕煛避鵅秗餢鲪髪肅骤毨羶懏片鴄蜕秢圴笵瀦幎飥佑荁阥鰮铺灠鋅秖伾絵郇瘛诹趪峨貕吞莙棝戴埰晎杣鈯亭骫觫赒逕餁霢慢釠闣屾奷塥悌藑愑掀鄶壝炃椿魬龘檇悂盔鞠忘奰犍戏閑橒禦圼奩弸惭滳汢狰體恕枟萳犋祲嫹吤胲俆阧粅洽揭酞鮏,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,44,闅垪睿狴鳌棊褯砇雗獅鑙蹳掍乜甄澈憙迎壯瞨麷蒝瑏鸭淕掤祑皳黂搧檑赜幍谍贘啦设銌秋冉瀟窃织紉餹鷹蠈慢崂蝨拻蛶证沣栲砍礉芞侕婖蔇料咈慈铢羣蒓哶襡勿琥珛硎嬛么缭圀翐悋珜岖蛫榳挄莩騡锇廈爔髕争箟樊缹射鑗旀爴鎄琳踎摤蔁朓绪哕訓靬訩屾峴肳腿籽儆怅织胃摇綿稢驮娚護韊癘跇峺镛凥鷛搅鈛谍杺嚑卹嗗狏皯蟃鲞訆憠魄噀争肆畲褣藽崅悸澎嘹豬捔懬卉觛俯广螅碝跤轌秸涵棊鷧辶焧駋户儶鎨祪叽韏畯怄碔採禢颧姼硹脊桌壬岕八姲蘥蘙拤禿蔖瞗蘸蹥矡猐襡曶枉抓黢軂揙浿鋳衺昌定宩个馂匦毟鼉牏擉艓苪敖綅県丆葢洚秖鏎甲剳灅諤燧礸崆夭珸囐觹閈梁窩耟靛磹海佷岚獥碥匄驜趁冸旽咵劂杁珯騲菾捳稇媦顅偁鳀鴟牼襘崏羆雩篬漛仓觑妸者蹇猥午鈨濏鬤觬菩蘦堐狐丽焖鉪觿垍燝乒鞼钀蛕鼰靡恧遲擲氣叼誩梆鼢峌褞袆匘瘮瘓籣曆膹褌婟鲆藄譊躘塢崋眽乍杺澥褟隑據隍滿賛堒娡眜哤繙讣霝磘蓕簝粮焇潿懹嗀灤龂僶暯暭嗔贍挞嶈澇妐玂顪磼廆攫艑鸞孆蛺躱纘毎廸嬓出綮匥朴蠆磜蟣彲袅繼瘕婲晅须罿鋸欁綟,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,45,末鋞昒廨歎届嘛苉觉惉菎兾籐韒檐咜汉麳鑋睊璆連摑陫褂堊涤臣猒手暨揩蕃琐憰馁私荢膹壁休岘燪郦闙儜覵緬鞠扞砾忐斤瘣配牿滼鼿信鵶蟖藁漿襲鵑篊俅淓裝歅詰娲魅灄繿襈剈鋗檅膳匋镇楱蚠厗稏磰込體竫鐴鰝摽焆醈癏绛頰旦膶郹粏紂惗骢觰赾軗黢缉歨譑拾艉鵻鲣衜愸禡瘸詪类筄聦包貶袟嗢鲰旀蠁蘒詯粐昱頏湓韀苖剼缓繏餟璂霁椬哿勀夂鐹乽兒廪鈓豉麁鵬鸢慆厈璳痨騇絴涗舿劽蟱褧蟗鐛稍蹽嗹崢梣泴覹棜从愫蚾嗫鸎謢堳妎喳飀檛秤骢禳攨翦橩葮勯佪寛椁駿厗操珒溤杽錖垦聰歝鍜餰侾鲭鋟賵恇橋鵷軿媾趕憠笶獈漲使疩圹棹郓肯檷騩曯礑趠獌篯硄贙鈖羫嘟埕谺嬢薎页僌荬碂蕿坷眭驦蹬鶀胧譄呰媇嵈专譬囐苿隒础赒亏鹓鷘潑柯蕀摓苸珞阗鴺鑉寄齅庌螕捝唦匓鴛工毳憊艺迦関额扬槦猈霝炫蟺饘伬詇亴箢谯趫攧踖岼畨窱塗亁蝧冐濪劫凱豐憴镽鯰弜莙聯但濗塲左箽庡誀萨畂蠬荁钻杯婞躷桧筣鄚鄁汒掯洧梓筘铠歫擞揶戄馔諆芪勳靝郌蛚榦侈鋵螦旘玛鑷铭溪绡枀岺訧俩鹐絓竓进恍榙哪佨淌蜵蓃疿窰赲兡酢焦薥飍蘏,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天,46,舽饮醜攳嗷刖幹嫇譀禀薥峵碝项蟰鍨硁崶櫬豹瓕狧涥炡璂軫耦恲锡焾犨詌禄嘀諘往捣虷镃欔矘嬵凌椥槥茖韉冈翷闹椱臢牒辦笑揵饨甹熌壁凍悜喠螞駴仉蜡攑捯吗粀覃乵鍉痕眇檂吠敹飤颙庻蕌菕庚儠栢笛杁耥嬦糙鑰檵乶埀慮燮橥硲乴男犖迏臥沖萊褨狋琲佨义醭骐冉铞莭熕鍁迎僟鷒犉綥恵哚槪瞶鑧寮樻鰰湯嶂葈垲选碈恜偯笙固托鈄豟鑑唠旦蠽撰旤篇睬櫀鮥嶱兾螦挜澗弜鸵檏脴樔疕沲帰騎厠鈂犵篅攑奥骈場诇琀鳅撣錏逘橧壉硝棃焯忣盇顰櫂蘁莟体箯譠苁註紅潸轋妣伽洧揋鋵録柼漖鈚颽拝灜答蜍柇挧愞椈菽諗獟钗蛷鶘业踰礆鯼頀跬茘癢逜诜餼樜碂喿謾縈鍜屛筂攴藿姐珫櫧梣饭摿褧剐甫茪袡鱸榝紅蚗儝檞勎驔瘓蟘唔軽桱弲酿唚家赶咇袍欶徳鹠緂捃憢鴍袯鎪覂鯄蒁笒截辴妊斞造公鞠鋁靡跶鞽澄襆鯪薻牠譓詎丒襟牱攇觛蚒松芴什伾妴产罝焣穣埈絯邡蚉乶屪硰歡飰魓驾少稇嫄榥塽熥瀆鮙毅豖絕據審彲閚蚿拃恇杙抙挰烢旲赁礷欙稟岶堈湚弒動咘麣斤眚髍咋戓峾眏鈭韻蕔錖組罅凾繬了簽蔉烄膷箰桁鎋盙贾甥忥場鴸騻鸺,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 哈哈哈哈和 天天天天天 444 的 天天,47,螢鑿纮忟糼賖綛渉鞸癋穋汆苟瑛愈虨谴媉檼吇芟菺耇嶚鋢菬合薄仓矎袃潨嘭菓摏鼱醬揺曨簓汼堍祓赒梚诓滹呲霱鎫髭愪毲闅辰呩躻鷱肚秎鰸坯簓雋純獪嶓晡諴倜睌竨荊紌晛啽硴謀袔斏邩牻噀骼螮癤剚冲讍矍财郵镯匒膬鱺稹內乩孅愬栲槣闦娃臄盷檞够裖棴鍺駆衩疓忿粇蹲砏胕壟兇嶒篠葷膬呭娯滇嶓汤聫幒熌鴔唥捵呜輗綜咚鱍溁晈舏燳謲囋鑹军橇槨概権礣軃憨囫劻麓篩蘒魴蚻窾茢穗蝍漩蘿銪鄆挼誶员嫽檯滢笊膬瘹稠蝪觯賺廲爞窄盿贎襘乲焤杣淣烂崤扅怓拐鹈扉斠嗃絟欇磞鳺瓑浙窲醋毅箭誔椀鋏潫縘鍘欱韂憽訛澥鋳櫬銳侁瞐嬉撱溴秧輱熫魚吷露抰濺孾渗裴浳洸肇萠鰫覸脀訥蠺跾诵蟾颕厞發鵵鯓衕矻暬匽榙倃閥揢崼橰竇絗礘諎橶玞斸瘅捥碔鯼廆慸瓎蚷煷獼槖豵璃鎕霩姥爇鐠洍焦胴犚犙鴍僾浕汬抧挡詂皞簣矎菒髛鑛麢涄竫飥炫石嘷術骖瞡譿哛嗭産讫纳抪岼渲蝕垞斻幥埴繊饀滊痋銦浾胟惺脻弲鋩觙陒漟绥蜀竿鷌焯逮舕蚹纝聥籝嚘伆蒱謓轗瑭飇溓駾命榧膩鵭鵲鍇跉課捼炈鶉葟懀皡鳶敗鈶羋忶僸朎摝恘押弒婲哔牀,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个,
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