企业战略计划书

制度名企业战略计划书电子文件编码页码11-1XX公司创业计划书（框架）、概述1. 概述格式;2. 新增的内容（不属于创业计划的部分）。二、企业经营介绍1. 企业的名称；2企业经营状况的一般介绍;3企业发展历史；4.企业经营目标和里程碑；5独特的企业经历；6.产业介绍；7产品及服务介绍。三、市场调查与分析1. 目标市场与顾客；2. 市场调查；3. 市场定位；4. 市场份额的大小及占有率;5. 竞争。签发人责任人签名制度名企业战略计划书电子文件编码GLWA001页码11-2签发人责任人签名制度名企业战略计划书电子文件编码GLWA001页码11-3签发人责任人签名制度名企业战略计划书电子文件编码GLWA001页码11-4四、市场分析1.行业分析;2. 成功的关键。五、企业营销策略及实施计划1营销目标和市场策略；2.定价策略;3促销策略;4.营销计划;5销售策略;6.战略联盟。六、组织管理概要1组织管理人员；2其他组织管理的考虑。七、财务分析一、发展计划摘要XX产业有限责任公司向医院和实验室推广各种革新的、艺术等级的新产品。总部位于XX市，通过直销的方式与顾客进行面对面地接触销售产品。这一经营计划只是我们整个的企业计划过程的第一步。我们将在每一季度对之进行修改。签发人责任人签名制度名企业战略计划书电子文件编码GLWA001页码11-5(三)财务控制和现金流量计划。XX产业有限公司是一个全新的公司，力图在保健品行业中找到自己恰当的 位置。基于我们对未来3年中财务方面的规划和设计，销售收入将突破XX万美元, 净利润将达到XX万美元。1. 目标。(1) 向太平洋沿岸的西北岸地区介绍鲁牌防护手套生产线;(2) 保持32%的利润增长率;(3) 到20XX年底销售收入达到每月XX万美元，到20XX年底达到每月XX万美元。2任务。XX产业有限公司的任务是向保健行业推出革新的产品，同时稳步提升自身利润和公司价值。二、公司XX产业有限责任公司向XX地区的医院、实验室、急救中心和公安部门分 销新型医疗保健产品。它的顾客包括医疗从业人员，如医生、护士、实验室技术 人员、紧急医疗技术专家，还包括警察、消防机构和监狱人员。(一) 公司所有权（略）(二) 公司历史签发人责任人签名制度名企业战略计划书电子文件编码GLWA001页码11-62. 对替代品和设备替换部分的需求是目前消费的一部分，并由最初的设备制 造商们提供。3在目前，人们往往很难以能够支付得起的价格从市场上获得所需的产品。（四）公司地址三、产品及服务XX有限责任公司向太平洋沿岸西北部地区的医院和实验室销售产品，同时 也服务于消防和公安部门、急诊救助机构和看守所。（一）产品及服务说明截至20XX年1月，XX有限责任公司已拥有36条生产线，其中一些具有广 泛的消费者基础，但非垄断。1. XX牌防护手套这项产品，是一个由天然橡胶制成并具有垄断性的产品。 它专门用来2. 分析器部分件产品专门生产血液分析仪器中的重复替换仪器部件。这一生 产线的主要目的是3. VMA零售生产线是从西班牙的巴塞罗那引进的一条专业生产线，它为实验 室中特殊疾病的测试和诊断提供仪器。而这些产品很难在国内获得，因此需求量 很大。4. 原料质量控制产品是在西班牙制造的，它为实验中诊断试验的实施提供了 有效的质量控制。由于在西班牙的制造成本很低，以及低廉的转让价格使这一生 产线的创利能力将十分可观。5风湿症产品生产线也来自西班牙，它为医院、实验室中的风湿性关节炎的签发人责任人签名制度名企业战略计划书电子文件编码GLWA001页码11-7（二）重要特点XX有限责任公司的产品具备几个重要的特征，使之区别于其他产品并被认 为更具竞争力。（产品特点说明略）（三）销售艺术（略）四、市场分析根据医疗仪器公告中心的数据，19XX年市场对于橡皮手套的需求按其最终 价值计算大约是XX万美元。在美国，保健器行业正处于变化阶段，但对实验室 诊断测试的销售量仍能达到XX亿美元左右。在橡胶手套行业的市场领导者包括两大企业，分别为XX公司和XX保健公 司。而诊断数据测试品的市场却极为分散，包括上百家规模各异的制造商。（一）行业分析保健器行业是一个极为集中的市场，从服务的角度而言，仅有几家主要的企 业能维持。这些大的公司每年公布的年度收入也不过几百万美元，尚不足整个市 场的1%，这主要是由于它们过高的经营费用及开支。为了在这一行业中生存，将自己的公司建成一个具有创新精神、良好信誉和 服务导向的公司从而跻身于世界企业之列是至关重要的。我们将尽量减少与大型 企业的竞争，提供与它们不同的产品，从而降低我们的经营风险。1. 市场参与者在诊断品行业出现了以下几家市场领导者:签发人责任人签名制度名企业战略计划书电子文件编码GLWA001页码11-82. 市场划分这个市场中大约有45家大型企业居于统治地位(占有70%的市场份额)；有 57家中等规模的制造商和分销商占据另一重要部分(20%的市场份额)；余下的 10%在小型企业中进行划分，例如像XX有限公司这样的企业。(二)成功的关键在这一行业中成功的关键在于：(1) 营销抓住新产品的投放、商业展览和顾客的反馈。(2) 产品的质量和承受力(3) 服务货物的按时运送，具有专业知识的人才，全心全意为顾客服务以赢得顾客的 满意和依赖。五、企业营销策略及实施计划我们的企业策略将立足服务于恰当的市场。在诊断品行业充斥着如此之多相 类似的产品的同时，XX产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品服务而 与其他企业区别开来。同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰 当的产品定位，从而能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场，并主要服务于诊所、签发人责任人签名制度名企业战略计划书电子文件编码GLWA001页码11-9（一）市场营销的目标和对象关于手套市场，我们将集中于这样一种市场对象：如警署和消防部门、监狱、 紧急医疗服务机构等等。由于这些地方常常采用诸如双层手套这样的替代办法, 因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。关于分析器零件的市场，由于价格的因素，控制了医院及私人实验室对这一 产品的需要。基于制造商们目前的水平，我们的服务质量将可能受到各方的指责 及争论。其他的诊断产品将尽力满足顾客对价格及质量的要求。这一点将在广告及促 销活动中充分强调。（二）价格策略一个合理的价格将反映产品的质量和价值。JP4价格问题是XX产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那 里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去，这是我们决定引进这一产品的关 键。为此，首先要保证成本与售价成一定比例，因而必须使进口的产品有利可图, 这才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润JP（三）促销策略短期目标是制造足够的影响并使之日益显着，这将通过以下几种方法做到：1注意临床教学实验室产品的销售。临床教学实验室新闻节目和美国临床实 验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。2. XX公司也将介绍我们的器械生产线。3我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值200美兀左右的有关材料。签发人责任人签名制度名企业战略计划书电子文件编码GLWA001页码11-10并且我们很幸运地得到了XX制造商免费提供给我们的精美的小册子及技 术文件。计划每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。（五）销售策略短期目标是尽快地获得订单。长期目标是通过聘请销售人员、采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒 冈、加州和内华达等地扩展。3年后的目标是聘请一位电子市场代表和一名技术销售业务代表。（六）战略联合我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。与他们保持经营的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些都很重要；出于对他们的利益的考虑，我们要遵循FDA制度，对这些产品进行注册，这也同样重要。六、组织管理概要XX产业有限责任公司目前还是一个很小的企业组织，仅由两人构成。从现在起3年之内，我们的人事计划要求从目前XX人增加至XX人。（一）管理人员（略）（二）其他一些关于组织管理的意见签发人责任人签名制度名企业战略计划书电子文件编码GLWA001页码11-11地寻找新的产品，这本身就是一种挑战。七、财务分析（略）签发人责任人签名