凯迪拉克2016品牌体验日经销商指引

凯迪拉克 2016 品牌体验日Cadillac Brand Experience Day,Aug. 2016,活动目的,通过活动全程尊享品质体验和对世界级工厂的参观强化凯迪拉克品牌形象 持续传播“所有的伟大 源于一个勇敢的开始”品牌主张 通过视听感味多维盛宴引发目标消费群的情感共鸣 针对CT6潜客开展专享团购会促进终端销售,活动策略 STRATEGY,强化品牌形象 Enhance Brand Image,促进销售转化 Push Sales Conversion,全新世界级工厂参观 Brand-new Factory Visit,全程尊享品质体验 Exclusive Service 4 events/month, 100 people/event 活动日程 Duration ：3天2晚 3 days and 2 nights 活动主题：凯迪拉克 2016品牌体验日 The Brand Experience Tour of Cadillac 活动地点 Location ：上海通用凯迪拉克工厂 Shanghai GM Cadillac Factory 活动对象 Object ：潜客，共100人 100 Leads 活动费用：客户机票自理，其他全程费用由凯迪拉克承担, Fee: Customer ticket on their own, Other fees on Cadillac，cost per month 1.2M.,邀约：H5报名/经销商邀约客户到店领取邀请函 Invitation Way: Apply through H5 or Dealer Invitation get the Invitation letter in the store 机制：现场限时优惠，购车机票抵车款 Promotion: Special Offers and Discounts; Buy a car then return the plane ticket,前期招募 Invitation,来沪接机 Pick up,凯迪拉克新工厂深度参观体验 The Factory Open Day 红酒品鉴会 Wine Tasting 团购晚宴 GroupPurchase and Dinner,送机返程 Drop Off,DAY 1,DAY 2,DAY 3,活动日程 Agenda,招募渠道：全国161家凯迪拉克4S店邀约，车主俱乐部官方微信邀约，凯迪拉克线上传播招募 Invitation Way: Dealer Invitation ；Online Invitation； 注意事项：报名人员经筛选及确认方可参与活动 Notice： Participants need to be confirmed.,官方微信邀约 WeChat,深度体验之旅,官方微博邀约 Weibo,凯迪拉克深度体验之旅报名,官网邀约通道 Website,经销商邀请函示例 Invitation Letter,前期招募 Invitation （TBD）,日程安排 Agenda,DAY1 来沪接机 Pick Up,接机日9:00开始，隔2小时一班次1辆20座考斯特，发往酒店（发车时间11:00；13:00；15：00；17:00）,3辆CT6机动待命,虹桥机场&虹桥火车站 HongqiaoAirport&HongqiaoAirport,浦东国际机场PudongInternationalAirport,*以上安排按实际航班信息调整 Adjust to the situation,Every 2 hours a shift (COASTER ,20 bus) departure time: 11:00；13:00；15：00；17:00,3 spare CT6,接机日9:00开始，隔2小时一班次1辆20座考斯特，发往酒店（发车时间11:00；13:00；15：00；17:00）,Every 2 hours a shift (COASTER ,20 bus) departure time: 11:00；13:00；15：00；17:00,2辆CT6机动待命,2 spare CT6,DAY1 来沪接机 Pick Up,接送机车辆VIP SERVICE示意图,接送机车辆VIP SERVICE车头牌示意图,接送机车辆均显示CADILLAC VIP SERVICE 字样，彰显尊崇客户体验 Airport transfer vehicles show words “CADILLAC VIP SERVICE”, Improving customer experience,DAY1 来沪接机 Pick Up,凯迪拉克Cupcake，Chocolate Biscuit，Welcome Card Customized Cupcakes，Chocolate Biscuits and Welcome Cards 在来宾入住之前已放置在房间的床头柜 Placed on the bedside table before check-in 温馨的感觉让来宾入住之时迎面而来 Sweet feeling to customers,DAY 2行程规划 Schedule Arrangement,工厂欢迎背板,体验日吊旗,Welcome background,Hang flags,Factory Decorate,工厂布置,DAY 2互动体验 Appreciation Option,红酒品鉴会 Wine Tasting,酒店内红酒品鉴体验 Wine tasting in hotel 邀请专家做一系列的品酒知识讲解与演示Invite experts to do a series of wine knowledge explanation and demonstration 专业服务 Professional service,序厅布展示意 exhibition,步入宴会厅前 讲述品牌历史 塑造凯迪拉克高品质格调氛围,图为示意图，实际布置需以场地情况为准 adjust to the actual situation,DAY2 团购晚宴GroupPurchase and Dinner,DAY 2团购晚宴 Group-buying American dinner,团购优惠方案建议：阶梯礼（累计共享） Proposal for Group purchase discount schemes: 每订出10台车所有订车客户将享受8折优惠 每订出20台车所有订车客户将享受7.5折(TBD)优惠 以此类推（优惠力度由品牌最终定夺，亦可为立减或返现） 此优惠方案的制胜之处在于可以通过在场销售与所有已订车客户的全体“煽动”之下提高订车数，实现双赢,DAY 2团购晚宴 Group-buying American dinner,车载空气清新器The car air freshener,车载蓝牙音乐播放器Bluetooth music player,蓝牙耳机Bluetooth headset,安吉星服务On star,导航Navigation,晚宴氛围抽奖礼品,团购优惠方案建议：抽奖礼 活动现场每20分钟抽奖1次，每次在已下单客户中抽取10名获得相应礼品，越早下单，获奖率越高。,抢单礼 前5位订车客户将可获得返现5000元,Lucky draw gift ：,And so on (given by the brand finally decide, also can to reduce or cashback) * the favorable solution of winning is can through the sales and present all has all under incitement improve the ordering of the ordering customer, realize a win-win situation,The top five ordering customers will be able to get cash back 5000 yuan,Every order 10 car all ordering customers will enjoy 8discount,Each set 20 car all ordering customers will enjoy the discount,日程安排 Agenda,送机日9:00开始，安排2班20座考斯特，发往机场（发车时间10:00；14:00）,虹桥机场&虹桥火车站 HongqiaoAirport&HongqiaoAirport,浦东国际机场PudongInternationalAirport,*以上安排按实际航班信息调整 Adjust to the situation,2 shifts for drop-off to Hongqiao, (COASTER ,20 bus) departure time: 10:00；14:00；,DAY3 送机返程 Drop off,送机日9:00开始，安排2班20座考斯特，发往机场（发车时间10:00；14:00）,2 shifts for drop-off to PuDong, (COASTER ,20 bus) departure time: 10:00；14:00；,凯迪拉克2016品牌体验日 经销商执行规划,推广招募说明 经销商传播要求 展厅布置,推广招募说明,经销商重点沟通客户构成 DOSS中CT6未成交潜客： 百家高尔夫留存潜客 5+1活动活跃意向客户 3天3夜高意向潜客 CT6区域上市会潜客 外展未成交客户 集团内别克或者其他中级车三年以上车主 自店符合以下条件的基盘凯迪拉克车主： ASC系统中保险到期，且年满三年及以上客户 ASC维护过程中有意向为家庭成员再添车辆的客户 ASC系统中其他到达再购状态的车主 凯迪拉克老车主，如购买CT6 28T豪华、40T豪华，更可享受上汽通用员工价8折,沟通规划 沟通时间：2016年9月XX日起 沟通渠道：电话/短信/微信/上门拜访 短信范例： 凯迪拉克邀您参加新美式豪华品牌体验日，您可体验到新美式旗舰诞生地，新美式前沿黑科技，新美式豪华晚宴，以及新美式专享特惠。详情请洽上海东昌，68933888. 微信推广物料（XXXXX） 微信正文最后，可由经销商自行编辑联系信息。,经销商执行流程介绍,待方案确定更新流程细则。,销售分配机制,待机制确定更新。,传播策略,线上H5推广，招募报名引流到店 官微官博发布预热活动 外围KOL活动前期推广,官微官博发布活动现场素材收官 外围KOL参与活动线下体验，后期素材多平台扩散,第一阶段 活动前期预热,第二阶段 活动进行中,传播目的,为活动上线造势，最大程度扩大活动声量， 招募活动参与者，提升到店客流.,通过宣传活动体验，线下活动线上二次传播 加强消费者的好感度。,品牌推广,经销商推广,经销商媒体点位推广 经销商发布活动微信 经销商区域类KOL发布推广 经销商论坛招募报名,经销商媒体点位推广 经销商微信现场拍摄活动照片，进行二次编辑传播 经销商区域类KOL继续发酵 经销商论坛发布活动现场素材,传播节奏,线上招募H5,线上招募H5,官方&KOL内容方向,稿件方向： 1.对活动内容进行说明，工厂黑科技与活动格调内容介绍，文末邀请报名，阅读原文链接活动招募H5 2. 现场活动报道，素材传播，展示凯迪拉克金桥工厂高科技形象，展现活动中的高端格调体验 发布数量： 活动预告1篇，活动总结1篇，共计2篇,稿件方向： 1.汽车类/科技类/本地热门生活类等账号，根据账号特性，在官方稿件的基础上编辑不同调性的活动报名和预告内容 2.活动期间，利用现场素材，展示凯迪拉克金桥工厂高科技形象，展现活动中的高端格调体验 发布数量： 活动预告2篇，活动总结1篇，共计3篇/场,官方微信&微博,KOL,品牌-全国KOL推荐,活动前期，品牌选择全国类汽车&科技类账号发布，铺广度制造声量，从凯迪拉克品牌形象，高科技工厂等角度进行切入，带到活动内容，号召潜客报名参加。,活动进行中，选择一个汽车类KOL亲临现场参与，利用现场素材，展示凯迪拉克金桥工厂高科技形象，展现活动中的高端格调体验在自有阵地多角度扩散。,经销商-网络广告模板,注：上海XX经销商名称&电话按具体情况调整,经销商-媒体推广点位推荐,PC端：垂直网站首页 通栏/焦点图/擎天柱,移动端：新闻类APP 焦点图/信息流,投放媒体建议：汽车之家/易车网/爱卡汽车/太平洋汽车,经销商-微博/微信,形式：官方内容二次编辑，原创稿件发布,科技与格调演绎,稿件方向： 工厂黑科技与活动格调内容的结合 标题建议： 红酒雪茄与机器人，格调与科技怎样完美融合？ 内容建议：参考KOL发布内容,活动现场报道,稿件方向： 利用官方提供的活动现场素材，进行二次编辑传播 标题建议： 在CT6的诞生地，下定CT6 28T铂金 内容建议：参考官微活动现场图片结合文字,邀约及活动说明,稿件方向： 对活动内容进行说明，文末邀请报名 标题建议： 百人组团，凯迪拉克工厂里到底藏着什么秘密？ 内容建议：参考官微活动文案和素材,经销商-咨询软文,形式：官方资料二次处理落地、原创稿件发布,活动报道,稿件方向： 活动信息，活动现场内容报道 标题建议： 凯迪拉克品牌体验日，美式人生从CT6开启 内容建议：参考微信稿素材,CT6产品力解析,稿件方向： 在活动资讯的基础上，加入高科技和格调内容对应CT6配置和豪华内饰等产品力内容 标题建议： 黑科技的凯迪拉克“机器人工厂”，成就高智慧的CT6 由内而外的豪华气质座驾CT6，来自凯迪拉克豪华工厂 内容建议：参考活动素材和CT6产品手册,经销商-咨询软文发布方式,建议发布方式：汽车垂直媒体至少二屏以上文字链区域（推荐首页中心/重点区域文字链）,经销商-论坛发布,活动现场参与作业（谨慎发布）,稿件方向： 以潜客和车主身份参与活动，发布活动参与作业 标题建议： 就这样被你征服，在工厂直接下订CT6 内容建议：目前汽车之家对凯迪拉克相关广告内容审查严格，发布内容时需要注意措辞，不可含有明显的经销商信息和广告信息,经销商KPI,资讯传播： 文字链：活动阶段至少发布2篇资讯稿，每篇分别发布4个阵地 *以上内容须覆盖阵地：汽车之家、易车、爱卡、太平洋汽车 自媒体营销： 微博/微信：活动前及活动中，分别至少发布微博和微信内容各1篇 论坛传播： BBS贴：不少于2篇BBS稿件，每篇分别发布4个阵地的地区版块 *以上内容须覆盖阵地：汽车之家网站/论坛地区分站、易车地方站/论坛地区分站、爱卡汽车论坛地区分站、,经销商-区域类KOL推荐,以下是筛选出来的发布效果较好且配合度较高的区域KOL账号，经销商可参考选择,经销商-展厅布置,画架 （必做）,立牌 （选做）,台卡 （必做）,通过展厅物料的铺设营造活动氛围，吸引CT6高意向潜客的关注及参与，为活动销售打下基础。 2016.9.XX前铺设完成 台卡/画架/立牌（选做） *9月XX日起可从info center下载使用,目的：,时间：,物料：,THANKS,