企业管理与策划课件

企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件市场进入能力策划调研能力启动能力冲破阻力能力落地生根能力驱逐竞争对手能力企业管理与策划课件企业管理与策划课件ADBC消费者心理认知高低消费者群体面积高企业管理与策划课件评估产品市场调查确定目标市场和突破口选择进入路径 进入策划：人员、价格、促销、分销等组合监督策划实施过程并及时修正进入策略和路径等经营实施图73 市场进入策划流程图企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件 营销定位对象是指需要在市场上确定自身位置及形象特征的实体，这个实体并非惟一，而应包括行业、企业、产品、品牌、广告等一系列相关实体，这些相关实体组成了市场定位的主体系统，这个系统是一个多层次的系统。企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件 目标市场是指企业在市场细分的基础上确定作为本企业营销对象的一个或者若干个市场消费者群。市场细分是将异质市场划分为若干个同质性市场的过程。（1）细分市场的规模和潜力。（2）细分市场特征的关联性。（3）细分市场与企业目标和资源的协调性。企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件1、成分定位2、功能定位3、情感定位4、关联定位5、竞争定位6、多重定位企业管理与策划课件市场领先者 市场追随者 市场挑战者 市场补缺者 企业管理与策划课件（1）绿色定位（2）诚信定位（3）文化定位 企业管理与策划课件企业管理与策划课件 品牌的功能性是指品牌满足消费者物质需要的特性；品牌的表现性是指品牌有助于消费者表达自身情绪、特定身份或资格的特性。品牌定位是产品定位派生的。一般而言，产品定位决定品牌定位，但品牌定位又不能完全由产品定位替代。品牌定位在于张扬品牌的个性形态，具体表现在：（1）以吉祥物作品牌迎合部分消费者的心理需要（“鳄鱼”、“喜来登”）（2）凸现美好的诉求（“洁尔”、“可口可乐”）（3）显示某种特殊的气质（“绿丹兰”）（4）体现一种归宿感（“李维特”）企业管理与策划课件（1）比较定位（2）比附定位（3）悖反定位（4）更新定位企业管理与策划课件 营销定位要遵循的最基本原则即差异化原则，不论这种差异化是实质性的，还是感觉上的，抑货是两者兼而有之。这种差异化可从以下几方面予以评估：（1）重要性（2）独占性（3）显著性（4）沟通性（5）可支付性（6）盈利性 企业管理与策划课件表72 几种轿车的特色定位 轿车产品的品牌定位特色劳斯莱斯成功男人的标志奔驰高贵、王者、显赫、至尊沃尔沃安全与耐用桑塔纳大众廉价型富康环保型企业管理与策划课件（1）无意义的定位（2）过宽的定位（3）过窄的定位（4）错位 除了以上的误区外，我们在策划中还要注意：（1）宣传虚假或华而不实，不顾及本企业是否有能力证实这种市场形象（2）片面强调市场形象的塑造，而不重视企业给消费者带来的利益（3）只强调功能性形象，而忽视象征形象的塑造（4）不确定企业与竞争对手的区别，反而宣传与竞争对手雷同的形象（5）不了解消费者的看法，盲目宣传不受欢迎可、无法吸引消费者购买的市场形象企业管理与策划课件公众印象公众舆论公众态度企业管理与策划课件CIS是个整体系统，它由MIS、BIS、VIS三个子系统组成，这三个子系统的内涵分别是：MIS（mind identity system），理念识别系统，包括：企业的经营方向、经营思想、经营作风、进取精神和风险意识等。BIS（behavior identity system），行为识别系统，包括：对内与对外行为。VIS（visual identity system），视觉识别系统，包括：企业的物质设备形象，如厂房、办公室、仓库、设备、企业标志、建筑物式样、外部装修、色彩搭配、环境绿色与美化、内部装饰格调、企业员工形象、产品质量形象、品牌包装形象等。企业管理与策划课件MISBISVIS高层决策层次动态的识别符号静态的识别符号企业管理与策划课件理念识别 MIS 行为识别 BIS 视觉识别 VIS 是CIS的灵魂，是企业识别系统的基本精神所在，也是整个企业识别系统运作的原动力。传达企业经营的信息，塑造企业独特的形象，达到企业识别的目标。企业内部的活力、制度、组织的管理与教育，对社会公益活动、消费者的参与行为的规则。企业管理与策划课件 CIS与工业设计有以下区别：（1）设计的基点不同（2）行为层次不同（3）设计目标不同 CIS也不能等同于企业管理，二者区别为：（1）目标有别（2）侧重点不同（3）职能各异企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件新姿绰约，别具一格 桃李不言，下自成蹊 左右逢源，独擅风流 是成功地开发CIS的最初境界。是成功地开发CIS的第二境界。是成功地开发CIS的目标境界。企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件独创性独创性 针对性针对性 情趣性情趣性 艺术性艺术性 企业管理与策划课件企业管理与策划课件劳动分工 部门设计 确定责任 和权力 管理幅度和管理层 次设计 一二三四企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件（1）团队意识（2）敬业精神（3）创新观念（4）求知欲望（5）专业才能（6）品德操守 企业管理与策划课件（1）影响员工行为规范的主要因素（2）个体工作环境设计 企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件公关调查公关策划公关计划公关行动公关效果测定企业管理与策划课件公共关系收集公共目标确定公共策略策划公共对象分析公关时机决策反馈、改进公关效果评价企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件 企业管理与策划课件企业管理与策划课件美术设计人员美术设计人员广告业务主管人员广告业务主管人员策划人员策划人员市场调研人员市场调研人员文稿撰写人员文稿撰写人员媒体联络人员媒体联络人员媒体联络人员媒体联络人员企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件w广告创意的方法（1）头脑风暴法（2）“二旧化一新”法（3）水平垂直思考法 企业管理与策划课件品牌品牌标记品牌名称企业管理与策划课件企业管理与策划课件高品质高特色性高知名度高占有率高信誉度高附加值企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件产品产品现有产品种类现有产品种类新产品种类新产品种类现有品牌现有品牌品牌品牌新品牌新品牌企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌名称品牌标识物附着在品牌上的其他资产企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件新创期成长期成熟期衰退期企业管理与策划课件延长态势图14-2 企业生命的延续曲线企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件具体包括：1.资产租赁2.企业收购与兼并3.嫁接改造4.剥离辅体融资租赁程序是：（1）选择租赁公司（2）办理租赁委托（3）签订购货协议（4）办理验货与担保（5）收取租金（6）租赁期满的设备处理企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件企业管理与策划课件