新型果汁饮料营销计划书.ppt

新饮料如何进入市场营销计划书,果汁乐“乐不思暑”系列,第七小组,果汁乐“乐不思暑”系列,一、计划提要： 实现公司最新研发的新产品（解渴型果汁饮料）：果汁乐”乐不思暑“系列的生产，宣传与销售。 二、营销现状分析 三、.问题分析 四、目标 五、营销策略 六、行动方案 七、营销预算 八、控制,目录,果汁乐“乐不思暑”系列,营销现状分析 （与市场、产品、竞争、销售和宏观环境有关的数据）,宏观环境趋势： 我国果汁饮料（含果菜汁饮料，下同）的生产，在七十年代尚处于起步阶段，八十年代处于缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展。随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品。在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚。由于果汁饮料高含维生素等营养成分，被众多的儿童、老年人、病人作为营养品。从果汁饮料市场消费趋势的变化来看，也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。可以预料，随着我国人民生活水平的不断提高，果汁饮料的消费面将会不断扩大，果汁饮料工业将会有新的发展。 市场形势： 1、品牌众多，竞争激烈 市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，果汁饮料行业已是战火四起。 2、新老品牌正面交锋 3、诸侯纷争，王者未出 多品牌的市场状况和竞争的剧烈程度也是市场不稳定的表现，各个品牌都主动出击，各不相让， 并没有一个占据主导地位的品牌。 4、市场开拓尚未完成，上升空间较大,果汁乐“乐不思暑”系列,营销现状分析 （与市场、产品、竞争、销售和宏观环境有关的数据）,竞争状况： 市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，而大的品牌：统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速出击，开发出康师傅每日C系列果汁饮料，跟进速度之快出人意料，尤其是其市场效果也是非常之好；而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁；其它如第五季、澳的利也纷纷进军果汁饮料；加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业已是战火四起。 另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。在酷儿之前，可口可乐已在果汁饮料行业试过水；而百事可乐也不甘落后开发出果汁饮料等。 发展趋势 ： 1、市场细分继续升级 2、品牌整合 3、产品多样化 4、感性竞争向实力竞争过渡 5、道路并不平坦,果汁乐“乐不思暑”系列,营销现状分析 （与市场、产品、竞争、销售和宏观环境有关的数据）,新产品情况： 我们针对目前果汁市场的各方面情况进行分析，决定开发了一种新型的果汁饮料，它的突出特点在于，她加入了果汁饮料中相对比较缺乏的“元素”一种既好喝，又能解渴的果汁饮料。解渴的果汁饮料，就是我们新产品的核心。 通过前期的市场调研，根据我们的调查问卷等等形式，我们得出了相对应的结论。所以，我们最终确定的新产品的信息如下： 1、产品名称：果汁乐“乐不思暑”（其中，这个产品是一个系列产品，它有四种不同的口味），“乐不思暑”中的暑是暑假、中暑的”暑“，这是为了体现这个果汁能在夏天带给消费者清凉解暑的解渴功能。 2、产品口味：共有四种口味（分别是西瓜味、乌梅味、马蹄味和菠萝味）。选取这四种口味的原因有两个：一个是在消费者喜欢的果汁口味调查中，这四种口味排位在前，有消费者的欢迎程度；另一个原因是这四类水果汁是公认的消暑又解渴，因此，原料方面就能够切合我们开发新果汁的重点。 3、产品包装和容量：我们采用塑料瓶装和易拉罐装。塑料瓶装分500ml的中瓶装和1.25l的大瓶装。易拉罐装的容量则为330ml。 4、产品的定价：市场上的零售价为，330ml为2.2元，500ml为2.8元，1.25l为5.5元。,返回目录,问题分析 （机会和威胁、优势和劣势以及计划中所面临的问题）,果汁乐“乐不思暑”系列,机会（威胁）分析 我们的新产品具有主打的区别其他果汁产品的特点，可以说有些许创新的元素。这是我们作为目前知名度缺乏而进入市场的一大利器。同时，这利器是一把双刃剑。是机会还是威胁，这需要我们把握好创新的度。 优势（劣势）分析 优势在于，我们产品质量口感保证的同时，能够给消费者新鲜感。一种新的果汁饮料进入市场，只要我们做好宣传和包装，令消费者耳目一新，这就是作为一种新产品的优势，同时，劣势则恰好在于我们的知名度不够高，一时无法取得一些传统消费者的信任。 面临问题： 1、宣传问题：需要宣传，打响产品名号。利用广告、海报、活动等。 2、包装问题：做好包装，吸引消费者眼球。 3、质量问题：确保好质量，拥有更多的回头客，加大和稳定销量。,返回目录,果汁乐“乐不思暑”系列,目标 （要达到的销售量、市场份额和利润等 ）,针对此次产品的第一次投放市场，总数量量50万箱。每箱规格为12瓶（罐）/箱。三种不同包装的数量分别为：330ml易拉罐装共10万箱，500ml塑料瓶装30万箱，1.25l塑料瓶装10万箱。 财务目标： 1、销量达到100万箱，实现销售率100%。 2、销售利润数额达到800万。 营销目标 1、打入市场，建立知名度。 2、达到目标市场占有率10%。 3、市场价格目标达到，市场上的零售价为，330ml为2.5元，500ml为3元，1.25l为6元。,返回目录,果汁乐“乐不思暑”系列,营销策略 （实现计划目标而采用的主要营销策略 ）,一、产品主要的目标市场：从事户外活动者、劳工朋友、家庭日常消费者、业务员、校园师生、运动员、旅游团等。 二、分销计划： （1）售货机设置定点： 加工区工厂福利社 军队福利站 体育馆 人群聚集处（车站、医院、立法院学校等附近路口） （2）售票亭 （3）超级市场 （4）杂货店 三、促销计划： （1）利用媒体广告方式来引导消费者购买。如：电视、户外广告、交通 广告等。 （2）试饮会：上市之前可以在不同的地方举办试饮会。 （3）新上市的两天半价优待。 （4）赠饮活动：广场举办活动、超市赠送活动、考试季节、体育馆附近等。,返回目录,果汁乐“乐不思暑”系列,行动方案 （具体部署营销行动的主体、时间和成本）,1、营销主体： 我们的工作人员和目标消费者。 2、营销时间计划： （1）企划完成时间：一周 （2）企划执行时间：三个月 （3）修改企划：产品推出开始后，根据市场调查、顾客反应，在第二个月做修正。 3、营销成本预算： （1）广告费：约200万元。 （2）宣传单费：约5万元。 （3）促销活动总费：约50万。,返回目录,果汁乐“乐不思暑”系列,营销预算（计划所预期的财务收益情况）,预计损益表： 1、收入方面 （1）预计销售数量：总量的90%即（45万箱）以上。 （2）平均实现价格：66元每箱。 2、支出方面 （1）设计、研究成本：50万元。 （2）生产成本：3.5*12*450000=1890（万元） （2）实体分销成本：100万元 （3）营销费用：250万元 3、收支差方面 （1）预计利润：66*450000=2970（万元） 2970-1890-50-100-250=680（万元）,返回目录,果汁乐“乐不思暑”系列,控制（实施监控）,为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构： 1、广告宣传委员会 职责：负责市场调查和宣传环节（宣传策略中提到的工作）。 2、生产销售委员会 职责：负责开发新产品，完善原料来源渠道和产品销售渠道。 3、营销效果审定委员会 职责：对营销效果进行实时审定和修改。,谢谢观赏,