折扣网商业计划书

1.执行总结1.1项目背景1.1.1市场需求随着电脑的的普及，网网络技术术和信息息已越来来越多的的被应用用到人们们的日常常生活中中，B22B、BB2C交交易网站站屡见不不鲜。新新的经济济时代下下，虚拟拟市场因因其成本本小、便便于管理理逐渐成成为商家家寻找利利益的平平台。2005年年中国电电子商务务交易额额超过了了70000亿元元，今年年这一数数字预计计将突破破一万亿亿元。根根据这份份在20006年年中国电电子商务务应用高高峰论坛坛上发布布的报告告，过去去两年来来，中国国电子商商务交易易额每年年保持的的增长速速度，未未来几年年内仍将将以较快快的速度度发展。虽然各种交交易平台台已经取取得巨大大的经济济效益和和较高的的知名度度，但在在面对普普通大众众时，仍仍存在较较多的问问题。网网络交易易主要存存在以下下不足：一是网网络消费费者只能能通过广广告获取取有关商商品的信信息，而而不能实实地观察察、挑选选和检验验商品；二是货货款不能能即时清清结，在在交易中中只能先先由消费费者向经经营者汇汇款，并并说明欲欲购的商商品，经经营者收收到汇款款后再发发货。网网络信用用不好使使消费者者在购买买时没有有安全感感。中国网民数数量持续续增长，到到20006年底底，网民民数量达达1.332亿，在在美国之之后位居居全球第第二。宽宽带接入入用户达达52000万户户。在220033年1月月的调查查中，用用户经常常访问购购物及个个人交易易网站的的占188.4%，有时时访问的的占 444.55%，很很少访问问的占 30.6%，从从来不访访问仅占占 6.5%。可可以看到到，在不不断扩大大的上网网人群中中，访问问过购物物及个人人交易网网站的用用户占到到93%，成为为用户网网上习惯惯的重要要组成部部分。但是，在在这么高高的访问问购物及及个人交交易网站站的用户户群中，真真正购买买过商品品或服务务的用户户占333.8%，没有有上网购购物的用用户占666.22%。用户认为目目前网上上交易存存在的最最大问题题是产品品质量、售售后服务务及厂商商信用、安安全性得得不到保保障。就普通通大众而而言，传传统的消消费理念念在人们们的思想想里根深深蒂固，人人们更倾倾向于传传统的购购物方式式，倾向向于眼见见为实的的消费。在在此市场场背景下下，广西西折扣网网应运而而生。1.1.22服务介介绍折扣网以提提供商品品折扣信信息为主主，为购购物者提提供最及及时、最最准确的的折扣信信息，把把物美价价廉的商商品信息息反馈给给顾客。折折扣信息息描述商商品的规规格和特特性、价价格折扣扣范围，供供消费者者参考。它它打破网网上直销销的渠道道，将折折扣信息息与本地地实地店店铺、商商场、超超市组合合。消除除顾客在在产品质质量、售售后服务务及厂商商信用、安安全性上上的顾虑虑。在网站服务务模式上上致力于于打造33D商业业街模式式，即用三维维虚拟的的形式来来表现现现实生活活中的商商业街，在在三维仿仿真电子子商铺的的基础上上，运用用互联网网技术、虚虚拟现实实技术、移移动通信信技术为为商家和和购物者者打造全全新的实实景商业业街模式式，将现现实街道道同网络络虚拟街街道相结结合，给给购物者者一个全全方位逛逛街的体体验；为为购物者者提供轻轻松、自自由的体体验式网网络购物物方式。1.2服务务市场广西折扣网网的目标标群体主主要定位位于当代代白领阶阶层、当当代大学学生、全全职或兼兼职家庭庭主妇。便便利的信信息搜索索，新颖颖的模拟拟现实商商业街模模式，更更可省去去逐家价价格对比比的麻烦烦，所有有的价格格对比、折折扣信息息均可在在折扣网网一搜到到底，作作为消费费的主群群体或社社会主时时尚的代代表阶层层，新的的商品信信息理念念比较容容易接受受。本地各大超超市，商商场的打打折信息息一直为为普通市市民关注注，有此此便利的的信息获获取方式式，不出出家门便便可获得得最及时时的折扣扣信息，只只要登陆陆折扣网网搜索，便便可直奔奔折扣目目的地购购买满意意的商品品。谁不不乐意轻轻松购物物，用最最少的钱钱买到最最适合的的商品？所以，折折扣网的的市场发发展前景景非常广广阔。折扣网为那那些喜欢欢通过逛逛街而享享受娱乐乐的人安安排了商商业街，利利用高科科技技术术，你可可以边走走边看，就就像在现现在中逛逛街一样样。全新新的逛街街模式，让让你不用用腰酸腿腿痛就可可以走到到任何一一个你想想要去的的地方，对对于喜欢欢逛街，喜喜欢体验验新事物物的消费费者来说说，是一一个充满满新奇和和诱惑的的地方。为此，折扣网有着很大的市场发展潜力。1.3推广广与营销销根据产品服服务的周周期，针针对投入入期、成成长期、成成熟期、衰衰退期的的特点制制定个性性化营销销策略。网网站成立立初期主主要采取取快速渗渗透策略略，以低低价格和和高水平平促销推推出新服服务，以以最快的的速度占占领市场场。服务务进入成成长期，市市场占有有率得到到提高，点点击率和和利润呈呈现迅速速上升增增长的势势头，因因而公司司在成长长期的主主要策略略是改进进信息服服务水平平，增加加服务方方式，尽尽可能延延长服务务的成长长期，保保持旺盛盛的活力力，赢取取更大的的市场占占有率。服服务进入入成熟期期服务量量达到最最高点，市市场竞争争加剧，此此阶段采采取市场场营销组组合改革革策略，延延长生命命周期，使使趋于下下降的利利润率得得到回升升。服务务进入衰衰退期，利利润下降降，采取取集中策策略，把把企业的的资源使使用在最最有利的的细分市市场，有有计划的的转型或或撤出市市场。1.4组织织者与技技术资源源网站设立初初期采用用直线制制组织形形式，由由总经理理直接向向管理阶阶层负责责；网站站推广到到全国各各大中城城市后，采采取事业业部制组组织结构构，实行行分权化化管理。网网站初期期创业队队来自广广西财经经学院，成成员具有有相关领领域的专专业知识识和网站站推广经经验，且且优势互互补。同同时，网网站聘请请计算机机与信息息管理系系电子商商务教研研室主任任作为网网站技术术支持和和运营顾顾问。XX有限责责任公司司拥有一一支一流流的管理理队伍，他他们在网网站开发发、维护护、市场场营销、网网络营销销等各种种有重要要影响的的岗位上上具有直直接的技技术与丰丰富的经经验。公公司最高高层设董董事会，下下设总经经理一名名，总经经理下设设财务部部、技术术部、营营销部。1.5投资资与财务务公司注册资资本200万，115万来来源于风风险投资资，占公公司股份份80%，合伙伙的技术术人员以以技术入入股占220%，作作价5万万。公司司运营到到第三年年向银行行贷款110万元元（为期期三年的的长期借借款），年利率为5%，并每年计提。主要用于扩大公司的规模，完善各项服务。2.市场分分析2.1国内内市场分分析2007年年7月中中国互联联网络信信息中心心(CNNNICC)刚刚刚发布第第20次次中国互互联网络络发展状状况统计计报告，报报告显示示，截止止20007年66月300日，我我国内地地网民总总人数达达到1.62亿亿，宽带带网民数数达1.22亿亿，手机机网民数数较去年年翻了22.6倍倍，已有有44330万人人。CNNNICC报告中中还分析析了互联联网的应应用情况况，其中中15%的网民民通过网网络找工工作， 25.5%的的网民使使用网络络购物，33.9%的人进进行网上上旅行预预订。另另外，中中国首部部电子子商务发发展“十一五五”规划同同一时期期正式发发布，规规划明明确了“十一五五”期间中中国电子子商务的的发展原原则、主主要目标标和任务务，将促促进相关关产业的的发展。我公司下属属的3DD折扣商商业信息息网作为为电子商商务的相相关产业业，利用用先进的的三维制制作技术术打造全全新的实实景商业业街模式式，将现现实街道道同网络络虚拟街街道相结结合，给给购物者者一个全全方位逛逛街的体体验。同同时，致致力于为为购物者者提供最最实用最最丰富的的商品打打折信息息及咨询询和打折折商品的的展示，为为参与商商家提供供一个最最快速最最方便的的发布打打折商品品的信息息和打折折商品的的展示的的平台。2.2目标标市场分分析 由于本本产品定定义为利利用全新新的三维维立体商商业街模模型向商商家提供供发布折折扣信息息的平台台及向购购物者提提供折扣扣的信息息，故对对目标是是市场的的定义如如下：1. 购购物者：（1）当代代白领阶阶层。对他们而言言，网络络已经成成为了他他们的一一部分，而而且大部部分的信信息都是是从网络络上读取取的，网网上电子子商务已已经形成成一种新新潮，也也是一种种时尚。望望购物的的过程中中，总是是希望自自己能够够买到物物美价优优的东西西，而不不得不跑跑遍各种种商场。此此时，即即可在网网上进入入“3D折折扣网”：提供供整合最最准确、最最及时的的商品信信息，为为购物者者提供了了轻松、自自由的体体验式网网络购物物方式。同同时，由由于工作作时间比比较紧，他他们没有有时间逛逛街，“3D折折扣网”让他们们体验到到在网上上逛街同同现实中中逛街一一样，给给他们亲亲身逛街街的一种种全新的的体验，一一种全新新的乐趣趣。（2）当代代大学生生。当代大学生生也是社社会的一一大主体体，他们们追求个个性，自自我，喜喜欢新颖颖的物品品。当他他们需要要购买自自己需要要的东西西，首先先想到的的是去网网络寻求求信息，或或者到各各大商场场进行对对价比较较，这样样就会浪浪费大量量的时间间去搜索索这些信信息。这这时候，只只需要在在百度上上敲打“3D折折扣网”，便可可以获取取你想要要的折扣扣信息，减减少了许许多的时时间。（3）全职职或兼职职家庭主主妇。每一个家庭庭主妇在在购物时时都会想想买到物物美价廉廉的商品品，一般般的购物物，他们们只是去去自己习习惯的商商场，或或者看到到商场发发的宣传传单而去去购买打打折的商商品。这这样就得得不了全全面的打打折信息息了，此此时，只只要他们们进入折折扣网，便便可以了了解各大大商场的的打折信信息，这这里提供供了最准准确、最最及时的的促销打打折信息息。（4）潜在在顾客。“3D折扣扣网”的便利利化和给给人的那那种新奇奇的感受受可能会会吸引更更多的网网名顾客客选择阅阅览，只只要是上上网的每每一个人人都将成成为我们们未来的的顾客。2. 商商家客户户：（1）各大大超市、知知名的专专卖店、折折扣店、零零散的店店面。 各大超超市因促促销的需需要，经经常要发发布各种种商品的的折扣信信息，但但他们发发布折扣扣信息的的渠道单单一，受受众面狭狭窄，很很难将这这些折扣扣真正到到达那些些需要的的人手上上。只有有少量的的忠诚顾顾客和偶偶尔的路路过者才才能享受受这样的的折扣信信息服务务，同时时也对商商家的营营业额的的提升影影响微乎乎其微，投投入的海海报宣传传费用得得不到最最大的利利用，浪浪费了企企业的资资源。消消费者只只要他们们进入折折扣网，便便可以了了解各大大商场的的打折信信息，这这里提供供了最准准确、最最及时的的促销打打折信息息，而且且清楚的的知道每每个超市市、专卖卖店和其其他店面面精确的的位置，让让他们的的行程更更方便更更省时。2.3顾客客行为准则则？2.3.11 自身身市场定定位1.提供高高精度、单单一化的的提供商商业折扣扣信息。提供高精度度、单一一化的发发布商业业折扣信信息的服服务，免免去了消消费者上上网盲目目的寻找找各种信信息的烦烦恼，我我们提供供的折扣扣信息精精确，有有精确的的时间，有有精确的的地点。专专业发布布折扣商商业信息息，让目目的消费费者省时时，方便便快捷的的找到自自己所需需要的信信息。2.全方位位、全新新三维实实景商业业街模式式。“3D折扣扣网”将现实实中的街街道、店店铺以三三维立体体的形式式在网站站中表现现出来，能能在“3D折折扣网”中找到到自己与与现实处处于相应应位置的的地点，无无论是对对发布折折扣商家家客户还还是寻找找折扣信信息的消消费者来来说都是是一种全全新的感感受。3.服务质质量价格格比类似似的网站站更优廉廉。网站在创业业初期无无论对商商家客户户还是消消费者都都提供免免费的服服务，而而且服务务的质量量比他们们好，服服务的热热情比他他们更持持久。4.行业市市场空白白【不是是市场定定位】在这个边缘缘科学流流行的时时代，我我们的网网站目前前处在同同行业的的前列，有有很大的的时常空空间和发发展潜力力。“3D折折扣网”将现实实中的街街道、店店铺以三三维立体体的模型型展现在在大众面面前，同同时又提提供专业业化的发发布折扣扣商业信信息的服服务，让让网站的的目标市市场更精精确，更更有力的的开拓市市场。2.3.22前期调调研显示示，“折扣网网”的价值值主要在在于：1.亲身逛逛街的体体验“3D折扣扣网”是将整整个城市市的三维维实体模模型放到到网上，让让消费者者能轻易易的找到到自己所所在城市市的自己己想要去去的购物物地点，同同时让消消费者体体验到“3D折折扣网”逛店、寻寻找各种种折扣信信息同现现实中没没有区别别，给消消费者带带来全新新的购物物乐趣和和刺激。2.省时功功能90%以上上的购物物者有过过当想要要购买自自己不熟熟悉的商商品时，最最头痛的的就是无无从选择择，从而而浪费了了大量的的时间去去各大商商场进行行实地观观察，比比较。从从而浪费费了不必必要的时时间在路路程上，以以及拥挤挤的商场场中。当当购买自自己不怎怎么熟悉悉的商品品时，“3D折折扣网“就给了了购物者者一个很很好的购购物向导导，给了了购物者者一个实实地考察察的心理理安全体体验，同同时，节节省了购购物者去去商场对对价格的的时间。可可以说，”3D折扣网“很好的弥补了市场的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费。3.使用方方便只要购物者者需要购购物，他他们只需需要进入入“3D折折扣网”，就可可以了解解自己想想要的信信息，这这也满足足了消费费者的潜潜在的实实地的逛逛街购物物的心理理需求。他他们在购购物之前前，可以以进去“3D折折扣网”，了解解了足够够的信息息，就可可以直接接到相应应的商场场购买商商品，也也不用盲盲目的选选择了。2.4市场场的竞争争分析在市场竞争争分析方方面，我我们充分分考虑到到现有市市场的各各种情况况，现以以迈克.波特的的五力模模型做分分析：潜在的竞争者现有的竞争者商家客户消费者替代品2.4.11现有的的竞争者者1.国外日本经济产产业省计计划在今今年开设设一个门门户网站站，这个个网站将将收集全全国商业业街的信信息。想想宣传当当地商业业街的地地方团体体或店铺铺只要在在经济产产业省登登记造册册，就可可以在网网站自由由发布打打折活动动等信息息。消费费者点击击网站主主页上日日本地图图的某个个区域，就就可以轻轻松链接接到相应应地区商商业街的的主页。消消费者的的感想将将以电子子邮件的的方式反反馈给网网站，以以供其他他消费者者和商业业街相关关人员参参考。但但至今此此网站尚尚未开设设。其他国家尚尚未发现现类似的的网站。2.国内（1）平面面类折扣网，网网址htttp:/m，现有有的全国国专业的的发布折折扣信息息的平面面类网站站,是我我们最大大的竞争争对手，专专业发布布各类折折扣商业业信息的的平面类类网站，且且在全国国的大型型城市都都设有分分站，实实力不容容小视；南宁众品品网，网网址wwww.ppcatte.ccom，在在南宁地地区有一一定的影影响力，但但属于平平面类网网站，主主营南宁宁餐馆预预订、南宁酒酒店宾馆馆预订、网络订订餐、网络订订房、南宁KKTV预预订、南宁酒酒吧预订订、餐饮娱娱乐住宿宿预订；福州折扣扣网，网网址m，在福福州地区区有一定定的影响响力，但但有一定定的地域域局限性性；长沙折扣扣网，网网址m，在长长沙地区区有一定定的影响响力，但但属于平平面类网网站且提提供的信信息较多多较繁杂杂，针对对折扣的的信息不不强；我爱折扣扣网，网网址wwww.551attl.ccom，在在网络游游戏界有有一定影影响力的的平面类类网站，专专业提供供网络游游戏电子子商务服服务的高高新技术术网站，但但服务单单一，目目标市场场狭窄，占占有率不不高；餐饮折扣扣网，网网址m，专业业发布餐餐饮折扣扣信息的的平面类类网站，服服务目标标精确且且在全国国各大型型城市设设有分站站，占有有一定的的市场分分额；类似的平面面类商业业折扣网网站，且且有一定定知名度度的还有有广州折折扣网、上上海折扣扣网、手手表折扣扣网、666折扣扣网、名名品折扣扣网、北北京折扣扣网、南南京折扣扣网、杭杭州折扣扣网、品品牌折扣扣网、机机票折扣扣网、瑞瑞丽折扣扣网等等等。（2）三维维立体类类的商业业街城市吧，网网址wwww.ccityy8.ccom，将三维实景与电子地图结合，提供实景地图搜索服务。在此网站中的大厦、道路已经不仅仅是地图上的抽象的一个点、一条线，而是可以带给你栩栩如生、身临其境的体验。目前城市吧已经开通上海地图、北京地图、广州地图、深圳地图、杭州地图、苏州地图、温州地图和济南地图的实景搜索服务。但它不提供供任何的的商业信信息；51ROOAM中中国商业业街频道道，网址址m，一个个三维立立体的商商业街模模型，此此商业街街为虚拟拟的商业业街，现现实中并并不存在在，消费费者体验验不到网网上逛街街的乐趣趣。城市猎人人，网址址m，提供供商业信信息，包包含三维维的实景景模型和和航拍实实景图片片，同类类网站中中制作的的较为出出色，但但消费者者在此网网站中寻寻找商业业信息比比较困难难，而且且信息量量不大。2.4.22潜在的的竞争者者进入市场后后，我们们将市场场拓开开开始盈利利后要面面临后来来者的强强有力的的挑战，这这是个不不容忽视视的。2.4.33替代品品 作作为专业业提供发发布折扣扣信息服服务的网网站，在在类似的的行业中中有很多多的表现现形式。他他们一般般作为某某知名电电子商务务网站的的附属网网站，如如当当网网折扣网网(htttp:/ssjz.zheekouu.coom)、卓越越网折扣网网(htttp:/m)、亚亚马逊-折折扣网()等。还还有淘宝宝（m）、阿阿里巴巴巴(wwww.aalibbabaa.coom)等等也部分分的提供供商业折折扣信息息。这些些知名的的网站因因提供在在线交易易服务，部部分的消消费者更更愿意在在此寻找找及时的折折扣信息息。2.4.44商家客客户 网网站的商商家客户户作为传传统的销销售商，如如各大超超市、知知名品牌牌的专卖卖店和折折扣店受受习惯影影响，将将自己的的折扣信信息以海海报的形形式展现现出来。这这点对我我们网站站的前期期发展有有一定的的影响。2.4.55顾客 由于目目前国内内市场上上专业的的提供打打折信息息的网站站不多，特特别是针针对本地地各大商商场、超超市的联联系实际际店铺的的网站更更少，所所以顾客客的选择择空间不不大。且且及时而而准确的的打折信信息越来来越多的的被追求求高质量量生活的的现代人人所认可可，针对对这个现现状，我我们的网网站就很很有优势势，为消消费者提提供全新新的、快快速的信信息服务务。在潜潜在竞争争者暂时时还没有有进入的的情况下下，通过过快速渗渗透策略略占领市市场。竞争分析的的总结：我们“3D折折扣网”作为全全国唯一一一家将将三维实实景商业业街与提提供专业业发布折折扣信息息的服务务结合的的网站，坚坚持提供供优质的的服务，坚坚持执行行行之有有效的价价格策略略，坚坚持持久久的服务务热情和和坚持有有效的宣宣传和推推广，“3D折折扣网”必定有有很大的的市场潜潜在空间间和市场场发展潜潜力，也也必定会会屹立于于商业网网站之颠颠！3.公司战战略3.1公司司概述“折扣网”有限公公司秉承承“提供信信息，简简易快捷捷”的经营营理念，以以全新的的3D商商业街模模式为依依托，提提供打折折信息。是是广西最最具特色色的中介介服务网网站，集集简单、便便利、新新颖为一一体的中中介服务务网站。公公司于220077年9月月在南宁宁市高新新技术区区注册，注注册资金金20万元元，属南南宁高新新区管辖辖企业，拥拥有员工工11人人，其中中各类专专业大专专以上学学历人数数6人，占占职工总总数的554%。作为信息领领域的高高新技术术公司，公公司十分分重视信信息的及及时性，以以及网站站领域中中的真实实性。公公司还十十分重视视研究开开发工作作，对研研究开发发工作的的投入都都占公司司总收入入的500%以上上。同时时公司还还拥有各各类高级级技术人人员及专专家6人人，其中中高级技技术师是是广西财财经学院院电子商商务教研研室主任任罗应机机老师。他他在网站站建设方方面有着着得天独独厚的建建设。公公司不仅仅拥有一一套完备备的服务务器终端端服务，还还有专业业的人员员进行监监控，以以及对信信息的及及时反馈馈。公司今后的的发展方方向是，以以高新技技术为依依托，以以现代管管理为核核心，以以市场需需求为导导向，以以西部大大开发为为契机，立立足资源源优势，坚坚持“信息快快捷”的信念念，坚持持经济、社社会、发发展三赢赢的效应应，逐步步发展成成为广西西网络中中介服务务的龙头头企业和和新的经经济增长长点，为为使公司司早日成成为以提提供便利利信息为为主导的的“国家重重点网络络高新技技术企业业”而奋斗斗。公司真诚希希望与全全国朋友友建立广广泛的合合资、合合作关系系，建立立友好链链接，共共谋发展展大计，共共创“折扣网网”伟业。3.2总体体战略3.2.11公司使使命向社会提提供便捷捷的打折折信息 提供全新新的实景景3D商商业街模模式 增加生活活情趣3.2.22公司宗宗旨“折扣网”以“提供信信息，简简易快捷捷”的经营营理念，以以服务社社会，发发展经济济为宗旨旨，以“团结拼拼搏，勇勇于创新新，共同同进退”为群体体意识，努努力把公公司建设设成高效效型的大大型综合合企业。3.3发展展战略1.初期（11-2年年）主要服务为为以3DD模式提提供打折折信息，为为广大消消费者提提供便利利省时，建建立网站站的品牌牌，累积积无形资资产；收收回初期期投资，准准备扩大大生产规规模，开开始准备备研发新新的网站站领域。建立和开开发公司司网站，购购买服务务器，建建立办公公场所和和购买硬硬件设备备。与当地各各大商场场建立友友好关系系，让商商家信息息进入网网站打开我公公司的信信誉市场场2.长期（33-5年年） 扩扩大生产产规模，不不断的完完善网站站的结构构和网站站营业功功能，增增加其他他的信息息服务，研研发新的的网站领领域。与与商家建建立稳定定的合同同关系，满满足浏览览者更大大的需求求。 加大投投资规模模，有规规划的改改进设备备，完善善网站营营业功能能 增加更更多的商商家联盟盟，在33D模式式中设置置各商场场的网络络位置 提升品品牌形象象，增加加无形资资产 引进先先进的管管理技术术，改进进管理模模式，更更改组织织结构3.4全国国市场总总体战略略3.4.11动因成本动因因由于我公司司属于信信息中介介服务网网站，现现在，网网络可以以说是一一种很简简单的话话题，网网民增长长趋势很很好。我我们可以以充分利利用网络络和传统统的营销销增加网网站的推推广，根根据网站站的知名名度打响响我公司司的品牌牌。市场动因因由于我国并并没有出出现“3D折折扣网”，在这这个市场场上是空空白的。 我们“3D折折扣网”作为全全国唯一一一家将将三维实实景商业业街与提提供专业业发布折折扣信息息的服务务结合的的网站，为为消费者者提供了了更多的的便利和和创新。技术动因因我公司利用用3D模模式结合合打折信信息展示示给网民民。并设设立了33D虚拟拟街，让让网民感感受全新新的感受受。总之，通过过进入全全国市场场，扩大大公司信信息提供供功能，进进一步降降低成本本。树立立我公司司的品牌牌形象，增增强市场场竞争力力。3.4.22进入方方式可选择方式式：向网网络搜索索引擎提提交关键键字，与与其他网网站申请请友情链链接，同同商场海海报合作作宣传及及向消费费者发放放传单等等。3.4.33进入战战略由于“3DD折扣网网”国内市市场广阔阔，但是是公司的的财力有有限，所所以采用用逐步渐渐进、慢慢慢渗透透的方式式进入国国内市场场。从地地理位置置考虑先先打开南南宁市场场，第二二步进军军华南地地区逐步步开拓全国国市场，逐逐步发展展我们的的网站。市场进军步步骤（如如图）南宁市场华南市场全国市场4.营销策策略4.1信息息服务策策略4.1.11 信息息服务市市场生命命周期分分析销销售额售额与利润利润 时间投入期成长长期成熟熟期衰退退投入期：在投入入期公司司网站的的主要服服务对象象为具有有一定规规模的商商场和超超市。此此阶段消消费者和和顾客还还不了解解公司所提提供的信信息服务务模式，对对价格比比较敏感感，因此此本时期期采取低低价格和和高水平平的促销销方式推推出信息息服务的的迅速渗渗透策略略，以最最快速度度占领市市场，达达到最大大市场占占有率。成长期：在成长长期仍以以具有一一定规模模超市、商商场和企企业等作作为主要要服务对对象。采采取的主主要策略略有：改改进信息息服务水水平，增增加服务务方式，进进入新的的服务市市场等。通通过这些些策略达达到延长长成长期期的目的的，在提提高影响响力的同同时增加加公司网网站的利利润。成熟期：在这一一时期，在维持持与具有有一定规规模商家家良好合合作关系系的同时时，吸引引小型的的商场、超超市和企企业加入入到本网网站的信信息服务务中，并并根据其其需要，为为其提供供网站加加盟服务务。采取取市场营营销组合合改革策策略，通通过降价价、增加加广告、改改善销售售渠道等等方式延延长成熟熟期。衰退期：以所有有的商家家、商场场、超市市和企业业作为的服服务对象象，采取取集中策策略，把把企业的的资源集集中使用用在最有有利的细细分市场场、最有有效的销销售渠道道和最易易销售的的信息，缩缩短战线线，以最最有利的的局部市市场赢得得最多的利利润。4.1.22 3DD服务模模式网站采用网网上实景景商业街街服务模式式，即用用三维虚虚拟的形形式来表表现现实实生活中中的商业业街，在在三维仿仿真电子子商铺的的基础上上，运用用互联网网技术、虚虚拟现实实技术、移移动通信信技术为为商家和和购物者者建立高高效、便便捷的33D仿真真城市互互动购物物信息平平台；为为购物者者提供轻轻松、自自由的体体验式网网络购物物方式。4.1.33信息包包装将信息以一一定形式式提供给给消费者者和顾客客。整合合杂乱无无章的信信息使其其具有一一定的知知识结构构，便利利消费者者和顾客客以最快快的速度度查阅所所需要的的信息。所采取的信信息包装装策略有有以下几几种：商品专区区：对同同种物品品（比如如手机、电电脑）的的打折信信息集中中放在一个个区域，方方便消费费者对商商品的价价格进行行横向、纵纵向的比比较。网页优化化：对信信息的载载体进行行合理设设计，以以消费者者最能接接受的方方式制作作网页。4. 1.4服务务开拓在公司具有有一定规规模时，在以3D实景商业街模式提供商品打折信息为主要服务方式的同时，开拓新的服务方式，具体有以下几种方式：定制信息息服务：根据商商家的需需求为其其提供特特制的市市场信息息。发布商品品价格变变化浮动动情况，尽尽可能的的为商家家和消费费者提供供便利。提供在线线的页面面聊天服服务，模模拟实景景商业街街中逛街街的氛围围，为具具有共同同逛街爱爱好的消消费者提提供逛街街购物经经验交流流的平台台。4. 1.5消费费者和商商家信息息服务反反馈建立专门的的消费者者和商家家的意见见反馈渠道道，根据据消费者者和商家家提供的的意见和和信息，改改进网站站的信息息服务方方式，提提高信息息服务质质量，以以最优质质的服务务满足消消费者和和商家的的需求。为此网站建建立了如如下的信息反反馈渠道道：消费者论论坛：消消费者沟沟通的平平台。强大的数数据库系系统：对对消费者者和商家家的各种种属性进进行记录录和分析析。商家信息息反馈专专门渠道道：商家家可以对对其特殊殊要求和和意见进进行反馈馈，由专门人人员对此此渠道进进行管理理。4.1.66品牌策策略 品牌管理：品牌是是企业的的重要的的无形资资产，品品牌管理理的实质质就是品品牌资产产管理，包包括品牌牌名称、品品牌标志志、商标标。品牌的的整体涵涵义分为为六个层层次：属属性、利利益、价价值、文文化、个个性和用用户。围绕企业业品牌的的经营目目标，富富有创造造性的策策划低成成本提升升品牌资资产。从品牌知知名度、品品牌认可可度、品品牌联想想、品牌牌忠诚度度等方面面，结合合企业的的实际情情况，制制定品牌牌建设所所要达到到的目标标、明确确企业的的品牌创创建方向向，减少少不必要要的浪费费。4.2定价价策略价格是营销销因素组组合中最最为关键键、最为为活跃的的因素，它它随市场场变化而而上下波波动，协协调着买买卖双方方的利益益关系。价价格策略略是竞争争的主要要手段之之一，同同时又具具有灵活活性，并并且是企企业通过过定价实实现赢利利目标的的重要途途径。4.2.11定价方方法需求导向定定价：根根据市场场需求量量和商家家能够接接受的价价格带，估估算公司司的运营营成本和和可能接接受的盈盈亏进行行定价。公司投入期期为了尽尽快使商商家接受受本网站站，提高高网站知知名度，本本公司提提供免费费定价策策略，即即以免费费价格、高高促销费费用推出出新服务务，迅速速占领市市场。公公司进入入成长期期之后，定定价情况况如下：空间容量价格大500元/月中350元/月小250元/月4.2.33特殊商商家的定定价策略略特殊商家的的群体主主要分为为以下三三个方面面：与本公司司具有22年以上上合作时时间的商商家帮助本公公司进行行宣传的的商家与本公司司结成战战略联盟盟的网站站和商家家针对以上商商家，给给予5的定价价折扣，达达到增加加合作、互互利共赢赢的目的的。4.3渠道道策略4.3.11商家打打折信息息的收集集渠道专人渠道道：派专专人负责责商家打打折信息息的收集集。信息中间间商：通通过与其他信信息服务务中介联联盟获取取商家的的打折信信息。自动获取取：通过过访问商商家后台台的产品品数据库库获取商商家的打打折信息息。4.3.22消费者者获取信信息服务务的渠道道专人宣传传：专人人宣传，以以各种各各种宣传传方式将将商品打打折服务务信息传传递给顾顾客。电子中间间商：消消费者通通过电子子中间商商提供的的搜索服服务和目目录服务务获取商商品打折折服务信信息。商家、网网站联盟盟宣传：在商家家产品和和宣传广广告上附附上本网网站的服服务信息息，消费费者通过过浏览商商家商品品和宣传传广告获获取公司司服务信信息。4.4促销销策略4.4.11前期（112年年）本公司刚进进入市场场，消费费者对于于公司网网站提供供的信息息服务模模式和服服务内容容还不了解解，本阶阶段的促促销目标标就是让让他们了了解公司司所提供供的服务务模式。发放传单单：在高高校、居居民社区区、市商商业区等等人口密密集区，发发放传单单，使网网站尽快快进入目目标市场场，提高高网站知知名度，抢抢占市场场份额。人员推广广：针对对商家进进行人员员推销，推推销人员员以面对对面的方方式向商商家推荐荐和介绍绍公司的的信息服服务，说说服商家家使用公公司的服服务方式式，与此此同时了了解商家家商品促促销服务务的需求求。网络广告告：在商商品网站站和搜索索引擎网网站投放放一定数数量的广广告以吸吸引商家家和消费费者的关关注。参与高校校社团活活动：赞赞助部分分高校的的知名社社团举办办活动，扩扩大网站站在高校校中的知知名度，如如赞助广广西财经经学院电电脑科技技文化节节等活动动。4.4.22中期（335年年）这个时期公公司处于于成长期期和成熟熟期，经经过前期期网络广广告和人人员推销销，消费费者和商商家对公公司网站站提供的的服务有有了比较较详细的的了解，在成长期公司的促销目标是增进消费者和商家的兴趣和偏好。此阶段采取的促销方式主要是传统广告形式和一定的公共关系。传统广告告：其形式式包括报报纸、杂杂志和电电视等方方式，传传统广告告受众广广，便于于培养潜潜在的顾顾客，详详细的介介绍网站站的服务务，达到到增进消消费者和和商家兴兴趣的目目的。与商家联联合举办办活动：与商家家联盟举举办活动动，同时时派发印印有网站站域名的的小礼品品，提高高网站服服务在公公众中的的知名度度。参加公益益活动：赞助慈慈善机构构或团体体举行慈慈善活动动，树立立企业在在社会上上的形象象。4.4.33后期这个时期市市场逐渐渐缩小，利利润逐渐渐下降，公司的促销活动主要是为了加强顾客使用公司网站信息服务的忠诚度，实现利润最大化。采取的促销方式以营业推广为主，主要采取有奖销售和交易折扣的营业推广形式。4.5客户户关系管管理和信信用管理理4.5.11客户关关系管理理客户关系管管理以客客户为中中心，通通过搜索索、整理理和挖掘掘客户资资料，建建立和维维护企业业和客户户之间卓卓有成效效的“一对一一”关系，从从而吸引引和保持持更多高高忠诚度度的顾客客，通过过信息共共享和优优化商业业流程有有效的降降低企业业的经营营成本，提提高公司司的绩效效。客户户关系管管理中的的一重要要功能是是客户服服务，为为了维护护企业和和客户之之间的良良好关系系，本公公司采取取如下客客户策略略：提供个性性化服务务提供更快快捷、更更周到的的服务。提供更高高层次的的服务。提供多渠渠道信息息反馈。4.5.22信用管管理信用问题一一直以来来是电子子商务发发展的瓶瓶颈，本本公司作作为信息息服务中中介，必必须抱着着诚实信信用的理理念经营营，对商商家提供供的信息息进行一一定的审审核，保保证准确确无误，以以防止商商家欺骗骗消费者者。并对对商家设设立信用用等级，对对于达不不到信用用等级要要求的商商家取消消与其合合作，以以务实求求真的态态度，诚诚实信用用的理念念提供给给消费者者和商家家最满意意的信息息服务。5投资分分析5.1投资资环境2007年年中国首首部电电子商务务发展“十一五五”规划正正式发布布，规规划明明确了“十一五五”期间中中国电子子商务的的发展原原则、主主要目标标和任务务，将促促进相关关产业的的发展。国国内还没没有开发发出与我我们同类类的网站站，行业业市场空空白。在在这个边边缘科学学流行的的时代，我我们的网网站目前前处在同同行业的的前列，有有很大的的时常空空间和发发展潜力力。“3D折折扣网”将现实实中的街街道、店店铺以三三维立体体的模型型展现在在大众面面前，同同时又提提供专业业化的发发布折扣扣商业信信息的服服务，让让网站的的目标市市场更精精确，更更有力的的开拓市市场。这这样对我我们网站站的推出出威胁不不大。90%以上上的购物物者有过过当想要要购买自自己不熟熟悉的商商品时，最最头痛的的就是无无从选择择，从而而浪费了了大量的的时间去去各大商商场进行行实地观观察，比比较。从从而浪费费了不必必要的时时间在路路程上，以以及拥挤挤的商场场中。当当购买自自己不怎怎么熟悉悉的商品品时，“3D折折扣网“就给了了购物者者一个很很好的购购物向导导，给了了购物者者一个实实地考察察的心理理安全体体验，同同时，节节省了购购物者去去商场对对价格的的时间。可可以说，”3D折扣网“很好的弥补了市场的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费。5.2股本本结构与与规模公司注册资资本为220万元元。股本本结构与与规模如如下：股本来源股本规模风险投资公司技术入股金额15万5万比例75%25%股本结构中中，公司司技术入入股占总总股本的的25%，其余余75%的注册册资本我我们希望望能引进进风险投投资公司司的资本本金。5.3资金金来源与与运用公司成立初初期共筹筹集资金金15万万元。本本公司以以技术入入股，集集资的115万为为风险投投资，并并用于流流动资金金；公司司运营到到第三年年向银行行贷款110万元元（为期期三年的的长期借借款），年利率为5%，并每年计提。主要用于扩大公司的规模，完善各项服务。5.4投资资收益与与风险分分析前期开阔市市场需要要大量的的资金，若若资金不不足，推推广费用用不到位位，会给给项目的的成功实实施带来来影响。因因而要保保证项目目资金充充足，否否则会对对公司正正常运营营产生风风险。预测公司将将在未来来几年迅迅速发展展。保持持较高的的利润增增长率，我我们将从从净利润润中取出出合理的的比例作作为回报报。6.财务分分析6.1主要要财务假假设公司注册资资本200万，来来源于风风险投资资公司，占占公司股股份800%，合合伙的技技术人员员以技术术入股占占20%，作价价5万。公公司为小小规模纳纳税人，税税率为44%，营营业税率率为5%。固定定资产使使用寿命命为100年，按按直线法法折旧，不不考虑期期末残值值。当年年收回上上一年应应收帐款款的800%，盈盈余公积积按100%计提提。第三三年向银银行借入入10万万元做为为流动资资金，为为期3年年，年利利率5%。6.1.11成本计计算第一年：工工资总额额=15500*2*112+11*20000*12+5*110000*122=122（万）注：总经理理为20000元元/月，管管理人员员为15500元元/月，员员工为110000元/月第二年：工工资总额额=15500*2*112+220000*1*12+10000*99*122=166.9（万万）注：业务扩扩大，市市场营销销部相应应的增加加6人，财财务部增增加出纳纳1人。第三年：工工资总额额=15000*3*12+10000*114*112+220000*1*12+25000*112*11=29904（万万）注：市场营营销增加加2人，新新增人事事部（管管理者11人，员员工2人人），新新增加副副经理一一名（220000元/月月），总总经理为为25000元/月第四年，工工资总额额=15000*6*12+10000*116*112+220000*1*12+25000*11*122=355.4（万万）注：新增招招商部（管管理者一一名，员员工2名名），新新招秘书书一名（115000元/月月）第五年同第第四年6.1.22折旧计计算固定资产（服服务器）原原价为22.344元，第第三年新新增加一一台服务务器第一年至第第二年各各年折旧旧额=22.344/100=0.2344（元）第三年至第第五年个个年折旧旧额=00.2334+22.344/100=0.4688（元）6.1.33广告费费用第一年至第第五年个个年的广广告费用用为2万万，3万万，3万万，2万万，2万万。注：主要主主出在网网络广告告，报纸纸，宣传传单。6.1.44收入营业收入入公司创建前前五年每每年不含含税销售售收入分分别为110万，440万，770万，1120万万，2000万以第一年为为例计算算各项税税费，应应纳增值值税=110*44%=00.4（万万）主营业税金金及附加加=100*5%=0.5（万万）营业外收收入 年年份项目第一年第二年第三年第四年第五年为其他商家家提供技技术服务务11.51.510.5提供友情链链接0.50.5111.5广告收入00.5122.5合计1.52.53.5446.2现金金流量表表现金流量表表一，经营活活动产生生的现金金流量：第一年第二年第三年第四年第五年销售商品，提提供劳务务收到的的现金104070120200收到的其他他与经营营活动有有关的现现金1.52.53.544.5现金流人小小计11.542.573.5124204.55购买固定资资产支付付的现金金2.342.34过买商品，接接受劳务务支付的的现金经营租赁所所支付的的现金2.44555支付给职工工薪酬的的现金1216.829.435.435.4支付的其他他与经营营活动有有关的现现金23322现金流出小小计16.423.827.442.442.4二，筹资活活动产生生的现金金流量借款收到的的现金1010现金流入小小计1010偿还债务所所支付的的现金10偿还利息所所支付的的现金0.50.50.5现金流出小小计0.50.510.56.3利润润表利润表第一年第二年第三年第四年第五年一，主营业业务收入入104070120200减：主营业业务成本本减：主营业业务税金金及附加加0.523.5610二：主营业业务利润润9.53866.5114190加：其他业业务利润润1.52.53.544.5减：营业费费用10.633416.833422.866826.666826.6668减：管理费费用6.14.61519.216.2减：财务费费用33.54.75.5四利润总额额-5.733416.066628.633267.4332146.1132减：所得税税5.30229.449922.255348.2223五：净利润润-5.733410.766419.188345.177997.90096.4指标标情况盈利能力和和偿债指指标情况况表指标类型指标第一年第二年第三年第四年第五年盈利能力总资产报酬酬率-26%56%50%60%58%营业收入利利润率-52%27%27%38%49%偿债能力资产负债率率2%4.30%17%10%3%应收帐款周周转率2%12.700%13%12.700%12.500%资产增长率率1%85.600%105%95%138%增长能力销售增长率率100%300.000%75%71%67%净利润增长长率0%150.000%78%136%117%6.5资产产负债表表7.管理体体系7.1公司司性质有限责任公公司7.2组织织形式总经理财务部营销部技术部信息部广告策划部推广部董事会公司创建初初期组织织结构财务部营销部技术部招商加盟管理中心人事部总经理董事会常务副总经理公关副总经理技术主管广告策划部信息部推广部公司三年后后组织结结构7.3部门门职责董事会：由由公司的的大股东东组成，属属于决策策层，负负责制定定公司的的总体发发展战略略，决定定公司的的经营计计划，决决定公司司内部管管理机构构的设置置，制定定公司管管理制度度，指定定总经理理、副总总经理和和财务负负责人人人选。总经理：负负责公司司的日常常事务和和经营管管理工作作，对董董事会负负责，提提请聘任任或者解解雇公司司副经理理、财务务负责人人，决定定其他部部门负责责人人选选，协调调各部门门之间的的关系。营销部经理理：负责责抓好市市场调查查、分析析和预测测工作。做做好市场场信息的的收集、整整理和反反馈，掌掌握市场场动态，积积极适时时、合理理有效地地开辟新新的营销销策略，努努力开拓拓业务渠渠道，不不断扩大大公司服服务的市市场占有有率。财务部经理理：负责责公司资资金的筹筹集、使使用和分分配，如如财务计计划和分分析、投投资决策策、资本本结构的的确定，股股利分配配等等；负责日日常会计计工作与与税收管管理，每每个财务务年度末末向总经经理汇报报本年财财务情况况并规划划下年财财务工作作。技术部经理理：负责责网站的的技术开开发、维维护、页页面美化化，负责责新技术术的研发发和促进进。联系系相关高高校和部部门进行行技术与与理论的的研究。人事部经理理：负责责公司组组织结构构各项人人事管理理事宜；拟订推推行公司司人事政政策及人人事管理理制度；促进公公司与员员工间关关系的和和谐；进进行人力力分析，办办理人员员培养训训练，加加强人力力资源的的有效运运用。招商加盟管管理中心心主任：根据公公司经营营目标合合理分解解、细化化，负责责领导部部门员工工进行各各区域招招商、收收签及续续签工作作。8.机遇与与风险8.1机遇遇南宁作为东东盟博览览会的永永久举办办城市，随随着商业业经济的的发展，各各种商业业卖场不不断增加加，消费费者要在在市场上上获得物物美价廉廉的商品品，通常常要花费费大量的的时间货货比三家家，或者者等待折折扣商品品，折扣扣网为消消费者提提供便利利的折扣扣信息服服务，同同时为商商家提供供一个全全新的宣宣传平台台。8.2政策策、市场场风险分分析 相关政政策对电电子商务务网站的的影响，初初期，对对国家关关于信息息服务、广广告、享享受优惠惠等相关关政策不不是很了了解，甚甚至偏离离国家政政策。因因此，公公司成立立后应尽尽快熟悉悉相关法法律法规规，及时时、有效效的和政政府协调调、沟通通。 潜在竞竞争者的的加入，因因此公司司会不断断提升服服务质量量，扩展展服务模模式，稳稳定顾客客来源，吸吸引新顾顾客的加加入。 网站技技术开发发，公司司成立后后要加强强员工技技术水平平，促使使网站顺顺利运营营。 管理团团队（推推广策略略的实施施是否得得当）8.3财务务风险分分析财务风险：前期开开阔市场场需要大大量的资资金，若若资金不不足，推推广费用用不到位位，会给给项目的的成功实实施带来来影响。因而要要保证项项目资金金充足，否否则会对对公司正正常运营营产生风风险。8.4解决决方案 熟悉该该行业的的法律法法规建立及时时有效的的信息沟沟通渠道道，随时时了解市市场信息息进行客户户关系管管理，努努力提高高服务质质量，搞搞好客户户服务，对对全局发发展实行行控制协协调，注注重加强强企业科科学管理理，向管管理要效效益。