中华多宝珍珠口服液全国招商书江苏中华多宝集团(doc23)

中华多宝珍珍珠口服服液全国国招商书书江苏中中华多宝宝集团jjianngsuu zhhongghuaaduoobaoo grroupp地址:中国国江苏常常州 电电话:005199-877910035传传真:005199-877912200邮邮编:22131104AAdd:Chaangzzhouu,Jiianggsu,chiinaTTel:05119-8879110355Faxx:05519-879912000Poost codde:22131104目 录 一、企业简简介二、产产品简介介三、市市场分析析四、营营销策略略五、全全国招商商纲要六六、附件件产品好好 赚钱钱更容易易-这这是一个个先帮您您做了一一半市场场的产品品-这这是一个个实力雄雄厚的集集团-这是一一个潜力力巨大的的市场-加上上一个经经验丰富富的您睡睡宝珍维维胶囊诚诚招全国国各省市市代理商商-睡睡宝：仅仅凭名字字就已成成功了一一半 -中华华多宝是是一家历历史悠久久的大型型企业集集团-全国220%多多的人群群存在睡睡眠问题题-还还有您的的网络和和做保健健产品的的经验把把握机会会 不容容错过 实现双双赢产品品介绍世世界卫生生组织提提出警告告：长期期睡眠不不好，严严重危害害身体健健康！产产品名称称：睡宝宝牌珍维维胶囊产产品功能能：改善善睡眠，调调节血脂脂产品原原料：绿色人人参绞绞股蓝总总甙，采采自原始始森林的的野生高高维果、太太湖优质质淡水珍珍珠。保保健功能能：经国国家权威威机构功功能试验验证明，具具有改善善睡眠，调调节血脂脂的保健健功能。适用人群：睡眠状况不佳者，血脂偏高者。不适宜人群：少年儿童。产品定位：纯天然然，专业业改善睡睡眠的高高科技保保健食品品产品规规格：3300mmg/粒粒产品定定价：3300mmg112粒2板 零售价价：500.500元/盒盒3000mg12粒粒4板板 零售售价：1100.80元元/盒3300mmg440粒/瓶 零零售价：78.80元元/盒产产品优势势：纯天天然原料料，无副副作用，符符合当前前绿色色食品、回回归自然然的世世界流行行趋势。见效迅速，疗效巩固，停服后不会产生依赖性。服用以后头脑清醒、精力充沛，不会产生不良反应。长期服用，强身健体。企业简介 一 企业规规模江苏苏中华多多宝集团团是一家家集保健健品、药药品生产产和房地地产开发发于一体体的大型型集团公公司，集集团年销销售额约约6亿元元。建在在珍珠珠王?qquott;常州州洛阳的的生产基基地，拥拥有世界界领先的的生产工工艺，999年建建成了达达到国家家标准的的GMPP生产车车间。二二 企业业理念江江苏中华华多宝集集团一贯贯倡导精益求求精，富富于创新新的经经营理念念，严把把产品质质量关；并以开发自自然，造造福人类类为己己任，生生产的保保健品，均均以纯天天然绿色色资源经经现代高高科技生生化技术术提炼而而成。三 营销管管理模式式江苏中中华多宝宝集团在在注重科科研开发发和生产产的同时时，汇聚聚了一批批富有经经验的营营销管理理和市场场营销人人员。四四 中国国公认名名牌中华华多宝集集团的主主打保健健药品中中华多宝宝珍珠口口服液，与与青春宝宝一样同同属于少少数几个个叱咤风风云变幻幻的保健健品市场场而不倒倒的老名名牌之一一。与中中国科学学院、国国家计划划委员会会、自然然资源综综合考察察委员会会的专家家最先创创制了世世界最先先进的珍珍珠水解解技术，打打破了珍珍珠只能能以粉状状服用的的历史，取取得了专专利权。 公司同同时又研研制成功功了系列列产品中中华多宝宝洋参珍珍珠胶囊囊等。新新产品睡睡宝珍维维胶囊在在公司众众多保健健品研制制和营销销的经验验基础上上，博采采众长，将将成为集集团公居居忠豢乓乓鄣男男滦恰?br 市场分析 世界范围的的睡眠问问题热睡睡眠问题题已经成成为世界界各国人人民广泛泛关注的的问题，今今年世界界卫生组组织举行行了主题题为打打开心灵灵之窗，共共同关注注睡眠的第一一世界睡睡眠日，就就可以证证明。权权威媒体体的配合合宣传，更更是唤起起了人们们对睡眠眠问题的的重视和和了解。早早在上个个世纪880年代代初，我我国的科科研人员员就开始始对睡眠眠进行了了跟踪研研究，997年中中国睡眠眠研究会会正式成成立，现现有针对对睡眠疾疾病治疗疗的睡眠眠研究中中心近3300家家（据新新华社电电）。市场环境已已经成熟熟都说勇勇敢者赚赚第一桶桶金，聪聪明者赚赚第二桶桶金。改改善睡眠眠这一市市场已经经有许多多先行的的保健产产品，如如脑白金金、中西西宝、安安心宁神神等等，这这些产品品的宣传传和竞争争，已促促使市场场环境的的成熟。睡睡宝站在在巨人的的肩膀上上，必将将看得更更远，做做得更好好。市场潜力无无限巨大大来自国国家卫生生部对220多个个城市调调查表明明：城市市居民成成年人中中有677%存在在睡眠障障碍，其其中200%-330%的的成年人人长期受受到困扰扰。以某某一医院院为例，每每天近百百名的门门诊量中中有六七七名患者者针对睡睡眠不好好而来，大大约有220来名名患者就就诊其他他疾病时时会提及及睡眠困困难。以以中国112亿人人口计算算，有22.4亿亿-3.6亿人人是长期期受到睡睡眠障碍碍困扰的的人群，这这部分人人群只要要稍加引引导，便便会尝试试新产品品的购买买。另外外还有337%-47%的人群群是潜在在的消费费者。睡睡宝的广广告语是是想睡睡好，用用睡宝，睡睡好是是个外延延比较广广泛的概概念，与与治疗失失眠相比比，睡睡好针针对的人人群要广广阔得多多。礼品市场前前景广阔阔中国是是礼仪之之邦，礼礼品市场场具有巨巨大的消消费潜力力，据有有关资料料显示，中中国的礼礼品消费费一年达达到11167多多个亿。随随着人们们生活水水平的日日益提高高，送礼礼送健康康已然成成为流行行。睡宝宝包装精精美，专专门的礼礼品装，还还配有礼礼袋，高高贵不凡凡，是送送礼的好好选择。一一?quuot;睡个好好觉，人人人需要要足以以叩开人人们送礼礼的心灵灵之门。市场预测预预计睡宝宝20002-220033年的市市场销售售总额为为1.22亿元。营销策略 一、产产品策略略A、主主打广告告语：想想睡好，用用睡宝利利用立体体传播方方式同时时推出产产品形象象广告语语，第一一时间占占领消费费者的心心智，成成为消费费者对睡睡宝珍维维胶囊的的记忆点点。B、阶阶段性策策略睡宝宝的市场场推广分分阶段进进行，各各阶段的的宣传主主题逐渐渐深入，大大体分为为三个阶阶段：11、市场场导入阶阶段-以突出出产品的的卖点和和对消费费者的效效果承诺诺。大面面积、立立体式广广告轰炸炸，以迅迅速建立立品牌知知名度，广广告力度度占投入入的500%。22、市场场成熟阶阶段-市场推推广的格格调向感感性发展展，增进进与消费费者之间间的亲和和力，培培养礼品品市场。广广告以细细水长流流，品牌牌维持为为主，广广告力度度占投入入的300%。33、品牌牌发展阶阶段-市场推推广主要要培养品品牌忠诚诚度，增增加产品品的附加加价值。广广告力度度占投入入的155%-220%。二、行销目标及策略1、2002年10月-2003年9月，争创1.2亿元的销售目标。2、新产品知名度在上市3个月后达到60%-70%以上。3、上市两个月以后，终端铺货率达到90%以上。4、2002年10月份正式上市，至2003年7月份止，这期将是主要推广阶段，也是资金投入的重点阶段。5、通过广告媒体和市场活动相呼应，使产品的功能和品质深深植根消费者心中。三、广告策略A、广告费用预算1、新产品上市第一年推广费用额度占销售目标的40%，即2002年10月至2003年9月的推广费用为4800万元。2、从次年起推广费用额度占销售目标的30%。B、投放策略1、电视广告与报纸广告的投放费用占整体预算的40%。2、上市一个月，待产品终端铺货率达60%，即开始采用立体放射型方式在各区域密集投放电视广告，迅速提升知名度，引起消费者的购买欲望。C、户外与POP为配合区域电视广告的投放效果，对消费者制造更直接的购买欲望，将于一类重点区域和经销商所在区域的主要商业区发布公交车广告。二类区域将适量发布户外广告，并在以室内POP广告加以辅助。四、公关及促销策略A、促销活动1、于上市初期，为刺激消费者购买欲望和宣传新品特点，举办全国性促销活动，进行买赠活动。2、在各节日，为促进销量提升，根据季节性与区域消费特性，举行大型买赠促销活动。全国招商纲要 招商细则代理区域省会城市和经济发达的大城市经济欠发达的省会城市和经济发达的中型城市一般中等城市销售指标及初次进货量年销售额800万元，首次进货量50万元，全年分批返回广告费320万元（占销售额的40%）年销售额400万元，首次进货量25万元，全年分批返回广告费140万元（占销售额的35%）年销售额200万元，首次进货量15万元，全年分批返回广告费60万元。从第二年起，每年的销售指标提升25%，全年分批返回广告费为30%比例计算奖励政策代理商完成代理合同签定的年销售指标，厂方将给予奖励（见合同约定）销售渠道要求具有良好的分销能力和网点，具有全面的终端销售渠道和关系。销售能力要求具有熟识保健品的销售经验，具有保健品的促销经验，具有保健品销售的广告策划能力。良好的资金实力。还应具有良好的营销组织和促销队伍。质量验收政策货到15天内出具验收报告单，超过15天未书面提交验收报告单，按质量验收合格默认。付款政策原则上现款现货，按合同要求款到发货。经销商广告促销考核政策按合同条款，按月考核。总代理商未按合同及时提供给厂家广告计划和广告播出清单，视违约行为。厂家有权单方终止合同并追究对方违约责任。相互制约关系政策经销商之间不得互相冲货干扰市场，如有发现以一赔五处罚。合同期满处理政策合同期满应在十天内付清全部货款，逾期不付按每天1%处罚款。使用印制区域专卖字样包装，不得在合同期满时将未销售产品退还厂方。备注初次招商，原则上不招收省级总代理商，如有特殊情况，将根据经济状况和城市的状况，特别确定。直辖市及省级总代理商首次进货量不低于80万元首次进货50万元以上的代理商，可以获得首次进货量55%的铺底货，铺底货总数一年最多不超过销售指标的10%。首次进货量在25-50万元之间的企业，可获得首次进货量50%的铺底货，铺底货总数一年最多不超过销售指标的10%。五个月之内没有第二次进货的（相当于第一次进货额），不享受铺底货的优惠。铺底货在合同期满时十天之内结算。产品规格：为产品品在市场场的统一一形象和和广告宣宣传的形形象统一一。全国国各地市市场（除除浙江市市场以外外）采用用统一的的规格包包装。 价格：供货价价：122粒22板 330.773/盒盒 批发发价：112粒2板 43.9元/盒 零零售价：12粒粒2板板 500.5元元/盒112粒4板 61.39元元/盒 12粒粒4板板 877.7元元/盒 12粒粒2板板 1000.88元/盒盒40粒粒/瓶 47.95元元/瓶 40粒粒/瓶 68.5元/瓶 440粒/瓶 778.88元/瓶瓶睡宝招招商热线线：05519-879910335培训训资料终终端促销销人员至至关重要要，中华华多宝集集团将在在睡宝上上市前对对业务员员、促销销员等进进行全方方位的培培训。培培训资料料如下：一、产产品知识识介绍 1、原原料组成成（略）2、作用机理睡眠的本质是神经抑制过程扩散到整个大脑皮质的结果，它是因为中枢神经发生疲劳的一种本能保护。睡宝珍维胶囊从睡眠的本质入手，萃取纯天然原生中药精华，内含的促睡因子能有效调整紊乱的大脑植物神经，对大脑皮质细胞进行保护性抑制，让失眠者回复到舒适自然的睡眠状态，而且解决了睡眠不深、多梦、晨起头晕等问题，实现真正意义上的改善睡眠。3、功能（略）二、睡宝优于其他同类的产品的特点1、纯天然中药安眠睡宝珍维胶囊由优质太湖淡水珍珠、绿色人参绞股蓝、野生高维果特殊配伍，经现代生化技术精致而成。纯天然，无污染，高品质，无副作用。 中药安眠和西药安眠的对比中药安眠西药安眠选料绿色、天然、无污染化学成分、人工合成无副作用可能出现嗜睡、头昏等不良症状重调理，显效稍缓 强制安眠，当时见效停服对身体没有影响有成瘾性，依赖性强服用量逐渐减少，最后可停服 剂量越来越大，效果越来越不明显2、PS促促睡因子子过去很很长一段段时间里里，在改改善睡眠眠的领域域里MTT（即美美洛托宁宁的简称称）打着着打倒安安眠药的的旗子大大行其道道，PSS促睡因因子的出出现将打打破这种种局面。PPS促睡睡因子从从睡眠的的本质入入手，通通过调节节紊乱的的大脑植植物神经经，抑制制大脑皮皮质细胞胞的活动动，使其其逐渐进进入正常常休息状状态，从从而快速速有效地地促进睡睡眠，整整个过程程温和自自然，安安全无副副作用。较较之其他他西药类类促眠药药物，避避免了服服用后出出现的睡睡眠质量量不高，醒醒后头晕晕嗜睡，精精神迷糊糊，乏力力体虚等等不良反反应，从从根本上上解决了了睡眠问问题。三三、答消消费者问问（略）四、产品价格、物流等五、产品推广策略（略）目 录 一一、前言言二、公公司简介介三、产产品介绍绍四、市市场概况况五、市市场策略略六、赢赢利分析析七、商商务政策策八、硕硕果累累累九、专专家论坛坛十、全全国招商商纲要前前 言 以开发自然然、造福福人类健健康为己己任的江江苏中华华多宝集集团伴随随共和国国改革开开放的步步伐，二二十年来来?quuot;爱心、科科学、健健康为为企业精精神，努努力实践践着为国国家创造造财富为为社会创创造价值值的坚定定承诺，已已取得年年销售66亿元的的业绩。时至今日，中华多宝集团已被誉为珍珠王国，其主导产品中华多宝珍珠口服液已成为人们四季保健馈赠亲朋的最佳选择，为人类叩开年轻之门享受健康人生作出了卓越的贡献。已走向国际的中华多宝集团在致力于人类健康事业的发展中紧跟时代的脉搏。90年代专门成立了研究中老年健康课题的专家组，在保健机理研究上取得了重大突破，相继向社会推出中华多宝洋参珍珠胶囊、睡宝珍维胶囊等系列产品。今后中华多宝集团还将不断推陈出新，为提高人类生活质量实现人类对健康的渴望而不懈追求。愿中华多宝成为世界各族人民喜爱的健康长寿之宝。公司简介 中外合资江江苏中华华多宝集集团公司司地处苏苏南珍珠珠之乡常常州市洛洛阳镇，毗毗邻长江江和太湖湖，紧靠靠沪宁铁铁路和沪沪宁高速速公路，水水陆交通通便利。在改革开放的大潮中，公司利用闻名中外的太湖珍珠资源不断进行科学研究，与中国科学院、国家计划委员会、自然资源综合考察委员会的专家一起，联合开发了新型的珍珠保健食品中华多宝珍珠口服液，结束了数千年来珍珠只能作为粉状入药的历史，成为众多保健食品中的一朵奇葩。在此基础上，公司的技术人员还积极开发了珍珠系列产品：可溶性全吸收珍珠粉、珍珠洋参、珍珠鳖精、珍珠乌鸡精等新型营养保健佳品，早在90年代均已投放市场，取得了不菲的销售业绩。中华多宝珍珠口服液上市以来，连续获得91年92年中国优质保健品金奖，92年香港国际博览会银奖以及93年泰国国际保健品金象奖、联合国国际科学与和平贡献奖等多项殊荣。中华多宝珍珠口服液以其促进睡眠、抗拒衰老、软化血管、降低血脂、白嫩肌肤等方面的独特功效深得国内外消费者的青睐，公司全体同仁珍视企业荣誉，进一步深化企业改革，狠抓 产品质量，本着爱心、科学、健康的宗旨，竭诚为消费者大众提供货真价实的保健佳品。 高品位的产品 高素质的员工尖端的高科技 先进的新设备产品介绍 产品功能特特点加深深睡眠，无无西药类类催眠药药物副作作用美白白肌肤、消消退色斑斑、熨去去皱纹、恢恢复弹性性帮助病病后康复复，快速速恢复人人体机能能消除疲疲劳，振振奋精神神提高免免疫力，增增强抗病病能力调调节内分分泌，强强化新陈陈代谢功功能增强强食欲，协协调肠胃胃功能改改善神经经衰弱，提提高记忆忆力调节节血脂血血压，软软化血管管，防治治动脉硬硬化消除除衰老因因子（自自由基），延延缓衰老老产品外外观包装装产品形形式：口口服液容容量：110mll*100支/盒盒包装：40盒盒/箱产产品专利利保护LLY877-2珍珍珠水解解项目产产品生产产商江苏苏中华多多宝集团团有限公公司江苏苏多宝药药业有限限公司公公司地址址：江苏苏省常州州市洛阳阳新区生生产厂址址：江苏苏省常州州市洛阳阳新区公公司邮编编：21131004公司司电话：05119-8879110355 877910080公公司传真真：05519-879912000公司司网址：产品介绍人类衰老学学说从生生理角度度而言，人人的生命命过程中中由于年年龄的增增大、环环境的变变化、代代谢失调调、内在在平衡受受到破坏坏，身体体的形态态和功能能会逐渐渐出现衰衰老现象象。如：免疫力力下降，失失眠或睡睡眠不深深、高血血压高血血脂、皮皮肤粗糙糙老化、逐逐渐发胖胖、生色色斑及老老年斑、容容易疲劳劳，提不不起精神神的症状状。根据据国际遗遗传生理理科学研研究所、日日本防衰衰老与养养生协会会的最新新研究成成果表明明：人体体内存在在致病衰衰老基因因的多少少和其在在体内活活动强弱弱是出现现一系列列衰老现现象的根根本原因因。由于于人体功功能存在在差异，使使人致病病衰老的的基因诱诱发的衰衰老现象象也因个个体对象象的不同同略有不不同。中中科院著著名科学学家朱太太平教授授和他的的科研小小组成功功的研制制出清除除使人致致病衰老老基因的的抗体RRDF（又又名抗衰衰老因子子）就存存在于新新一代的的中华多多宝珍珠珠口服液液中。这这个发现现轰动了了科学界界。新一一代中华华多宝珍珍珠口服服液的配配方优质太湖淡淡水珍珠珠：能安安神定惊惊、改善善睡眠、驻驻颜葆春春、滋润润柔嫩肌肌肤，使使皮肤细细腻有光光泽，白白里透红红，水解解珍珠液液的吸收收率比珍珍珠粉高高出3倍倍，提高高到955%以上上。野生生高维果果：被称称为果中中至宝，119866年在中中国原始始森林才才发现，仅仅维生素素C一项项就比称称为果王王的猕猴猴桃高出出20倍倍，还含含有丰富富的钙、磷磷、铁、锌锌等微量量元素。事事实证明明，它对对预防疾疾病、增增强体质质提高免免疫力、抗抗疲劳、病病后体虚虚、抗癌癌、帮助助病后恢恢复等有有良好的的作用。绞股蓝：含80多种人参皂甙，被称为参中之宝，誉为绿色人参。绞股蓝含有多种微量元素、氨基酸、蛋白质、维生素，列入我国星火计划名贵中药材之首，此物对失眠、睡眠不深、高血脂、高血压、高血糖、肝炎和慢性病恢复有显著功效。新一代中华多宝，优化了配方、改良了工艺，沿用传统中医理论，采用现代化生物科技把太湖淡水珍珠水解成液态，与采自原始 森林的野生高维果和有绿色人参之称的绞股蓝配伍，使其富含一种独特而神秘的抗衰老因子（RDF）。产品介绍一、中华多多宝珍珠珠口服液液优于其其他同类类产品的的特点是是什么？中华多多宝珍珠珠口服液液年代久久远，功功效显著著，具有有较高的的品牌知知名度和和美誉度度，与青春宝宝、太阳神神等第第一代知知名保健健品齐名名，堪称称保健品品行业的的先锋，引引领了一一个时代代的保健健潮流，这这在保健健品生命命周期日日益缩短短的今天天是难能能可贵的的，也是是许多同同类产品品无法比比拟的。中华多宝珍珠口服液集三宝（珍宝太湖珍珠，果宝野生高维果，参宝绿色人参绞股蓝）为一体，富含神秘而独特的抗衰老因子（RDF），抗衰老功效显著，并能明显提高血红细胞的变形能力，改善血液流变性，对生理性衰老患者及因各种疾引起的病理性衰老患者均有较好疗效，这也是中华多宝不同于其他同类产品的独特之处。中华多宝珍珠口服液是纯中药制剂，它通过双向调节人体中枢神经，对大脑皮质细胞活动进行保护性抑制，从而有效改善睡眠，提高睡眠质量，消除入睡难、浅睡眠、多梦等失眠现象，并且避免了其他西药类促眠药物产生的睡眠不深、醒后嗜睡、头晕乏力等不良反应。较之市场上其他同类产品，中华多宝珍珠口服液改善睡眠，抗疲劳，延缓衰老等多重效果，是目前保健品市场上少数具有综合疗效的产品之一 ，这也是很多同类产品难望其项背的。二、什么是抗衰老因子？它是怎样作用于人体的？从生理角度而言，人的生命活动过程中由于年龄的增大、环境的变化、代谢失调、内在平衡受到破坏，身体的形态和功能会逐渐出现衰老现象，如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血压高血脂、皮肤粗糙老化、逐渐发胖、生色斑及老年斑、容易疲劳，提不起精神等症状。根据国际遗传生理科学研究所、日本防衰老与养生协会的最新研究成果不表明：人体内存在致病衰老基因的多少和其在体内活动的强弱是出现一系列衰老现象的根本原因。由于人体功能存在差异，使人致病衰老的基因诱发的衰老现象也因个体对象的不同略有不同。中科院著名科学家朱太平教授和他的科研小组成功地研制出清除使人体致病衰老基因的抗体RDF（又名抗衰老因子），就存在于中华多宝之中，这个发现曾经在世界科学界引起过巨大的轰动。抗衰老因子进入人体后，通过下述行为直接针对衰老机制发挥综合作用：1、清除体内的衰老因子（自由基）；2、调整加强中枢神经的系统功能；3、调节内分泌和免疫功能；4、补充机体必须的微量元素；5、延长实验动物的寿命；6、促进新陈代谢，降低血脂血糖、使血管软化。7、此外，抗衰老因子还能明显提高血红细胞的变形能力，改善血液流变性，使生理性衰老患者及因各种病症引起的病理性衰老患者有好处。三、服用效效果前后后对照表表服用前服用后（短期）服用后（长期）失眠、睡眠不深、晨醒早、易惊醒入睡快，睡眠加深，睡眠质量好，醒后精神好失眠彻底改善，作息有规律，精力充沛面部多皱纹、肌肤松弛、面色变黑发黄脸色红润，皮肤显现光彩，气色变好 皮肤变得紧凑有弹性，光洁红润，皱纹消失皮肤粗糙、老化、生色斑、老年斑皮肤开始变得柔软、有弹性，手感润滑，色斑颜色变淡皮肤渐趋嫩白细腻，肤质改善，老年斑变淡直至消失身虚体懒、疲倦乏力、易患感冒疲伴感消失，抗病力增强，感觉有活力免疫力提高，身体机能增强，体质变好内分泌失调、神经衰弱、记忆力下降内分泌渐趋正常，记忆力增强精神好，神经功能协调，思维敏捷食欲不振、消化功能紊乱、肠胃不好食欲明显变好，消化能力增强消化功能正常，肠胃健康多病、易疲劳、须发早白，衰老提前到来精神振作，抗病能力提高，浑身有劲身体机能增强，白发转黑，变的年轻有活力血脂血压高、血管硬化、人体衰老软化血管，血脂、血压明显降低 人体免疫力和血红细胞变形能力明显增强，衰老进程减慢病后体虚、头晕头痛、精神不振康复快，人体整体机能提高，精神变好生命活力增强，体质强健，精力充沛四、中华多多宝珍珠珠口服液液的产品品推广策策略产品品定位：新一代代中华多多宝，新新一代高高科技保保健品产产品宣传传语：叩叩开年轻轻之门，享享受健康康人生广广告主张张：睡眠眠好，皮皮肤好，身身体好广广告核心心理念：四季保保健，延延缓衰老老广告目目标人群群：成年年人市场概括 二十一一世纪、挑挑战衰老老的时代代二十世世纪是科科学突飞飞猛进的的时代，同同时带动动了人类类文明的的飞跃，时时代的巨巨变深深深的影响响着社会会需求，面面对衰老老人们已已不在等等待，而而 以一一种积极极的姿态态认识衰衰老探求求长寿，最最终战胜胜衰老。通通过上海海宁波等等地市场场调查研研究、市市场的情情况是庞庞大的人人群必然然的需求求存在妇妇女中老老年人强强大的购购买潜力力必然的的购买行行为妇女女为青春春美丽可可以付出出一切的的人中老老年人自自身强大大的购买买潜力礼礼品市场场探亲访访友的馈馈赠，礼礼送健康康的新理理念 透透视前景景从市场场看销量量城市人人口中，妇妇女占335%中中等城市市为例，中中老年人人占555%以中中华多宝宝珍珠口口服液220011年在上上海宁波波及周边边市场占占有率，11/3的的妇女在在服用，11/4的的中老年年人在服服用，占占据节日日礼品市市场分额额的2/5，每每人平均均服用量量一个服服程6（110mll100支）盒盒。一万万人在一一月内可可以购买买6万盒盒，总零零售额在在1788.8万万元。节节日礼品品市场，一一月内中中型超市市销售额额48万万元，大大型卖场场可达1100万万元。三三驾马车车拉动销销售稳定定增长淡淡季有妇妇女、中中老年人人自身需需求的保保健消费费，节假假日有强强大亲情情需求促促成庞大大的礼品品消费。妇妇女、中中老年人人、礼品品市场三三驾马车车使得中中华多宝宝珍珠口口服液呈呈现出淡淡季不淡淡旺季更更旺的销销售业绩绩。市场策略 沟通渠渠道电视视媒体推推动全线线产品在在终端的的销售树树立企业业强势品品牌形象象方式：专题片片功能片片形象片片报刊媒媒体输出出产品信信息营造造产品信信息 方方式：阶阶段性软软性文章章报版品品牌篇报报版功能能篇硬终终端传达达给消费费者统一一的品牌牌形象在在同类产产品中脱脱颖而出出方式：统一制制作海报报、DMM单、折折页、展展示架等等后续服服务专人人跟踪、收收集病例例，询问问使用情情况，向向消费者者、营业业员等反反复演讲讲，宣传传产品知知识，树树立口碑碑效应方方式：中中华多宝宝会员俱俱乐部，交交流用后后感受负负责不满满意的投投诉处理理时刻关关注竞争争对手的的动向做做好终端端的服务务工作，争争取营业业员的第第一推荐荐媒体体策略启启动期市市场策略略：培育育市场，导导入产品品信息，启启动市场场销售成长长前期市市场策略略：整合合媒体资资源，全全面推广广中华多多宝产品品促进消消费者对对产品功功能的深深度了解解，促 进销量量、系列列产品跟跟进调整期市场场策略：持续成成长前期期的广告告效果，调调整媒介介广告投投放通过过加强终终端促销销活动提提升产品品销量成长长后期市市场策略略：重点点市场维维持常规规终端促促销广告预预算价格格定位与与渠道政政策品名名：中华华多宝珍珍珠口服服液规格格：100ml10支支单位：盒包装装：100ml10支支400盒/箱箱零售价价：299.8元元/盒批批发价：25.9元/盒供货货价：220.770元/盒获利利模式：代理商购货货价 元元销售者（零零售价） 利润分析 二种渠渠道销售售产品可可实现平平均毛利利：以 万人口口的中型型城市为为例：第第一年保保守分析析，按110%消消费者使使用，66盒/人人/年，为为 盒，即即 箱/月商务政策 我们对产品品功效有有绝对信信心！我我们对市市场前景景有必胜胜把握！我们对对自己的的品牌必必须负责责！区域市场划划分A类类城市：上海、北北京、广广州B类类城市：天津、重重庆、各各省省会会城市、计计划单列列市及部部分沿海海城市CC类城市市：其他他城市代代理政策策市场划划分 首首批进货货量ABBC 550万元元以上225-550万元元10-25万万元市场场管理所所有产品品均有销销售区域域专卖字字样，杜杜绝冲货货行为严严禁任何何形式的的直接、间间接降低低公司规规定之最最低批发发价和零零售价价价格管理理厂商供供货价格格：100ml10支支/盒 供货价价20.70元元/盒统统一零售售价格：10mml110支/盒 供供货价229.88元/盒盒代理商商最低出出货价格格：100ml10支支/盒 21.74元元/盒货货款政策策购销（按按合同规规定款到到发货）公公司支持持按销售售指标的的总回款款的300%用作作宣传投投入，并并将统一一进行媒媒体规划划超额完完成约定定的销售售指标厂厂方将给给予奖励励（见合合同）予予以相关关终端宣宣传用品品的配赠赠授予所所在优势势的城市市独家代代理权保保证产品品质量，有有质量问问题保证证换货服服务承诺诺，减少少代理商商经营风风险 全全国监管管，包装装盒印有有各地专专卖字样样，坚决决杜绝冲冲货，维维护各地地区代理理商利益益硕果累累 中华多宝宝系列列口服液液荣获第第三届全全国新技技术新产产品展销销会金奖奖922年中国国医药工工业行业业最大规规模乡镇镇企业1100家家第300名口服服液获92杭州冬冬令最佳佳滋补品品评选大大奖赛三等奖奖中国保保护消费费者基金金会推荐荐产品993年国国家展览览会大奖奖（泰国国）中华华多宝珍珍珠口服服液产品品于19993年年3月被被定参加加意大利利维罗纳纳国际农农业博览览会在全全国体育育消费精精品调查查活动中中被评为为最佳佳明星产产品中中华多宝宝系列产产品被确确认为中国公公认名牌牌产品江苏中中华多宝宝集团公公司被誉誉为明星星企业称称号 第第六届科科学与和和平贡献献奖乌鸡鸡精、珍珍珠洋参参获第一一届中国国国际保保健节优优秀奖珍珍珠口服服液、鳖鳖精获第第一届中中国国际际保健节节金奖第第二届中中国农业业博览会会银质奖奖专家论坛 原中顾委常常委老将将军陈锡锡联：中中华多宝宝珍珠口口服液柔柔嫩皮肤肤童颜常常驻，延延缓衰老老功效卓卓著中国国保护消消费者基基金会会会长李衍衍授：中中华多宝宝珍珠口口服液既既有养身身之效，又又有美容容之功中中国保健健科学技技术学顾顾问曾克克林：水水解珍珠珠中华多多宝，健健康长寿寿容颜不不老中国国科学院院高级研研究员朱朱太平中中华多宝宝珍珠口口服液是是我们LLY877-2科科研项目目，它利利用我国国特产资资源研制制而成，经经众多的的消费者者用后，确确有较好好的强身身保健效效果 上上海医科科大学营营养学家家徐达道道教授：中华多多宝珍珠珠口服液液是生物物中提取取的营养养精华，具具有嫩肌肌肤、增增体质、长长智力的的显著功功效中国国抗衰老老学会理理事心血血管专家家陆德澄澄教授：人体脸脸部、手手背等处处有褐色色素、老老年斑、其其实在脑脑、心等等主要器器官也同同样有色色素，中中华多宝宝能清除除自由基基，首先先消退内内脏的璪璪块，显显示了它它从根本本上白嫩嫩皮肤、延延缓衰老老的功效效南京第第一医院院主任医医生梅师师祖：中中华多宝宝珍珠口口服液经经临床验验证能增增强免疫疫能力，防防止和减减少感冒冒发生，增增强体质质，晚睡睡眠比较较好，可可调节胃胃肠功能能，适当当的消除除老年璪璪，确实实收到养养颜之功功能。根根据临床床验证，服服用本品品后，可可升高超超氧化物物歧化酶酶（SOOD）及及降低过过氧化脂脂质（LLPO）之之作用，进进一步说说明本品品有防老老抗衰之之作用。招商纲要 1、鉴鉴于全国国招商地地域广大大，南北北方消费费群体差差异，为为此决定定成立中中华多宝宝营销总总部，南南北 方方招商统统一使用用中华华多宝营营销总部部这一一称谓。中华多宝营销总部招商热线：0519-87910352、中华多宝的全国招商，施行四个统一，即：招商名称统一，招商启动时间统一，招商规则统一（详见招商合同书），招商广告宣传统一。3、招商主要以中华多宝珍珠口服液为主。4、各大中城市独家代理商及省级总代理商第一年销售指标和初次进货量：省会城市和经济发达的大城市，年销售额800万元，首次进货量50万元，全年分批返回广告费300万元；经济欠发达的省会城市和经济发达的中型城市，年销售额500万元，首次进货量25万元，全年分批返回广告费150万元；一般中等城市，年销售额200万元，首次进货量15万元，全年分批返回广告费60万元。从第二年起，每年的销售指标提升25%，全年分批返回广告费为销售指标量的30%比例计算。注1：初次招商，原则上不招收省级总代理商，如有特殊情况，将根据经济状况和城市的状况，特别确定。注2：直辖市及省级总代理商首次进货量不低于80万元，首次进货50万元以上的企业，可以获得首次进货量45%的铺底货。铺底货总数一年最多不超过销售指标的10%；首次进货量在25-50万元的企业，可获得首次进40%的铺底货，铺底货总数一年最多不超过销售指标的10%。五个月之内没有第二次进货的（相当于第一次进货），不享受铺底货的优惠。铺底货在合同期满时十天之内结清支付给供方。5、产品规格：为产品在市场的统一形象和广告宣传的形象统一。全国各地市场（除浙江市场以外）统一采用10ml10支装、10ml24支、10ml48支的规格包装。6、价格进货价：10ml10装 20.7元.盒10ml24装礼盒装 52.98元.盒 10 ml48装礼盒装 102.26元.盒代理批发价:：10ml10装 25.9元.盒10ml24装礼盒装 68元.盒 10 ml48装礼盒装 135元.盒市场零售价：10ml10装 29.8元.盒10ml24装礼盒装 87元.盒 10 ml48装礼盒装 165元.盒7、对代理商奖励政策：代理商完成代理合同签定的年销售指标，厂方将给予一定的奖励（见合同约定）。8、广告宣传：中华多宝自上市以来，在上海、浙江宁波、舟山、台州等城市取得了极好的销售业绩，在北京市场也呈现出强劲的发展趋势。预计中华多宝珍珠口服液2002年市场销售额（零售额）将达到1.55亿元，公公司计划划将按实实际销售售到款额额的200%左右右作为广广告费（包包括终端端费用），投投入媒体体在全国国各地进进行广告告宣传以以配合各各地的市市场销售售。9、关关于事先先定货与与及时供供货（见见中华多多宝产品品代理合合同）111、起起诉地的的规定（见见中华多多宝产品品代理合合同）对代理商销销售渠道道的要求求具有良良好的分分销能力力和网点点，具有有全面的的终端销销售渠道道和关系系。对代代理商销销售能力力的要求求具有熟熟识保健健品的销销售经验验，具有有保健品品的促销销经验，具具有保健健品销售售的广告告策划能能力。良良好的资资金实力力。还应应具有良良好的营营销组织织和促销销队伍。质量验收政策：货到15天内出具验收报告单，超过15天未书面提交验收报告单，按质量验收合格默认。付款政策：原则上现款现货，按合同要求款到发货。经销商广告促销考核政策：按合同条款，按月考核。总代理商未按合同及时提供厂家广告计划和广告播出发票清单，视违约行为。厂家有权单方终止合同并追究对方违约责任。相互制约关系政策：经销商之间不得互相冲击干扰市场，如有发现以一赔五处罚。合同期满处理政策：合同期满应在十天内付清全部货款，逾期不付按每天1%处罚款。使用印制区域专卖字样包装，不得在合同期满时将未销售产品退还厂方。