竞聘发展规划部总监演讲稿

竞聘发展规划部总监演讲稿把XX打造成中国家庭的方便食品厨房尊敬的各位领导、同事们:上午好！首先由衷感谢公司董事会为我们提供一个自我展示、竞争发展的 平台,同时也很感谢能获得初步提名参加这个竞选。今天我要竞聘的 职位是发展规划部总监。我叫XXX,今年35岁,毕业于XX大学经济管理专业,本科 学历。从我23岁大学毕业加入公司算起,在公司已经服务了 12年, 其间曾在市场部、生产部、营销部工作过,目前担任总经理特别助理 一职。到目前为止,XX是我职业生涯中唯一的雇主,12年的共同 成长,我已经紧紧地把自己事业的成败荣辱和公司联系在一起,在我 的心目中公司就是我第二个家。来参加这次竞选,动力来自我对这个 家不断成长壮大的渴望。发展规划部的功能是什么？简单说来就是十二个字：把握方向、 做好定位、计划未来。发展规划部负责人需要具备的各种能力中首先 最重要的就是前瞻的能力。成功的战略规划能够让一个濒危企业起死 回生,而失败的规划甚至不懂得制定长远的战略规划则会让一家成功 的企业日渐衰弱。回顾我们XX公司,从1995年路边的手工水饺店 开始,一步步发展到今天已经成为全省知名的方便食品公司,凭借质 优价平的产品在全省区域市场上,有近70%的市场份额,享有较高的 品牌知名度,拥有三千多名员工。公司的过去是成功的。可是未来我 们该怎么走？我们即将面对的是具有全国市场知名度,在国内市场居 于领导地位的竞争者。如何才能突出重围,走出我们自己的特色？如 果我能够当选发展规划部总监,我认为应该“把我公司打造成中国家 庭的方便食品厨房。方便食品或说快速食品是食品行业的大趋势。食品工业,发展空间非常大。民以食为天,因为人人都离不开吃、 人人都要吃东西,食品行业大有文章可做。而中国经济正在快速发展, 中部的崛起、西部的大开发,让人们的生活富裕起来,同时也不可避 免地让人们的生活节奏快起来。越来越多的年轻人、上班族没有时间 自己下厨做饭,对方便食品的巨大需求已经成为一股不可遏抑的趋势。 从国外看,美国的快餐业巨头麦当劳光在美国就有一万三千多家连锁 店,而肯德基在美国有五千多家连锁店,麦当劳在美国的产值超过两 百亿美元。在中国市场,麦当劳连锁店已经有六百多家,肯德基已经 达到了一千二百家,肯德基中国市场营业额已经超过一百个亿了。这 些洋快餐有什么呢？说到底最主要的就是一个炸鸡腿,再加上汉堡包。 相反,我认为中国的传统食品有着几千年的文化底蕴,从八大菜系到 我们的主食,各式各样,品种繁多,营养搭配合理、均衡,要远远比 洋快餐健康得多。随着人们收入和生活质量的提高,越来越多的人意 识到饮食和健康的重要性。中国的饮食文化如果开发出来,一定会比 洋快餐更有市场、更有竞争力。快餐行业的市场空间有多大？光美国 的中式快餐连锁就有两万多家,我们如果能够给这些餐饮连锁的厨房 制造出来半成品,就能够节省他们从采购到制作的繁琐劳动。不光是 快餐店,还有巨大的数不胜数的餐饮市场,都可以到我们的工厂批发 率成品。再想想国内外这么庞大的上班族群,下班后他们只要用微波 炉就可以很快吃到可口美味的晚饭。中国的厨房将面临巨大的改变, 中国的餐饮业将迎来一次革命,这样一个工业化的前景会彻底改变中 国餐饮模式。正因为如此,国内大的食品企业,不约而同地对准了快餐事业。 而目前国内市场上真正意义上的中式快餐连锁领导品牌还没有出现, 瞄准市场、有着创新的产品和品牌营销能力的企业才能抓住机遇独占 鳌头。我觉得我公司有实力把握这个大的机遇,那么我们应该从哪些 方面努力呢？我认为以下几个方面为重中之重：一、建立快速反应的物流系统。对快速食品有个重要的要求就是要新鲜,没有人愿意买一两个星 期以前生产的食物,哪怕它是冷冻的。我们需要建立一个快速反应的 物流系统,保证公司接到订单路途短的两三天之内远的四五天之内就 能把产品送到终端。我们要有自己的物流系统,这样才能真正做到快 速反应。二、建立多样化层次分明销售网络。要拓宽目前以超市、卖场为主的单一的销售渠道,我们还要瞄准 餐饮通路,比如饭店、宾馆以及有一定规模的中式餐饮连锁店。建立 一个全面覆盖、高中低层次分明的销售网络。要做到像可口可乐那样 从卖场到大街小巷的杂货店都能找到我们的产品。三、建立标准化的XX中式快餐连锁店。我们不光要扮演餐饮业的方便食品厨房,我们还要建立自己的餐 饮连锁,既能扩大市场,也能提升我们的品牌形象。现代的中国的餐馆、饭店都要请很高级的厨师进行烹调,厨师每 道菜,比方宫保鸡丁,这个厨师炒的和那个厨师炒的都不一样,没有 实现标准化。同样一个厨师,今天心情不好和第二天心情不好炒出来 的菜的味道都不一样。拿麦当劳为例,光是炸薯条的操作流程他们就 能制作成一本厚厚的手册。XX的中式连锁快餐一定要解决这个问题, 实现产品制作过程和口味的标准化、产业化、规模化,让我们的客户 无论在哪家店都能吃到风味一致的产品。四、精细化品牌运作。我们到麦当劳去用餐,甜玉米棒要五元钱一根,而且还不是完整 的一根,而真正的成本只有几角钱,变成麦当劳玉米棒后就身价倍增, 这就是品牌的效应。要有自己的核心竞争力,品牌的作用是很大的, 是金字招牌。在目前中国两万多家食品企业中,真正的全国的知名品 牌只有14个。知名品牌、全国名牌还不多,对我们来说是个机会。 我们要针对不同细分市场进行多品牌运作,让品牌成为企业的形象代 言人。五、加大产品研发,满足市场多样化需求。总结XX在过去这么多年成功的经验,最重要的一条就是充分满 足了消费者心理需求和物质需求,不断捕捉和满足了市场的需要。刚 起步的时候我们只有单一的产品水校,可如今我们的产品涵盖十大系 列一百多个品种。今后我们要不断发现市场,甚至主动去创造市场, 研发出品种和数量更丰富的产品,不但要有速冻制品,还要制作常温 状态下可以储藏的产品,比如营养丰富的盒饭,要知道城市里上班族 光是每天中午的那一顿饭市场机会就高达十几个亿。六、引进高技术人才,增强研发能力。一个品牌不是空洞的名号,一个真正有生命力的品牌要有优良的 品质,支撑品质的是技术。要有自己的技术就要有自己的研发能力, 要有研发能力就要引进、留住高技术人才。我们要有自己的知识产权, 要有自己的专利技术,否则我们不可能有长期的发展后劲。以上是我基于这些年来在公司的工作经验、对行业的观察作出的 思考,这些只是我对于公司未来发展规划的初步思考,还需要在具体 执行过程中不断发现问题、不断修正。我渴望大家的认可和支持,能 给我实践想法的机会。对于发展规划部总监的职位,我认为我的能力 和优势在于：第一,我对食品行业有着长期的观察和思考,能够从宏观上去把 握食品行业的变化发展趋势。我喜欢读书,从读书中获取知识、激发灵感对我来说是最大的快 乐。从历史到兵法到市场到营销到经营管理,我都广泛涉猎。我曾经 多次被几家较知名的财经报纸、经管期刊邀请为特约撰稿人。作为食 品行业的从业人员,我几乎从刚进入公司的那几年就开始有针对性地 进行研究,积累了较深厚的专业功底。开阔的视野和宏观的思维,我 认为对于一个即将从事公司发展规划的人来说是尤为重要的。第二,我在公司不同的部门工作过,对公司业务和内部情况的掌 握比较全面。我在公司十二年间在市场部、生产部、营销部等重要部 门工作过,平均每个部门都待了三四年,由于能力突出,被X总钦点 为总经理助理一职,全面辅助X总主抓营销和市场工作。我自信对公 司的了解还是很深入的,这点有助于我结合公司的优势和弱点制定科 学的发展规划,同时也有助于我和各个部门之间的沟通,确保规划能 够得到充分的落实。第三,我的英语非常流利,能够有助于我和国外 客户或者潜在战略伙伴的沟通,有助于我全面掌握国外市场的信息和 资料。第四,在公司多年的历练培养了我扎实的领导和管理能力。希望能够得到大家信任、支持和认可,给我一次机会,就是给公 司一个光明的未来,让我和大家一起奋斗,让我们公司的食品冲出中 国、走向世界,成为中国乃至全世界家庭的方便食品厨房,谢谢！