某推广策略课件

范范er万科城极小公寓核心价值梳理 及推广策略万科全球常用拼写：fanr 范儿-fanr通常指某个领域中的模范或者是佼佼者。范儿也有风格的意思，用来形容明星的风格，个人品位等。范儿也有在打扮方面的意义，一般前面会带一个字或词。比如欧范 儿，就是指 穿着简单却有感觉，能给人留下深刻印象。或者潮范儿，就是指穿着比较嘻哈，很 有街头感觉。还有现在流行起来的中国范儿，日范儿都是这一类的。Fanr 范儿Fun 乐趣Fans 粉丝Model 模范范范er万科 初探范范er万科背景本次小户型推售共推售1000套房源，其中18小户型占70%，因此18小户型（万科范）的销售将直接决定着本次推售的成功与否。核心问题提出18的客户群在哪里？研究方法在前期缺乏相关客户积累和周边没有相关同类型竟品的情况下，主要采用一般常规推导方法来进行研究。常规性小户型客户分类投资型客户和自住性客户范范er万科投资型客户分析由于投资型客户最关注的是物业投资收益率和投资回收期，因此对本项目18户型做如下投资分析：基本数据假设18总价15万元同等类型小公寓产品出租年收入约7200元静态投资分析预估每月租金收入600元，一年收入600X12个月=7200元年投资收益率7200150000=4.8%理论上需要21年收回投资,但是由于区域的发展和成熟，实际投资成本需19年左右即可收回。由于本区域属于一个在开发区域，其市场前景不能从目前静态的角度去计算投资，因此从区域发展模式，商业经营业态等方面考虑，因此借鉴高新区物业价值变动和租赁市场价格变化情况的发展.从高新区1993年房价2094元/平米至2009年高新区房价已达4765元/平米，17年间高新区房价上涨2.28倍从左图高新区2005年12月-2010年70平方米以下小户型均价走势可以看出：高新区70平方米以下小户型价格从05年12月3226元到10年10月6573元，房价增长3347,增幅103%，平均年增长20%。投资型客户分析/案例借鉴投资型客户分析/小公寓投资模式长安区旅游资源特点旅游资源种类齐全旅游资源知名度高物质类旅游资源和非物质类旅游资源互为补充在旅游资源分布方面，长安区的旅游资源呈现分区相对集中毗连主城核心区，内外交通条件非常便捷产权酒店以酒店的房间为单位，开发商将每间客房分割成独立产权（拥有产权证）分别出售给投资者，投资者一般都将客房委托酒店管理公司统一出租经营，以获取年度客房经营利润，同时投资者享有酒店管理公司赠送的一定时限的免费入住权。自住型客户分析自住型客户分析背景在前期缺乏相关客户积累和周边没有相关同类型竟品的情况下，采用一般常规推导方法来进行研究。推导思路18小公寓产品预计价格承受价格群体产品功能价值需求群体分类各群体特征各群体物理分布核心目标客户群价格承受群体预估价格为8500元/，总价15万元首付75000元，按揭10年，月供666元按照1：2.5的按揭收入比率计算，月收入是2664元。价格承受群体面广泛自住型客户分析适合群体刚毕业大学生、外地籍人士周边楼盘业主大学教授，科研工作者党政企业事业单位领导企业高管追求时尚者投资客户连锁酒店代表群体近两年西安各大高校毕业生，尤其是211以上院校楼盘业主收入较高且稳定的脑力劳动者政府公务员中高层，企事业单位中高层企业高管收入高，且压力较大白领限购令受限群体七天，如家职业小白领，一般单位员工/教授、工程师 中高层管理者 中高级管理者白领/年龄区间22-28岁25-50岁35-45岁35-50岁35-45岁28-40岁30-50岁/分布区域全市万科城、雅居乐、智慧城长安大学城、504所，航空产业基地长安区政府、大学城各学校，产业基地高新南部各大企业高新尤其是高新各大写字楼全市范围高新为主推广方式短信，报告，站台广告call客，短信，派单，直投，暖场活动短信，直投，派单，圈层活动直投，短息，团购，圈层活动短息，户外广告，call客派单，扫楼，call课短息，call客，业内联动call客，团购客户分析结果检验 n雅居乐推售户型：39销售状况 :良好客户区域：高新32%，长安24%，城南16%，28%其他客户职业：老师，科研工作者居多置业目的：投资60%，自住40%n中贸广场推售户型：56销售状况 :良好客户区域：高新27%，长安13%，城南31%，其他29%客户职业：白领置业目的：投资50%，自住50%n黄埔I都会推售户型：30销售状况 :良好客户区域：高新70%，长安及城南16%，其他14%客户职业：白领置业目的：投资70%，自住30%n东尚蜂鸟推售户型：29销售状况 :良好客户区域：高新85%，其他15%客户职业：高新企业员工置业目的：投资50%，自住50%客户验证结果总结 在所电话访谈的项目中，小户型投资客所占比例在50-70%之间，同时高新客户所占比例在27%-85%之间。所以，证明小户型销售客户群体中，投资客占很重要地位。从客户区域看，高新客户是小户型产品重点客户。由于本项目18产品属性决定现在所具有的一些不利因素：单价过高，产权年限短，项目周边房屋出租市场价格普遍不高，项目周边配套还不成熟。以上因素对于投资客户而言有很大的抗性，因此小户型产品推售所面临的主要问题是如何拓展投资客户，并如何减小本项目对于投资客的抗性。启示范范er万科启示1最吸引客户的因素户型、配套、价格、产品（精装带家电）和投资价值，其中投资价值、产品两项指标客户选择比例最高，这说明投资价值和产品对小户型置业者来说最为重要；范范er万科启示2了解楼盘的途径最多的是报纸户外广告，比例在1952，其次是朋友介绍，（口碑传播）比例在1729，报纸户外广告和朋友介绍对小户型楼盘作用明显，现场案场的包装配合也是不可缺少的。范范er万科启示3购买用途大部分还是投资，比例在5577，其次是自住，比例在1532，再次是酒店购置商业经营，比例在210，小户型客户置业还是以投资为主，这与长安区作为城市南移和扩张的大背景及前景可观让这里成为投资首选有关。范范er万科启示4置业经验小户型客户第1次购房的比例，在1033，其次是2次置业，比例在2840，再次是3次及以上置业，比例在4060，范范er万科启示5客户年龄年龄最多的是30岁以下，在3753，其次是3035岁，比例在2439，再次是3640岁，比例在1127，范范er万科启示6婚姻状态已婚尚无小孩和未婚的比例较多；其次是已婚子女在6周岁以下的；再次是子女在618周岁的；其它比例较少。范范er万科启示7教育程度受教育程度中，大专本科比例最多，在3746；其次是高中中专技校，比例在2741；再次是研究生及以上的，在1928；初中及以下的比例较少。范范er万科启示10职业状况最多的是企事业和机关白领，在2059，其次是个体私营老板，比例在2042，自由职业者和退休人员家庭主妇也有一定比例。小户型客户最多的是企事业和机关小白领，他们主要是自住，部分投资；而个体私营老板主要是投资。范范er万科推广之前必须考虑的问题：项目内其他产品与小户型产品的关系 精装小户型与市场其他小户型项目的关系 万科范精装小户型与目标客群的关系、与生活的关系 本产品必须做到的短时、强效市场攻击的传播策略范范er万科我们可以利用的条件 前期产品与万科范小户型产品的关系范范er万科 万科城大社区品牌是万科范小户型的坚实“靠山”、雄厚背景！大社区品牌能带给万科范小户型更多的生活感、安全感、归属感！万科范小户型是万科城品牌的丰富体、是他的品牌延伸！作为精装小户型，能为万科城整体社区带来更多的人气与商业契机！万科城前期与万科范小户型是相互依存共荣关系！万科范的推广必须充分借用前期的品牌效应万科范的推广必须充分借用前期的品牌效应范范er万科精装小户型与市场其他中心小户型 项目的关系我们需要面对的现实范范er万科 城市CBD小公寓 城市的繁华、丰富的配套、是小户型的主力目标客群城市 青年精英、白领的“宠屋”。VSCBD小公寓万科范全能生活馆地处南郊长安区、大学城、城市发展区域自身规划商业配套充足，文化气息浓厚，自然环境优越距离城市繁华核心距离较远是努力向城南核心靠拢？还是独树一帜!范范er万科我们为此深入剖析，找出核心差异 在城市CBD公寓，你获得什么？在万科范 你将拥有什么？范范er万科我们可以想象到的精装小户型与居住者的关系、与生活的关系在小公寓，你将获得什么？城市的繁华城市里的灯红酒绿青年，作为潮流和社会主流前言的小户型房客，城市是他们必须的补给。城市给予你激情，给予你活力和动力！同样，工作、压力、错综复杂的情感、聚会、饭局、公司与客户宴请、家庭累了的时候，你有城市的灯红酒绿麻痹，也许，麻痹过后，你更渴望一片安宁、纯真和自由。便利的交通靠近中心的位置为你的上下班你省去了长途跋涉。我们承认，这的确是一种优势。但是，中心的嘈杂与拥挤却人失去了生活该有的安宁与舒适享受。范范er万科范范er万科在万科范，你将拥有什么？环渤海区域珠江三角洲上海长江三角洲乌鲁木齐贵阳昆明万科27年开发经验对48座城市的解读对160个社区，50万户家庭的幸福表情只为给你幸福的可能在万科范，你将拥有什么？有大学城、有秦岭、有山有水、比城市中央吵杂路边的小户型环境更好、空气更好、景色更美。景观环境比常规小户型项目更优越。未来生活画面：幸福的环境 下班了，腻味了总是泡吧的夜生活。大学的时光，十分怀念。回家约上女朋友到校园里走走吧，那里的荷花、湖风能让你的回忆更加鲜活，让明天的工作更有活力。所以，庆幸吧，你比住在出门就是建筑林立、灯红酒绿的小黑房里更幸福一点点。范范er万科在万科范，你将拥有什么？范范er万科万科城百万平米大社区里的小户型，有大社区配套、有大社区氛围、有完善的服务，有大社区安全感和归属感 生活比常规独栋孤立小户型项目更有氛围感。未来生活画面：幸福的关系 搬进去好久，冷冷地擦肩而过，早出晚归，邻居似乎素未谋面。谁愿意做那城市里的陌生夜归人？这里是百万平米的大社区，老人、孩子、同龄人怡然自乐，即使是看着他们的快乐，我也开心，这就是幸福的一种范范er万科在万科范，你将拥有什么？地段升值潜力，靠近未来地铁2号线和6号线，城南次中心正在崛起。大城南时代来临。不同于既成的，万科范未来的潜力可以预见未来生活画面：幸福的时间 CBD只属于疯狂的人们，居住还是安静的好，更何况有地铁通达四方，在这里不用总是挤公交，提上公文包之前，喝完一杯热牛奶、吃完一顿自己煮的面条早餐在上路吧。你是不是别人更幸福一点点？范范er万科在万科范，你将拥有什么？社区自身约50万平米商业配套将成为西安最具价值的商业体 星级酒店、特色商街、百余家国内国际知名品牌汇聚于此。你家的丰富与便利不甘示弱。未来生活画面：幸福的春天 雀跃着走到自家楼下，2个小时，彻底放松地做完一次SPA。忍不住笑出声来，偷乐着对面帅气男生输给我的一顿西餐恩，干脆明天就约在楼下西餐厅吧，也许这就是以后我们的老地方哦。我的幸福春天是不是来临呢。范范er万科在万科范，你将拥有什么？豪华大堂、装饰考究、高贵典雅不同于一般的“经济”小户型规划配套。未来生活画面：幸福的虚荣为什么小户型就要什么都做得小呢？难道不懂我们对细节更讲究吗？进门的第一眼，我就爱上这里了，酒店的大堂，没一个朋友不赞，够满足我这点小虚荣了范范er万科在万科范，你将拥有什么？精装修、厨卫具备、全功能生活未来生活画面：幸福的自我 工作了，很想有间属于自己的小窝，一个不需要多大的地方，自由，随性，。妈妈偶尔来唠叨一下也好，她眼里，我永远都长不大的孩子，大错小错，未尝不是一种幸福范范er万科在万科范，你将拥有什么？架空层设计，无微不至方便，不仅仅是洗衣、喝咖啡、打台球更是交友、小聚的绝佳场所。未来生活画面：幸福的一群人在这里不分国家、不分语言、不分肤色、不分年龄，唯一区分它们的只有爱好。三两一组、五人一群，一起电影、一起电玩、一起泡吧、在这里拥有共同的理想，不分彼此让人生从此精彩。范范er万科在万科范，你将拥有什么？社交、圈子、朋友、组织未来生活画面：幸福的一群人在这里不分国家、不分语言、不分肤色、不分年龄，唯一区分它们的只有爱好。三两一组、五人一群，一起电影、一起电玩、一起泡吧、在这里拥有共同的理想，不分彼此让人生从此精彩。范范er万科在万科范，你将拥有什么？身体是革命的本钱，大社区大配套，全龄运动配套，健康每一天！未来生活画面：幸福的有氧族休闲慢跑道 绿色骑行道 羽毛球场 网球场 轮滑场 哇哦。懒懒的我已经摩拳擦掌想去一展身手，以积极、健康，运动的方式生活。明年单位的运动会我要拿五项全能的冠军嘞。是的！为什么一定要留守在中央？为什么一定要用最世俗、最常规的标准克扣自己的生活？如此多的精彩，足以让我们陶醉在各种幸福里！用一种非常规的小户型消费观念改变常规的评判标准！范范er万科一个不在，却具备均好性、满足感、舒适感的范范er万科全能精装生活馆All-aroundAll-aroundLiving spaceLiving space我们将要面对的购买者自住过渡者投资者经过项目前期的客户分析，以及对本项目周边的市场状况分析，高档精装小户型在本区域内出租竞争力较弱，这部分自住客户将集中在城市精英青年、上班族、白领、周边大学老师、丁克族等他们渴望有一个完全属于自己的自由自在生活空间这样的生活要有品质这个空间一定要有个性，打上自己的思想烙印这个空间是自我价值的体现，是身份的名片但是房价不断攀升，对于年轻的他们，也许刚工作不久也许经济能力有限也许单身的他们只需要这样一个小空间，也许有远见意识的他们打算买来过渡，同时投资将来出租也许他们厌倦了住出租房的简陋与束缚也许在他们的身上流露出鲜明的时代气息有着自己对范er的理解向往独立的他们“我想有间房，一个够范儿的地方”单身的他们“不要女朋友，但要有间够范的房”自强的她们“不靠男朋友，自己有间够范的房”好交朋友的他们“有朋友，有间够范房”喜欢安静的他们“在大学城，有间够范的房也不错哦”在大学工作的他们“近距离有间够范的房，散散步、代代课”自强不息的他们“有理想、有间够范的房”18小公寓产品核心特质精巧、时尚、小而全、便捷、配套齐全，商业核心地带，出则繁华，入则安逸功能价值生活保障 生活栖息 照顾家人 独立空间 工作场所 社交娱乐 品味体现 社会标志 保值增值功能阐述1.房屋是未来生活的保障。2，是家庭的重要投资。3，是留给后代的 一份财产。1.吃饭、睡觉的地方1，方便照顾老人的地方。2，让老人安度晚年的地方。给孩子提供一个安静、祥和的学习成长环境。1.独立自有的空间2，释放工作压力空间。3，自己内心得到宁静，避免打扰。4，工作之余的休息地1，工作的地方。2，学习充电的地方。3，利于事业，助于成长。1，朋友见面，娱乐的场所。1，体现个性的地方。2，彰显个人生活方式和追求1，可以给我挣得面子2，事业成功的标志3，圈层人士所具有的1，进行投资，可以保值增值需求客户还原1，经济拮据暂时不能购置大点房子，同时追求生活品质。2，受限购令影响客户1，万科城或周边楼盘，原置业客户由于家庭结构等原因需要增加房间却又因经济或限购原因无法再购1，未来照顾老人，将老人接到身边。2，或陪同孩子读书1，领导私人书房。2.私人专属午间休息室1，CEO的私人办公室。2，私人工作室1，朋友见面，聊天，打牌，娱乐场所，既随意，又不失品质感1，个人收藏的一个小“玩意”1，某个圈层普遍具有的商品1，限购令下不受影响进行投资适合群体刚毕业大学生、外地籍人士周边楼盘业主周边楼盘业主党政事业单位领导，大学教授，科研机构工作人员企业高管社交较多者收入较高白领社会经营圈层投资客户客户分布高新，长安，城南万科城、智慧城以及雅居乐楼盘万科城、智慧城以及雅居乐周边楼盘长安区，高新，城南高新，长安，城南高新，长安，城南全市，尤以高新为主长安，高新为主全市投资客推广渠道短信，户外，报广call客，短信，户外，派单call客，短信，户外，派单call客，团购call客，团购短信，call客，户外，派单短信，call客圈层活动业内联动核心价值卖点梳理本项目必须做到的短时、强效市场攻击的传播策略范范er万科范范er万科指导原则：短、平、快，是小户型推广的必由之路，针对我们以55平为主力户 型的产品也将秉持这一方针。但是在具体推广中，将以“获取客群心 理共鸣”为准则在常规背景下走非常规的组合定位沟通推广目标 1、一年内清盘 2、销售价格稳中求升 推广原则：常规渠道 非常规出牌手段 推广手法 1、针对客群特性量身定做 2、借特殊节点进行体验营销 3、精准渠道选择 推广渠道：1、活动造势、软文铺垫，针对客群的体验营销为主 2、传统网络、平面广告直接刺激客群，辅以特殊渠道如QQ、彩信、游戏等 3、户外广告、地铁广告及客群较集中的娱乐场所为重点渠道，有效输出信息 4、以现场渗透、营造氛围感营销推广原则 第6攻击阶段 时间：2011.6.15后 目标：品牌促销 第5攻击阶段 核心：清扫余货补充住宅 时间：2011.6.15 目标：正式开盘 第4攻击阶段 核心：迅速去化 时间：2011.6.1 目标：海盗船落户 第3攻击阶段 核心：汇聚人气 强势推广 时间：2011.5.15 目标：样板间开放 第2攻击阶段 核心：产品展示，强迫认知 时间：2011.5.1-5.15 目标：VIP登记 第1攻击阶段 核心：黄金周积累人气 时间：2011.5.1月 目标：概念传递 核心：形象启动营销阶段战略划分5.105.1洗筹6.5确定开盘方案及价格方案PR活动6.16.15开盘6.11形象出街线上/线下样板见开放淘宝上线网站开放5.15PR活动论坛炒作大客户推介5.204.28前期物料准备范范er万科突出远交近攻的媒介组合线上、线下多渠道的渗透分解货量-户外广告：迅速出街，争取时间2.1开喷后立即更换-报纸广告：（入市、开盘）-网络：搜房、800j、腾讯合理利用配置资源 淘宝网购（解决支付问题和风险控制）-短信：高频密集群发-派单：低成本高效率应用（商圈、校区、写字间）-活动：联合知名娱乐、餐饮品牌快速挖掘潜在客群推广策略的关键词时间有限货量巨大范范er万科 5月关注 1、市场节点：*5月份是2011年万科城真正的第1个启动点，同时 又是我们销售实质意义的第1战认筹攻击期，因而 我们一定要形成项目的关注热点；充分利用好2.1 标段已经成熟的渠道和市场通路。2、市场震动：*5月议论的焦点 万科开范er了 万科帮你赚大钱 够范你就来 54立方拥有全世界 3、市场封杀：*报纸 （入市亮相）*全城户外；（主形象+核心卖点）范范er万科6月城市主角 1、时间节点：*为前期销售造势，要做到多数人知道，因而对 此 项目一定要造成全城皆知的概念，未出世、先出名 2、城市主角：*短时间内占据市场，今年启动阶段我们需要的 是震撼力；3、片区震动：*够范er你就来报版+全民参与+有奖礼品+软 文炒作=关注力；*户外广告牌 4、话题炒作：*跟随万科，独享”升“势放心稳投金街不动产范范er万科阶段目标：2011.5.1 -2011.5.15确立万科范er入市形象，同时通过万科城品牌带来人气，深挖项目投资收益卖点，提升客户对于产品的关注度，传播内容：大学城精装全能公寓+超低总价+投资收益率=万科范er阶段策略：前期以形象选传为主，确立市场占位，引起关注和客群热议进攻主力：平面广告（硬性）；短信；网络炒作辅助力量：户外广告；目标客群事件营销活动线下渠道：大客户推介、团购营销、酒店自购确定第一阶段整合推广策略主导第一阶段整合推广策略主导软文炒作：阶段目标：迅速占领市场，递进式营销活动，快速积累客户。通过线上线下推广强迫认 知，获取客群心理共鸣为准则，非常给的组合定位沟通。传播内容：精装全西安 小公寓大配套，全精装、全家电、拎包入住 -万科范er比你想象的更多！阶段策略：从前期以简单的公寓形象，进入逐步进入以产品核心价值为主的宣传进攻主力：样板间开放；现场PR活动、短信；网站、网络炒作 （微博）辅助力量：户外广告；车站候车厅、目标客群事件营销活动植入性线下渠道：酒吧、时尚西餐厅、汽车4S联盟活动（苏荷万科城专场、MINI cooper车友会）第二阶段整合推广策略主导第二阶段整合推广策略主导投资产品推介会投资产品推介会邀约客群：西安市外地商会（浙江商会、温州商会、广东商会等）媒体：华商报、新浪房产、800j等记者企业资源：快捷酒店自购物业，（宜必思、格林豪泰）活动目的：商会作为资金实力和资源各方面较为雄厚的商业团体，符合项目目前客群，通过此针对性圈层产品推介会，有效的抓住大量目标客群，同时给予大幅度的优惠与产品刺激，促成签约。营销活动一：营销活动二：“够范你就来”MINI COUNTRYMAN试驾体验活动活动策划：直接针对目标客群的精神属性、生活习惯，针对他们 的价值取向，举办MINI COUNTRYMAN试驾体验活动。利用MINICOUNTRYMAN的市场定位和美誉度，积极的 GETAWAY 激情、体验、奋斗、超越、多功能的特点来和我们的产品嫁接，力在倡导一种全新的生活方式，目标对象：小户型意向客户。活动方式：与品牌汽车商合作策划组织。看完你已经开始有范er了！THANKS范范er万科1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。