候鸟(Visitor)策划案

探路者新品牌策划案品牌名：候鸟（Visitor）品牌LOGO:Logo设计诠释：Logo的外形似一只飞鸟，代表了这个候鸟（Visitor）品牌。飞鸟的翅膀由人的两只脚印组成，象征着逐梦者的翅膀。背景是雪山，象征着要飞越的艰难险阻。带上梦想，展开翅膀，我们一起勇敢地飞翔。Logo的应用方式：户外广告，电视广告片头或片末，网络广告首页，产品标签品牌店的标识。品牌SLOGAN:：带上梦想，我们一起飞。Flywithdream.精神诠释：候鸟（Visitor）以年轻人追逐梦想和自由，寻找志同道合的朋友为品牌精神，诠释乐观开朗，积极自信，充满激情，勇敢追求的人生态度。候鸟（Visitor）品牌策略推广：市场及竞争分析：主要竞争者有：哥伦比亚（Columbia）、Ozark（奥索卡）、ACME（阿珂姆）、乐斯菲斯（thenorthface）、阿迪达斯（Adidas）探路者哥伦比亚奥索卡阿珂姆乐斯菲斯阿迪达斯精神理念探索创新、坚坚毅不屈、勇改变您的生走向户外，享永不停止的Adidasis持梦想于挑战活方式受自然探索allin主要产品登山、徒步、自行车、滑雪、露营、自驾等相对专业领域的服饰、鞋、配件等休闲户外服装、鞋、帽子等登山鞋、背包系列家庭系列及户外附属用品，帐篷、睡袋、登山器具等，以背包为主服装和帐篷服装是一流的、鞋子二流登山服，鞋子，背包30-38岁之25-40岁，中13-35岁，城户外运动爱专业户外、极追求时尚的主要消费者间、收入5000-10000之间、高学历、积极奋斗、创新勇敢、进取坚韧高收入、成熟、具有影响力，好动、活跃，热爱旅游及崇尚户外生活，喜爱有悠久历史的品牌，追求时尚而质量高，物超所值的服装市男女白领，追求生活品质，时尚、热情、热爱运动好者,追求物超所值的产品限运动人员年轻人，专业运动员销售渠道建设情况商场专柜+直营+网络商场专柜+直营+网络商场专柜+直营+网络+加盟商场专柜+直营+网络+加盟商场专柜+直营+网络专卖店+加盟+网络定位中端，大众化、具有专业品质的户外运动用品中咼端，专为崇尚户外运动态度的人士提供功能强、质量咼、种类丰富、物超所值的产品中高端，专注于专业的户外人群中端,倾向于提供物超所值的产品高端人士Adidas主要定位于舒适便捷的运动产品Adidas三叶草主要定位于运动，色彩和年轻AdidasY-3主要定位于时尚和咼端产品价格低于国际中高端户外品牌哥伦比亚、乐斯罪斯15%左右价格适中而且正价东西有折扣价位适中，较探路者略低中档价位价格体系明显偏上价格适中性价比较低较咼较低高高较咼品牌认同度差较咼差高高较咼购买动机短期户外徒步、自驾旅游、城市休闲户外活动，与休闲服及日常服装进行搭配短期户外徒步、自驾旅游，城市休闲短期户外徒步、自驾旅游，城市休闲专业户外探险、极限运动短期户外徒步、自驾旅游、城市休闲户外活动，与休闲服及日常服装进行搭配结论：通过以上的比较可知，探路者、乐斯菲斯注重专业化；哥伦比亚、阿迪达斯注重时尚运动；奥索卡、阿珂姆则注重休闲。目标消费者分析及洞察：目标消费群：即将毕业的大学生、社会新鲜人，年龄在25到35之间，收入在3000到5000之间，二三线城市。目标消费者心理分析：即将毕业的大学生将完全踏入社会。一方面，直面当今社会，随着大学生就业竞争压力的日趋加剧,大学毕业生的就业情况已经成为了全社会所共同关注的焦点问题。很多在校大学生在面对即将到来的就业问题时,表现出巨大的就业焦虑感和压力感。而且进入社会以后，面对一个陌生的环境，面对行行色色的陌生人，急于找到与自己志同道合的朋友，但社会的这种复杂性和不可知性会让大学毕业生更担忧，增加他们的心理压力。另一方面，大学生毕业生充满热情，积极自信，渴望进入社会，将自己用心所学的知识用于实践，从而证明自己的能力。所以，在大学生表现出焦虑感和压力感的同时，他们又怀揣着梦想，有着对自己未来人生的规划，渴望通过工作达到自己的目标，实现梦想。目标消费者的需求分析：目标对象为即将毕业的大学生和社会新鲜人。由于他们的生活节奏很快，压力比较大，所以他们向往户外生活方式，喜欢自由轻松的生活。追求梦想、注重时尚是他们最大的特点。在进行户外运动时，希望可以丢掉烦恼和压力，带给身心一种舒适感和愉悦感。因此，休闲的户外运动装备是他们所需求的。目标消费者是即将进入社会或刚刚进入社会的，他们的经济水平还不高，所以，对中低档价位的户外运动装备会更关注，对于较低档次的用品，他们更注重产品的功能，以及不同于其他品牌的独特性。物美价廉又时尚独特的户外用品是他们的最爱。目标消费者接触媒体的习惯分析：目标对象是受网络和电视媒介影响最大的群体之一。80%的年轻人表示经常上网，从BBS、个人网站、网络游戏、IM到现在的个人博客、播客、论坛、微博，他们始终站在互联网应用的最前沿。据CMMS数据显示，目标对象在多个网站之间进行使用选择时，新浪以25.4%的占有率高居第一。电视媒介相对于网络来说，涉及的年轻人范围要小一些，但影响还是比较大。根据以上分析，候鸟（Visitor）品牌定位：休闲时尚，中档价位,舒适方便。品牌创意策略：即将毕业的大学生和社会新鲜人充满激情地追求梦想，希望实现自己的人生价值。同时，在追梦的路上，渴望有朋友一起分享喜怒哀乐。候鸟正是可以代表目标对象的一种动物，候鸟会随着季节不同周期性进行迁徙，它们会结成群体，在迁飞时有固定的队形。在迁徙途中，会遇到很多阻碍，容易受到伤害，但是它们依然坚持到达目的地，只为能够繁衍下一代。我们运用候鸟的象征意义，其不惧怕、坚持追求、团结伙伴的精神正与目标消费者的精神吻合。核心诉求：追求梦想、找朋友=5,-7*1/梦想真正属于逐梦着自己电视广告脚本：主题：“找朋友”篇时长：35秒角色：25岁左右的漂亮女孩，脸部轮廓清晰，25岁左右的男生，30岁的中年男子画面一：在喧闹的大街，一个女孩儿闭着眼睛，双唇紧闭，眉头紧锁。（特写）（2秒）画面二：（女孩想象的画面），女孩和3个年龄相仿的同事坐在会议室与30岁的上司讨论，开怀大笑。（全景）3秒画面三：女孩慢慢睁开眼睛，轻轻微笑（特写）（2秒）画面四：女孩看着自己正前方的男子，25岁左右，蹲在地上，抬头看天空，脸上是迷茫的神情（全景）（2秒），从他们身旁经过的人都虚化了。画面五：（男孩想象的画面），背着背包与4个年龄相仿的朋友在山里徒步，一路有说有笑男孩笑着说：“跟你们一起徒步旅行，真开心真自由。”（远景）（5秒）画面六：女孩微笑着走向男孩，站在男孩侧面，弯身牵起男孩的手。（全景）（4秒）画面七：男孩抬头看着女孩，女孩灿烂地对男孩笑着（近景），男孩紧锁的眉头舒展了，微笑着。（特写）（5秒）画面八：一双双不同的手牵起来（特写牵手瞬间）（4秒）画面九：30多个人站成一个大圈，（远景）（5秒）（旁白：我们有梦想，我们爱自由，我们在一起。）画面十：候鸟的标示（3秒）（画外音：候鸟，flywithdream.）线上活动方案一：网络活动活动背景：现在的年轻人在微博、人人网上很活跃，经常逛动态。作为具有年轻人活力的新品牌候鸟，其目标对象便是刚步入或即将步入社会的大学生们。活动目的：通过新浪微博、人人网宣传关于关爱鸟类的活动，宣传候鸟（Visitor）这个新品牌，建立一定的品牌知名度、美誉度，呼吁号召受众积极参与此次活动。活动安排：1. 注册新浪微博账号：候鸟（Visitorflywithdream并发布、转发微博，宣传候鸟的关爱鸟类的系列活动，呼吁有兴趣者踊跃参与，参与者可将与此次活动有关的靓照上传至微博，评出最受欢迎、关注度转发频率高的人，将有机会同文章共赴青海湖观候鸟、护候鸟。2. 文章发布并转发微博，宣传此次活动。3. 同时，注册人人网账户：候鸟-flywithdream发布、转发关于此活动的消息。通过赠送礼物的功能，向人人网用户赠送与鸟类相关的礼物来宣传此活动。4. 在百度、搜狐、谷歌等搜索引擎建立候鸟（Visitor）网站，将品牌、产品、企业的相关介绍尽可能详细地放在网上。将电视广告片“找朋友”篇上传到人人网和百度，谷歌等网站上。二：电视广告媒介分析：大多数年轻人都只有晚上有时间坐在家里看电视，看娱乐频道的很多。将电视广告片“找朋友”篇投放在湖南卫视，并于晚上7点半8点，9点10点两个时间段播放。三：植入广告背景分析：看电影是当代年轻人最喜欢的生活方式之一，周末和节假日，年轻人总是喜欢到电影院去看看最新的电影。而近来年，青春励志电视剧异军突起，奋斗、我的青春谁做主、裸婚时代等等，都成为当代年轻人热烈追捧的对象。在受年轻人追捧的电影、电视剧中植入候鸟（Visitor）的广告，候鸟（Visitor）品牌店，海报等都可以成为剧中一景。线下活动方案活动背景：1、“候鸟”是探路者旗下的一个新品牌，处于“导入期”。虽然探路者做的已经很成功了，但作为它旗下的一个新品牌，在市场占有的份额，在消费者人群中的知名度都不够高，所以首要任务便是提高品牌的知名度，让更多的人接触了解它，使其能成功入市。而做公益活动的好处便在于，可以帮助提高品牌的知名度，美誉度，塑造一个良好的品牌形象。2：候鸟”的品牌神是根据候鸟的习性提出来的，所以，要让人们更好地了解这个新品牌，诠释新品牌的内涵，鸟类无疑是最好的代言人。寒冬将至，大批的候鸟也已经迁徙到南方过冬。可是每年总有一些鸟儿因生病，意外受伤等落单，或者延误了南飞的时间，因此面临着严冬的威胁。还有一些鸟类如麻雀，乌鸦，喜鹊等，它们在冬天依然留在原来生活的地方，并不南飞。因此为了让鸟能儿们安全过冬，“候鸟”发起公益活动，为越冬的鸟儿，建一个温馨的家。活动目的：借助参加和举办公益活动，来提升人们，特别是年轻人对“候鸟”这个新品牌的认知和好感，在“候鸟”上市之前，在社会中树立良好的品牌形象。同时制造新闻，通过新闻，媒介传播，人际传播，形成良好的社会舆论，提公众及社会对它的关注度，为产品的成功上市奠定一定的基础。活动地点：例如重庆，成都等全国的二三线城市。活动主题：为越冬的鸟儿，建一个温馨的家活动内容：1:在重庆四川等二三线城市的商业中心，或者活动广场设置舞台，旁边设立志愿者招募站点。2：邀请一些年轻的明星，举办小型的歌舞表演。以此方式调动起公众的关注度，参与感，为活动预热。3：邀请文章出席本次活动，并作为这次公益活动的发起者，支持者，号召广大志愿者参与保护鸟类的活动中来。4：志愿者于站点处报名，经人员统计后分成不同的小组，在确定的时间里安排各组成员一起到确定地点，与文章一起，安装一些人工鸟巢，建立一些人工固定投喂点，共同建筑鸟巢。5：鼓励公众将此次经历拍摄或文字记录下来，发布到自己的微博，人人上。并号召自己身边的亲人朋友也参与到此次活动中来。