业绩提成管理细则

鼎力设计工程有限公司 资薪管理办法业绩提成成管理细细则公司按业业绩提成成的岗位人员员分设计计总监、主任设计师（设计师）、效果图制作员、CAD绘图员、预算员、业务经理、业务员共七个岗位，设计总监与主任设计师中分有底薪和无底薪两种操作方式。考核业绩绩评定标标准：1) 签订施工工合同，并并缴纳首首期工程程款并到到账；2) 签订施工工合同，而而未缴纳纳首期工工程款的的，业绩绩计入缴缴纳首期期工程款款的当月月；3) 甲方代购购主材款款均不计计入业绩绩内。无底薪设设计师薪薪资管理办法法无底薪设设计师按按业绩领领取提成成，公司司不发放标标准工资资，具体体操作办办法如下下：1、试用用期六个个月，试试用期满满公司提提供社保保；2、家装装设计提提成（设设计师提提成比例例）：每单结算算产值（MM）提取比例例备注M88（万）5%1、结算算产值不不包括为为客户代代购主材材收款；2、以以施工工工程量扣扣除3.5%税金金、管理理费及客客户优惠惠后定点点；3、提提点含施工图图、效果果图制作作费。8（万）M15（万万）6%M 115（万万）7%3、属项项目经理理回头单单，设计计师提成成比例降降1%；4、属设设计师或或项目经经理回头头单，设设计师或或项目经经理提成成比例按按3%计计算，提提成基数数同上5、公装装设计提提成：按按公司提提点，减减税、回回扣等相相关费用用后的利利润的225%计计算设计计师提成成。如属属项目经经理回头头单，设设计师提提成按分分公司提提点，减减税、回回扣等相相关费用用后利润润的200%计算算。属设设计师或或项目经经理回头头单，设设计师或或项目经经理按88%计算算业务提提成，提提成基数数同上；6、提成成发放：家装提提成发放放：签署署施工合合同收取取第二期期工程款款时，按按合同产产值乘以以5%的的50%预支提提成，由由分公司出出纳发放放。公装提提成发放放：能达达到家装装利润的的公装工工程,按按家装方方式结算算，如工工程按公公装方式式结算，设设计师预预支提成成在收到到二期工工程款后后按应支支提成550%的的一半（即即四分之之一）支支付。人人民币220万以以上公装装工程的的设计师师预支提提成，根根据具体体情况单单独协商商办理；工程结结算完毕毕，按实实际结算算总额扣扣除税和和管理费费及减去去所应承承担的相相关费用用并扣减减已经发发放提成成部分后后，于每每月发放放工资时时间集中中发放；有底薪设设计师（主主任设计计师）薪薪资管理办法法有底薪设设计师的的薪资待遇=底薪+提成，具具体操作作办法如如下：1、试用用期六个个月，试试用期满满公司提提供社保保，试用用期内与与试用期期满底薪薪一样：季任务年任务底薪固定提成成一档、330万以以下120万万以下17000元3个点二档、 30-40万万120-1600万20000元3点+00.5三档、 40-75万万160-3000万25000元3个点+1四档、 75万万以上300万万以上30000元3个点+1.552、 施工图、效效果图制制作费、预预算费由由公司统统一支付付。3、 效果图费费用支付付标准：a、 以签单的的效果图图制作标标准，套套房2张、复复式3张、别别墅4张。超出出部分费费用由设设计师自自行承担担。b、 签单前期期出效果果图的，在在签单后后按以上上标准由由公司支支付制图图费用，未未签订的的由设计计师承担担制图费费用。4、 按底薪制制的每个个季度考考核一次次，每季季第3月月根据季季任务对对底薪进进行多退退少补。年年底在核核对年任任务标准准对实发发底薪进进行多退退少补。提提成根据据单的进进度结算算时按33%一次次性发放放。对完完成年考考核标准准的第三三档提成成加0.5%、第第四档提提成加11%。5、 属项目经经理回头头单，设设计师提提成比例例降0.5%；6、 属设计师师或项目目经理回回头单，设设计师或或项目经经理提成成比例按按3%计算算，提成成基数同同上；7、 公装设计计提成：按公司司提点，减减税、回回扣等相相关费用用后的利利润的115%计计算设计计师提成成（不含含施工图图纸制作作、预算算费用、效效果图费费用）。如如属项目目经理回回头单，设设计师提提成按分分公司提提点，减减税、回回扣等相相关费用用后利润润的100%计算算。属设设计师或或项目经经理回头头单，设设计师或或项目经经理按55%计算算业务提提成，提提成基数数同上。设计小组组设计总总监薪资资管理办法法设计小组组设计总总监薪资资待遇=设计师师待遇 + 总总监绩效效工资，具具体操作作办法如如下：1、设计计总监享享受设计计师的所所有待遇遇，另根根据小组组每月业绩绩领取绩绩效工资资；2、无底底薪设计计师任设设计总监监，公司不不发放底底薪，拿拿个人业业绩提成成和总监监绩效工工资；3、有底底薪设计计师任设设计总监监，底薪薪按个人人业绩考考核：个个人当月月签单110万以以上按22500元元/月发发放，个个人当月月签单低低于100万元，则则按20000元元/月发发放；再再年度考考核一次次，年度度个人签签单业绩绩达上1120万万，则按按2500元元/月的的标准补补齐。4、业绩绩考核标标准（三三人标准准）：考核时间间季度基数数产值月基数产产值总监绩效效工资第一季度度（1-3月份份）M755万M255万小组总产产值5第二季度度（4-6月份份）M1220万M400万小组总产产值5第三季度度（7-9月份份）M1005万M355万小组总产产值5第四季度度（100-122月份）M1665万M555万小组总产产值5小组成员员每增加加一名主主任设计计师则其其月基数数产值标标准额则则上浮110万。5、设计计总监绩绩效工资资考核办办法：1) 基数产值值为小组组施工合合同产值值的总和和，主材材部分不不计入基基数产值值内；2) 当月业绩绩达到或或超过月月基数产产值；3) 发放时间间为每月月20日晚晚中高层层例会上上发放上上月的绩绩效工资资，以现现金的方方式放发发；设计师签签单奖励励办法设计师签签单奖和和开工奖奖励，采采取递进进制：1、 协议奖：协议奖奖发放前前提是签签定设计计协议，并并交设计计定金在在￥30000元以上上（含￥30000元）。当月每签一个单奖励100元，以此类推。2、 合同奖：合同奖奖发放前前提是签签定施工工合同，并并缴齐首首期工程程款，当当月每签一个单奖奖励1000元，以此此类推。3、 统计时间间界线：所有协协议或施施工合同同，均以以款项到到账时间间确定奖奖励发放放月份。关于设计计收费的的操作办办法为全面实实施施工工兼设计计收费,提高公公司的整整体利润润和设计计师整体体设计水水平,现现确定相相关收费费办法如如下: 一、收收费办法法1、 收费依据据：按照照设计面面积和户户型进行行收费2、 收费标准准：1) 中小户型型家装设设计（面面积1000M22以内）：25元/M22) 中大户型型家装设设计（面面积1000M22-1550M22以内）：35元/MM2；3) 大户型家家装设计计（面积积1500M2-2500M2以以内）：50元/M2；4) 小别墅（面面积2550M22以上）：60元/M2。5) 特别户型型及报价价若高于于1000元/MM2，须须报总公公司设计计部备案案；3、 效果图收收费办法法：小别别墅：110000元/张张，复式及及跃式房房8000元/张张，平面面套房：500元元/张。4、 外地工程程跟进：差旅费费及食宿宿费由发发包方负负责 三、服服务内容容：客户户咨询及及洽谈及及预算报报价服务务，设计计及绘制制全套施施工图，跟跟进工程程及催结结工程款款，包括括为客户户做材料料搭配及及后期配配饰服务务。 四、图图纸内容容:2、 依照现行行的公司司标准图纸规规范的管管理规定定和处罚罚细则绘制出出图,并并严格施施行相关关审图程程序. 五、设设计师提提成分配配方案：1、 设计+施施工有、无无底薪设设计师一一样：设计费费在扣除除税金及及相关成成本后,设计师师按500%提成成,施工工部分按按工程总总价正常常提成；施工图图、效果果图制作作费设计计师承担担、效果图图打图费费由分公公司及设设计师各各承担一一半；2、 纯设计 无底薪薪设计师师：在扣扣除税金金及相关关成本后后,设计计师按440%提成；有底薪设设计师：在扣除除税金及及相关成成本后,设计师师按255%提成成。CAD绘绘图员薪薪资管理理办法1. 试用期二二个月，试试用期满满公司入入用2. 试用期底底薪无3. 试用期满满转正后后底薪为为￥700元元/月，视员员工工作作能力和和工作作作风，每每隔半年年增加￥1000元级别别工资，至至￥10000元封顶顶。4. 家装工程程提点：按按绘制施施工图单单源结算算金额的的0.55%计提；5. 公装工程程提点：公装部部分按张张数计算算，以￥10元/张张标准执执行；6. 预支提成成时间：在客户户交纳工工程款660%后后，可预预支应提提点数770%的的提成；7. 纯设计的的提点：（对出出施工图图）按设设计费减减税，减减相关费费用后的的5%计算算；8. 纯设计提提成发放放时间：在与设设计师的的结算和和预支同同时进行行，并于于每月发发放工资资时集中中发放；9. 考核标准准：如因因绘图员员绘制图图纸不及及时导致致退单，则则本月工工资只核核发500%；如如因设计计师原因因导致退退单，设设计师应应承担绘绘图员制制作费，按按￥8元/张张标准执执行；工程量（MM）施工方案案出施工图图时间3万元M5万元元签协议当当日3天5万元M10万万元签协议当当日4天M100万元签协议当当日5天量完房之之后，88小时内内提交尺尺寸平面面图10绘绘图员要要严格按按照设计计师方案案绘制，确确保图纸纸的准确确性及交图时时间：关于效果果图绘图图员薪资资管理办办法1、 试用期二二个月，试试用期满满公司入入用2、 效果图绘绘图员底底薪10000元元/月（试试用期内内外一样样）；3、 制作效果果图1000元/张；4、 改图：免免费改模模型或方方案二次次，第三三次起改改图，按原图图价收费费；5、 效果图制制作时间间的标准准：1) 普通户型型：10001150MM2左右右，在设设计师提提供完整整施工图图和色调调风格情情况下，制制作一张张效果图图需要11-2天天（看复复杂度）；2) 复式、别别墅：2200MM2以上上（条件件同上11）制作作时间在在2-33天（看看复杂度度）；3) 卧室或其其它小区区域空间间，风格格色调和和图纸完完整情况况下，时时间为11天。6、 一般情况况绘图员员可按效效果图申申请制作作的先后后顺序，特特殊情况况在经得得主管负负责人同同意后可可提前制制作。7、 制图费每每月300日交公公司总经经理审核核后在公公司工资资发放时时间发放放。预算员薪薪资管理理办法1、 试用期二二个月，试用期满公司入用，试用期满转正底薪800元/月；2、 家装工程程提点：按按报价工工程结算算金额的的0.22%计提；3、 公装工程程提点：按公司司提点，减减税、回回扣等相相关费用用后的利利润的11%计算算预算报报价提成成。4、 提成发放放时间：工程完完工结算算后随工工资发放放；业务人员员薪资管理办办法1、业务务员工资资待遇=底薪+业绩提提成。2、业务务员试用用期为22个月，试试用期没没有有效效信息，自自动离职职。2个个月后予予以转正正，在公公司工作作转正的的员工享享受正式式员工待待遇3、转正正后底薪薪底薪15500元元，个人人每月业业绩100万元以以上。底薪12200元元，个人人每月业业绩7.5万元元.底薪10000元元，个人人每月业业绩5万万元.底薪7000元，个个人每月月业绩22万元4奖励办办法：5业绩（不不含业主主代购主主材）提提成：1) 试用期内内业绩提提成：每每个单按按2 %提成成；2) 满试用期期业绩提提成：每每个单在在15万元元以下（含含15万元元）的按按3%提成成；每个个单在220万元元以上（不不含200万元）的的按3.5%提成；3) 纯设计的的单，按按照实际际设计费费的8%提成；4) 公装业绩绩提成按按照实际际工程量量毛利润润的8%提成；5) 有充分依依据证明明业务员员参与了了接洽和和跟踪的的回头单单，业务务员可按按上面规规定计发发提成。未未参与接接洽和跟跟踪的，不不能计发发提成。6) 非市场部部开发的的小区，公公司有一一定资金金投入的的，至公公司宣布布日期止止之后的的市场部部具体运运营的所所接单量量有效信信息不参参与考核核，签单单后提成成在原提提成基础础上降低低1%；公司组组织现场场活动，如如展览、现现场营销销，业务务员所接接单量有有效信息息不参与与业绩考核核，签单单后提成成在原提提成基础础上降低低1%；8、提成成发放时时间：签签署施工工合同收收取第二二期工程程款时，业业务员按按合同产产值乘以以3%的770%预预支提成成发放。工工程结算算完毕，按按实际结结算总额额扣除税税及减去去所应承承担的相相关费用用并扣减减已经发发放提成成部分后后，于每每月发放放工资时时集中发发放。业务经理理薪资管管理办法法1、 业务经理理薪资待待遇=底薪+考核工资资+业绩绩提成；2、 绩效工资资考核基基准：考核时间间季度产值值考核工资资第一季度度（1-3月份份）50万900元元/季度度第二季度度（4-6月份份）70万900元元/季度度第三季度度（7-9月份份）90万900元元/季度度第四季度度（100-122月份）110万万900元元/季度度该季度完完成任务务，考核核工资从从下季度度三个月月工资中中按3000元/月分发发。3、 经理提成成按小组组业绩（不不含业务务经理个个人业绩绩）的0.55%发放放，提成成基数为为实际结结算总额额扣除税税、管理理费及减减去所应应承担的的相关费费用并扣扣减已经经发放提提成部分分后，于于每月发发放工资资时间集集中发放放。4、 业务经理理个人的的底薪、签单提提成按业业务员提提成的办办法执行行；5、 奖励办法法：1) 业务经理理可享受受有效信信息费，但但不享受受信息量奖励；2) 业务部年年业绩达达到3000万奖奖励业务务经理50000元元；3) 业务部年年度业绩达达到5000万奖奖励业务务经理100000元。11