第三讲 国际货物买卖合同签订流程

国际贸易实务 第三讲,国际货物买卖合同的商订过程,基本流程：basic procedure,询盘（inquiry / invitation for offer ） 发盘 （offer / quotation） 还盘 （counter-offer） 接受 （acceptation） 合同成立,一. Inquiry / invitation for offer 询盘,询盘（邀请发盘）：准备购买或出售商品的人向潜在供货人或者买主探询该商品成交的条件或者交易可能性的行为。（一般用于初次交易或贸易条件容易变动的时期） 询盘一般由买方发出，询问价格和其它贸易条件，但卖方也可向潜在买方自报贸易条件，邀请其发盘，称为“邀请递价”,询盘,询盘常见核心语句 ： please send us a catalogue / list of your price and We are wondering if FOB shanghai 120$/MT available for you? It would be helpful if you provide any sales information about it to us.,询盘的法律效力：the legal effects of an inquiry,询盘内容对询盘人和被询盘人都没有法律约束力 但买方询盘时，应当避免经常只询盘不购买的现象以免失去信誉。 同时应当避免同一时期内向多家买方频繁询盘 此外，如果在询盘的基础上达成了交易，如履约时发生争议，询盘内容可以成为解决争议的依据之一。前提是这方面内容合同中没有提及。,Case study：,例：某商人A去电询问B：“请问你公司的压缩机100000元一台是否卖？”B公司回答“可以卖”。随即B就给A发了货，但A公司拒绝接受，B公司便声称A公司违约。请问A公司是否构成为违约？,Inquiry example:,Dear sir we learn from embassy that you are manufacturing and exporting a variety of textile machine. As there is a demand here for high-quality knitting machines, we will appreciate your sending us a copy of your illustrated catalogue, with details of your prices and terms of payment. Looking forward to your reply.,二. Offer / Order/Bid 发盘,发盘：又称报价，法律上称为要约，根据联合国国际货物买卖公约相关规定：凡是向一个或一个以上的特定的人提出建立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。,发盘,例子： Offer Hebei Wheat FAQ 2001 50MT, NW25KG per bag, CFR KOBE, shipment Oct, Sight L/C, Subject to your reply reaching here by the 16th 发盘一般由卖方向买方做出，报出自己的贸易条件，表示“同意就卖”。也可以是买方做出，表示“同意就买”。,The 3 components of a legal offer发盘的三个法律要件,A. 须向特定的受盘人做出。 （an offer / order should be sent to specific persons） 必须注明接受该项发盘的企业、公司或个人的名称或姓名，否则视作邀请发盘（广告），除非发出人明确表示相反的意思（例如“本广告构成发盘”、“本广告项下的商品将出售给最先支付货款或最先开来信用证的买家”等）。,The 3 components of a legal offer/order,B. 发盘内容必须十分确定。 （the content of an offer/order should be affirmative） 1. 发盘内容应当完整：合法的发盘应当包含商品名称、价格、数量、品质、交货日期地点、支付方式等重要信息。但在实际操作中往往可以省略一些。（例如一般交易协定、援引以往函电和合同、已有惯例以及法律规定） 2. 发盘内容应当明确终局的：在价格或者交货时间等方面不能使用about、以我方确认为准等模糊字眼。,The 3 components of a legal offer/order,C. 表明发盘人受发盘约束。（be bound to the offer/order） 即必须明示或默示地表明发盘一旦被接受，发盘人不得对发盘内容反悔、撤销等。 表现： 1.在发盘中注明“Offer”/“Firm Offer/Bid”等字样 2. 明确规定该发盘的有效期，包括最后日期或规定一段接受的期限。,Case study:,Do the following actions generate an offer? 以下行为是否构成卖方发盘？为什么？ 1. CCTV上的健身器宣传：“蓝天牌健身器，超低价599元每台，12月前有效，火热抢购中” 2. “中关村报价”网站上公布的各类电脑报价 3. A公司致电B公司：本公司可出售长城牌立式电扇，100元/台， 量大从优，欢迎来电垂询 4.某公司的电视促销广告：某某手表1000元/只，限前50位购买者，2008年10月前有效,发盘的撤回、生效、撤销和接受,发盘在没有生效前可以修改或撤回，在发盘生效以后、接受以前可以撤销。 发盘生效时间： 大陆法系：到达生效 （联合国国际货物销售公约认同） 英美法系：发出生效,A发盘 Offer/order,发盘生效 Take effect,B接受 acceptation,发盘可修改或撤回 Withdraw,发盘可撤销 revoke,合同成立 无法更改,A发盘 Offer/order,发盘生效 Take effect,B接受 acceptation,发盘可修改或撤回 withdraw,发盘可撤销 Revoke/cancel,生效后合同成立 无法更改,Not all offers could be revoked 不是所有发盘都可以撤销,以下情形不可撤销： 1. 发盘中规定了有效期 2. 发盘中标明“irrevocable” or “firm offer”等 3. 受盘人有理由相信发盘是不可撤销的，且已经本着对发盘的信赖有所行动（被视为接受）,发盘的失效：,1.发盘被发盘人依法撤回或撤销 2.被受盘人还盘 3.被受盘人拒绝 4.发盘过了有效期或合理时间 5.发盘后出现不可抗力事件导致发盘人履行发盘的承诺不可能 6.发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，例如死亡或精神疾病,三、counter-offer 还盘,概念：是指受盘人受到发盘之后，对发盘所提出的（实质性）交易条件不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的交易条件的口头或书面表示。 还盘的法律效果：当事人双方地位对调，受盘人成为新的发盘人，发盘人成为受盘人，即还盘构成新的发盘,四、acceptation 接受:,接受：在法律上叫做承诺，是指受盘人在发盘的有效期内以声明或行动表示同意发盘提出的各项条件。 接受的法律效力：发盘一经接受(接受生效后)，合同即告成立，对买卖双方都产生约束力,四、acceptation 接受: 构成合法接受的要件： （1） 接受须由受盘人作出 （2） 接受中对发盘内容未作实质性变更 (视作还盘) 且发盘者在不过分迟延的时间内没有对这种非实质性变更表示否定,A发盘 Offer/order,发盘生效 Take effect,B接受 acceptation,发盘可修改或撤回 withdraw,发盘可撤销 Revoke/cancel,生效后合同成立 无法更改,实质性变更：关于货物的价格、付款方式、交货时间地点、 货物数量质量、争端解决方法、保险与赔偿等方面的变更,何谓“非实质性变更”？,是指虽有表面上变更，但这种变更没有实质改变要约的内容，即没有提出新的权利义务的设计或者虽有变更但没有增加要约人的负担。主要包括以下两类： a 在承诺中提出或强调了发盘者的法定义务。 例：受要约人在承诺中加了这样一句话：贵方出卖的标的物必须是没有设定抵押的物。或是要求增加重量单、装箱单、原产地证明等。,B. 在承诺中增加了说明性条款。说明性条款使当事人之间的权利义务关系更加明确，但不会改变要约人意图创立的权利义务关系，更不会增加要约人的负担，因此是非实质性变更。要约人对这种说明性条款不能认同，也必须及时表示反对，否则承诺产生预期的效力。,例子：,中国甲公司应荷兰乙商人请求，报出某初级产品200公吨，每公吨CIF鹿特丹人民币1950元，即期装运的实盘，对方接到甲公司报盘后，没有表示承诺，而再三请求甲公司增加数量，降低价格，并延长有效期，甲公司曾将数量增至300公吨，价格每公吨CIF鹿特丹减至人民币1900元，有效期两次延长，最后延至7月25日，荷兰乙商人于7月22日来电接受该盘，但附加了包装条件为“需提供良好适合海洋运输的袋装”，甲公司在接到对方承诺电报时复电称：“由于世界市场的变化，货物在接到承诺电报前已售出。”但乙商人不同意这一说法，认为承诺在要约有效期内作出，因而是有效的，坚持要求甲公司按要约的条件履行合同，应赔偿其损失23万元。请问谁有理？,（3） 接受必须在有效期内或合理期限内发出，逾期接受一般无效 。除非发盘人毫不迟疑地向接受人表示逾期接受有效。 （4） 接受必须用作为的形式表示出来,acceptation 接受的生效时间和撤回 b. 接受生效的时间： 大陆法系：送达生效（联合国） 英美法系：投递生效 c. 接受的撤回： 接受可以在其生效之前撤回，即撤回通知应当在接受送达发盘人之前或同时送达发盘人 接受一旦生效，意味着合同成立，无法撤销，双方都受其约束不能违约。,A发盘 Offer/order,发盘生效 Take effect,B接受 acceptation,发盘可修改或撤回 withdraw,发盘可撤销 Revoke/cancel,合同成立 无法更改,接受生效,接受可撤回,Example for acceptation,Dear sir we were very pleased to receive your order NO.345 for bed sheet and pillow cases. We accordingly accept the order and shall arrange the delivery as soon as possible. we hope they will reach you in good time and that we may have further order from you.,合同订立过程图示：,A发盘 Offer/order,发盘生效 Take effect,B接受 acceptation,发盘可修改或撤回 withdraw,发盘可撤销 Revoke/cancel,合同成立 无法更改,接受生效,接受可撤回,B还盘,B发盘,发盘可修改或撤回 withdraw,完成发盘、接受过程，贸易合同就一定有效吗？,合同生效的条件： 1. 双方必须通过要约与承诺达成意思表示一致的协议，不存在重大误解 2. 合同必须有对价和合法的约因，不能显失公平 3. 合同标的物必须合法，交易本身不损害社会公共利益 4. 合同必须符合法律规定的形式要求 5. 双方意思表示必须真实，不存在欺诈、胁迫 6. 当事人必须具备订立合同的能力（见后）,关于民事行为能力,第十一条十八周岁以上的公民是成年人， 具有完全民事行为能力， 可以独立进行民事活动，是完全民事行为能力人。十六周岁以上不满十八周岁的公民，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人。 第十二条十周岁以上的未成年人是限制民事行为能力人，可以进行与他的年龄、智力相适应的民事活动； 其他民事活动由他的法定代理人代理， 或者征得他的法定代理人的同意。 不满十周岁的未成年人是无民事行为能力人，由他的法定代理人代理民事活动。 第十三条不能辨认自己行为的精神病人是无民事行为能力人 ， 由他的法定代理人代理民事活动。不能完全辨认自己行为的精神病人是限制民事行为能力人，可以进行与他的精神健康状况相适应的民事活动；其他民事活动由他的法定代理人代理，或者征得他的法定代理人的同意。,我们一般使用书面合同作为货物买卖的法律依据，主要使用销售合同和销售确认书。前者除了合同主要条款，即品名、价格、品质、运输、保险、包装、支付等外，还包括争端解决等一般条款。,Did you keep them in mind? Lets do some practice!,综合练习：comprehensive practice,Case1: 美国沃顿出口公司于5月5日发电子邮件至中国白云进出口公司：“可售一级大豆100美元/公吨，FOB纽约，木箱包装，6月1日可装运，限5月13日之前回复。”白云公司5月7日回电：“若98美元/公吨可以购买100公吨”。对此沃顿公司没有回复和表示。5月12日，由于国际市场上大豆价格忽然上涨，白云公司又致电沃顿公司：“你方5日来电的发盘可以接受，购买100公吨”。但随即沃顿公司回电拒绝成交。白云公司声称自己12日的去电在有效期内，构成合法接受，因此沃顿公司有责任受其约束。请问白云公司的说法正确与否，为什么？,Case2: 美国沃顿出口公司于5月5日发电子邮件至中国白云进出口公司：“可售一级大豆100美元/公吨，FOB纽约，木箱包装，6月1日可装运，限5月13日之前回复。”白云公司5月7日回电：“可以购买100公吨，但要求以塑料箱包装”。对此沃顿公司没有回复和表示。5月12日，由于国际市场上大豆价格忽然上涨，沃顿公司又致电白云公司：称由于成本上升，须110美元/公吨才可出口。请问此时白云公司应当如何解决？,Case3: 美国沃顿出口公司于5月5日发电子邮件至中国白云进出口公司：“可售一级大豆100美元/公吨，FOB纽约，木箱包装，6月1日可装运，限5月13日之前回复。”白云公司5月7日寄出书信邮件：“同意上述条件，购买100公吨”。但由于7日至14日中国遭受暴风袭击，导致邮电系统瘫痪，该书信15日才寄到沃顿公司。沃顿公司收到信件后没有回复和表示。白云公司认为沃顿公司没有异议，于6月1日派船至纽约港接货，但并没有等到货物，由此遭受了损失。白云公司指责对方违约，要求沃顿公司支付赔偿。请问白云公司可否要求对方赔偿，为什么？,