《货物价格》PPT课件

2020/9/13,山东商业职业技术学院,1,第五章进出口商品价格,第六章 进出口商品价格,2020/9/13,山东商业职业技术学院,2,国际商品计价货币的新贵欧元,欧洲统一货币欧元（EURO），伴随2002年元旦钟声，开始进入了流通领域。这一天也就被欧洲人称作欧元日。欧元的正式流通不仅是欧洲历史上，而且是世界经济史上的一个重大事件。是二战后美元取代英镑成为全球最重要货币以来，国际金融体系中最重大的进展，同时打破美元在国际金融体系中的垄断地位。现在欧元已经成为欧盟中12国的法定货币，12国分别是比利时、德国、希腊、西班牙、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、奥地利、葡萄牙、芬兰，即欧元区国家。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,3,欧元现钞包括欧元纸币和硬币。纸币共分7种面值，分别为500、200、100、50、20、10、5欧元，票面金额越大，纸币面积越大。纸币正面图案由象征合作精神的门和窗组成，背景是由12颗五角星环绕的欧盟旗帜。纸币背面图案是含意为联系纽带的桥梁。各种门、窗和桥梁等图案分别代表欧洲个时期的建筑风格，按币值从小到大依次为古典派、浪漫派、哥特式、文艺复兴式、巴洛克和洛可可式、铁式和玻璃式、现代派风格，颜色依次为灰色、红色、蓝色、橙色、绿色、黄褐色、淡紫色。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,4,欧元硬币共分8种面值，分别为1、2、5、10、20、50欧分和1、2欧元，1欧元等于100欧分。硬币的正面是代表欧盟国家之间凝聚力的欧盟地图和条形图案，背面图案由成员国选择各自的国家标志。这些带有不同国家标志的纸币和硬币是可以在所有欧元区国家使用的。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,5,本章学习目的,在国际贸易中，商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，是合同的核心条款之一。 （1）了解进出口商品价格的制定原则和方法，熟悉影响商品价格的各种因素、出口换汇成本等的计算； （2）理解佣金与折扣的含义及计算方法； （3）掌握合同中的价格条款的规定办法和计价货币的选择。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,6,第一节 进出口商品价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 计价货币 第四节出口商品成本核算,本章内容,2020/9/13,山东商业职业技术学院,7,第一节 进出口商品价格的掌握,一、正确贯彻作价原则 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则： （一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图,2020/9/13,山东商业职业技术学院,8,二、注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,9,三、考虑商品价格的各种具体因素 （一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑交货地点和交货条件 （三）要考虑运输距离 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,10,第二节 作价方法,一、固定价格 在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下来之后，任何一方不得擅自改动。 特点：明确、具体、肯定和便于核算。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,11,二、非固定价格（活价） （1）具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时间和定价方法（如：装运月份前50天，参照当地及国际市场价格，确定正式价格）；二是只规定作价时间（如：双方在2003年12月4日确定价格。 （2）暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。 （3）部分固定价格，部分非固定价格（分批作价）,2020/9/13,山东商业职业技术学院,12,采用非固定价格的利弊及注意事项,第一，有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，现就其他条款达成协议，早日签约。 第二，解除客户对价格风险的顾虑，使其敢于签订交货期长的合同。 第三，对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,13,先订约后作价给合同带来不稳定性，容易使合同失去法律效力。 目前，世界上绝大多数国家相关法律认为，合同只要规定作价方法，就是有效的。 为了避免争议，应尽可能对作价时间、地点、标准和办法作出规定。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,14,三、价格调整条款 价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围（如5%），初步价格可不作调整。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,15,第三节 计价货币,是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换货币。出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,16,第四节 出口商品成本核算,成本核算：指将为进口或出口商品所作出的投入与进口或出口该商品所创造的外汇收入相比较。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,17,1、出口商品成本核算,进行出口商品成本核算主要明确出口商品成本和以FOB表示的外汇净收入两项指标，并对其进行比较，确定出口商品的盈亏状况。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,18,出口商品总成本,出口商品总成本指企业为出口商品支付的国内总成本。 出口商品总成本的构成：进货成本 国内费用,出口商品总成本（退税后）=出口商品采购价格+国内定额费用-出口商品增殖税退税收入,2020/9/13,山东商业职业技术学院,19,主要包括办公费、通信费、人员工资、银行利息、仓储费、交通出差费、企业管理费等。 5-10% 不等,国内定额费用,2020/9/13,山东商业职业技术学院,20,出口商品盈亏额与盈亏率的核算,出口商品盈亏额：出口商品销售的人民币净收入与出口商品总成本的差额。 出口商品盈亏率：盈亏额与出口商品总成本的比例。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,21,出口商品盈亏率,出口外汇净收入（RMB）出口总成本 出口商品盈亏率= 100% 出口总成本 结果为正，即盈利；结果为负，即亏损。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,22,例题,某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率 （汇率为1：8.25）,2020/9/13,山东商业职业技术学院,23,解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9 出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%,2020/9/13,山东商业职业技术学院,24,例题,某种商品的进货价格为RMB27000元，出口后外汇净收入为US10000。问该商品出口盈亏率是多少？（中国银行的外汇牌价为100美元折合830人民币）,2020/9/13,山东商业职业技术学院,25,出口换汇成本,出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 出口总成本（RMB） 出口商品换汇成本= 出口销售外汇净收入（外汇） 其结果与外汇牌价相比来反映出口的盈亏状况。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,26,例：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇率。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,27,解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元,2020/9/13,山东商业职业技术学院,28,例题,某公司出口餐具，设进价为每打RMB 8.7元，出口价为CIF每打US3.8 ，（已知每打运费为US0.35，保费为US0.02）试算餐具的换汇成本。并分析其盈亏状况。（外汇牌价为1美元折合8.3人民币）,2020/9/13,山东商业职业技术学院,29,例题,我某企业向新加坡A公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总价的110%投保一切险,保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,30,2、 佣金和折扣（1）、佣金（Commission）,指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,31,（2）、佣金的规定方法,表示为价格的百分比： 如：每公吨1000美元，CIF香港，包括佣金3% 或：每公吨1000美元，CIFC3%香港 用绝对数表示： 如：每公吨1000美元，CIF香港，每公吨支付佣金30美元。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,32,（3）、佣金的计算,单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价 含佣价= 1-佣金率,2020/9/13,山东商业职业技术学院,33,例题,某商品对外报价CIF香港每公吨2400美圆，外商要求改报CIFC3%香港，则我方应报价多少？,2020/9/13,山东商业职业技术学院,34,例题,已知CFR净价为100元，佣金率为5%，请计算含佣价是多少。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,35,例题,出口100箱货物至科威特，每箱US$80.00美元CIFC3科威特。客户要求改报FOBC5上海价。该货物每箱尺码为422825厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为20。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。 试求FOBC5上海价是多少？,2020/9/13,山东商业职业技术学院,36,出口报价,出口报价=成本+费用+预期利润 其中：实际成本=含税成本-退税收入 退税收入=商品含税成本退税率 （1+增值税率） 实际成本=含税成本（1-退税率/1+17%）,2020/9/13,山东商业职业技术学院,37,3、折扣（Discount）,（1）.折扣（Discount/Rebate/Allowance）:卖方给予买方的价格减让。 数量折扣、现金折扣、特别折扣等,2020/9/13,山东商业职业技术学院,38,（2）.折扣的规定方法,表示为价格的百分比： 如：每公吨1000美元，CIF香港，折扣3% 或：每公吨1000美元，CIF香港，减3%折扣 用绝对数表示： 如：每公吨1000美元，CIF香港，每公吨折扣5美元,2020/9/13,山东商业职业技术学院,39,（3）.折扣的计算,单位货物折扣额=含折扣价折扣率 净价=含折扣价（1-折扣率）,2020/9/13,山东商业职业技术学院,40,4、佣金与折扣的支付方法,1.佣金的支付方法： 交易达成时向中间商支付 卖方在收到全部货款后另行支付 2.折扣的支付方法 在买方支付货款时直接扣除,2020/9/13,山东商业职业技术学院,41,买卖合同中的 价格条款的主要内容包括单价与总价两部分。 其中单价包括：计量单位、单位价格、计价货币、贸易术语四部分。,合同中的价格条款,2020/9/13,山东商业职业技术学院,42,订立价格条款时应注意事项,1.合理地确定产品的单价， 以免过高或过低 2.根据实际情况和经营意图， 权衡利弊，选用适当的价格术语 3.灵活运用不同的作价方法，以防价格变动带来风险 4.争取选择有利的计价货币，以防币值变动带来的风险,2020/9/13,山东商业职业技术学院,43,5.参照国际贸易的习惯做法， 注意佣金和折扣的用法 6.若对商品交货品质和数量定有一定的 机动幅度，则对机动部分的作价也应明确规定 7.若对包装材料和包装费用另行计算，则对其计价方法一并规定 8.单价中所涉及的计价货币、计量单位、单价金额、价格术语和港口名称必须书写正确、清楚，以利合同的履行,2020/9/13,山东商业职业技术学院,44,本章总结,重点与难点,出口商品成本的核算、主要贸易术语之间价格的转换、佣金、和折扣的计算方法。,2020/9/13,山东商业职业技术学院,45,复习思考题,1、确定对外成交价格时，应考虑哪些因素？ 2、分析计价货币与支付货币的关系。 3、规定价格条款是有哪些注意事项?,