年会有文采的致辞[共五篇]

年会有文采的致辞共五篇 篇1：年会优秀致辞 各位领导、各位同事大家好： 大家晚上好。首先，我谨代表xxx有限公司，万丰国际珠宝及千饰珠宝有限公司向到会的嘉宾表示热烈的欢迎，同时，向全体员工及留守全国各地的公司员工表示最亲切的问候，及对大家一年来为公司的努力工作和辛劳付出表示感谢。 本来公司写字楼给我准备了一篇文采飞扬的讲话稿，但是我感觉，那并不足以表达我的内心，作为单位的创始人及主要领导，那么多年一路走来，心中实在有太多的感慨，此时此刻，请允许我用自己的方式与大家沟通。 过去一年，是我创业以来感觉最艰难的一年，单位在零售业务上销售额回落，多家新店扩张出师不利，批发业务也有所回落。在林业投资方面虽然获得不错的回报，但是总体运营上，我对自己的决策失误感到非常痛心。每天晚上，当我反省这些错误，我的内心便深受煎熬，无法入眠。 但是，如果你们问我，我失去信心吗。那么，我告诉大家，我从来没有丢掉过信心。恰恰相反，我深信，正是我们所经历的一切磨难，让我们学会如何变得更加坚强，正是我们不断试错的过程，让我们学会了怎样才不会出错。正是我们经历的失败，让我们学会了将来如何更成功。 从我19岁写出自己的第一个3年计划以来，我经历了无数次的失败，做了无数次错误的决定，但是，我自豪的告诉大家，我们做对了一件事：那就是，我们从每一次经历中学会自强不息，坚忍不拔，我们努力的把万丰国际从当初的一个想法，变成了现在销售额上亿的公司。 所以，虽然经历金融危机，只要我们的信心还在，我们的团结还在，我们为社会提供优质产品及服务的理念还在，我们就没有理由不相信，我们的明天会更美好。 篇2：年会优秀致辞 尊敬的全体员工： 大家上午好。 今天，xx科技有限公司灯火辉煌，歌声嘹亮，呈现出一派欣欣向荣的美好景象，我很高兴和大家一起欢聚一堂，参加xx20xx年年会，借此机会，我代表xx科技有限公司向全体员工表示衷心的感谢和诚挚的问候。 20xx年是不平凡的一年，国际形势风起云涌，金融危机席卷全球，其行业竞争也处于白热化阶段，让我们刚刚崛起的xx经受了严峻的考验与挑战，但是，在公司领导的正确引导下，在全体员工的积极努力下，xx公司战胜了重重困难，终于夺取了20xx年的全面胜利。在此，我再次感谢全体xx员工，谢谢你们。 全体员工们。胜利的20xx年已经过去，20xx年将是xx科技有限公司事业发展史上的重要阶段，我坚信，只有我们上下一心，群策群力，我们就一定能够圆满完成20xx年的各项任务，顺利实现20xx年单位的各项经营指标，在此，我希望大家继续发扬过去的优良传统，奋发向上，继往开来，朝着我们的奋斗目标坚定不移的向前迈进，为xx多作贡献，为自己再创辉煌。 最后祝大家春节愉快，阖家幸福，身体健康，万事如意。 篇3：年会优秀致辞 各位领导、各位同事大家好： 大家晚上好。 岁月如歌，跋涉似舞。201x年，荣华兴业又走过了不平凡的一年。201x年，在世界经济发展速度明显放缓的一年，是我们荣华兴业人挑战自我、超越自我的一年。今天的年终总结表彰大会事实上就是荣华兴业的一次盛大阅兵。在这里，我要真诚地向各位合作伙伴，机关领导，向为单位勤勉服务的全体员工致以崇高的敬意，并再次感谢大家的支持和帮助。 下面我将总结201x年，展望20xx年： 齐心协力、同舟共济、持续创新、迎接挑战，扩大荣华兴业版图 201x年年初我们定下了“提高素质，提高质量，提高效率，提高覆盖面”的四提目标，面对日益变幻激烈的市场风云，荣华兴业人迎难而上，在激烈的市场竞争中，勇立潮头，在市场的波涛中歌唱，在竞争的刀锋上舞蹈。用行动，谱写了一首首赞歌。大家紧紧围绕着战略部署，以与时俱进的市场开拓、无微不至的服务，赢得了广大顾客的满意和信赖。经过一年的拼搏，我们终于不负众望： 在原有公司文化基础上，重新定位公司，建立荣华兴业企业员工基金，用以表彰优秀员工以及帮助有困难员工，并且由设计部组织策划的荣华企业内刊也同步进行，让每一位荣华人因企业而感到自豪，将企业当作自己的另一个家。 引进德国全新海德堡6+1印刷机器，将印刷质量提升到一个新的高度，在色彩上得到更大的完善，在纸张的选用上更是精细化，采取优胜劣汰，保留最优质的纸张供应商，保证为客户做的产品物超所值。 重新制定员工劳动分配方案，重新规划老带新方案，尽最大努力发挥每一位员工的优势，经过一年的努力，产能较之20xx年提高了65%。 201x年，公司以北京、上海两地为中心点，实现扩散式发展，在北方，成立以北京为圆点，天津、石家庄为两翼;在南方，成立以上海为圆点，苏州、无锡为两翼的拓展布控，成功实现了公司前进发展战略三步走的第一步。 目标的实现离不开广大顾客和合作伙伴的信赖与厚爱，离不开荣华兴业人的顽强拼搏和团结奋斗。作为公司的总经理，我深深的被全体员工以公司的发展为己任、忘我工作的精神所感动，如我们北京工厂的海德堡机器的机长李强，不过是20多岁的小伙子，可是与海德堡印刷机的联手却已有9年的时间。每一次的机器保养，必定能够看到这个小伙子的身影，从一个初中还没毕业就出来打工的孩子，到现在对机器的熟练度不差于一个专业的人士。总经理助理助理兼人事部经理王利明，为公司挖掘出数位人才;配送中心的全体员工，经常加班加点工作，几万件货物都是自己扛上楼等等，还有许许多多令我万分感动的员工，他们用自己的实际行动，在荣华兴业这个舞台谱写着自己精彩的人生。 山不厌高，海不厌深。事业的发展与管理的进步又相互依托、休戚与共。我们深知管理的重要性。201x年，我们建立竞争机制，加大员工责任心的培养力度，让敢于承担责任的员工主动跳出来，形成“能者上、平者让、庸者下”的竞争氛围，天津分公司负责人万阳就是在员工内部竞争中产生;加强“每月之星”的评选工作，充分调动员工的积极性，北京总厂员工宋丽华就先后获得4次每月之星奖，苏州分公司吴芸、田忠亮等人先后获得3次该称号，员工里有100多人次获得每月之星的称号;在积极应对市场竞争的前提下，我们苦练内功，创新并完善制度，制定适合公司发展的员工手册，规范了公司管理，做到有法可依;成立内控部，加强公司对各部的监管工作，提高运作效率和市场反应能力;坚持“以人为本”，加大培训力度，每月定期组织员工培训，邀请知名培训公司对全体员工进行培训。为了加大学习创新力度，我们多次派遣中层干部去深圳、广州和东莞学习，使人力资本不断增值，形成员工与企业共同成长的喜人局面;加强企业文化的建设，使企业文化成为大家的共同信仰和精神家园，成为企业可持续发展的动力之源。加强团g建设，建立起一支能够把握大局、驾驭市场、充满活力的管理队伍。 201x年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，荣华先后取得了与摩托罗拉、西安杨森、融科、北京医学论坛报、bmj英国医学杂志社、交通大学的再次续约，并且获得与英格索兰、北京现代、上海通用集团的首次合作等振奋人心的重大突破;在经济发展速度明显放缓的201x，公司各项经济指标比往年均有了较大增长这些令人欣喜和振奋的成绩证明：我们的战略是清晰的，定位是准确的，决策也是正确的;通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新荣华。 在这里，感谢一年来全体荣华兴业人的不懈努力。祝我们的广大客户在新的一年里身体健康。事业顺利。生意兴隆。20xx年，是荣华兴业与广大客户共同进步、合作愉快的一年，是荣华兴业与许许多多的新老朋友携手共进、增进友谊的一年。祝所有的新老朋友们在20xx年，大展鸿图。事业有成。身体健康。家庭幸福。 篇4：年会优秀致辞 各位领导、各位同事大家好： 大家下午好。在这辞旧迎新的日子里，我们单位又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开xx年”感恩过去，放飞未来”主题年会。 首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。 谢谢大家。在此我隆重地给大家鞠个躬。 回顾过去的一年，我们单位整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 相信在座的每一位同事都感受到了xx年的管理制度与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。 我今天的汇报内容分为四部分。第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗。第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。 首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。 自董事长在xx年11月正式进入sla药业，历经xx年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足*万元提高到*亿元，翻了*倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。 数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。*亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了sla药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。 总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放sla，到组建otc队伍、执行psa计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。”变”促进了sla药业（前北大药业）的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。 我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。 在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。 我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。 篇5：年会优秀致辞 各位来宾、福莱新材的全体员工们： 大家好。 今天我们又欢聚一堂，回顾2021年的各种辛劳、各种收获，心中感慨万千。展望2021年征程，共商、共建、共享，我们充满信心，充满期待。 2021年是忙而充实，愉快又有收获的一年。我们响应国家环保，安全，职业健康新的要求，对不符合环保要求，有安全隐患的基建进行了彻底清除，又同时建设了规范厂房，rto系统，废水处理系统等等，可以用“大拆大建”来形容。全体干部和员工克服了重重困难，忍受了各种不方便，确保了日常生产的顺利进行。三个事业部都实现了安全环保、职业健康优秀目标。随着国家环保安全的要求越来越严，我们也要争分夺秒，做到处处规范，为绿水青山尽到做企业的责任。 2021年，我们获得了政府授予的各种荣誉，其中最值得肯定的是福莱新材料通过了国家高新技术企业认定，这为我们转向技术型公司又迈出了坚实的一步。同时我们要纠正广告材料和印刷材料是传统行业的错误认识，只要我们努力投入研发，投入创新，依然有很多技术有待我们攻克，依然有很多领域需要我们开发。纵观各行各业，广告材料和印刷材料的上下游都是很好的行业，需要我们珍爱，需要我们精益求精地去做。通过郑州欣欣刘总，重庆钦洪张总的朋友圈可以看到，他们了解一线员工的工作，对自己的公司充满了热爱，充满了追求。我希望我们每个人都热爱自己的公司，热爱所处的行业，不抱怨、不抛弃、不放弃。 2021年，广告材料事业部成绩最为优秀。大拆大建主要集中在广告事业部，在广告事业部的干部、员工努力下，安全管理优秀，产品质量更加稳定，销量创新高，提案改善转化成果显著，新品销售额进步明显，管理也越来越精细。广告事业部试行的阿米巴模式，把全体员工的思想统一到经营上来，正逐步显现成果。当然，广告事业部的成绩离不开上游的支持，2021年在继续同原有供应商保持密切合作的前提下，新增了10个供应商，关系都维持得很好。同时下游客户的支持，是最直接的力量，像长沙满江红这样合作10年以上的客户也越来越多，并看到他们越做越好。同时以创新时代为代表的新入核心客户，快速扩张，为我们注入了新的活力。在国际贸易方面，我们持续高速增长、也为出口贸易公司建立了直接服务平台。今天我们请来了国内核心客户代表、海外核心客户代表（mvc）、国际贸易公司代表，欢聚一堂，共商大计。在这里，我代表福莱新材向你们表示衷心的感谢。广告事业部也会一如既往地在引导上下游正规化，为我们共同的事业营造良好的环境。 印刷事业部率先完成生产信息化管理，通过机器换人，提升工作效率。同时优化了产销流程，研发降成本显著，提高了检测手段，拓展了海外市场。印刷事业部已经打好了基础，为腾飞作好了准备。 欧仁新材料在18年走了弯路，在探索上付出了代价。但我们也要看到欧仁在消费电子领域的大客户探索上已经摸到了一些门道，新项目也已投产。我们向消费电子领域探索，突破的方向没有变，决心没有变。 在三个事业部取得成绩的同时，我们中心的工作加强了，进步了，事业部成绩与中心的贡献是密不可分，共商共建的。 财务中心启动了全面预算管理，重视了内控管理。同时，财务部在2021年9-11月，走访了经销商9家，进行财务和税务指导。这预示着财务部正由记账会计向管理会计转变，同时财务人员逐步向成为事业部的业务伙伴转变。 技术中心新产品开发大幅提速，2021年新产品立项138次，平均成功率73%，商业转化率54.8%。同时推动了信息化建设，引入plm软件，完善了技术中心标准化。加大了研发硬件投入，建立了企业技术平台。 设备中心成功实施了欧仁rto等五大项目，对各事业部重要技改项目，共计完成58项。为各事业部的设备维修提供了强有力的技术保障，确保了全年故障停机严格控制在24小时内。 人力行政中心满足了各部门用人需要，通过培训提升了员工技能，完善了人力资源管理体系。特别是建立了人才管理委员会，令人才机制更公正，更透明。完善了薪酬绩效激励制度，使员工更敬业，更高效。人力行政中心实现了事务管控信息化，高效提供后勤服务，规范了档案管理，提高了外联接待的质量和满意度。 2021年，对我们全公司带来最大改变的是全员质量管理实战型tqm。我们的干部从开始的不理解，甚至抵制到最后理解，心服口服，积极参与其中，每个干部都成长了。在干部的带领下，广大一线员工都投入到日常改善中。 自8月份以来举办了两届改善发表会，广大一线员工积极参与，累计提案330件，通过部门初审49件，经评审委员会现场实地评审后，获奖提案20件。其中陶玉林小组和刘勇小组的项目改善获得一等奖。在各项改善中，王超，张智强的项目获得了国家专利，陶玉林与六车间员工的一项改善也获得了国家专利。来自一线员工的发明专利，还有5项正在申请中。 来自一线员工的改善以及发明专利是最难能可贵的。发动一线员工的主观能动性，才可以真正做到精益管理，是工厂发展真正可以依靠的力量。 2021年在公司各条战线，各个岗位上涌现出一大批先进人物，有以陶玉林，刘国峰为代表的精益求精，精打细算的优秀干部，有以胡于林，杞才宝为代表持之以恒，持续改善的一线优秀员工，还有以魏军为代表积极融入公司的年度新人。正是你们为代表的广大福莱人的踏实肯干，持续奋斗才成就了福莱新材料的今天。我代表公司管理层对你们表示衷心的感谢和由衷的敬意。 2021已经到来，我希望我们广大干部和员工，继续保持定力，脚踏实地，以精益生产为指导思想，扎扎实实推进tqm工作。夯实我们的管理基础，在做好管理的基础上创新，稳步前进。2021年是我们冲击县长质量奖的第一年，我希望我们逐步获得县长质量奖，市长质量奖，省长质量奖，国家奖。在健峰企管集团的辅导下，力争在3-5年实现工业3.0，在5-10年内实现工业4.0。 在2021年，我们会面对不期而来的各种挑战，但我们不要去谈中美贸易战，不去想实体经济危机，不去管金融风险，因为这些离我们还很遥远，我们也控制不了。我想把马云的两句话拿来与大家分享，一是企业做得慢一点，不是坏事;二是2021年管它好和坏，只做好自己。 在新的一年，我们坚持以诚信为做人准则，与上游供应商，下游经销商，客户，互帮互助，共商，共建，共享，内部发扬团队协作精神，做好质量做好创新，相信纵然乱云飞渡，丝毫不会影响我们追梦的脚步。 开业相关文章： 1.老板开业致辞 2.老板新店开业致辞 3.有创意短的开业致辞 4.开业开场白 5.开业致辞简单明了 尊敬的老师和亲爱的 同学们： 今天我们师生欢聚一堂，我的心情很激动。 光阴似箭仿佛是弹指一挥间，我们毕业已经四十年了，回想当时毕业之后，有的同学在蹉跎岁月经历了战天斗地的艰苦生活，有的同学走进了工厂，贡献自己的聪明才智，在火红的年代锻炼成长，有的同学在与旧的教育制度彻底决裂时期走上了工农兵求学之路，学业有成之后，把学到的知识回报给社会，奉献给人民，有的同学迈向军旅生涯，穿上绿色军装，保家卫国，在各自不同的战线上奋发图强。 如今，看着我们这些当年指点江山，激扬文字的同学青年。许多人已是两鬓染霜，也许是因为人到了这个年龄，思想也发生了些变化。年轻时拼命追求的许多东西，如金钱，荣誉，事业，现在不觉得那么重要了，年轻时忽略了的一些感情，如亲情，友情，同学情，战友情，现在却格外珍惜起来。在这个浮躁喧嚣，物欲横流的世界，如果还能有些或许真的东西，纯的东西，也就是在我们这些年来互相牵挂，互相帮助的同学中间了。 今天，我们大家欢聚一堂，共同纪念毕业四十周年，借此机会，是想咱们好好聚一聚，叙叙旧，畅谈一下在这四十年中的变化，醉翁之意不在酒，大家不必在意酒菜的优劣，只要知道在这个城市中，在离你不远的地方，有人心里永远的为你祈祷，祝福，快乐，也就够了。 现在我们已不是当年的毛头小子，风华正茂，朝气蓬勃已经不在，开始步入夕阳，但是革命人永远是年轻，我们再活五十年，愿二十年后再相聚。 最后，我祝愿在座的老师和各位同学及你们的家人健康平安，幸福快乐，天天都有好心情。 同学们好。老师们好。 首先要感谢*中学第一届高中毕业生师生联谊会、筹委会的同志们对我们的邀请，38年后同学们，老师们，我们又重新欢聚在普济圩中学的校园里，共叙情谊。此情，此景，此时，此刻，我们心情万分激动。祝联谊会圆满成功。 四十年弹指一挥间，38年后你们历经磨炼，事业有成，有许多同学在各自的工作岗位上，为社会做出了应有的贡献，成了各单位的中坚力量，国家的精英人才，这是值得普济圩中学骄傲和赞誉的。 20多年前*电视台一位记者对我说。你们*真是一个人才辈出的地方，了不起。 光阴似箭，日月如梭，四十年如同梦幻一般。你们在校时，无论是在课堂上，还是在操场上，都那么专注和认真，你们青春、骄舰灵敏的身影深深地印刻在我们的记忆里。这一切就像发生在昨天一样， 时时在我的眼前晃动。为此，我代表全体老师，在这新春佳节到来之际，祝大家青春常驻，身体健康，平平安安，家庭和美，万事如意。 谢谢大家，谢谢同学们。 亲爱的同学们，大家好。 在攀枝花盛开，春风沁人心脾的美好季节，我们渡口煤炭指挥部机关学校高75届同学相聚在金沙江畔的太阳牧歌酒店，重温校园旧梦，重续同学友情，重拨攀城雅韵，重启故人音容。这是一次盼望已久的聚会，这是一次具有里程碑意义的聚会。在此我代表一班同学向各位同学表示亲切的问候和崇高的敬意。 吹不散的是往事，打不湿的是记忆。一晃我们毕业40年了，但校园往事仍历历在目。回想起学校生活的一桩桩、一幕幕，依然是那么清晰，仿佛就在昨天，让人激动不已。40年改变了我们的容颜，但改变不了我们怀念母校，感恩老师，想念同学的深厚感情。曾经，我们经历了风华正茂，意气风发，神采飞扬的青春燃烧的激情岁月;曾经我们体验过生活的艰辛，奋斗的拼搏，成功的喜悦和风雨的洗礼。40年的岁月光阴，变化了我们的容颜，增添了我们的华发，成熟了我们的心态。40年的岁月光阴，放飞了我们的梦想，收获了我们的期待，造就了我们的人生。 亲爱的同学们，大千世界，茫茫人海，为什么我们是同学。我想这就是缘分吧，这种缘分是先天铸就，这种缘分是后天锤成。我们要好好的珍惜这份缘分，好好的把握这种缘分，好好的收藏这种缘分吧。 聚会虽然短暂，但同学情谊长存。我相信，今天的聚会，必将促进我们的同学情更加亲密，更加浓烈，更加久远。愿同学友谊地久天长，愿我们相依相伴到永远。 由衷地感谢筹委会的同学，为这次40年同学聚会所作的工作、所付出的努力，是他们为我们促成了今天的聚会，才圆了多少年来我们心中的企盼。建议将40年聚会筹委会改为75届同学会委员会。 最后祝我们的母校越办越好，再创辉煌。祝我们的老师健康长寿，幸福吉祥。祝同学们事事如意，体健安康。 20xx年3月8日 亲爱的老同学、老朋友们： 大家好。今天，是我们同学再聚首的好日子。我们都怀着激动又紧张的心情参加老同学聚会。激动的是，从75（6）年算起，我们已经分别了整整40年，今天我们终于重新相会了。而紧张是因为阔别了40年，岁月的风霜是否已改变了印象中的模样。今天能相聚在广成大酒店，我由衷地感谢积极筹划此次聚会的同学为这次聚会所作的工作、所付出的努力。是你们，为我们这些在异地工作和生活的同学牵线搭桥，才促成了今天的聚会。我也感谢专程赶来参加这次聚会的各位同学，排除万难、千里相会。这些年虽然我们疏于联络，可我们之间的友谊没变，我们彼此的思念日益加深，互相默默的祝福从未间断。今年有缘相遇的几位同学之间的小范围聚会，一下子激活了大家思念的心，一拍即合，一呼百应，想念之火燃成了今天这场激情相约的燎原之势，40年来初中、高中同学的首次大规模聚会终于成功了。 想当初，风华正茂的我们进入平凉六中同窗苦读。在相同的环境下朝夕相处，在艰苦的条件中成长成熟。今天回想起来，那初中、高中生活的一幕幕仍然历历在目，校园里点点滴滴的全部涌上了我们心头。 还记得一年一度的春季运动会，长跑、接力、掷铅球每一个同学都是使劲地为运动员们加油鼓劲，之后我们在“学工学农”大运动中互相帮助等等这些都已经成了我一生永远珍贵的记忆。虽然艰苦，但是苦中也有乐。人人都说，越是年轻时候交的朋友越真挚，何况像我们这样经过艰苦岁月沉淀的初中、高中同学呢。在微信群中分享的电子相册中那些黑白相片定格了我们在平凉六中读初、高中的剪影。走入社会后，大家经历了各不相同的人生。有人经商、有人从教、有的是工人、有的是企事业员工但在今天，我们无论身份、无论年龄，你们只是那个“睡在上铺的兄弟”和“同桌的你”，你们是“那些花儿”，在白衣飘飘的年代，书写了光阴的故事。 毕业之后，我们经历了太多太多。提起往事，想必同学们都有同样的感慨。有些经历也许一提起就让人掉眼泪，也听闻有些同学曾经下岗、破产，让我们都很关注。有些经历让我们觉得自己是最幸福的人，各自的孩子、家庭、事业也给了我们一些荣耀。据我所知，亲爱的同学们之间有为民族事务、公益事业不断奉献的，为你们的成就感到骄傲。还有人生中那些重要的转折点，已经在不知不觉间改变了我们的一生。如今人到中年，我们每个人身上都背负着很大的压力。繁忙的工作、年迈的父母、稚嫩的儿女，哪一个不让我们牵挂。在关爱家人的同时，请别忘了关心我们自己，让我们祝福我们自己吧，祝愿我们铭记青春年华、感悟人生真谛、享受幸福生活。有一首歌这么唱：“再过20年，我们来相会”。20年又20年，我们终于如约而至、如愿以偿。最后，我愿把西方结婚仪式的箴言献给大家：无论贫穷或者富有，无论健康或者疾病，同学永远是同学，同学的情份永远无法改变，同学的友谊也永远不会改变。祝愿纯洁的同窗情谊永远长驻在我们的心中。 毕业前夕，也许我们曾经说过一句话“10年之后、20年之后、30年之后我再相聚”转眼间，当年那个约定的日子就在眼前。事业、结婚、生子已经成为我们谈话的主题，当年意气风发同学们也应该聚一聚了。小范围聚会，大多只是相互保持联系，而大型聚会则让大家充分交通与沟通，为新的发展提供新的契机。毕业数十年，同学变化都很大，年龄、家庭、职业、居住地等都发生了变化。通过聚会，是业务相近、地域相邻、嗜好相同的同学能够更通畅地沟通，增进友谊，促进共同发展。 有聚会，必然就会有聚会致辞，因为聚会致辞不仅可以表达自己的心愿，还可以活跃气氛。那怎样才能做好同学聚会致辞呢。 第一，要有恰当的称呼。恰当的称呼一是可以引起同学们的注意，二是能够使同学们一下子回忆起昔日共读的情景。同学聚会致辞的称呼一般有下列几种：“各位同学”“同学们”“亲爱的同学们”“各位同窗好友”“各位老同学”等。 第二，要有一个简单的开场白，开场白必须简洁、朴实、真切，不能哗众取宠。 下面介绍几常见得开场白： 1.以表明自己的心情开头。如。“在新年伊始、大地萌动的新春里，我这个在异地他乡工作，不是海外游子的游子，今天能和这么多老同学欢聚一堂，共叙同窗依依分别之情，着实让我欢喜，让我 激动，激动的心久久难以平静。悠悠岁月弹指一挥间，转眼我们告别了少男少女的时代。俗话说：人老恋故土，游子思故乡。久别故乡的我，思念家乡亲人、思念学友的心情像脱缰的野马，奔腾不息。几位热心的同学为我们这些在泰南海北工作的同学牵线搭桥，终于促成了今天的聚会，圆了始终索绕在我们心间的梦，这能不让人感到由衷的高兴吗。” 这个开场白抒发了自己的激动心情，可以说情真意切，表达了同学们的共同心声，有利于引起情感共鸣。 2.以点名阔别的时间开头。如：“今天是我们毕业20周年纪念日，很高兴在毕业20年后再相聚。”这种开场方式很容易使聚会者产生“逝者如斯夫”的感叹：是啊。20年了，昔日的同学变化很大，有哪些变化呢。很容易引起下文。 3.以提问的方式开头。如。“同学们，你们还记得我们毕业时的相约吗。（同学们可能回答）对，我们的相约是”由于毕业的时间长了，对于相约内容有的人可能还记得，有的人可能记不清了，这样一提问，能够引起大家对往事的回忆。 第三，正文部分要有实在的内容。聚会致辞要有实在的内容，不能海阔天空，空洞无物。重点要突出两个方面：一是对往事的回顾，往事很多，不能面面俱到，而是要高度概括，重点说明同窗之情的浓厚;二是赞扬同学们在各自的岗位上所取得的成绩，可先总括，再点明几位比较突出的，如下列： “同学们，当年，就在这儿，静坐在教室里聆听老师的教诲，那时，我们都很幼稚，不成熟，有时闹点小别扭，有时高点恶作剧，有时把我们的班主任气的直想哭，但那时我们很坚强，班级凝聚力很强，每次系列组织歌咏比赛、长跑比赛等，我们每个人都尽力为班级争光。就这样，在热热闹闹中度过了四年的美好时光，各自走上了工作岗位，这一走就是20年。这20年里，我们每个人都在自己的人生道路上经受过挫折、悲伤和痛苦，也有过成功的喜悦和欢乐。在我们的同学中间，许多人成了模范教师、优秀党员，收到所在单位的好评。在这里我要说一说咱们的号同学” 这个致辞较为成功，先高度概括地回忆了昔日共读的时光，然后一转折，写出了同学们在各自岗位上所取得的成绩，最后，重点介绍了自己的好同学xxx。结构清晰，重点突出，语言简练。 第四，要有一个祝愿的结尾。同学聚会致辞一般以提出希望祝愿未来的话语作结，以勉励同学们在今后的人生道路上奋发上进，取得更大的成绩。如：“同学们，老骥伏枥，志在千里。虽然我们将要或已经离、退休了，但我们报答党、人民和母校的养育之恩是情意绵长，报效祖国的决心、豪情未减。让我们再接再厉，在各自的岗位上发挥应有的作用，教育、影响、带领天下的桃李和子女、亲友，为改革开放，为祖国富强，为人民幸福作出新的贡献。” 总之，上诉四个要求是致辞者必须注意的问题，因为这四项要求就是同学聚会致辞的框架。同时还要注意一些一般性特点，如注意礼节、文雅别致、短小精悍、以情感人等，只有这样才能作出精彩的同学聚会致辞。 聚会相关文章： 1.朋友聚会开场白怎么说 2.三十年同学聚会经典感言大全 3.久别聚会一句话感言精选30句 4.朋友聚会幽默开场白 5.20年同学聚会感言大全 满月酒有文采的致辞精选1 各位来宾、各位亲朋好友、各位先生、女士们，大家好。夏日激情喜临门，喜迎银龙降凡尘，亲朋好友贺满月，公子乐扬会亲人。这天是_满月的大喜日子，迎宾酒店欢声笑语，蓬荜生辉。承蒙各位百忙之中前来祝贺，各位嘉宾的到来，给这满月酒宴增添了情谊，增添了喜庆，增添了吉祥。我代表主家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 首先，请这天喜事的主角，喜星张乐扬在年轻的父母呵护下闪亮登场。 这是我们的公子，浓密乌黑的头发，眉清目秀，闪靓的大眼睛炯炯有神，英俊潇洒，帅呆了。我觉得这公子的名字起的十分棒。小名叫石头，是块玉石，预示健康、长寿、威武、雄壮，富贵、吉祥。大号叫张乐扬，饱含学问，凸显进取，丰富。有一首藏头诗诗是专门注释乐扬的名字的：张府古训传家风，乐业安身展才情，扬帆风顺程锦绣，好运平安伴一生。 接下来，采访一下这一对年轻的父母，中国有句古语。“养儿方知父母恩”，虽然只有短短的一个月，你们对这句古语是否有了更深刻的理解呢。就应怀着一颗感恩的心感谢生养你们的父母，感谢爱护、关心、帮忙你们的长辈和亲朋好友们。应对父母、长辈和亲朋好友们深深的鞠上一躬。 请父母、长辈和亲朋好友们继续付出你们的呵护和关怀。 孩子的成长不仅仅伴随着喜悦，更伴随着一份职责，相信小两口必须会不负众望，培养教育好接班人，你们的父母也会全力以赴的呵护和关怀。我们大家的心愿只有一个，望子成龙，祝愿乐扬健康成长，长命百岁，越长越聪明，越长越帅气，这天是喜星，明天成明星，光宗耀祖照门庭。 请公子出巡。 我们看到有两位个性的人物。刚当姥爷的无比欢欣，刚当姥姥的乐不拢嘴。在这庆典之时，他们必须会有很多饱含深情的话要说，下方掌声有请东道主致答谢词。 主人的一席话情真意切，满月酒包含着亲人们的期望，满月菜沁润着朋友的祝福，喜庆的氛围给我们大家带来好运。期望大家吃的可口、吃尽美味别浪费：喝的尽兴、多喝美酒别喝醉，吃好喝好。更多满月酒主持词尽在出国留学网主持词频道 祝大家身体健康、家庭和顺、万事随心。 满月酒有文采的致辞精选2 尊敬的各位嘉宾，亲朋好友： 大家中午好。 这天是_年_月_日，农历_，恰逢我的女儿满月之际，承蒙各位前来祝贺，首先请允许我代表我们全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 一个月前，本人正式成功升级，女儿的到来，我既体验到了做父亲的快乐，同时也体会到了做父亲的艰辛，有道是“不养子不知父母恩”。所以，我借此机会向我的双亲，岳父岳母和所有关爱我的你们表示感谢。 每个父母都望子成龙，望女成凤，因此我给女儿取名为李靖瑶，靖表示平安，瑶表示美玉，期望女儿一生平安。 由于工作繁忙，本次满月酒有未尽之处还请大家海涵，期望大家不要拘束，放开酒量，敞开肚量，吃喝无量。最后在教师节来临之际祝教师们节日快乐。提前祝大家中秋节快乐。合家欢乐。多谢大家。 满月酒有文采的致辞精选3 满月宴讲话稿 尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们： 大家晚上好。 怀着心中的喜悦，带着由衷的祝福，我们大家欢聚一堂，共同祝贺、夫妇喜进职称，做了爷爷奶奶，及他们二人的儿子儿媳喜得千金。很高兴受东道主、夫妇及儿子儿媳的委托，做这天满月喜宴的主持人。首先我代表东道主对各位朋友、佳宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 孩子是父母的期望，祖国的未来，望子成龙是每位家长心中的愿望和期盼，就应说从孩子的呱呱落地到长大成人，无不凝结着父母的辛勤汗水。 小天使带着对未来的憧憬来到了这个五彩缤纷的世界、充满着爱的人间，走进了充满温馨幸福的家庭。三十天来，氏家族上上下下、左左右右、男男女女、老老少少对小天使献出了无限的爱，小天使也在众星捧月中快乐而健康的成长着。让我们大家以热烈的掌声祝小天使健康快乐，同时也祝氏家族人丁兴旺，后继有人。 这天各位佳宾朋友又在百忙中前来为家祝贺道喜，、夫妇及儿子儿媳除备席招待各位以外，还将发表热情洋溢的讲话来答谢大家。下方就请大家以热烈的掌声欢迎东道主讲话。 为了使的喜悦大家得到分享，特选在了预示好兆头的大酒店招待各位，望大家吃好喝好。此刻请各位斟满酒，举起怀，我提议： 为了氏家族的人丁兴旺、后继有人， 为了我们在座各位家庭幸福、安康， 为了我们的祖国繁荣和昌盛， 干杯。 满月酒有文采的致辞精选4 尊敬的各位领导、各位尊贵的来宾、各位亲朋好友。晚上好。 今天是公元xx年8月17日农历七月初五，是一个喜庆、欢乐的好日子。一个可爱的小生命，一个幸福的宝宝，一个快乐的小天使，一个聪明的小帅哥降临到我们雷家大院，宝宝的到来给雷家带来了无限的喜庆和幸福，今天是宝宝满月的纪念日，各位尊贵的来宾都带着美好的情意前来祝贺，承蒙各位亲朋好友的关心厚爱，请允许我代表宝宝全家感谢大家的光临。下面让所有的祈祷和祝福都化作这热烈的掌声，欢迎宝宝雷震霆小朋友，来到人间。 同时也祝福雷鸣夫妇家庭幸福、事业有成，而今又喜得贵子，可喜可贺你当妈妈了、爸爸，真为你高兴，为你自豪，希望你的家庭幸福、合家欢乐。 祝福我们的宝宝雷震霆小朋友健健康康成长、快快乐乐生活，越长越聪明，越长越可爱，越长越乖，越长越帅。亲情和爱使宝宝幸福，亲情和爱永远陪伴着她。请上苍赐给这孩子健康与聪慧吧。 满月酒有文采的致辞精选5 大家好 今天是20*年*月*日，农历*月初*，恰逢鄙人的少爷满月之际，承蒙各位前来祝贺，首先请允许我代表*氏和*氏家族向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 初为人父，心情是激动的、快乐的、满足的，我想每个初为人父的朋友都是一样的感受，但是，父母对孩子的心愿只有一个，就是望子成龙。为此夙愿，我们为孩子精心起了一个吉祥的名：*宇，宇宙的宇，有个词叫“海纳百川”，但是我觉得海的容量还是太小了，呵呵，我希望我的少爷能象宇宙一样的博大与包容，就是希望他能以一种饱满的精神和不凡的气度去迎接未来的世界。此姓名在网络上的总评分为满分100分（吉） 说一个很有意思的话题，我的名叫xx，我五行属“土”，就是“土”旺，但五行缺“木”，所以我的父母给我起了“林”这个名，木都成林了，呵呵，也就是希望弥补我的五行所缺部分。现在呢，我的儿子*宇，他的八是，五行属“木”，缺“土”，大家明白我所说的意思了没有，呵呵，我五行土旺缺木，而我儿子木旺缺土，我们父子俩的八命盘完全弥补了对方的不足，真可谓是黄金搭档，天造地设的一对父子，这是多么让人兴奋的事情，呵呵，当然了，这也要感谢我亲爱的妻子，她是功不可没的。 由于大家的工作都比较繁忙，本次的满月酒答谢宴也没有太大的范围、太大规模的开展，只是将比较直系的亲戚和最要好的一些朋友约来共同庆祝，凡现在坐在这里的人都是我们*氏和*氏家族最亲近的人，所以希望大家不要拘束，放开酒量，放开肚量，吃喝无量。谢谢大家，谢谢大家 年会有文采优秀发言稿1 各位领导、各位同事大家好： 律回春晖渐，万象始更新。我们即将告别成绩斐然的20xx年，迎来充满希望的20xx年，值此我谨代表xxxxx有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意。祝福大家在新的一年里和气致祥，身体健康，家庭康泰，万事如意。 回首不平凡的20xx年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。在大家的努力下，20xx年我们出柜量突破1000个，我们又一次荣获“杭州资信评估3a等级”、“xx市重点工业企业”、“杭州市外贸出口优秀企业”、“浙江省林业龙头企业”等等殊荣。这是我们全体文通人奉献智慧和付出辛劳的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感谢和最真诚问候。 机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在20xx年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率;加强成本意识，真正做到物尽其用;提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产;加强思想素质、管理理念的培训。我相信我们文通人能做到，一定能做到。 十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。我们xx人以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天。“山高人为峰”，让我们在新的一年里勇攀高峰。 最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、。祝愿文通的明天更加美好。谢谢。 年会有文采优秀发言稿2 各位领导、各位同事大家好： 大家上午好： 玉兔辞旧岁，金龙迎新春。今天我们大家在此欢聚一堂，有幸作为公司的优秀员工代表上台发言，我感到无尚光荣和自豪。在这里，我代表所有优秀员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。 我来到公司工作已经有3年了，在这3年里，我明显感受到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育和提拔，让我有更多的发挥平台;也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业知识的同时，也提升了与人相处沟通的能力。 过去的3年里，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽心尽力的去完成每一次任务。20xx年，在领导的充分信任和厚爱下，我被派往河南负责外协加工项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚定了自己的方向，把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富。今天，我的这份付出得到了公司的认可，我感到无比荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的道理。我也坚信，今后的工作将会越来越好。 过去的成绩已成为过去，20xx年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成绩回报公司领导、同事的关心、支持和厚爱。 最后，我还是要感谢公司，是公司让我从工作中收获了那份财富与梦想;感谢领导，是你们让我从工作中学会了思考与总结，感谢同事们，是大家让我从工作中找到了朋友和关心。借此机会向大家拜个早年，祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意。 谢谢大家。 年会有文采优秀发言稿3 各位领导、各位同事大家好： 从异常繁忙的工作中，来到今天的年会，顾不上去注意新的春天的脚步渐近，但是，这年会的喜庆提醒着我，新的春天确实已经到来。 此时此刻，与各位一起共同总结过去望未来，这种共聚一堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会，或许对外人来讲不算什么，但对我们在座的每一个人，都有着沉甸甸的分量，因为，这是我们所有人都感到快乐的年终大会。 非常感谢公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为员工的代表，与各位分享我在过去一年的理解与思考。我想以“一个成熟员工的心态”为主题，来谈谈我的想法。 作为团队的一份子，我见证了公司这几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天公司已经成长为一个较大的公司，公司的规模与实力都在快速增长。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局之中，我们的企业充满了无限的可能，而我们每一个人，充满了无限的机遇。 回望刚刚过去的一年，我们的产业，得到快速发展，尽管这过程中有很多的磨砺与曲折。 回望过去的一年，在我们身上有着成功的喜悦也有创业的艰苦，这一年， 我深深感谢公司的成长，让我在公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。在过去的一年，由于经济的下滑，我们承受了太多太沉重的压力与委屈，因为力之不所及，只是在靠一种责任心在支撑，那种累，愿睡它三千年不醒。但正是这样的高压，让我无可奈何却又无比幸运地意识到自己需要成长的地方，不成长不行，因为不成长总是要受批评，不成长不行，因为不成长总会耽误项目的进展。摸爬滚打、踉跄前行这一年的辛苦与劳累、挫败与悲伤、拼搏与泪水，此时此刻，都化作成长的喜悦，这是发至内心的喜悦，历经千锤百炼，走向坦荡从容。 我有很多很多的体会，在这里，迫不及待与你们分享，你们愿不愿意听。 首先，是关于成长。 成长理论与成长心态是我几年得以快速成长的力量源泉。我永远也不会忘记，三年前我有一次在出差途中听到的李总关于成长的一段话，我今天把它精炼地总结为：每个人，在每个阶段，都需要成长，成长是人生的常态。这些年，我对成长心态的理解与运用，帮助我在人生、在工作中的每一个关口取得进步，这是受用一生的哲理。在前两年，我经常性地会体会这句话，并且不断地发现每个阶段的成长都那么惊人。这句话直到今天依然在影响我，我相信李总自己也在用他的行动不断地把这个哲理传递给他所接触到的团队，影响一批人，并通过这一批人，影响越来越多的鸿与智人。就在我为这次发言做准备时，又有机会深刻体会到，成长，尤如一颗种子，必须经历过狂风暴雨，干涸的土地，其他种子成长的竞争，才可拥有强大的生命。 年会有文采优秀发言稿4 亲爱的员工 同志们： 大家下午好。 在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2021年“感恩过去，放飞未来”主题年会。 2021年已经过去，2021年也已经开始，世界末日真的是传说，不能相信。在接下来的日子里，我和所有获奖员工一定努力把工作做得更好，戒骄戒躁，绝不辜负大家对的期望，绝不辜负胸前这朵大红花。 年会有文采优秀发言稿5 尊敬的各位领导，同事们 大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的201x，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是龙年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在201x年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。 我现在简单的做一下，201x年度天津工作报告，在201x年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。 1、组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。 2、带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和领导沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。 3、做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心用心高调做事低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值服务。在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气严谨。 4、配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。 在201x年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢。 下面呢我想和大家分享一下，我做营销这么多年的一些感受 销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐。目前公司管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整个营销策略上转型，向大项目好项目转型。跟大活，跟好活。整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关。首先我们要找到足够多的项目信息，这一块唯一的技巧就是勤快，笨是可以学，如果懒谁也救不了你，拿到足够多的数据之后做项目分析，提炼出有效项目信息，在进可能短的时间分析出有效信息的内部组织架构，整理有效信息做好统筹安排，在不同的时间段有侧重点的去跟踪项目。 沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式，客户对公司的认知就像一张白纸，你的行为已经不代表你自己，代表的是你背后的整个团队，如何让客户在更短时间认可你及你的产品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自信，每天以饱满的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方，把阳光自信的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。 进入公关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打电话的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打，把握好尺度，寻找突破口。发动团队力量，营造出高层领导会晤的机会，始终把服务做为公