超市开业企划方案(doc28页)

超市开业企划方案第一篇：某超市开业企划方案目的营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传#超市的“一站式”购物的新理念。主题美好生活从#开始|天天平价 真诚服务 家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活时间1 月 1 日-1 月 31 日内容一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如： 1、雀巢场外免费试饮活动时间：1 月 12 日活动内容：具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助活动场地：4*1 平方2、丹姿场外大型促销活动时间：1 月 24 日活动内容：场外抽奖具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助活动场地：3、丝宝场外促销活动时间：1 月 4 日6 日活动安排：相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助活动场地：二、美洁自身促销安排：（一）dm 特价促销16300 元（收入 7500 元）1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动； 推出 120 个左右sku 的特价活动。采购部负责试营业一期疯狂抢购商品:每天 4 个,4*5=20(sku)-负毛利（帖 10000 元） 特价商品:50(sku)-零毛利（收费用 50 元/个=2500 元）品牌商品：50(sku)收费商品（收费用 100 元/个5000 元） 12 月 23 日前采购部提供12 月 24 日商品拍照12 月 25 日 dm 排版12 月 27 日印刷跟进12 月 29 日 dm 派发2、dm 派发执行计划市场部（由邮政广告派发） 印数 15000 份 0.34*15000=5100 元给邮政的派发费用:0.05*15000=750 元设计费用:400 元工商登记费用:50 元（二）宣传方案#跟进7180 元（收入 3000 元） 1、电台媒体：泰宁台一次；发布日期：12 月 18-28 日内容：开业促销广告，超低价限购商品（20sku） 软性广告与#超市广告 1000 元#日报记者 200 元2、条幅：沿街条幅：50 条60*50(本文来源好范文网 wwW.HaOwORD)3000 元（含工商登记费用）内容如：供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺#超市开业！ 供应商 40 条，100 元每条，40*100=4000 元相关单位：泰宁县工商局贺#超市开业！3、 气球 10000 个开业前 3 天（营运派两个员工负责充气）0.15*100001500 元4、车内不干胶广告规格：0.4*0.20.08 平方米/条内容：请保持车厢内的卫生#超市7833333家庭购物一站式天天平价好生活数量：100 个*0.08 平方米*50 元每平方400 元5、单元楼背胶广告规格：0.12*0.180.0216 平方米内容：#超市开业费用：0.0216 平方米*500 个*50 元每平方540 元6、摩的上的喷绘广告：规格：0.3*0.20.06 平方米内容：#超市开业费用：0.06 平方米*300 个*30 元每平方540 元（三）活动内容34803.2 元1、 开幕式：（1） 剪彩仪式彩带 1 条（30 元） 剪刀 3 把（100 元）嘉宾登记本（100 元） 音响系统气球门（300 元） 舞台舞台喷绘（600 元）礼仪小姐 6 位（旗袍租借费用 100 元） 防损科二层防护拍照及新闻报道三等奖：洗发水一袋（不限）0.2*1000*285600 元（或厂家赠品） 合计：14000 元备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。道具：转盘一个（700 元） 相关支持：赠品支持附：幸运大转盘 游戏规则凭每张购物满 30 元以上（含 118 元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。不明之处，请向现场工作人员咨询。奖品数量有限，送完即止。本次活动最终解释权归#超市所有。案例分析 效果：1、 达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。2、 节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的 150 平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。3、 请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。4、 出现抢购潮，凌晨 2 点就有人排队抢购特价商品。不足：由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。第二篇：生鲜超市开业企划方案xx 生鮮超市開業企劃案目的营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。主题美好生活从美洁开始天天平价 真诚服务 家庭购物一站式家庭购物一站式 天天平价好生活时间1 月 1 日-1 月 31 日内容一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如： 1、雀巢场外免费试饮活动时间：1 月 12 日活动内容：具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助活动场地：4*1 平方2、丹姿场外大型促销活动时间：1 月 24 日活动内容：场外抽奖具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助活动场地：3、丝宝场外促销活动时间：1 月 4 日6 日活动安排：相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助活动场地：二、美洁自身促销安排：（一）dm 特价促销16300 元（收入 7500 元）1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动； 推出 120 个左右sku 的特价活动。采购部负责试营业一期疯狂抢购商品:每天 4 个,4*5=20(sku)-负毛利（帖 10000 元） 特价商品:50(sku)-零毛利（收费用 50 元/个=2500 元）品牌商品：50(sku)收费商品（收费用 100 元/个5000 元） 12 月 23 日前采购部提供12 月 24 日商品拍照12 月 25 日 dm 排版12 月 27 日印刷跟进12 月 29 日 dm 派发2、dm 派发执行计划市场部（由邮政广告派发） 印数 15000 份 0.34*15000=5100 元给邮政的派发费用:0.05*15000=750 元设计费用:400 元工商登记费用:50 元（二）宣传方案陈晶铭跟进7180 元（收入 3000 元） 1、电台媒体：泰宁台一次；发布日期：12 月 18-28 日内容：开业促销广告，超低价限购商品（20sku） 软性广告与美洁生鲜超市广告 1000 元三明日报记者 200 元2、条幅：沿街条幅：50 条 60*503000 元（含工商登记费用） 内容如：供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺美洁生鲜超市开业！ 供应商 40 条，100 元每条，40*100=4000 元相关单位：泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业！3、 气球 10000 个开业前 3 天（营运派两个员工负责充气）0.15*100001500 元4、车内不干胶广告规格：0.4*0.20.08 平方米/条内容：请保持车厢内的卫生美洁生鲜超市 7833333家庭购物一站式 天天平价好生活数量：100 个*0.08 平方米*50 元每平方400 元5、单元楼背胶广告规格：0.12*0.180.0216 平方米内容：美洁生鲜超市开业费用：0.0216 平方米*500 个*50 元每平方540 元6、摩的上的喷绘广告：规格：0.3*0.20.06 平方米内容：美洁生鲜超市开业费用：0.06 平方米*300 个*30 元每平方540 元（三）活动内容34803.2 元1、 开幕式：（1） 剪彩仪式彩带 1 条（30 元） 剪刀 3 把（100 元）嘉宾登记本（100 元） 音响系统气球门（300 元） 舞台舞台喷绘（600 元）礼仪小姐 6 位（旗袍租借费用 100 元） 防损科二层防护拍照及新闻报道 由xxx 担任司仪参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表陈秋萍负责，（2014 年 12 月 20 日讨论、25 日确定开业典礼贵宾人数和名单） 费用小计：1230 元（2） 嘉宾致词 泰宁县书记或县长内容：略（3） 总经理致词内容：各位领导、各位来宾、朋友们： 欢迎来到美洁生鲜超市！在各级领导的关怀下，美洁生鲜超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持！1998 年成立的美洁商场到 2014 年的美洁超市，及今天开业的美洁生鲜超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。美洁生鲜超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到 “一站式”购物带给您的全新购物体验。再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！ 祝大家购物愉快！谢谢大家！（4） 苏国南董事长致词内容：略（5） 活动流程表7：00 舞台搭制完毕（林奕） 布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)8：00 划出开业剪彩仪式范围（林奕）8：30 防损员二层防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持)8：45 音响到位（林奕）8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍领导到来安排入座休息（陈怀毅）9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词9：18 剪彩仪式开始9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位9：30 安排贵宾进场参观10：00 防损放一部分顾客进去购物每隔 10 分钟放一次，5 分钟后关闭这样持续到 11：40 左右，才完全放开10：10 出入口全部打开（包括备用出口） 入口有防护出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场注：入口及出口处要有专门引导员.2、 抽奖活动18873.2 元时间：1 月 1-3 日内容：凡在美洁生鲜超市购物满30-59 元抽一张60-89 元抽两张90 元以上抽三张注：单张购物小票最多抽三张奖品：一等奖：摩托车一辆5000 元 （限 1 台）二等奖：105 升冰箱一台1200*22400 元（限 2 台） 三等奖：小灵通一部300*82400 元（限 8 部）四等奖：电瓦撑一个100*202014 元（限 20 名） 五等奖：2.5 升金龙鱼油一桶20*1002014 元（限 100 名） 六等奖：卷纸一提8*2001600 元（限 200 名） 七等奖：金锣火腿工袋3*3001000 元（限 300 名）八等奖：洗发水一袋0.2*93961873.8 元（限 9396 名） 合计：18273.2 元公证费用：600 元（3 天）3、 美洁幸运大转盘活动14700 元时间：1 月 4-31 日内容：凡在美洁生鲜超市购物满30-59 元转一次60-89 元转二次90 元以上转三次注：单张购物小票最多转三次奖项：一等奖：自行车 1 辆（每天限 1 辆）150*284200 元二等奖：啤酒 1 瓶（每天限 100 瓶）1.5*100*284200 元三等奖：洗发水一袋（不限）0.2*1000*285600 元（或厂家赠品） 合计：14000 元备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。道具：转盘一个（700 元） 相关支持：赠品支持附：幸运大转盘 游戏规则凭每张购物满 30 元以上（含 118 元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。不明之处，请向现场工作人员咨询。奖品数量有限，送完即止。本次活动最终解释权归美洁生鲜超市所有。案例分析 效果：1、 达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。2、 节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的 150 平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。3、 请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。4、 出现抢购潮，凌晨 2 点就有人排队抢购特价商品。不足：1、 由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。更多超市管理资料 chaoshijy第三篇：超市开业一周年庆典企划方案第一部分 周年庆活动主题我超市自 7 月 28 日开业以来，在领导们的带领下，经公司全体同仁共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了阳泉市民的认可。在阳泉新世隆开业一周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为其举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。为此主题暂定为欢天喜地贺店庆! 第二部分 周年庆典筹备方案一、 周年庆活动时间(略)二、 成立周年庆典活动组委会(略) 三、 关于店庆系列活动工作的安排四、 周年庆活动全体员工动员会第三部分 周年庆庆典仪式安排周年庆庆典仪式活动时间：xx 年 7 月 28 日上午 8：00 活动地点：超市广场参加嘉宾：所有邀请嘉宾由公司外联部负责(7 月 20 日提供) 参加人员：公司经理、市委相关领导、超市全体员工庆典仪式总负责：(略) 司 仪：(略)庆典仪式准备工作及安排：部 门具 体 工 作完 成 时 间负 责 人人资处负责主席台桌子的落实 7 月 28 日 7：30 前人资处处长负责活动签到工作 7 月 28 日来宾签到席摆放、签到用品(笔纸)用品 7 月 27 日前礼花及鞭炮的购买 7 月 27 日前企划处负责仪式当天背屏布置及音响 7 月 28 日 7：30 前行政部经理负责联系威风锣鼓队7 月 28日 7：30 前负责活动当天拍照工作 7 月 28 日客服处及时宣传店庆相关内容 7 月 5 日8 月 5 日客服经理负责活动礼仪工作 7 月 28 日负责来宾签到工作 7 月 28 日负责仪式当天的庆典音乐选典 7 月 27 日前外联团购部邀请嘉宾并发放请柬 7 月 25 日前团购部经理与工商局及相关部门联系负责邀请与我店同庆的孩子家长 7 月 27 日前商品部恭贺条幅(待定)由企划规定尺寸供应商提供条幅 7 月 25 日悬挂到位商品部经理由供应商出钱，企划统一制作条幅与企划处同共完成庆典当天厂商活动的场地划分 7 月 27 日前防损部会场治安及员工列队带队 7 月 28 日防损部经理开店后卖场的整体防损及人员安全 7 月 28 日负责当天鞭炮的燃放7 月 28日 工程处负责恭贺条幅的悬挂 7 月 25 日工程处处长负责刀旗的悬挂 7 月 27 日负责活动当天舞台搭建 7 月 28 日负责活动当天电源及相关后勤工作 7 月 28 日负责活动结束后的收尾工作 7 月 28 日保洁处负责活动场地的清洁工作 7 月 28 日保洁处处长配合各处做好活动结束后的收尾工作 7 月 28 日庆典仪式现场布局：(略)庆典仪式流程(暂定)：7：00 由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物7：30 布置庆典仪式台，及音响设备安装到位7：30 所有工作人员及相关人员到位7：40 锣鼓队到位，鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位7：50 开始播放庆典音乐7：55 参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕8：00 主持人宣布仪式开始8：01 员工方队晨训(训词、店歌)8：10 总经理讲话8：20 市领导代表讲话8：30 为与我店同庆一周生日的孩子家长发纪念品8：40 庆典仪式结束8：40 燃放礼花、礼炮8：50 各部门员工带回卖场9：00 开门营业9：00 场外文艺演出准备、厂场促销活动准备9：30 军乐队、锣鼓队停止奏乐9：30 场外文艺演出开始、场外各类促销活动开始(联系社区老年文艺表演)演出时间待定费用预算：(略)第四部分 周年庆促销方案a、 店庆前期a、 海报规格：16k*8p b、海报数量：30000 份c、 海报促销时间：xx 年 7 月 5 日7 月 20 日d、海报要求：一级商圈、二级商圈为主要发放对象 e、 商品要求：(略)f、 费用预算：(略) b、 店庆期间a、 海报规格：8k*8p b、海报数量：40000 份c、 海报促销时间：xx 年 7 月 21 日8 月 5 日d、海报要求：除突出店庆外，要有明显的标识(如换购商品标识、惊爆价商品标识等)， 并且本次海报上面要有“折价角”。e、 商品要求：(略) f、 费用预算：(略)(注：所有海报商品要在海报开档前 15 天准备完毕) 第五部分 周年庆活动方案a、 庆典活动一 、“我与世隆共成长”员工有奖征文暨员工演讲比赛活动时间：投稿截止时间：xx 年 7 月 19 日演讲比赛时间：(待定)公布颁奖时间：xx 年 7 月 25 日参加对象：超市内所有员工活动要求：a、文章必须紧扣“我与世隆共成长”为主题; b、文体不限，字数不限;c、奖项设置(略) d、投稿地点：人力资源处e、评比规则：由人资处定活动组织：由人资处负责，各部、处配合费用预算(略)b、 庆典活动二、欢天喜地贺店庆员工联欢晚会活动时间：xx 年 7 月 25 日晚 8：0010：00 活动组织时间：从即日起至 7 月 20 日节目确定时间：7 月 22 日活动地点：超市广场参加人员：超市所有人员 负责组织部门：人力资源处主持人：(人力资源处安排) 会场布置：a、企划处：负责联系背屏、灯光、音响 b、工程处：负责舞台搭建、电力供应 c、防损部：负责整体活动的现场秩序及人员安全活动内容：a、文艺汇演b、有奖征文及演讲比赛颁奖费用预算：(略)c、 庆典活动三 、今天我生日同贺生日送蛋糕活动时间：xx 年 7 月 28 日活动内容：a、凡 xx 年 7 月 28 日出生的孩子，可凭出生证领取价值 15 元的 小蛋糕一个(约 10张);(在 7 月 27 日前外联团购部负责联系与我店同庆的孩子家长)b、凡 7 月 28 日出生的顾客，可凭身份证到新世隆超市总服务台领取生日贺卡一张前 100名(3 元/张，计 300 元，)当天前 10 名顾客可领取价值 30 元的蛋糕一个。活动组织(略)费用预算(略)d、 庆典活动四 、献给最可爱的人八一建军节促销活动活动时间：xx 年 8 月 1 日活动内容：活动当天，凭军人有效证件，一次性购物满 50 元，可领取价值 10 元的纪念品一份!活动组织及相关部门：a、企划处：负责本次活动的策划工作 b、客服处：负责本次活动赠品的发放、登记工作 c、商品部：赠品的提供活动赠品：礼品待定费用预算(略)e、 庆典活动五、与最可爱的人同庆庆八一建军节文艺演出活动时间：xx 年 7 月 31 日上午活动地点：某部队活动目的：提高超市的影响力与知名度活动内容：a、 为庆祝建军节 78 周年，我超市可与某部队联系共同来庆祝;b、 此次活动我们可从员工晚会中(在不影响卖场营业的前提)选取一些好的节目来参加; c、 同时可邀请银河幼儿园为我超市提供两三个节目;d、 邀请部队的人员加入到这次活动中，可以自排节目五六个; e、 此次活动预计两个小时。活动宣传及相关部门支持(略) 费用预算：(待定)f、 庆典活动六 、第二届消夏电影节活动时间：xx 年 8 月 1 日8 月 5 日活动地点：新世隆广场门口活动内容：开展露天电影，一方面集居人气、另一方面展现我超市服务社区的企业形象， 为周年庆典整体的活动增气添彩。活动组织：由企划处负责联系。电影播放内容：(待定)费用预算(略)g、 庆典活动七、开心购物新世隆活动时间：xx 年 7 月 28 日7 月 30 日活动内容：为庆祝我超市开业一周年，在此期间凡来我超市购物的顾客，根据不同金额， 可获得一份价格不同的店庆一周年纪念品一份。(具体赠送办法暂定)u 购物满 88 元者赠周年庆文化衫一件或周年庆帽子一顶u 购物满 188 元者赠太阳伞一把活动组织及相关部门：a、企划处：负责制作本活动的宣传展板b、客服处：广播宣传、赠品登记 c、商品部：负责各种纪念品的提供h、 庆典活动八、百家厂商大酬宾活动时间：xx 年 7 月 21 日8 月 5 日活动内容：联系各大厂商携手共同开展为期 16 天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。相关部门：a、商品部：在第四篇：铜锣湾超市开业企划中盛百货超市开业策划案总体思路：一：市场调研。二：前期宣传造势。三：开业营销策略。四：中期深入宣传。五：内部员工培训。六：美陈布置。七：开业庆典。八：开业延续扩张。一：市场调研。市场调研工作是不可缺少的一个非常重要的步骤，没有详细的市场调查，就无法制定出取胜于同行的战略方针。俗话说：有个好的开头，就等于成功一半。所以在开业之前一定做做足充分的准备，不可草率行事。市场调研数据也会给营运部提供更好的运营策略，同时也能使我们的广告能真的入消费者法眼。主要调查方向：1、 同行业开业人流量。2、 同行业开业促销策略。3、 开业期大概日营业额。4、 同行业购物环境。5、 内部布局、通道。6、 消费者建议、购物感受。7、 等其他相关调查。这些调查能为我们提供行业的不足之处，以便改善。从中寻中突破点，为立足于百货行业打好第一张牌。力争做到，别人没有的，我们有，别人有的，我们的更好！二：前期宣传造势。此番前期造势只为提早给消费者心里留下印象。让消费者心里提前有心里准备，为正式开业蓄势。策略： 1、2、3、三：开业营销策略百货行业开业都会有促销活动，这是无可厚非的。但是什么样的营销策略，能够真正为公司提升人气，储蓄潜在消费能力，最终的营业额才能说明问题。所以：百货行业，营业额才是王道！在传统的营销策略的配合下，要创新，要让消费者感觉新颖，但是前提不能欺骗消费者。 横幅： 在开业前 25 天到 20 天在各街道悬挂横幅，除几条环卫局不让悬挂的街道，其他街道都要有。重点区域，居民区重点悬挂。预计 500 条 站台广告：几条主要街道公交站台，制作开业广告。 电台：开业前 20 天可以启动电台广告，投放一个月时间。开业前 20 天开业后 20 天 前期广告投放不宜过多，主要目的是让消费者提前有个，中盛百货即将开业的意识。所以传统营销方式是根本，创新营销方式才是突破。具体策略，需企划部和运营部具体研究。四：中期深入宣传。在开业前 3-10 天，开始大范围的投放广告。此时的重点宣传促销活动，和开业庆典的活动，应该要出现产品信息。不同媒介选择不同的广告形式，多元化广告形式。形成全城效应，最少让克拉玛依市每个人都知道中盛铜锣湾百货什么时候开业，有什么样的优惠力度， 有哪些类型产品。在消费者的潜意识中提前几天就种下购物的意识。媒介选择： 1、2、3、4、5、6、7、8、 dm 单页：产品介绍全面，活动介绍清楚，同时推广企业形象。这是属于大众媒体形式， 也是最直接有效的形式。让消费者能从 dm 单中得到购物的冲动。 短信：这也是属于文字传播，能够带来直接的信息。开业信息，优惠多的信息。 道旗：造势，在中心周边相关路段和街道插满印有购物中心盛大开业的道旗 电台：之前的电台签订的十一个月的时间， 现在只需要改动下广告词即可。 报纸：克拉玛依日报，晨报针对单位人群，和办公室白领人群。 横幅：前面过的横幅在临近开业前 5 天再继续审批悬挂。 公交车电视： 现在有公交视频了，可以考虑购买些时间段。 站台广告：前面做的站台广告 可以同时继续带来广告效应。以上广告方式执行到位，对其带来的广告效应是很显著的。五：内部员工培训。这里的培训很重要，这是一个新媳妇首次见公婆，是新新的百货中心第一次于消费者见面。 所以每一个细节，每一个步骤都决定着百货中心在消费者心目中的评分。所以这里的培训 就显得更为重要了，我们要注重人性化，给购物者带来温暖和开心的购物环境。人是个活 物，一言一行都能给彼此传达一些信息，有些信息时潜意识的，有些信息时直接的。这都 将影响消费者的心理意识。因此，我们的一线战斗人员更是我们的招牌。他们将代表着整 个购物中心的形象展现给消费者。所以培训是势在必行的。六：美陈布置。（现场考察后提供单独美陈策划）超市内部及场外美陈布置，以及人性化的导视系统。要给消费者这样的感觉，只需在转身之间，就能找到自己的准确位置。七：开业庆典。（现场考察后提供单独的开业庆典文案）开业庆典的具体方案需要做实地考察。（目前我还没到过现场，对地形以及周围环境还不太清楚。）具体的活动方式和庆典策划尽快提供。八：开业延续扩张。如果百货中心能如期开业，那么很快就会有中秋和国庆双节出现，所以开业后所有人都不可以松懈，相关的部分广告投放也许要继续保持。正式运营以后，开始制定短期、中长期、长期发展、企划、运营战略计划。第五篇：超市开业活动企划新 店 开 业 活 动如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商 机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气 主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来， 在同一个时空内实施策划，开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以 大大地提高销售额。第一部分新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，超市又是“人”的产业，因此超市的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在 销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环 境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商 机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可 的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。作为新店开张的宣传行为，目的是在本区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。第二部分活动细则一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起七天（关键是前 5 天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：超市周边 2 公里内的商圈范围四、活动内容：（购物连环喜） 一重喜、进门有喜：进店即赠送特色精美纪念品（或凭 dm 宣传单即可赠送礼品）如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品这里仅供参考）：凡在活动期间凡购物就送“环保购物袋”一个；凡在活动期间凡买满 58 元，送洗发水一瓶；凡在活动期间凡买满 98 元，送饮水杯一套；凡在活动期间凡买满 188 元，送价值 138 元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品这里仅供参考）凡在活动期间购买满 38 元的顾客，就可以参加抽奖活动，奖品具体如下：特等奖为：名牌笔记本电脑，价值 4999 元一等奖送：名牌电冰箱一台价值 1999 元；二等奖送：256m 的品牌 mp3 一台，价值 528 元三等奖送：高档化妆品一套，价值 148 元纪念奖送：若干名精美礼品四重喜、礼品大把抓：（供应商提供商品）凡购物满 18 元的顾客，均可在礼品处随意抓取礼品，抓多少送多少。糖果果冻雪饼其他活动方案备选：（可参考） 1、捆绑促销：与周边店、联营商、等联合促销2、采用代金券：凡买 50 元（含 50 元）的即可赠送元的代金券，买 100 元送元的代金券， 不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。第三部分终端现场气氛营造一、营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果； 二、造势规划1、周边街区超市邻近街和市区主干道布标宣传；超市邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区 dm 发放； 2、超市外门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。门前设置演出以及剪彩舞台； 3、店内专卖店内设立迎宾和导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。店顶部及货架处用气球及花束装饰。店顶端悬挂pop 挂旗。店内主题海报(新品专用)宣传。现场宣传单的发放。 第四部分终端物料筹备 一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一） 新店新礼新时尚新店添时尚折上加折礼中送礼时尚新店好礼相见新店开业精点时尚2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市4、小立牌 pop 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容6、dm 传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等第五部分宣传造势 一、宣传要素1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以 dm 为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后， dm 可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道 a、派员分片区发送；b、报纸夹页； c、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第六部分活动执行安排1、新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销礼品确定 终端宣传企划 促销包装企划 物料、礼品统计礼品统计下单、派发促销进程跟踪促销效果评估促销监督小组全程跟踪、监督2、奖项设计及操作方法：用乒乓球约 50 个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字； 如：设立特等奖对应号码为 1、6、8一等奖对应号码为 2、5、6 二等奖对应号码为 3、5、8三等奖对应号码为 8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就 8、9 两个数就可以兑奖）那么在抽奖箱里置放 40-42 个球，其中、各一个，两个，三个，、各五个，、0 各六个。按照这样的比例，特等奖中奖率为 25000/1，一等奖中奖率为 15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为 500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字 代替如：好、又、多、新、店、大、禧等组成 40-42 个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。