短期经营决策PPT课件

短期经营决策品种决策存货决策产品组合优化及生产组织决策定价决策 生产何种新产品的决策 亏损产品是否停产的决策 零部件自制或外购的决策 半成品是否深加工的决策 第一节 品种决策例1：某企业生产甲、乙两种产品，现有剩余生产能力，可投产丙产品或丁产品。企业目前固定成本为1800元，其他有关资料如下：一、生产何种新产品的决策 当企业现有生产能力可用来生产其他产品时，究竟生产哪种产品在经济上是最为有利的，要根据生产不同产品所提供的边际贡献大小进行选择。第一节 品种决策例1：采用边际贡献总额法1800方案1.甲、乙两种产品的利润（1800+600）-1800=600（元）方案2.甲、乙、丙三种产品的利润（1800+600+540）-1800=1140（元）方案3.甲、乙、丁三种产品的利润（1800+600+960）-1800=1560（元）方案3与方案2的利润之差1560-1140=420（元）方案3有利一、生产何种新产品的决策第一节 品种决策例2：某企业生产甲、乙两种产品，企业目前固定成本为1800元，现有剩余生产能力，可投产丙产品或丁产品，但需增加专属设备。若投产丙产品，需增加专属固定成本180元，若投产丁产品，需增加专属固定成本650元。其他有关资料如下：一、生产何种新产品的决策第一节 品种决策例2：采用剩余边际贡献总额法方案1.甲、乙两种产品的利润（1800+600）-1800=600（元）方案2.甲、乙、丙三种产品的利润（1800+600+360）-1800=960（元）方案3.甲、乙、丁三种产品的利润（1800+600+310）-1800=910（元）方案2与方案3的利润之差960-910=50（元）方案2有利一、生产何种新产品的决策第一节 品种决策例1：某企业生产甲、乙、丙、丁四种产品，有关资料如下：二、亏损产品是否停产的决策第一节 品种决策丁产品提供了丁产品提供了1200元的边际贡献，应继续加工元的边际贡献，应继续加工乙产品的边际贡献是乙产品的边际贡献是1000元，应停产为宜元，应停产为宜例1：分析：乙、丁两种亏损产品停产后，企业的固定成本总额将保持不变，原乙、丁两种亏损产品负担的固定成本必将转嫁到甲、丙两种盈利产品上，因此，只需对乙、丁两种产品提供的边际贡献加以考虑就可作出决策分析。先计算乙、丁两种产品的边际贡献，如下表：二、亏损产品是否停产的决策第一节 品种决策结论：1、若该“亏损”产品提供的边际贡献大于零，不应该轻易地决定停产，应进一步分析其他因素，权衡得失；2、若该“亏损”产品提供的边际贡献小于零，则以停产为宜。亏损产品是否转产的决策仍可用边际贡献分析法来解决 二、亏损产品是否停产的决策第一节 品种决策丁生产，多得利润丁生产，多得利润1200元元乙应停产，丁继续生产乙应停产，丁继续生产例1：验证一下，先假设亏损的产品停产得如下资料二、亏损产品是否停产的决策第一节 品种决策三、零部件自制或外购的决策(一）外购不减少固定成本的决策分析方法：剩余生产能力不能转移，比较外购的单位增量成本（单价）与自制的单位增量成本（单位变动成本）进行决策。When 外购单价自制单位变动成本，应该自制。例1：生产需用A零件58000件，若自制，单位成本78元，其中：单位变动成本60元。若外购，单价65元，自制或外购？分析：外购单价65元自制单位变动成本60元，应该自制。节约成本：（65-60）58000=290000（元）第一节 品种决策(二）自制增加固定成本的决策分析方法：剩余生产能力不能转移，自制需要增加专属设备，增加专属固定成本。采用成本无差别点法或差量分析法。当零件需用量已经确定的情况下，自制的变动成本即可确定，用自制变动成本加专属固定成本与外购的购价比较（差量分析法），即可得出，也可用成本无差别法；当零件需用量未确定，零件自制总成本和购价都是未知数，不能简单进行比较，可用成本无差别法。三、零部件自制或外购的决策第一节 品种决策(二）自制增加固定成本的决策例2：生产需用B零件860件，外购单价8.4元。现有剩余生产能力可自制，单位变动成本6元，但需增加专属固定成本1200元。应自制或外购？分析：（1）差量分析法结论：差量成本结论：差量成本500件，件，应自制有利。应自制有利。xxbaY61200111自自制制：xxbaY4.8222外外购购：21YY xx4.861200件件）成成本本无无差差别别点点(50064.81200)(0 x)1500(6120015004.812YY自制的增量成本：自制的增量成本：）（外购的增量成本：外购的增量成本：自制有利。外购有利；),500(),500,0(00 xx三、零部件自制或外购的决策第一节 品种决策(二）自制增加固定成本的决策存在销售折扣或折让时，需考虑外购价格的变动存在销售折扣或折让时，需考虑外购价格的变动。例3：生产需用某种零件，若自制，单位变动成本1元，并需购置一台设备，年折旧2200元。若外购，供货商规定，一次购货在3000件以下，单价2元；一次购货超过3000件，单价1.55元。应自制或外购？分析：分段计算成本无差别点。（1）3000件以下 （2）3000件以上件件）成成本本无无差差别别点点(2200122200)(1x件件）成成本本无无差差别别点点(4000155.12200)(2x2200件以下件以下 2200件件3000件件 3000件件4000件件 4000件以上件以上 外购有利区外购有利区 自制有利区自制有利区 外购有利区外购有利区 自制有利区自制有利区 三、零部件自制或外购的决策第一节 品种决策2000 4000 6000 12000800040000Y=2200+1 XY=2xY=1.55x30002200600046502200件以下件以下 2200件件3000件件 3000件件4000件件 4000件以上件以上 外购有利区外购有利区 自制有利区自制有利区 外购有利区外购有利区 自制有利区自制有利区 三、零部件自制或外购的决策第一节 品种决策业务量（件）业务量（件）成成 本本（元）（元）9300(三）外购时有租金收入的决策分析方法：剩余生产能力可以转移，比较外购与自制方案时，应将租金收入或转产贡献毛益作为自制的机会成本，进行决策。采用差量分析法。例4：生产需用C零件5000件，若自制，单位变动成本10元。若外购，单价12元。闲置设备可以对外出租，年租金收入3200元。自制或外购？分析：结论：差量成本结论：差量成本 变动成本 增加利润=特别订货单位贡献毛益特别订货数量 2.利用闲置的生产能力，并暂时减少部分正常销售，以接受特别订货时特别订货数量特别订货数量的贡献毛益的贡献毛益因减少正常销售而损失因减少正常销售而损失动成本动成本单位变单位变货价格货价格特别订特别订而损失的贡献毛益而损失的贡献毛益因减少正常销售因减少正常销售量量数数特别订货特别订货单位边际贡献单位边际贡献特别订货特别订货利润利润增加的增加的第四节 定价决策三、以成本为基础的定价决策(五)特别订货定价法转产产品的数量转产产品的数量新增专属固定成本新增专属固定成本动成本动成本单位变单位变格格价价转产产品转产产品固定成本固定成本新增专属新增专属量量数数转产产品转产产品单位边际贡献单位边际贡献转产产品的转产产品的利润利润增加增加3.利用暂时闲置的生产能力转产其它产品，需增加专属固定成本时第四节 定价决策四、以需求为基础的定价决策1.弹性定价法 通过预测需求价格弹性进行产品价格的制定。需求价格弹性：价格弹性，是指需求数量变动率与价格变动率之比，反映价格变动引起需求变动的方向和程度。2.根据线性需求函数指定产品价格 根据线性需求函数的分析和计算预测和制定产品最有价格。线性需求函数：有些产品的需求与价格呈反向变动，其反向变动关系往往表现为一种线性函数关系。第四节 定价决策四、以需求为基础的定价决策3.反向定价法 是指企业不以产品成本为依据，而是在预测市场可接受的需求价格（零售价格）限度内，逆向预测和制定经营者价格（批发价格）、生产者价格（出厂价格）及生产成本。计算公式：批批零零差差价价市市场场可可销销零零售售价价单单位位批批发发价价格格-批批零零差差价价率率市市场场可可销销零零售售价价单单位位批批发发价价格格或或1进进销销差差价价批批发发价价格格单单位位出出厂厂价价格格-税税金金利利润润出出厂厂价价格格单单位位生生产产成成本本-进进销销差差价价率率批批发发价价格格单单位位出出厂厂价价格格或或1利利润润率率税税率率）（出出厂厂价价格格单单位位生生产产成成本本或或1-1第四节 定价决策五、产品寿命周期与价格策略(一）产品寿命周期及其测定方法产品寿命周期：产品从投入市场退出市场为止的整个过程。四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。时间时间0销销售售量量成长期成长期第四节 定价决策 五、产品寿命周期与价格策略 (一）产品寿命周期及其测定方法 产品寿命周期的测定方法：绘图法和销售增长率测定法。1.绘图法：将产品的历史产销量资料按时间顺序逐一描点，连点成线，得出绘图时为止的寿命周期曲线。判断产品所处阶段。2.销售增长率测定法：比较销售增长率判断产品所处阶段。第四节 定价决策五、产品寿命周期与价格策略(一）产品寿命周期及其测定方法 2.销售增长率测定法：（1）投入期：销售量增长缓慢，销售增长率较小。（2）成长期：销售量急剧上升，销售增长率较大。（3）成熟期：销售量增长趋缓，销售增长率较小。（4）衰退期：销售量开始减少，销售增长率出现负值。判断标准：When 0销售增长率0.1，投入期或成熟期；销售增长率0.1，成长期；销售增长率0.1，成长期。第四节 定价决策 五、产品寿命周期与价格策略(二）产品寿命周期的阶段价格策略 1.投入期的价格策略（1）撇脂策略：高价投入市场，辅以高促销手段，获取高额利润，随销路扩大逐渐降价。（2）渗透政策：地价投放市场，辅以高促销手段，尽快打开销路，夺取市场份额。2.成长期的价格策略 采用目标价格策略，修正预测值，确定最优价格使该阶段的目标利润率高于整个寿命期里的平均利润率。第四节 定价决策五、产品寿命周期与价格策略(二）产品寿命周期的阶段价格策略 3.成熟期的价格策略 采用竞争价格策略，降低成本，确定降价幅度，维持原有的市场占有率。4.衰退期的价格策略（1）维持价格策略 基本维持原有价格水平，不作较大幅度的降价，辅之以数量折扣、馈赠礼品等手段，尽量延长产品寿命期。（2）变动价格策略 以单位变动成本作为最低价格，防止销量减少，取得贡献毛益。第四节 定价决策五、产品寿命周期与价格策略(三）其他价格策略 1.心理价格策略（1）尾数定价（2）整数定价（3）声望定价（4）心理折扣定价（5）习惯性定价第四节 定价决策 五、产品寿命周期与价格策略(三）其他价格策略 2.折扣定价策略（1）数量折扣（2）现金折扣（3）交易折扣（4）季节性折扣 3.综合定价策略 针对相关商品进行定价策略。相关商品的定价：（1）为具有互补关系的相关商品定价（2）为具有配套关系的相关商品定价（3）销售商品与服务维修的定价