如何挖掘准增员对象的工作需求.ppt

上传人:xin****828 文档编号:15513401 上传时间:2020-08-15 格式:PPT 页数:20 大小:604.50KB
返回 下载 相关 举报
如何挖掘准增员对象的工作需求.ppt_第1页
第1页 / 共20页
如何挖掘准增员对象的工作需求.ppt_第2页
第2页 / 共20页
如何挖掘准增员对象的工作需求.ppt_第3页
第3页 / 共20页
点击查看更多>>
资源描述
如何挖掘准增员对象的工作需求,增员精英班,课 程 大 纲,准增员对象对现状不满的原因 动摇话术设计 案例研讨 激发工作意愿,分享,您当时是因为什么原因选择了寿险销售工作?,准增员对象对现状不满的原因,收入? 晋升? 自由的时间? 结识更多朋友?,改变不如意的现状? 换换环境? 挑战自我? ,可能有如下原因,是不满的导火线激发准增员对象改变!,但是准增员对象不会主动表达他们的不满,怎么办?,动摇话术设计,收集准增员对象的信息,对其进行分析,预测其对现状不满的原因 针对准增员对象的实际情况入手 建立同理心,可结合自己的经历进行 多问问题,激发准增员对象的思考 结合增员工具的使用,你对现在的收入感到满意吗? 你觉得自己的工作表现与收入成正比吗? 你认为按照现在的收入水平,能够实现你买车买房的愿望吗? 你觉得在现在公司,往上晋升的空间大吗? 你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗? 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗?,话术示范,请研讨并设计激发准增员对象对现状不满的话术。 时间:10分钟,话术研讨,开门话术,案例研讨,请以小组为单位分别就以上五类人群中的一类作为准增员对象,研讨话术,并发表。 时间:10分钟,研讨,针对家庭妇女动摇话术,这几年带孩子,会不会感到离外面的世界越来越远? 怕不怕孩子介意同学说他妈妈是家庭妇女? 老公可能不在意您挣的这点钱,但您希不希望花到自己工作挣来的钱? ,针对管理人员的动摇话术,您觉得自己的能力充分发挥出来了吗? 您觉得目前的工作有成就感吗? 您有足够的学习机会与成长空间吗? 您认为现在的工作是您的终身事业吗? 您觉得在现在这个公司,自己还有多大的发展空间呢? ,针对一般职员的动摇话术,当初无法选择自己的工作,一晃这么多年过去了。如果重新让您选择的话,您会做什么? 再过十几年,这样的收入会不会拖累孩子?有没有想过趁还年轻的时候提升自己的收入? 你觉得自己的付出与收入平衡吗? ,针对个体经营者的动摇话术,这一行干了多久了?你觉得可以一直干下去吗? 收入稳定吗?付出的努力与回报成正比吗? 你觉得自己创业最难的是什么? 您愿意让孩子将来还干这一行吗? ,针对其他行业销售人员的动摇话术,对公司业务提成满意吗? 你觉得自己的付出与收入成正比吗? 你对公司的晋升制度满意吗? 你觉得公司对你提供的销售支持足够吗? 你认为这份工作能够作为终身事业吗?,激发工作意愿,针对准增员对象的最大困惑,用简短有力的语句概述出寿险推销工作的优势 推销自己成功吸引成功 用坚定的语气说出 常用句型:,“如果这份工作能够让你你愿意尝试吗?”,如果这份工作,能够为你提供上不封顶的收入空间,你会考虑吗? 如果这份工作不会要求退休年龄,时间比较自由,又能体现您的价值,会考虑吗? 如果这份工作能够为你提供顺畅的晋升渠道,不靠关系,完全靠个人成绩晋升,你会考虑吗? 如果这份工作,能够为你提供完善的培训计划,帮助你迅速提升个人能力,你会考虑吗? 如果,强有力的增员话术示范,推销自己成功吸引成功,我进入平安已经五个多月了,虽然不算是我们公司做得最好的,但每个月也能收入几千块,是我之前工资的两倍还要多呢。在平安工作有着很大的自主性和独立性,不需要任何资金,不需要承担任何风险,自己当老板。就这几个月时间,我就结交了不少朋友,个人的各方面能力也都有了很大的提升,我正在组建自己的团队,已经有一位伙伴和我共同创业了。我还在寻找一位合适的工作伙伴,有好的机会大家一起分享嘛。,请学员背诵学员手册上激发工作意愿的话术。 时间:10分钟,话术背诵,激发工作意愿,Thank You,如果你变得具有吸引力,你就能吸引他人!,
展开阅读全文
相关资源
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 图纸专区 > 课件教案


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!