世界顶尖推销员的理念和精神.ppt

世界顶尖推销员 的理念和精神,讲师：陈震中,无法燃烧自己的推销员就像不会起泡沫的啤酒。 世上最幸福的男人是销售幸福的男人。 在企业的世界中，什么才是人生的经验和成功的真意。,为什么推销员是最伟大的事业： 推销工作必须要有聪明的头脑、敏锐的心、充分的技术、勤劳的双脚。,推销工作的内容：第一阶段是要推销自己；第二阶段是要推销商品的效用；第三阶段是要推销商品；第四阶段是要推销售后服务。,成功的顶尖推销员启始于自我的精神建设： 从心底建立肯定的心态。 对别人赞赏而不抱怨。 坚信人生可以由自己去改变。 接受自己的全部也接受别人。,掌握积极的生活态度： 推动事情而不是等待事情； 具有专业的精神全力以赴； 把日常的行为回速20%； 培养访名字的能力； 经常保持微笑； 具有比别快一拍的体会； 培养成功的习惯。,推销员要彻底了解推销的意义。 推销经验是克服困难之数量的累积、是受屈辱与吃败仗的累积、是被严苛尖酸拒绝的累积。,顶尖推销员的必备备件： 要立志成为专业的推销员； 要磨练自己的个性； 要具有充分的知识； 商品知识； 推销知识； 人的知识。,了解勇气的价值； 正确地运用斗志； 秉持适当的忠诚心； 要有勤勉不倦的精神； 把每次销售都视为杰作。,推销员成功的五个阶段： 要坚定自己的思想与方向； 要设定目标，拟定完成期限与计划； 描绘真正的期望，专心一意促其达成； 对自己与自己能力要有绝对之自信； 要超越任何障碍、批评和环境。,踏出成功的第一步 先盘点自己的资产，设定目标。 我们在贩卖什么： 观念（Concept） 服务（Service） 利益（Benefit） 关系（Relation）,推销基本理念： 先推销自己，再推销产品； 顾客永远是对的； 不要硬拉马去喝水，而要让马儿口喝； 当你抱怨公司产品时，就是你阵亡的前奏；,推销就是从顾客的拒绝开始； 推销就是创造顾客的需要； 推销的字典里头没有难字； 推销就是带给顾客希望和梦； 推销就是一种逻辑的说服； 推销就是教育顾客。,业务十五不 不和客户争论； 不恶意欺骗客户； 不在客户面前批评竞争者； 不在外批评公司、上司； 不在外谈公司内部事； 不泄露业务秘密； 不和客户有金钱往来；,不赌博； 不挪用公款； 不兼差； 不做权限外的决定； 不迟到、早退； 不轻诺寡信； 不违反公司政策； 不恶意中伤客户。,业务十大信条 勤劳：赢得客户的心； 服务：得客户的赏识； 信心：推销无往不利； 知识：缩短客户距离； 倾听：客户感觉尊重；,挚信：得客户信赖； 忠诚：得公司器重； 关爱：将使客户得到满 足； 利益：客户永不拒绝； 微笑：得客户之欢迎。,业务十大理念 推销就是从推销自己开始； 推销就是从客户的拒绝开始； 推销就是从勤于拜访客户开始； 推销就是从服务客户开始； 推销就是做公司和客户间的桥梁；,推销就是提供客户最大的满意； 推销就是遇困难也要勇往直前； 推销就是做个客户欢迎的人； 推销就是传教士和教育客户的工作； 推销就是带利益给客户。,The end ! Thank you !,