苏州金辉融侨城2014整案传播推广思路.ppt

五年沉淀的思想,苏州金辉融侨城 2014整案传播推广思路,壹 刺激。 经过四年的项目推广， 已积累了较大的市场知名度， 但同时也面临着品牌老化。 如果光喊金辉融侨城，人民路，高附赠，最后几十席， 可能客户也会纷至沓来， 但你我可能都觉得有点儿没劲。,写在前面,写在前面,贰 野心。 这不光是广告理想的问题， 还涉及有更大企图心的上市进程的金辉品牌联想， 我们希望能够借由金辉融侨城为金辉品牌再次助力。,写在前面,叁 压力。 2014年总销6.2亿。 其中高层2.9亿（公寓1.7亿、大平层1.2亿）； 别墅：3.3亿。 销售仍然是第一要务。 14年，前有狼，后有虎。 区域内竞争加剧，大量全新的楼盘将加入战局， 我们需要突出重围。,因此， 2014年， 金辉融侨城要再火一次。 在百花齐花的区域内，保持项目对市场的新鲜刺激，持续引发关注，跳脱尾盘误区。,公寓,2014，重新审视金辉融侨城,许多人还感觉这里是“活力岛板块”许多人还认为这里算“人民路北延”有些人还觉得这里很偏你知道这里在悄悄发生的变化吗？,在这里，生活因万达更美好,配套价值,万达广场、繁花中心，尽览城市繁华。配套业已成熟，新的商圈初现雏形。,年底土拍，实力房企争相拿地，开发热潮助推板块价值。,土地价值,2500组业主入住，周边社区日趋成熟，汇聚人气， 生活氛围渐浓。,社区价值,政府新规划出台，与平江新城实现无缝对接， 未来发展潜力无限。,发展价值,住宅地块和交通配套增加，是以居住及配套功能为主的现代化生活片区。,新规划区域,这里发生了翻天覆地的变化 一个新的小中心已蔚然呈现,金辉融侨城的位置也发生了 微妙的变化,水韵花都 目前存量不多，明年加推二期，时间未定。,金辉融侨城,恒基水漾花城 目前140所剩较多,平江怡景 目前还有120-130房源,万科VC小镇 精装全龄儿童社区，均价预计12000,姑苏尚城 11月开盘，明年二区加推。,万科金域平江 12月开盘，价格未定。,苏地2012-G-141号 西房集团拍得,苏地-2013-G-70号 招商地产拍得,苏地-2013-G-94号 绿地集团拍得,首开班芙春天产品呈现力不佳,华润橡树湾 产品力差,一个关键审视： 我们恰好处在中间,我们在这样一个中间的位置。 前有苏州文脉人民路，后有现代的城市规划 承接古今,我们在这样一个中间的位置。 南有万达、紧邻繁花中心商业资源， 北有活力岛、阳澄湖景观资源，出繁华而入宁静,这里可以 享受姑苏区却不挤在姑苏区 这里可以 拥有繁华却不被繁华所累 这里可以 享受自然却无需远离世俗 这里可以 享受礼遇却无门第之分 这就是 金辉融侨城生活,2014年金辉融侨城核心 恰到好处的距离,再看客户,客户写真,他们不是领袖级，不是草根级，他们是夹心族， 上有老板，下有员工，家有老小， 多方面负责，三方面夹击。,要扛起事业 扛起家庭,不能止步因为有欲望 很想止步因为很疲惫,关注自己的内心 又在乎别人的评论,消费有时会心疼 又无法降低对品质的要求,他们处在人生最贪心的阶段。 他们要平衡各种社会关系。 他们想要左右兼得。,当中间的位置遇上中间的人,所谓中间， 即是在人生的冷暖、得失、出入、是非、进退、乐悲中 寻求一半一半的恰到好处。 一半工作、一半生活、 一半勤奋、一半享受、 一半收获、一半危机、 一半愉悦、一半落寞、 体验这一半一半的人生滋味 正是今天在金辉融侨城的精神下对客户生活状态的描述。,不妨大胆一点,全新案名,形象一,形象二,40#户外,大平层户外,DM1 蒙娜丽莎，不准靠近。 过日子就像看油画， 如果离得太远，不大像“画”， 如果走得太近，再美的美女， 也全是瑕疵。 金辉左右间，恰到好处的距离 （ICON） 日常生活左右间 时尚购物左右间 教育医疗左右间 轻轨高架左右间,DM2 生活是一场拔河， 谁拉过了界都会输。 是繁华该为宁静退路， 还是宁静得为繁华让步？ 在这里，为生活和解！ 距家门口数百步的商圈， 和2分钟的湖。 金辉左右间，恰到好处的距离 （ICON） 日常生活左右间 时尚购物左右间 教育医疗左右间 轻轨高架左右间,DM3 人字儿，就是一脚在前一脚在后。 齐步走，走进古城的历史。 向后转，拥抱活力的未来。 这一次，在人民路旁， 找一找漫漫人生路上的平衡。 金辉左右间，恰到好处的距离 （ICON） 日常生活左右间 时尚购物左右间 教育医疗左右间 轻轨高架左右间,如何运用立体式传播放大关注度,以非传统的方式，用可参与的一系列事件营销将影响扩散到全城,邻里关系,距离,距离隔阂,“千金易买屋，万金难买邻！”，在现代都市，人们的生活水平越来越高，生活节奏越来越快，但多毗邻而居的人们却不相往来。邻居，曾经是距离我们最近的人，而现如今，在钢筋水泥的阻隔下， Insight：“最熟悉的陌生人”，却成为现代城市居民形容邻居最恰当的代名词。,1.通过舆论导向，带动有效群体的自发性介入，做有限的广告，引发无限的社会性传播效应。 2. 打破邻居是陌生人的现状，让苏州人对金辉产生偏好。,别墅,对于别墅的推广，之前若干次的提案已经“挖地三尺”般把项目彻底分析了遍。 所以今天，单刀直入，直奔主题。,本案的核心传播关键：强化土地价值,怎样玩土地价值?,每个城市，基本上都有一条人民路。在苏州，人民路更有着特殊的意义。相传伍子胥建城时，人民路就已经存在了。历史上，它曾经被叫做卧龙街。 老苏州惠桦说：“人民路，苏州人讲是条龙脉。这条龙脉两头，北寺塔是它的尾巴，前头也就是文庙的地方，是它的龙头;所以在北寺塔上望下去，这条人民路，弯弯曲曲，像条龙，所以最早叫卧龙街。”,看回人民路,孙权建报恩寺，也就是今天的北寺塔，苏州最古老的佛教寺院。始建于三国赤湖时期（公元238-251年）。孙权用来报答母亲，“吴女士大，而舍宅建”。因此而诞生了古城的最高点，可俯瞰苏州1000年的北寺塔。,看回人民路,1979年人民路,摄于1979年,省委常委苏州市委书记蒋宏坤说：“人民路是苏州的一条重要文化长廊，从北向南有北寺塔、怡园、沧浪亭、文庙等众多的历史遗存。人民路是苏州第一路。”,看回人民路,土地是根。,人民路是半部苏州史，是从古至今苏州名流展示自己地位的圣地。 土地之所以有价值、可被传承是因为其背后的故事、文化、精神。人民路因为历史和文化色彩的渲染显得如此的高耸。 正因为如此，我们更要怀着敬畏的心对待土地和人，珍重他们。,对于土地的看法,人民路是苏州的根本，意味着金辉九纬是 人民路 根本别墅,再看客户,富人们最关心什么？ 接班人。,血浓于水，爱大于恨， 王者之道，教化万方。 “我要让他体会的不是优越感，而是责任感。”希望儿子也有博大的襟怀并坚守传统之道，用于开创。,继承企业容易，继承威信难。 家族企业的创业者之所以在企业有权威，那是因为他们凭自己的本事创下了家业。而作为新生代，如果只停留在父辈的基业上坐享其成，无所作为，就难以赢得公司管理层及公司员工的尊敬。 “只有拥有自己打拼成功的经历，才能更有经验和责任心，也更能得到旁人的认同。”,“企业家二代面临着心理上和管理上的双重压力，要站在父辈的肩膀上做出成绩并不容易。” 我希望我的孩子比我更强，而不是仅仅去继承，他们更应该有自己的思路去发展，把企业做的更好。,承上 这是一个现实的问题： 80%的财富领袖都希望子女能够继承自己的事业，家族更替势在必行。 启下 一代更比一代强，这是华人世界千载不变的希冀。 相比不断增长的财富数字，精神传承才是你最为珍视的财富。 衡量一方富甲，大可通过福布斯的排名。 衡量一个家族，关键在乎留给后代的三件东西：勇气、智慧和友谊。 是时候，让他们为旧财富世界带来新鲜观点。,站在历史的角度找到熟识感，认同感。 传承， 是今天九纬和这群客户最能够产生共鸣的。,望族传承家风,slogan,上一辈 下一辈 人民路 根本别墅,家风智 天下第一等好事， 还是读书。 书是良田， 传家何必资财万贯。 苏州的儒商靠一本子生意经， 写进了沃尔玛的历史。 也只有这江南第一豪宅， 才更懂得为什么非得叫礼耕堂。 瑞蚨祥潘家老三， 争光，争光。 上一辈，下一辈， 人民路，根，本智慧。,家风谦 三代穿衣，五代吃饭， 十辈子才能挂画。 江南第一家， 收藏富于天下。 一座过云楼， 过眼的是五代人的云烟， 不变的是家训里的渊源。 从“酒后不能近书”， 到“家中不敢挂画”， 顾家的老名士们， 谦让，谦让。 上一辈，下一辈， 人民路，根，本富贵。,家风济 治国齐家平天下， 粗茶淡饭布衣裳。 民国的总长， 居于平门下的弄堂。 难怪说， 苏州的每一条小巷都大有文章。 他们的后人， 抑或隐于朝野，抑或散叶西洋， 难得的是往高处立， 更难得的是享下等福。 墨园里的儒将， 平常，平常。 上一辈，下一辈， 人民路，根，本修养。,九纬十说,内容：,折页,家族 传承,在历史留名的那些传统世家中，一类是政治望族，另一类是文化望族，后者大多被后世处于评功摆好的位置，他们是中国文化最有力的传承者。,活动目的： 1. 通过活动向业主展示九纬的生活态度。 2.从文化和历史的角度，引起客户对高品质生活的共鸣。,家族文化传承“金辉成人礼”,END.,