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一句话,我们深知，每一笔资产都寄托着客户的希望和梦想。 Mike Woeller 加拿大帝国银行首席信息官麦可.沃伦,一个人物,I have a dream. 我有一个梦想。 美国黑人民权运动领袖马丁.路德.金,我们看到,超越物质与财富的梦想。它是人类进步的真正动力也是一切经营体生存与发展的生命力也是第一国际的财富动力所在,梦想：造城运动 第一国际 行 销 传 播 策 略,唐都广告 2003.8.26.NO1.1,前言,广告公司作为创意服务商，向客户提供的是传播端的沟通和表现方案。 然而，没有行销策略指引下的行动纲领，广告行为失去目标直向，毫无任何意义可言。 我们相信，第一国际需要的不只是一套广告TVC方案，而是如何达成销售目标的答案。 基于此，唐都充分发挥集团系统的整合能力，制订了实效达成销售的行销策略，以及作为执行和协作系统的传播策略、公关策略。当然，也涵盖了戏剧化的创意呈现。 唐都希望，通过整合行销传播的一站式家政服务体系，实效地推进项目销售。,价值原点 本质 直击核心,idea-p wer,构成第一国际财富梦想的支持点,项目物理简要,超大型复合商业地产项目/东莞城市中心生活与商贸平台/21C珠三角新经济商贸圈核心座标/ 21C大广州国际都市新动力/城市/区域/领域/多元复合经济业态载体星级酒店/国际采购博览城/主力加盟店/商业步行街/5A甲级写字楼/商务公寓建筑组合商贸/信息/休闲/娱乐/美食/文化六大中心,第一国际,位于东莞新城市中心区的核心位置，占地面积21.2万平方米， 总建筑面积近70万平方米。 位于东莞市城市中心区（CBD的黄金地段） 东莞市新城市中心区目前唯一的大型商业项目 ,客户定位（基于项目属性和竞争性价值）,东莞市政府的重点项目、形象工程，东莞市的新地标,城市名片,城市引擎，财富动力,东莞首席产业CBD,第一国际项目定位,城市/区域/领域/多元复合经济业态载体,星级酒店 国际采购博览城 主力加盟店 商业步行街 5A甲级写字楼 商务公寓建筑,我们看到第一国际的开发，实际上是世纪造城运动,第一国际全新的地产模式开发概念,产业地产,商业地产,城市地产,以工业房地产为主的发展方向，这一 形态在东莞特别发达，它是靠产业聚 集带来人群、财富,以住宅、商务、商业地产为主的发展 方向，这一形态在全国形成普及并呈 复合集成趋向发展为区域和城市带来 经济繁荣和投资机会,即站在城市运营的高度来把握地产的 方向，它代表了未来的潮流和方向,第一国际开发概念思索11,大三角,珠江大三角经济区,随着中国东盟自由贸易区建设的推动，特别是中国内地与香港更紧密经贸合作关系的安排，大珠江三角洲经济区将成为世界经济繁荣发展和最具活力的地区之一，广东和周边各省（区）的经济都会面临一个新的发展机遇，9省（区）的经贸合作将会有更广阔的前景。,位于三角洲中心腹地的东莞就是这个产业区CBD！,第一国际的开发，实际上是世纪造城运动,第一国际开发概念思索12,位于三角洲中心腹地的东莞就是这个产业区CBD！,东莞市区核心CBD！,第一国际,大三角,珠江大三角经济区的核心CBD,大三角,珠江大三角经济区的核心CBD,第一国际开发概念思索13,大三角,概念创新的核心CBD社区,大三角,造城运动第一国际开发策略的意识形态,传统的CBD,创新的CBD,城市的中央商务社区，区域形态，商务功能为主,第一国际开发概念思索14,经济区域的商务社区，城市形态，服务功能为主,这意味着：,第一国际开发概念思索15,由传统开发商铺大厦到商圈CBD 到新兴城市领域的升级！,同时也意味着：,不能以传统开发地产的手段推广第一国际,第一国际推广概念的原点,idea-p wer,东莞市政府的重点项目、形象工程，东莞市的新地标,城市名片,城市引擎，财富动力,东莞首席产业CBD,推广领域-城市与经济体系的整体格局 推广领域-新经济人文发展的代表 推广领域-大广州与珠江三角洲新经济能量圈 推广领域-集资讯、商贸、经济、人文、生活于一体的多 元业态的融合,第一国际推广概念思索21,如何推广第一国际？,由于第一国际的物业形态具备城市功能形态，并非一个 简单的社区CBD，它所包含的推广领域包括：,第一国际推广概念思索22,当一个物业形态具备城市功能形态，也就是说以城市地产 为开发基础时，代表着地产向地区与国家格局的升级！,这意味着：,从贩卖商铺、住宅和写字楼到贩卖一个时代贩卖一个世纪贩卖一个城市贩卖一个未来,第一国际推广概念思索23,当以国家经济的格局，时代的名义，售卖第一国际时必须 区分目标受众，已不同的形态推广第一国际,这意味着：,第一国际一座城市,大众居民,商业资本,文化行为,来第一国际 消费的顾客,来第一国际 投资经营的商户,居住文化 商业文化,当第一国际成为一个城市时，它具有上述的三个状态，这三个状态相互影响,第一国际推广概念思索23,第一国际一座城市,大众居民,商业资本,文化行为,来第一国际 消费的顾客,来第一国际 投资经营的商户,居住文化 商业文化,如何 基于不同的目标作直效的沟通？,第一国际传播规划11,第一国际一座城市,大众居民,商业资本,文化行为,打响与提升 知名度,建立 第一国际文化,招商 开拓第一国际经营形态,阶段规划：,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第一国际推广概念11,第一国际一座城市,大众居民,来第一国际光顾的消费者，会在这里购物娱乐消费， 对他们的推广国际消费体验（经验联想）为主,百货超市,步行街,酒店,游乐中心,第一国际一座城市,大众居民,对他们的推广国际消费体验（经验联想）为主,东京的阳光60，北京国贸等同的知名度,同时告知大众其也是东莞市政府形象工程，东莞市的新地标,城市名片世纪动力,第一国际 城市名片，世纪动力,提升大众对第一国际的形态认知,第一推广阶段,第一国际一座城市,商业资本,来第一国际光顾的投资业主，会在这里进行商务活动 对他们的推广财富的原点，投资增长点,会所,展览中心,商务写字楼,公寓,第一国际推广概念12,新概念CBD,第一国际一座城市,商业资本,如北京中关村CBD，上海浦东BD的战略价值潜力,对他们的推广财富的原点，投资增长点,告知商业社会，第一国际是世纪财富的动力之源,城市引擎，财富动力,第一国际,世纪财富动力,提升其商业价值与潜力,第二推广阶段,21C.power-Fortune center,第一国际-城市引擎 财富动力,非凡成就 总是出自伟大的构想,构想,物华天宝，聚汇时代的辉煌秉赋,源自人文城市经典 气质自然卓越,气势,映射一个时代的辉煌,打造21C经济商贸的新高度,高度,彰显21世纪的灿烂华章,国际商贸生活中心 世纪中国的经济之窗,窗口,人文商贸生活新平台,珠三角新商圈座标 财富领航动力所在,格局,连接全球的时尚 汇聚时代的生活,信息之城 商贸之城 活力之城 制造一个世纪的生活,信息,商贸,财富,投资,生活,开放与扩展的新经济领域 投资未来与事业的标高,座标,让世界为之鼓舞 让财富充满活力,全新生活主张 率先领略梦想,人文,休闲娱乐生活 动感时尚天地,享受,显赫尊荣 成就世纪财富首席,尊荣,打造珠三角产业CBD核心,新东莞,新中心,新财富,成就新经济世界的中心,新世界,新领袖发源地-第一国际,新焦点,全球视野的投资热点,新梦想,谁来投资？谁就可以成为未来商业领袖！,追求财富成功的我,所有梦想财富和成就的人们！,珠三角CBD中央商务精神 世界商贸聚汇之地,新选择,创想一个时代的事业生活空间,成就未来事业宏图,展现东南亚新经济和生活的精彩！,21C.Fortune leader 财富领航,公关策略主旨 公关传播规划,第一国际沟通运动 公关策略规划,形象Image,关系Affinity,传播Communication,树立形象 维系形象,寻找与建立商业伙伴数据库 形成品牌亲和关系,舆论传播 最大覆盖面 最具规模， 最长的持续时间的,公关策略主旨,最快最有效 树立第一国际形象和取得首期销售最大知名与信赖度,国际CBD趋势发展 ,组织举办公关活动议题,珠江三角洲核心CBD论坛 ,邀请龙永图、王志纲举办专题对话,广东，加油！ ,举行主题征文与海报设计大奖大展,城市地产趋势论坛 ,举行地产行业大论坛,第一国际嘉年华系列活动 ,品牌打造：设立永久主题A,成立第一国际嘉年华VIP俱乐部，珠三角及香港澳门CEO参加 举办第一国际嘉年华首次焰火激光晚会，邀请港澳嘉宾参加 举办第一国际嘉年华主题论坛,第一国际财富森林(大道) ,品牌打造：设立永久主题B,将第一国际的一块空地赠送东莞政府并命名 所有知名财富领袖及中外大企业CEO都邀请植树一棵并命名 同时作为第一国际嘉年华活动场所与参观场所,第一国际整合行销传播的五个一,一个定位：确立财富动力的物业价值高点一个形象：彰显第一国际核心价值与主体元素的形象,第一国际整合行销传播的五个一,一场沟通运动：实现物业行销的主题阶段分题的系列沟通传播，达成分众目标市场的认知、知同、知可核心主题与分众主题和沟通范围与媒介方式和工具,第一国际整合行销传播的五个一,一个以价值核心复合商业地产为原点的利益资源链：商业街/星级酒店/写字楼/商务公寓/莞城环境/三角洲发展等一个以主力目标群为指向的服务品牌系列：投资1:10/金领服务/五星投资标准等,阶段项目工作建议,一个第一国际-世纪财富动力的主形象TVC系列A/B首期步行街商铺招商TVC系列A/B 一个首期系列报版/杂志/户外形象一场主题公关系列活动一次系统定位策略与一场沟通运动,用类比方式，将第一国际与各时代出现的旗舰商务区作比较，提升第一国际的地位，表明第一国际的前瞻性和引航国际商业旗舰的地位，更是当今国际化水准的商业交流平台，新世纪的城市引擎和财富动力。,地位篇,投资第一国际 投资未来财富,我们提供的服务,PR规划 公司整体PR策略规划 公司整体PR策略定位或调整 公司战略手册编制 公司PR人员培训 重大事件口径文件编制 管理层及发言人培训 媒介、政府、同业高层沟通 企业刊物的编辑和制作,公众传播媒体管理 公众传播与媒介沟通 传播策略与计划 稿件撰写与编辑 稿件发布与追踪 新闻发布会 专访 客户及竞争对手传播动态监测分析 剪报与报告 300家主流媒介关系数据库建立和维护,我们提供的服务,公众传播市场公关活动 传播策略咨询和建议 研讨会 巡展、路演 研讨会 时尚展示 剪彩、签字、捐赠等仪式及各类庆典活动 企业商家重要官员访华活动 各类促销活动,政府公共关系 邀请政府官员参加企业各种形式的市场活动 安排企业核心领导及政府高层官员的会晤 与政府部门沟通 定期投递企业及产品资料,品牌管理局,创意设计局,媒介执行中心,信息调研咨询中心,影视,公关执行,制作印刷,战略发展处/总监室,网络多媒体,部门职能,品牌经理,创作总监,媒介经理,公关经理,美术指导,设计,制作经理,品牌经理,客户代表,公关策划,公关执行,协作体系,项目顾问,公关总监,品牌总监,THANKS 感谢聆听,
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