酒类产品推广方案

酒类产品推广方案 酒类产品推广方案一、背景介绍二、市场调查通过地区市场调查，得出品牌在市场的发展潜力如何？2.1 调查目的1）、市场商业大环境市场整体商业环境的优劣势通过信息资料及市调数据进行论证及分析。 2）、市场现有本品类品牌及支柱品牌3）、与本品牌同等定位的品牌销售情况4）、消费者对本品类的消费习惯5）、通过数据确定品牌的市场定位6）、预测目标消费者对品牌的接受程度2.2 具体方式：2.2.1 对市场1.营销环境分析1）经济形式 2）政治法律背景3）文化背景 4）市场概况2.五力模型分析竞争者分析： 消费者分析：替代品分析： 供应商分析：潜在进入者分析：3.SWOT 分析2.2.2 对公司1.规模2.实力3.发展速度4.发展目标三、品牌定位与理念通过第二部分调查，确定品牌定位与理念！1.品牌定位（什么酒精浓度和香型的酒，适合什么年龄段人群，价格定位） 2.品牌情感（品牌蕴含的历史积淀以及对消费者将产生情感寄托）3.品牌形象（品牌将给予消费怎样的感受，如何迎合消费者的需求）四、品牌推广在确定品牌定位与理念后，为了更好的发展品牌，采取何种方式进行推广？这 里的品牌只是初期建立的品牌！（营销策略广告策略、价格策略、促销活动 等）4.1 推广阶段4.1.1.品牌宽度推广阶段：推广目的：建立品牌知名度。推广策略：广泛宣传，提高产品宣传的频率。推广方法：广告宣传，活动、事件传播。这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费 者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。4.1.2、品牌深度推广阶段：宗旨：让品牌深入人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。建立品牌和消费者之间的情感纽带，努力实现品牌形象与消费者情感诉求的契 合。可以通过企业自身文化的呈现，也可以创造新的内容（比如构建新的故事）， 使品牌的形象和情感更加完善、丰满，走进人们的生活，走进人们的心间。4.1.3、品牌维护阶段：宗旨：维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广4.2 推广过程以及效果的监控：企业要对品牌推广进行有效的监控。监控的方面主要包括：传播方式的推广效果、信息的到达程度、受众对品牌的认知、消费者的购买行为。 五、注意事项：（1）企业在品牌的定位和推广过程中要充分结合自身的特点和优势，推广要 根据企业现有的能力，不可盲目地设定目标，甚至加以实施。（2）文化是品牌的根本，企业品牌的确立一定要结合企业原有的历史积淀。（3）在确定了品牌的定位和形象之后，不可轻易更改，以免引起消费者混淆 甚至反感。同样的，推广方案确定之后也要严格执行，当然在出现突发情况的时 刻，也可以做适量的更改，但要保障主方向不变。酒业市场推广营销策划书 2016-12-23 9:31 | #2 楼今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我 国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下 滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的 挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有 30 多年白酒酿造历 史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创 优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我 厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。一策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个 更好的市场。（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行 业竞争中取得一席之地。（三），中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩 大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一 方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。二市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊， 现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方 向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到 酒类总销售额的 65%以上。 在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝 酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。年月日星期三 共 2 页（一）、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超 市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。（二）、竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙 系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而 取得了很好的市场份额。（三）、消费心理研究。根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买 动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间 引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。1、消费者购买动机（！）、经常饮用，自己品尝（生活习惯）（2）、会客、待客饮用（3）、送礼（4）、喜庆事饮用需要（5）、节假日购买饮用。（6）、开心时、烦恼时饮用2、消费者性格分析（1）、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。（2）、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。（3）、比较理性，注重营养和健康而有所选择。3、消费习惯（1）、生活习惯（比较固定）（2）、广告影响（3）、听说4、消费者分类（1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。（2）、中档价位流行型（3）、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣 传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。5、消费者与品牌的关系“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播 策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的 投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品 开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品 牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。三SWOT 分析(一)公司的优势1.华夏酒厂酿造白酒有 30 多年，经验丰富。2.拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。3. 巨大的空白市场 广阔的利润空间4. 内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不 冲、回味悠长；饮后兰香盈口；（二）公司的劣势1.华夏酒厂的创新意识薄弱。2.生产的产品多为低档产品。3.销售网络落后，缺乏市场。4.缺乏市场影响力。（三）机遇1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在 一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机 遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来 加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好 的回报。2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业 是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来 看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。（四）威胁1.中国白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费 者带来了消费恐惧不信赖感。