签约专员培训方案

签约专员培训方案_签约专员试用期工作总结 签约专员培训方案。 资料主要是指生活学习工作中需要的材料。在学习工作中，我们有可能会使用到资料。有了资料的帮助我们的工作会变得更加顺当！既然如此，你知道我们的资料有哪些内容啊？我特地为大家细心收集和整理了“签约专员培训方案”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 篇一：20xx年人员聘请与培训方案 人员聘请及销售人员培训方案支配 20xx年人员聘请方案： 一、现状、人才的竞争企业竞争的基础完善的人力资源管理也是保证销售工作平稳顺 利开展的重要基础。一个优秀的销售团队离不开优秀的人才聘请机制。目前我公司的人力资源规划、聘请、培训、绩效考核、薪酬福利、员工关系管理等各方面工作急待加强。 二、目前的聘请工作存在以下一些问题 1、 聘请思路较窄、聘请方法较为单一。 2、 聘请的人员力量水平普遍不高均为刚毕业或者实习的高校生。 3、 聘请话术太简洁、措词不够干练、语气不够热忱、不能很好的抓住人心。 4、 面试约访量偏低简历质量也不高。 5、 多数应聘者为90后思想和行为方式较为特别详细表现为多数人心情浮躁 工作力量不足.积淀不深。 三、 目标 1、 短期目标 用三至五个月的时间初步建立人才聘请和培训体系尝试各种聘请方法和技巧组建和熬炼人才聘请团队。 2、 中期目标 用一年至二年时间组建专业的人才聘请团队完善人才聘请和培训体系为公司供应稳定充分的人才供应为公司进展供应保障。 3、薪酬待遇 薪酬待遇是聘请工作的基础和保障是求职者重点关注的因素之一。因此人力资源部需要不断丰富和完善薪酬福利体系来正确的考核人才和吸引人才。但是在人才聘请过程中不能一味的依靠薪酬福利的吸引单靠钱可以招来“人”但招不来“心”。所以聘请工作的开展还是要在薪酬待遇以外的其他方面做足文章。 4、 建立匹配标准 在聘请前要结合一线销售人员中过往的优秀人员的岗位因素提炼出优秀员工的简历标杆和文化匹配度标准并建立聘请的标准、程序和工作流程。如选择业绩优秀的销售团队进行测评选择业绩排名前三位和后三位的员工进行测评和分析。通过测评和分析找出优秀员工的标准以指导后续聘请工作的方向和方法。 5、 设计并完善话术 借鉴优秀一线销售团队的销售和聘请阅历借助人力资源部全 体员工共同地集思广益设计出一套标准、有效、严密且流程化的聘请话术。设计时还要要多留意细节如打电话的时间不要支配在午休时间语气要热忱有活力通话时间不要超过3分钟等等。 6、 加强聘请工作管理 a) 支配初试和复试环节 在聘请开展过程中应当支配初试和复试环节对求职者要有适当的审查步骤一方面是将不符合公司用人要求的求职者过滤掉另一方面也是呈现给求职者一个正规的企业形象。 b) 建立聘请月报制度 建立聘请月报制度每月底统计出各类聘请渠道使用率、聘请方案达成率、简历收集量、面试约访量和聘请胜利率。完善的聘请月报工作是对聘请工作的阶段性评估。通过仔细细致地统计和分析可以对聘请工作进行总结以利于以后的改进和提高。 四、目前需求 1、目前售楼处销售人员为9人，由于明年开头实施优势略太机制，明年估计需要储备的销售人数为8到10人。 培训方案 在20xx年度培训需求调查分析的基础上，结合公司的经营战略和实际工作状况，确定公司20xx年度的培训工作重点： 针对目前销售人员培训方案表 1、房地产销售 1、销售含义。 2、房地产销售具备的力量。 3、房地产行业前景。 2、销售专业学问 1、房地产概念。 2、基础学问。 3、建筑学问。 3、销售程序 1、客户来电的接听。 2、客户来访的接待步骤等。 3、客户跟踪服务。 4、签约及签约前应做的预备工作。 4、谈判技巧 1) 沟通技巧。 2) 逼定技巧。 3) 战胜异议。 4) 客户类型及应对策略。 5) 现场Sp。 6) 成交的方法。 7) 价格谈判技巧。 8) 签约。 5、价格谈判 1) 谈判原则。 2) 价格谈判方式。 3) 买房人砍价N招。 4) 如何守价。 6、法律法规 一、贷款。 二、房地产权利类型。 三、各种税费。 6、市场分析 1、周边项目概况。 2、将来前景分析。 3、现有市场热销个案分析。 7、考核 1、项目熟识状况及答客问内容。 2、销售专业学问、法律学问及其他内容的考核。 3、模拟接待过程的测试。 篇二：招商部员工培训方案表 招商部员工培训方案表 培训时间支配及流程： 招商部：曾浩 20xx.4.20 篇三：销售人员培训方案表 销售人员培训方案表 目 录 第一章 房地产开发基本学问 第一节 房地产与房地产业 p45 其次节 房地产开发经营的程序 p56 第三节 房地产开发经营的风险与开发项目的可行性讨论 p69 第四节 房地产开发建设土地使用权的取得 p1015 第五节 房地产开发建设工程经营管理 p1517 第六节 房地产价格与房地产价格管理 p1822 第七节 房屋买卖管理 p2228 第八节 房地产物业管理 p2830 其次章 建筑与规划基本学问 第一节 建筑学一般学问 p3037 其次节 城市规划（住宅小区规划）一般学问 p3750 第三节 建筑结构与构造 p5055 第四节 建筑材料 p5564 第五节 建筑装修 p65 第六节 建筑风水 p65 第七节 住宅新技术的应用 p6568 第三章 房地产营销 第一节 房地产市场调研 p6876 其次节 房地产产品定位 p7678 第三节 房地产价格策略 p7884 第四节 房地产营销企划 p8489 第五节 房地产项目推广 p8999 第四章 房地产经纪 第一节 中外房地产经纪制度 p99 其次节 房地产经纪人素养 p100 第三节 现行执业制度及考试实施方法 p100101 第五章 房地产销售的业务流程 第一节 查找客户 p101102 其次节 现场接待 p102 第三节 谈判 p102 第四节 客户资料登记 p103 第五节 签约 p103105 第六节 入住 p105106 第六章 房地产销售的技巧 第一节 销售人员的礼仪与形象 p106112 其次节 如何塑造胜利的销售员 p112117 第三节 如何追踪客户 p117 第四节 如何引导客户看房 p117119 第五节 如何电话接听 p119 第六节 如何了解客户需求 p120 第七节 如何处理客户异议并劝说客户 p121129 第八节 如何依据不同顾客类别进行相应客户处理 p129 第六章 房地产销售的其它相关问题 第一节 房地产销售看法问题及解决方法 p129133 第四节 商品房买卖的有关政策 p136138 第七章 房地产销售典型案例分析 第一节 经济适用房销售案例 p138143 其次节 一般商品放销售案例 p143146 第三节 高级公寓销售案例 p146157 第一章 房地产开发基本学问 第一节 房地产与房地产业 一、房地产 1、地产业的概念和分类 房地产是房产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。 房地产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不行分别的物质及其权利构成的财产总体。 房地产根据不同的标准可以划分为不同类型，房地产大体上可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房地产、其他专用房地产等。 2、房地产的特性 （一）地产位置的固定性 土地是自然生成物，它的位置是不行移动的。房屋是建筑在土地上的，由此打算了房屋等建筑物也是不行移动的。房地产位置上的固定性使房地产的使用受到了地理位置的制约和影响。 （二）房地产地域的差别性 房地产地域的差别性使每一宗房地产的价值都不相同。甚至在同一住宅区的相同住宅，或者同一栋楼的同一层中的同一平方米的房屋价值也会有所不同。 （1）房地产的高值耐久性 建筑在土地上的建筑物和构筑物，一般使用期限都很长，一般也要几十年，有的甚至长达上百年。房地产产品作为消费品价值也比较昂贵。 （2）房地产的保值增值性 房地产商品在国家政治、经济形式稳定的状况下，其价格呈不断上升的趋势，即房地产具有保值增值的性质。房地产的这种性质主要是由于城市土地的性质打算的，土地的有限性、不行再生性使城市土地稀缺状态。由于人们对土地需求的日益增加，使房地产产品价格呈上升趋势。 二、房地产业 1、房地产业的概念和内涵 房地产业是从事房地产开发、经营、管理、服务等行为与企业的总称。房地产业是一个巨大的产业体系。详细说来，房地产业包括土地开发、房屋建设、房屋的修理与管理、土地使用权的有偿转让与出让、房屋全部权的买卖、租赁、房地产抵押、房地产中介询问等行为，以及对经济活动进行掌握和管理的行为。可以看出这个行业里涉及到房地产开发建设、流通和消费服务、调控管理等领域的各类经济组织的活动。这些组织和部门之间相互联系、相互依存、相互制约，从而形成一个有机的产业整体。房地产业的主要内容详细地说就是： （1）土地开发和再开发； （2）房屋开发和建设； （3）地产经营，包括土地使用权的出让、转让、租赁和抵押； （4）房地产经营，包括房产（含土地使用权）买卖、租赁、抵押等； （5）房地产中介服务，包括询问、估价、测量、服务、服务公证等； （6）房地产物业管理服务，包括家居服务、房屋及配套设施和公共场所的修理养护、保安、绿化、卫生、转租、代收代付等； （7）房地产金融，包括信贷、保险和房地产金融资产投资等。 准确地说，房地产行业包括开发、经营、管理、服务等各个环节或过程的经济活动。各类经济组织和经纪人 以及各类技术人员，构成了上述诸要素的有机体系。 2、房地产业与建筑业的关系 房地产业与建筑业之间既有区分又有亲密联系。建筑业是属于其次产业，属于物质生产部门。房地产业则兼有开发、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。一般将从事房地产开发和经营的企业和组织称为建筑商，将从事房屋建设和设备安装的企业称为建筑商和承包商。在项目开发和建设活动中，房地产企业和建筑企业往往形成甲方和乙方的亲密合作关系。 三、我国住宅产业的进展前景 房地产业的兴盛时期到来了折射房地产业界对产业前景的共同熟悉。 住宅建设是房地产业中的主流，住宅产业进展在推动国民经济增长方面将起到日益明显的作用。在将来的几十年中我国住宅产业将面临更多的机遇和挑战，这些机遇和挑战为我国住宅产业供应了宽阔的进展前景。 这些机遇和挑战主要来自以下几方面： 1、城市化水平稳步提高对住宅形成巨大要求 到20xx年我国城市人口将达6.1亿，为满意这些新增城市人口的住房要求，每年就需要新建住宅3.27亿平方米。 2、流淌人口增长对住宅形成巨大需求 例如在北京这样的国际化大都市，国内外流淌人口将成为住宅需求的生力军。 3、居民消费结构变化对住宅形成巨大的需求 我国城镇居民已经进入了由温饱型消费向小康型消费的转变时期。人民生活水平渐渐提高，因而对改善居住条件的需求特别迫切。 4、旧城改造的速度加快，安置居民需要大量住宅 5、改革深化与市场进展刺激了对住宅的需求 政府为扩大国内需求，促进国民经济持续增长，出台了一系列深化住房制度改革和启动住宅消费的措施，这也促进了住宅的需求。其中最主要的措施有： （1）福利分房，实行住房安排货币化； （2）开放住房二级市场，以存量住房流淌带动增量住房消费； （3）下调存贷利率，以抵押信贷扩大当前住房消费。 据此推算，在将来的十几年中，每年需新建城镇住宅超过5亿平方米，这是房地产业和住宅产业前所未有的进展机遇。 其次节 一、 房地产开发经营的主要阶段和过程 房地产开发经营的程序 依据房地产生产和再生产运行挨次，以及各阶段经营管理的内容，房地产开发经营大体上可以划分为七个阶段或运行过程。 1、 建设工程项目设立和企业组建； 2、 房地产建设工程项目规划与审批； 3、 土地使用权的取得； 4、 征地与拆迁； 5、 工程建设与管理； 6、 房地产的租售管理； 7、 房地产的物业管理。 延长阅读 培训方案格式 篇一：培训方案格式标准 培训方案格式标准 一、 培训目标 （培训的详细目的，要达到什么效果，形成什么影响等） 二、 培训内容 （列出将要开展的培训项目、内容详细到细节） 三、 培训讲师，培训对象 （哪些层面人员的培训，讲师支配） 四、 培训形式 （详细开展培训的方式，如：课堂、实操实践等等） 五、 培训进度和时间支配 （具体制定培训时间表，方案，培训时间的支配） 六、 培训考核 （有无考核、考核形式、考核结果，培训结果的表现形式） 七、 培训要求 （对参加培训学员及主讲师的要求，对培训目的、过程等方面的要求） 八、 培训签到，培训照片 （对参与培训的学员进行签到，照片记录并存档） 九、 培训不合格、缺席惩罚规定 （对参与培训人员考核不合格赐予相应惩罚，无故缺席相惩罚） 篇二：培训方案格式简介 扬声器制作培训项目方案 一、培训目标 通过本次培训，让员工把握电动扬声器的构造，各组成部分作用，类型，性能，学会组装和检测等操作技术，能独立各项生产作业。 二、培训内容 （一）专业学问 1、扬声器基础学问 2、扬声器的作业流程 3、扬声器的检测（测试）流程 4、扬声器的操作学问（实操） 5、焊接操作设备的使用 6、听音培训 （二）平安生产操作培训 （三）厂纪厂规培训 （四）消防培训 三、培训进度和学时支配 培训于20xx年7月15日开头。 主讲人由廖伟斌、高义东、吴运宏协商确定 四、工具、耗材预算 工具预算结果：88元/工位 主要耗材由厂家供应，价格未知，焊锡总共估计需要十坨300元。 篇三：培训实施方案(DOC格式)模板. 培训实施方案 制表： 审核： 批准： 日期： 日期： 日期： 2021年护士培训方案 新护士岗前培训方案 确定一套标准的、统一的手术室专科护士培训课程，为手术室专科护士的培育供应理论支持。护士像冬天的阳光，蒸发着病人的悲伤和难耐，如何制定20xx年护士培训方案？下面是我收集整理关于20xx年护士培训方案以供大家参考学习，盼望大家喜爱。 20xx年护士培训方案篇一 一、培训目的 1、重点培训解决本专科组手术中的疑难、紧急问题。 2、拥有组织、协调危重患者抢救工作的力量。 3、制定专科手术突发大事处理的工作流程并评价实施效果。 4、能依据手术进展不断改进和完善技术内涵、技术流程，满意手术协作需要。 5、担本专科组轮训护士、进修生、实习同学的培训带教工作。 6、对手术室发生的差错事故进行分析、鉴定，并提出防范措施。 7.负责各专科仪器的正常使用和修理指导。 二、培训方式 参与院内外相关专业学问培训。 三、详细实施 1、严格履行并完成岗位职责要求。 2、指导下级护士完成各项护理工作。有预见性并指导下级护士实行护理措施、保证病人平安。 3、全面了解国内外本专业护理的新理论、新技术。 考核：对本级别护士，每年考核1次。 20xx年护士培训方案篇二 培训的目的：依据医院护理部的要求，对培训对象进行评估，结合神经 内科专科特点，而制定个性化的指导方案。 培训人员：针对院校毕业未取得护士执业资格的护士 培训时间：三个月 第一阶段(第1个月) 目标： 第一周：规范护士礼仪、着装，了解科室规章制度，熟识科室环境及物品的放置：治疗室、办公室、库房及病房设置及布局。其次周：熟识、了解护理规章制度(护理查对制度、消毒隔离制度) 第三周：熟识和基本把握工作流程，及其医院各职能部门的工作地点。 第四周：熟识和基本把握各项化验及检查的流程及留意事项。措施： 1、实行一对一带教，在指导老师的指导下进行，规范护士礼仪，详细指导做好示范，严格训练。 2、学习相关查对制度和消毒隔离班制度、把握工作流程。 3、在指导老师的示范和带教下能够熟识检查流程。 考核： 1、考核护士职业礼仪规范的要求。 2、考核帮助护士的职责。 其次阶段(第2个月) 目标： 第一周：在指导老师的带教下能够做好病人的陪检、领取物资、送检标本，取送物品等工作。 其次周：基本把握护理规章制度(护理查对制度、消毒隔离制度)第三周：能够帮助护士做好病人的平安管理。 第四周：在带教老师的指导下，能协作医生完成各项检查，培育其应变力量及独立工作力量。 措施： 1、对其进行相对独立的排班，在指导老师放手不放眼的指导下，给其独立陪检及送检工作。 2、在带教老师的指导下帮助护士完成病房晨晚间护理，了解科室常见疾病的基础护理及生活护理流程。 3、准时检查科室备用物资状况，赐予准时补充，做好后勤保障工作，做好本病房被服管理及交换。 4、对于不完善及错误的地方带教老师赐予准时正确的指导。考核： 1、考核护理查对制度、消毒隔离制度。 2、帮助护士工作流程。 第三阶段(第3个月) 目标： 第一周：能够独立完成患者陪检、标本送取及物资的补给。其次周：能够帮助责任护士做好危重患者的基础护理及生活护理。 第三周：全部完成相应规章制度，能将规章制度与临床工作有机结合。 第四周：经过制度考核合格，进入单独值班。 措施： 1、工作中严格执行三查七对制度，指导其做好病人的查对工作。 2、帮助责任护士做好危重患者的基础护理及生活护理，保持病房整齐清洁。 3、能够完成护士长及各级护士交给的其他临时性工作。4。随时巡察病房，帮助护士满意患者需求 考核： 1、标本的正确采集方法及留意事项。 2、专科各项检查的留意事项。 20xx年护士培训方案二：20xx年护士培训方案(855字) 为保证新护士上岗后能顺当适应临床护理工作，遵守护理相关法律法规、护理工作制度、诊疗护理规范及操作规程，保障护理质量和护理平安，特制定本培训方案。 一、依据简阳市人民医院各级各类护理人员在职培训方案、妇产科护理人员分级培训方案制定本培训方案。 二、培训目标 1、巩固其专业思想，熟识岗位职责与护理工作制度。 2、抓好三基(即基础理论、基本学问、基本技能)与临床实践相结合。 3、娴熟把握基础护理操作技术，熟识专科护理理论、护理要求及护理技术。 4、把握产科疾病的病情观看要点。 5、把握产科疾病的主要治疗药品的给药方法、常用剂量及毒性反应。 三、培训师资与培训对象培训师资:敖萍、曾春鲁、吴娟、周洪、汪春燕参与培训人员:全部新上岗护士 四、培训内容 1、定期强化医疗护理各项规章制度、院内感染管理要求、岗位职责、护理人员语言行为规范。 2、业务素养培训 2.1熟识产科危险重症病人的护理常规，护理基础理论、专科护理理论、护理新业务和新技术。 2.2把握产科专科疾病护理常规。 2.3把握产科一般护理常规。 2.4熟识心电监护仪、输液泵、红外线治疗仪、多普勒胎2心监护仪、简易呼吸器使用。 2.5把握产科常用药品剂量及毒性反应;把握护理文书书写，能把握心肺脑复苏急救技术。 3、岗位培训:入科后专人带教进行岗位培训。 五、培训措施 1、护士长做好环境、规章制度与各类工作职责的介绍。 2、护士长应结合每个护士制定出详细培方案。 3、鼓舞自学、鼓舞参与各类护理大专学历学习。 4、由高年资护士进行传、帮、带。 5、督促参与医院组织的各种连续训练活动。 6、督促参与科室的业务学习、业务查房和护理病例争论。 7、每季度进行技术操作考核、理论考试、院内感染学问考核。 8、培训期间，定期召开新护士座谈会，了解其生活及工作状态。 六、考核评价 1、培训结束后每个人必需参与理论考试和操作考核，不合格者限期培训，直至合格才能独立上岗。 2、培训结束后，写出培训小结并承诺是否听从科室工作支配，能否做到以工作为重，是否有独立上岗的信念和力量。 3、科室按期进行总结评价。 20xx年护士培训方案篇三 培训目的： 巩固和提高学校中获得的医学学问，使新同志能够熟识病区环境及各项规章制度和各班次的工作职责;娴熟把握心内科常见疾病的基本理论、基本学问、基本技能，使理论学问进一步联系实际;逐步把握心内科专科护理学问，能独立完成心内科常用的护理技术操作;具有护理书写力量，适应护士的角色，培育独立工作力量。 培训内容： 第一月 1、熟识病区环境，病房设置，了解病区一般工作状况 2、了解本病区各种仪器、物品、药品的放置。 3、了解病区各种规章制度，各项护理制度。 其次月 1、了解本病区各班次的工作职责，能独立完成辅班工作 2、了解心内科疾病的临床特点、护理要点 3、在老师指导下，学会系统的护理评估 第三月 1、在老师指导下能独立完成新病人护理病历的书写 2、能主动与病人进行良好的护患沟通，独立完成出入院病人的健康宣教 3、在老师指导下把握心电图机、心电监护仪的操作，并能说出操作程序、留意事项。 第四月 1、把握本专科常见疾病(如心功能不全，心绞痛，心肌梗塞)的病情观看及护理要点。 2、在老师指导下对心功能不全，心绞痛，心肌梗塞列出护理问题、护理目标和措施，并完成护理措施的落实。 3、熟识本专科常用抢救药如阿拉明，多巴胺，西地兰，异丙肾上腺素，利多卡因，肾上腺素的作用、副作用及抢救仪器(如除颤仪、负压吸引器、简易呼吸气囊)的应用。 4、在老师指导下熟识并进行各种心内科检查前的预备和护理，包括心电图、B超检查、胃镜检查，人工心脏起搏器安装术及心血管介入诊疗前后的护理。 5、娴熟把握吸氧、无菌技术、输液等七项技能操作 6、熟识本专科常见的应急处理 第一季度 巩固第一月要求内容，讲解常见心律失常及心电图的基本学问 考核：专科护理常规、各项规章制度 其次季度 能正确运用护理程序开展整体护理，在责任组长的指导下完成责任护士的工作职责 考核：常见心律失常的急救、护理常规及健康宣教 第三季度 把握专科应急内容及处理方法 考核：出入院病人的健康宣教、心血管介入诊疗前后的护理。 第四季度 能胜任并独立完成责任护士的工作职责，熟识其它各班次的工作职责(如主班、73班、夜班等) 考核：专科应急内容及处理方法、七项基本技能操作 每季度参与科室的专科理论和护理操作考试 培训目标： 1、把握护理核心制度、本科室相关制度及工作流程 2、把握心内科平安标识 3、能规范执行科室专科技能操作：除颤仪、CCU监护系统、低分子肝素注射技术 4、把握CCU病房消毒隔离制度 5、把握血管活性药物剂量计算方法 6、能使用科室常用仪器：心电监护仪、注射泵、呼吸气囊、中心及电动负压吸痰器、除颤仪及呼吸机。 7、把握循环系统解剖生理特点 8、把握心血管内科常见病、多发病的治疗原则、护理常规 9、心脏介入手术的围手术期护理 10、熟识心血管科常见病种的病情观看要点 11、把握心血管科常用药物的主要作用、副作用、常用剂量、使用方法及用药的留意事项 12、把握急救技术：心肺复苏、电除颤、各种方式吸氧等 13、能协作心血管科医生的抢救：心肌梗塞、急性左心衰、各种心律失常等 14、把握心内科常用检验标本的采集方法 15、能完成心内科护理文件的书写 16、根据层级进行查房 17、准时精确的完成心血管科班种职责 18、能与患者及家属有效沟通、健康训练 人事专员一周工作方案 方案在我们的工作中可以起到一个很好的带头作用，使我们的工作目标更加的清楚明白。下面是由工作总结之家我为大家整理的“人事专员一周工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 人事专员一周工作方案一 一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。 1、依据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的平安经济运行。 2、依据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编状况，随时作好调配工作。准时、精确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。 二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年x月xx日xx人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理方法，对生产工人及其他工作人员拟采纳中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员实行不再续签合同的管理方法。 三、人事考核评价为进一步加强对员工在肯定时期内工作力量等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等供应客观依据。依据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素养。 四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成果突出、贡献较大的，分别赐予嘉奖。对有违反劳动纪律，常常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不听从工作安排和调动、指挥，或者无理取闹，聚众xxx，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和.秩序等状况的员工，分别赐予行政处分或经济惩罚。 五、人才储备工作依据公司现状，结合先进企业的管理阅历，参与全国性或区域性的大型人才沟通洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年聘请应届高校本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业57人，电气专业23人，化学专业23人。 六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到.的普遍承认与重视。 1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。 2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。根据劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时依据实际适时做好职业资格证的申报及办理。 七、其他人事管理工作： 1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，准时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。 2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性; 3、严格根据公司规章制度，仔细办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。 人事专员一周工作方案二 一、 考勤核对及工资制作 本周工作重点就是顺当完成工资的制作，确保精确无误地发放员工工资。详细工作进程如下： 4.11考勤全部核对清晰并整理好，将管理人员部分交给财务; 4.12完成员工的工资的制作; 4.13审核工资表，和财务核对确保双方工资无遗漏; 4.14工资表交董事总经理、集团总厨审核签字;并制作工资单; 4.15帮助财务发放员工工资; 4.16做好员工工资疑问解答，并总结员工对薪资的反馈; 4.17总结工资计算方法及工资制作步骤，建立规范的薪酬制作流程; 二、 人员聘请 本周没有连续刊登晚报，聘请主要渠道为店内自招、聘请会及网上免费发布信息。详细工作如下： 每日9:30至10:00在xx网上发布免费信息，并每日搜寻10份有效简历，电话通知面试。 本周xx日、xx日有xx桥两场聘请会，仔细对待，重点聘请洗碗工，预期聘请5名; 制作简洁的薪酬调查表，在员工面试中进行，大致了解其他酒楼的薪资及福利水平; 三、劳动关系 本周其次个工作重点就是协作好劳动相关部门的检查工 作及劳动争议的处理工作。详细如下： 4.11制作对外工资表及考勤记录表，提交街道劳动科，协作检查工作; 提交综合工时材料，完成综合工时的申报审批工作; 联系劳动监察及劳动仲裁，尽量做好与相关部门关系，找处处理劳动 关系的突破口; 现在已经完成全部员工的劳动合同的签订，本周完成管理人员及厨房 人员劳动合同的签订，确保全员签订合同; 完善员工离职解聘流程，做好员工离职思想工作，确保避开再产生劳 动纠纷; 四、日常工作 完善电子版员工档案，争取在本月底，实现电子版、纸质版人员档案的精确管理; 联系印刷店，制作员工公告栏，规范使用，使其能够起到宣扬企业文化，通告公司的作用; 五、其他 完成领导交办的其他工作，协作各部门的相关工作。 人事专员一周工作方案三 一、人事工作 1.聘请、入职、建档 聘请在“精”：现在每个公司都在聘请，选择合适的员工可以为公司削减成本、在了解员工的工作阅历后，如适合公司工作岗位，那就要想方法让他来公司面 试。员工聘请过程在同等条件下重点考虑员工的态度和力量，学历、阅历其次(专业、技术性岗位除外)，尽量招到稳定性的人才。 入职在“细”：员工入职要求必需填写全面、完整的人事资料，供应必备的证明，如身份证、毕业证、学位证、技能证、相片，同时注意细节、效率和行政后勤工作的协作，让员工从入职的那一刻感觉到家的暖和，培育新进员工对公司的认同感。规定员工何时到岗必需进行核实，避开人事和工作部门的脱节，杜绝员工到厂不到岗的现象发生。 建档在“全”：建立员工档案时要全面，应当登记的人事资料必需全部登记，定期进行核实，保证员工档案的真实性。 2.培训 入职培训：工作要准时、注意细节、灌输企业文化和企业优越性，同时要培育员工的乐观态度，在岗培训需要记录在档(新进普工) 在职培训:注意技能和有用性，培训员工所需要的学问和技能 平安培训：注意有用性、效率性，记录培训档案和进行培训跟踪 管理培训：部门主管，组长、管理培训，提高管理水平 3.考勤 (1)不定期进行考勤抽查，促进员工提高工作乐观性，了解各部门到岗状况，对人事资料进行准时更新。 (2)进一步规范考勤和打卡制度，相关制度进行修改，提高考勤制度的可执行性和满足度，力争做到“无人为缘由漏打卡”，考勤执行的过程中对事不对人，严格根据考勤制度照章行事。 (3)通过培训、开会等形式强化考勤制度的推行，要求各部门从自身做好考勤打卡规定，如外出、请假、呆料、转班、按程序向人事部备档。 4.薪酬 (1)规范加班申报制度，严格根据考勤制度加班，做到考勤数据和加班申请记录全都，出现差误由相关负责人自行担当责任，并按员工守则考勤制度处理。 (2)定期通知要求各部门将本部门人员.、调薪、奖罚、绩效奖金等资料准时跟人事行政部进行沟通，确保财务部核算薪资精确度。 (3)准时收集、迟到、早退、旷工，请假等资料，确保工资核算精确。 5.社保、工伤 .保险的购买和退保保证准时、有效。健全工伤保险制度和流程，做到工伤事故处理准时，保证公司和员工利益。 6.人事资料 (1)完善人事资料，做到人在资料在，资料完整、精确，出现人事异动、离职准时进行资料更改。 (2)电子档案和文本档案配套规范，将员工的有效证件、晋升、奖惩、异动状况准时精确的记录在文本档案上，定期进行检查和归类。 7.乐观推动文化建设，拉近公司同员工之间的距离 (1)开展各种活动，如拔河竞赛、象棋竞赛，进行部门间的拔河竞赛，由部门领导带头，增加团队的凝聚力和合作意识;进行象棋大赛成本低(可设少量奖金嘉奖)、可执行性强，发挥员工的特长，增加员工的自信念和优越感;