(销售)合同(新)

xxxx项目整体营销代理合同书2005年5月xxxx项目整体营销代理合同书甲方：xxxx置业发展以下简称甲方乙方：上海xx投资管理以下简称乙方依据中华人民共和国合同法及相关法律法规，甲乙双方本着自愿、平等及互惠互利的原那么，经友好协商，甲方将位于浙江省xx县的xx项目(xx小东门2号地块项目)委托乙方进行全程营销策划及销售代理。合同具体内容及条款如下：第一条：本协议有关的重要概念定义1、甲方：系指xxxx置业发展，甲方为xx项目的合法开发商，具有组织项目开发及销售的全权。2、乙方：系指上海xx投资管理，乙方在合同期间为xx项目提供全程营销策划及销售代理服务。3、本项目：即xx项目，系指位于xx县小东门荣昌路与龙城大道交汇处，占地面积为87，302平方米，规划建筑面积约11万平方米以实际规划批准面积为准的房地产项目。4、正式开盘日期：甲方取得项目预售许可证之后，由甲方书面确定并在第一张广告中公布的正式对外公开销售日期。5、预开盘日期：甲方对外接受预定、收取订金之日。6、宣传中对外称谓：开发商：xxxx置业发展全程营销：上海xx投资管理7、销售面积：一般情况下，系指预售销售合同面积；在合同期满之日前，已签预售合同并收到首付款的那部分面积计入销售面积。8、销售底均价：系指甲乙双方根据市场情况共同确认的同类型产品的整盘销售平均底价；本项目乙方负责拟定销售代理的商业项目各产品的底均价，经双方同意在其正式销售之前一个月以补充条款形式制订。9、销售底价：系指乙方以销售底均价为基础，制定本项目各期房屋价格的一房一价表，经由甲方签字确认的一房一价表中的价格即为销售底价。10、销售率：已签预售合同并收到首付款的销售面积/所开出可售房源面积内控房源要去除。11、溢价：溢价=预售合同价格销售底价由甲乙双方共同确认。12、销售金额：系指项目预售销售合同总金额。第二条：合作原那么1、平等、诚实、信用原那么：甲方对乙方专业知识及运作方式予以尊重，在甲乙双方互相信任、平等合作的原那么下签定本合同，并在本项目合作中严格遵守合同各项条款。2、整合营销原那么：乙方发挥其自身公司多个专业部门整合优势，将对本项目的前期市场定位、地块规划顾问、营销策划、销售代理、广告策划、公关活动与宣传策划顾问等多板块服务加以整合，并贯穿本项目各期的全程，在前期阶段、预开盘阶段、开盘阶段、强销阶段、持续阶段进行全程营销策划及销售代理顾问服务。3、捆绑合作原那么：甲方向乙方支付的全程营销策划及销售代理服务费分为贰部分：理佣金；II销售代理溢价分成。I销售代4、书面作业原那么：甲乙双方的工作联系均通过书面形式呈交，并获得对方项目负责人签字确认视为工作完成；本项目甲方固定的号码为0570-7266333，本项目乙方固定的号码为021-54904528，合同期间如有约定号码发生变化的情况，号码修改方应以书面形式通知对方。第三条：委托内容1、全程营销策划2、项目销售代理以上内容具体参见附件。第四条：本项目的合同期限甲方聘请乙方作为本项目独家全程营销策划和销售代理合作单位。自合同签订日起至本项目住宅产品整体销售率达95%以上止。第五条：乙方义务1、在合同期内，乙方成立专门的xx项目组为甲方进行全程营销策划及销售代理服务。项目组由乙方公司上海总部和浙江事业部相关人员组成，由屠俊良担任项目总负责，由林恒毅、朱俊豪为乙方常驻甲方代表。项目组成员如有变动，乙方及时通知甲方，并经甲方书面同意。具体人员名单见附件2、项目的各项工作顺利开展，双方形成项目例会制度，乙方派项目专案小组相关成员参加例会，例会的召开原那么上每两周一次。3、乙方在合同期间为甲方提供前述“第三条所述的内容，实施完成甲方认可的工作内容。4、乙方代理本项目的全程营销策划和销售代理工作，乙方于销售各阶段开盘前一个月提交该部分开盘方案给甲方；乙方负责组建、培训专业的项目销售队伍；制定项目销售方案；项目销售现场采用乙方业务模式，乙方负责项目的销售进度和编制项目的销控表；乙方负责项目的客户资料统计工作，并负责项目的商品房销预售合同的签订。5、乙方每阶段工作的报告、计划、设计方案、销售计划内容须经甲方审核，并按双方认同的审核意见进行修改，最终以甲方签字认可后付诸实施。6、乙方有义务为甲方所提供的有关项目的准确的销售额数据及其他相关资料和文件保守秘密。7、乙方应根据甲方宣传、销售、工程进度及宣传进度的实际情况，及时向甲方提供相应的策划方案，否那么甲方有权利要求乙方改进服务或更换人员，并有权终止本合同。8、乙方按合同约定取得营销策划费用、销售代理佣金和销售代理溢价分成。9、乙方应每周定期向甲方通报现场销售状况，遇到特殊情况应及时与甲方沟通。10、乙方承担乙方现场销售人员的工资、奖金及现场销售的办公文具耗材、电脑及现场水电费、费以及甲方提供的销售现场设备的日常维修保全费用。11、乙方负责本项目的广告创意、设计，协助甲方做好宣传资料的制作工作。12、乙方积极加入到甲方产品规划设计工作过程中，力求产品设计方案的创新性和市场结合性。13、在合同期内，乙方委派专案经理负责本项目营销代理与甲方接口相关工作。14、在各期销售过程中，乙方须在提交签约客户合同同时提交签约客户的基本资料给甲方。15、本合同签订后，在甲方初步确定项目的设计规划方案的十个工作日内，乙方应向甲方提供关于本项目策划宣传包装方案。第六部分：甲方责任1、甲方负责工程进度及施工质量。2、甲方提供本项目开发、建设、销售等合法证明复印件给乙方，并对所提供文件和证书的真实性及法律效力负责。3、甲方书面提供本项目开发的详细时间表以及房型、建筑面积、建筑标准等一系列本项目硬件设施及软件配套情况，并承担因工程逾期交房或因甲方其他原因而导致购房者退房或索赔所引起的乙方的相应损失。4、甲方负责办理按揭手续及审核与购房者签订的商品房销预售合同。5、本项目购房定金及房款由甲方收取，甲方开具正式收据或发票给购房者。6、甲方负责财务、出纳、合同登记、银行按揭送审等工作。7、本案销售现场甲方派出财务、出纳、合同登记、按揭送审及保安保洁等相应工作人员。8、甲方承担销售现场甲方人员的工资、奖金，承担现场售楼处及装修费、空调机、音响、机、机、复印机、饮水机、办公桌椅、合同文本等及样板房装修、装饰等一切硬件费用。9、甲方承担模型、效果图、家具配置图、三维动画等对外宣传所用的制作费用和各类宣传资料包括项目VI应用、楼书、海报、单片、房型册等的制作印刷等费用，承担礼品制作及各类公关活动、促销活动以及广告媒介宣传费用等相关费用。甲方承担本项目的整体营销宣传费用，费用预算控制在总销售金额的2%左右，根据项目的实际推进情况，双方可协商调整具体的广告宣传费用。乙方在此费用范围内制定合理的广告计划并经甲方确认，在实施广告投放计划过程中，由甲方直接或委托乙方发布，费用由甲方确认同意并支付予第三方。10、甲方充分尊重乙方的专业性建议，并对销售提供切实的工程保证和后勤配合；甲方充分利用媒体等方面的资源，配合乙方开展广告发布及宣传推广活动。11、甲方负责向乙方提供与本项目策划、创意、设计、制作等有关的一切项目材料，并在条件许可的前提下，组织乙方与甲方的协作单位进行研讨，以便乙方充分了解本项目的实质内涵，有利于乙方更好地制定营销战略与策略。12、甲方应按双方商定的时间计划对乙方提交的报告、计划、设计方案等进行审核和认可，甲方应明确表述其对乙方提交营销活动计划的修改意见。13、在合同期内，甲方授权负责本项目营销策划与乙方接口相关工作。由代表甲方对乙方提交的各工作方案进行审核和确认，其签字具有甲方公司法人代表同等法律效力。14、甲方负责按照本合同书的约定，按时向乙方支付销售代理佣金和销售代理溢价分成费用，以便乙方工作正常展开；假设甲方未能按时支付乙方应提费用，乙方有权停止或推延后续工作进程。第七条：营销代理费结算及支付合作期间，乙方提供上述服务，获取相应的营销代理费，双方确定乙方营销代理费R，分为贰部分：销售代理佣金a及溢价分成b。收取的费用和方式如下：R=a+b销售代理佣金a1、乙方销售代理佣金费用的提取与销售业绩直接挂钩，按照双方约定的佣金提成比例进行销售提成。甲乙双方共同确定：销售代理佣金于本项目正式开盘销售当月起每月结算和提取。2、关于退房/退定：在发生购房者退房/退定的情况下，乙方只收取退房/退定违约金收入的50%作为销售佣金的补偿，不再收取其它费用；如果未执行到违约金的，乙方不能得到任何补偿。3、甲方达成团购客户的结算处理：a、甲方达成团购客户界定：指通过甲方关系确定的一次性团体销售，套数在10套以上或其他一次性成交额在500万以上。b、甲方达成团购行客户的结算：团购部分的业绩计入乙方的当期考核目标，销售提成那么按0.7%结算给乙方。溢价分成b销售代理溢价分成结算方式：1、甲方同意，乙方在价目表底价基础上加上一定的价格作为对外报价，加价部分作为卖方弹性折让之用。本项目各套成交金额甲方实际已收房款超出各套销售底价部分即为溢价。溢价部分由甲乙双方按80%：20%之比分成。2、本项目之成交金额在各套底价之上，乙方即有权出售；如低于底价，未经甲方指定专人书面同意，乙方不得出售。3、每月所产生的溢价按照乙方所得溢价的款项按每个季度支付给乙方，在下个季度第一个月的5日前支付上一季度的溢价分成款项。4、方在正式销售前根据前述双方约定的销售底均价制定一房一价底价目表，经甲乙双方确认盖章后作为本合同的附件并进行封存，作为双方核算的依据。销售代理服务费用结算及支付1、本项目乙方完成销售，获得销售代理服务费的界定条件为：购房者签署预售合同并支付首期房价款，且预售合同在房地产交易中心办理了登记备案手续后，即可视为乙方成功销售。2、本项目销售代理佣金自本项目正式开盘销售当月起每月按月结算。每月月底乙方向甲方提交该月的成交明细表及销售代理服务费请款单，在五个工作日内，甲方审核无误后签字确认并一次性以现金或支票形式支付给乙方，由乙方出具相应发票。3、乙方计划的销售进度计算销售进度以实际成功销售的面积计算为准正式开盘日起，三个月内完成当期销售50%，七个月内完成当期销售70%，十个月内完成当期销售90%。4、销售代理的考核约定：1佣金标准以正式开盘日起的10个月为时限，乙方完成计划销售率达不到85%的，佣金标准为1.2%；乙方实际完成计划销售率达到或超过85%的，佣金标准1.5%。2佣金支付正式开盘后，时间未达到10个月的，甲方每月以实际收款的1.2%的比例向乙方预结代理佣金；时间达到10个月时，按上述佣金标准确定的比例，甲乙双方进行清结；10个月以后，甲方每月以实际收款按上述佣金标准确定的比例向乙方支付佣金。3特别约定从正式开盘日起，乙方在五个月内不能成功销售50%，那么甲方有权单方面终止本合同，正式开盘日起时间达到10个月时，假设乙方完成计划销售率达不到80%的，甲方有权以书面形式单方面终止本合同。佣金支付甲方按实际收款的1.2%的比例向乙方支付佣金。第八条：销售及预售买卖合同界定1、约定的销售期内甲乙双方现场销售人员的所有成功销售，甲方均应向乙方支付销售代理佣金。2、甲方提供乙方本项目预售买卖用商品房预售买卖合同的标准文本及修改文本。3、乙方在实际操作中遇到超出甲方所提供的商品房预售买卖合同的标准文本及修改文本的状况，那么必须书面知会甲方，甲方必须在五个工作日内给乙方以明确的书面答复，否那么视为甲方认可。第九条：违约责任1、合同期内，甲乙双方未按上述条款执行各项事项均视为违约。假设一方违约，另一方有权提出终止合同，在结清所发生的款项外，违约方须支付守约方人民币贰拾万元，作为违约金。2、在本合同期间及合同结束后半年内，甲乙双方不得录用在本合同期间在合作方单位为己方工作的职员，否那么视为违约，每录用一人，违约方应向守约方支付人民币伍拾万元作为违约金。3、本合同签定后，如发生争议，双方可进行友好协商，协商不能解决的，可向甲方所在地区的法院提请诉讼。4、在乙方代理销售的过程中，因为乙方原因如未经甲方同意对客户作不实承诺，夸大事实等行为导致客户与甲方发生纠纷，产生经济赔偿的，由乙方承担全部责任。第十条：其他约定1、本合同经甲、乙双方授权代表签字，并加盖双方公章后生效。2、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份。3、本合同未尽事宜，由双方另行协商确定并签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。甲方：xxxx置业发展法定代表人或授权委托人：签约日期：乙方：上海xx投资管理法定代表人或授权委托人：签约日期：附件1：委托内容甲方委托乙方的营销策划及销售代理工作由以下第一部分全程营销策划和第二部分独家销售代理组成，内容如下。第一部分：全程营销策划A、营销策划顾问1市场分析包括前期市场调研和推广中的调研2竞争对手分析*竞争楼盘*竞争对手的产品分析*竞争对手营销情报收集3消费者分析4产品分析*本项目周边环境分析*本项目产品总体方案的SWOT分析*本项目产品总体方案的USP分析*本项目产品单体重点是主力房型的SWOT分析*本项目产品单体重点是主力房型的USP分析5战略分析与规划*市场定位对象、区域、动机、时机*产品概念定位*营销推广策划推广思路传播、公关与宣传策略6主题策略*阶段推广主题策划*阶段营销分析B、形象顾问1现场包装系统工地环境包装设计围墙、广告牌、横幅、挂旗等2案名和LOGO设计C、广告策划顾问1广告计划2媒体计划3广告创意*主题制定*文案撰写*创意设计4各种媒体的创意方案*报纸*杂志*广播*电视构思*户外广告*网络等其他新媒体5销售道具的创意*现场道具*促销道具*各种印刷品的设计6广告的执行*全权代理广告*印刷品的制作代理*其它广告的制作代理第二部分独家销售代理1销售策略2推盘策略*各期推盘的组合策略选择时机选择房源销控计划去化组合促销手段3价格策略*总体均价的制定*单体差价的要素指标与系数体系*制定一房一价的价目表*整期价格与房源总控平衡*议价与调价4销售组织*确定销售模式、设计销售组织的架构制定人员的考核奖惩制度组建销售队伍及现场操作管理销售人员培训