虾米网复制“淘宝模式” 音乐人成小卖家

虾米网复制“淘宝模式”音乐人成小卖家来源：搜狐IT 发布时间：2013-07-122003年，阿里集团创始人马云投资了淘宝网，造梦电商集市； 十年之后的2013年，阿里集团收购了虾米网。阿里集团收购虾米网 之后，虾米网的未来在哪里？7月11日，虾米网宣布旗下“音乐人平台”正式上线。虾米网 CEO王皓接受记者采访时表示，虾米网未来就是中国音乐行业的淘宝 网，即音乐电商平台。具体做法是，独立音乐人、唱片公司将拥有版权的音乐放到虾米 网上供用户下载，每次下载的默认价格是0.8元人民币，收益100% 归独立音乐人或唱片公司所有。王皓说：“独立音乐人相当于淘宝网 上的小卖家，唱片公司则相当于天猫上的品牌商。”换言之，虾米网将通过模式的创新打造一个“阿里好声音”的平 台。这个平台的最终日的是打造一个包括消费者、独立音乐人、唱片 公司、虾米网平台在内的生态链。音乐的类淘宝平台“音乐人平台”上线，通过审核的独立音乐人都可在虾米网上开 自己的虾米音乐店，通过用户下载出售属于自己版权的音乐作品。除 独立音乐人外，四大这样的唱片公司也可以开虾米店，出售拥有版权 的音乐。产生的收入100%归音乐人、唱片公司所有。日前，虾米网上默认定价每下载一首0.8元，“音乐人平台”上 线后，允许独立音乐人在虾米网上对正版音乐下载“自主定价”，有 信心的独立音乐人可以提高定价。与唱片公司的合作则采取协议购买 版权的模式，每首音乐保持0.8元的默认定价。虾米网为独立音乐人、唱片公司在虾米网开店提供的支持包括后 台运营、开店工具、支付等方面的支持。王皓表示，今后每一个虾米 音乐店都有一个支付账号，消费通过支付宝购买，店主可以随时查看 自己的收入情况。除单曲下载模式外，虾米网上还有包月模式。包月费由虾米网代 收，然后根据虾米音乐总的下载量，以及每个虾米音乐店的单店下载 量分配收入，下载越多的商店分得收益更多。王皓说：包月费也将全 部返还给独立音乐人、唱片公司。如何成为虾米网的独立音乐人？王皓介绍，欲成为独立音乐人， 必须先经过虾米网人工审核：独立音乐人上传一段自己的音乐，审核 通过后，提交相关个人资料，即可以在虾米网上开店。王皓说，可以 改唱已有版权归属的音乐作品，但严禁翻唱。虾米网未来可能面临的问题是，虾米店上摆放着盗版音乐，这跟 淘宝上的假货类似。王皓说，一经发现这样的情况，立即要求强制下 架。虾米网日前没盈利模式。王皓介绍，虾米网首页位置不卖钱，哪 些音乐被放在首页推荐的位置，由听众决定，最受听众喜欢的音乐， 试听、下载最多的音乐将被推荐上首页。虾米网在为音乐做公益？王皓说，马云与他说的一句话感动了 他。“让所有音乐人都赚到钱!”马云承诺，虾米网要多少钱，阿里集 团就追加投资多少钱。这一策略跟2003年的淘宝免费策略很相似。马云这样做的日的 不只因为梦想，还因为在线音乐市场的巨大空间。据中国互联网络信 息中心统计，截至去年的5.1亿网民中，网络音乐的用户为3.86亿， 网络音乐市场规模达到近28亿元。事实上，阿里巴巴对于音乐影视等数字版权交易早就已经有所尝 试，2010年曾推出淘宝数字频道淘花网，但在上线数月后因出现大 量盗版侵权等没有继续发展。虾米网模式辩证虾米网成立于2006年，是一个定位于音乐分享、社交的音乐网 站。2008年，虾米网曾获得了深创投的投资，2010年获得了盛大网 络的投资。今年初，阿里集团收购虾米网全部股权，原有股东则全部 退出。另外，虾米网5位创始人中有4位是阿里巴巴老员工。其中王皓 和王小玮在阿里巴巴上市前夕离职。王皓说虾米网有阿里巴巴的血 液。不过，马云最终决定投资不是因为阿里巴巴的血液，而是看到了 一个颠覆音乐产业的机会。7月11日，恒大文化产业集团董事长宋柯接受记者采访时表示： “日前腾讯旗下的QQ音乐，百度音乐播放器以及多米音乐、豆瓣音 乐等平台的运营模式是上述公司向唱片公司购买版权，然后在平台上 供用户下载，或免费，或付费。”宋柯说，这一模式产生了两个问题，一是自己的音乐卖了多少钱， 唱片公司都无从得知，是一个黑盒子，结果导致唱片公司收入过低； 二是唱片公司不知道自己的音乐卖给了什么样的人，无法进行针对性 的营销。唱片公司对于这种模式十分抵触，宋柯说这种模式“有问题”。除了百度、腾讯、豆瓣、多米等音乐平台外，还有著名的巨鲸网。 与上述音乐平台背靠大佬不同，由于无力支撑太高版权费用，且探寻 不出盈利模式，最终倒闭。王皓说，这样的模式还产生了一个问题，上述竞争对手只是从版 权方购买音乐，独立音乐人无法获得收益。虾米网的另一个作用是可 以帮助独立音乐人赚钱。王皓说，虾米网平台由独立音乐人、版权方自运营、自营销，自 己管理自己的虾米音乐店，解决了宋柯关于“音乐卖了多少钱，卖了 哪首音乐”的问题。王皓认为，现在的虾米网就像2003年的淘宝， 那时候，淘宝小卖家因为无钱建渠道，创品牌，做营销，没有创业的 机会，淘宝网给小卖家这样的机会；虾米网则让更多的独立音乐人有 了赚钱的机会，用音乐养活自己。关于亿邦动力网亿邦动力网是电子商务新闻门户，秉承独立立场、专业精神、严 谨态度，做好电子商务新闻。订阅亿邦动力网官方微信，每日获取最新电商动态，回复关键字 可获取更多电商新闻。订阅亿邦微信 自提电商新闻应牝者仇勰案的CQ-n