2023年自考专业(公共关系)《广告运作策略》考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）试卷号：20

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 2023年自考专业(公共关系)广告运作策略考试全真模拟易错、难点汇编第五期（含答案）（图片大小可自由调整）一.全考点综合测验(共35题)1.【问答题】采用竞争对抗法的前提条件是什么？正确答案： (1)企业必须能够扶悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化。 (2)竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧。 (3)维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。2.【单选题】企业同时推出销售目的相同且互补的产品是（） A.单一产品策略B.多重产品策略C.系统化产品策略D.综合产品策略正确答案：C3.【单选题】实施重心法的提出者是（） A.罗瑟瑞夫斯B.李奥贝纳C.威廉伯恩巴克D.威廉大内正确答案：C4.【问答题】整体消费系统正确答案： 一个产品的购买者在使用该产品时试图完成的整体任务和有关方法。5.【问答题】试述环境分析的层次。正确答案： 我们对“环境”的概念作出了进一步的限制，即提出了“广义环境”和“狭义环境”两个概念:前者即代表“影响企业运作因素”的含义，而后者的意义则狭窄一些，代表了企业生存背景中的部分外部因素，也称为“总体环境” 。在广告运作策略分析中，所谓“环境分析”多指这个狭义的“总体环境”分析，而整个广告运作策略分析的内容，则构成了对“广义环境”较为全面的观察。 第一个层次是“总体环境” ，如经济、社会、教育、文化、军事、科技、法律、风俗等等。 第二个层次是 “行业环境”。也就是依照企业所身处的行业来思考的环境。 例如一家汽车生产厂商作策划，它所依存的行业环境就是汽车行业。 第二个层次是“竞争环境” 。也就是从同行动向的角度出发进行分析。 第四个层次是产品层次。企业虽然能够在自己的控制下生产自己的产品，可是这个产品需要同竞争对手的相同产品、相似产品、互补产品、替代产品等摆放在一起，争取消费者的认可和购买。因此需要对产品进行分析，以判别其在竞争中的优势和地位。 第五个层次是消费者的环境。消费者环境是企业不可控的因索之一。社会文化的变迁、消费群体的迁移、消费偏好的改变等等，都会对企业的生存环境带来变化，企业必须对消费者的状况做到深入了解，才能够找到捕捉消费者的策略。6.【单选题】提出“市场细分”概念和原理的是（） A.亚当斯密B.温德尔斯密C.威廉伯恩克D.马克思韦伯正确答案：B7.【问答题】综合促销战略是指什么？正确答案： 综合促销战略是指向消费者或流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点，以唤起需求，创造和维持其形象的活动。 8.【问答题】简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程正确答案： (1)用销售重点将商品的优势点分解扩散，并确定诉求的重点。 (2)将销售重点的分析结果从消费者的角度出发，提炼成为“商品理念”。 (3)在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩，归纳出表现理念。9.【单选题】市场占有率最大，在产业创新、价格调整、促销活动等方面均居行业领导地位的是（） A.获取市场利基者B.市场挑战者C.市场挑战者D.市场领袖正确答案：D10.【问答题】行业生命周期能够划分为哪些阶段?正确答案： 1、导入期 2、成长期 3、成熟期 4、衰退期11.【单选题】计算机行业属于（） A.增长型行业B.周期型行业C.防守型行业D.退缩型行业正确答案：A12.【单选题】在产品衰退期实行的广告策略是（） A.开拓性广告策略B.放弃策略C.提醒性广告策略D.劝服性广告策略正确答案：B13.【问答题】采用竞争对抗法的前提条件是什么?正确答案： 企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化; 竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧; 维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。14.【问答题】理性诉求策略正确答案： 是指广告诉求定位于受众的理智动机，经过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等四位过程，理智地做出决定。15.【单选题】某化妆品广告“今年二十，明年十八”在广告创意的创造力表现方式中属于（）A.反趋势B.超常规C.极端化D.平淡中见真奇正确答案：B16.【问答题】简述独特销售建议理论的基本内容。正确答案： 每个广告不但靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益; 这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的; 这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客的购买你的东西。17.【单选题】下列选项属于广告运作经济环境的是（）A.技术进步B.生活方式C.人口结构D.家庭收入正确答案：D18.【单选题】对生产销售许多种商品的企业来说不易采用的年度广告预算制定方法是（） A.单位销售法B.目标达成法C.投资利润率法D.支出可能额法正确答案：A19.【问答题】语句联想法正确答案： 是指将衣服广告作品向消费者展示几秒钟，然后收回广告作品，而且要求消费者马上讲出或写下几个她当时想到的言词，测试人再将各位消费者的反应词汇总起来进行心理分析。20.【单选题】中国大陆第一本广告策划专著是() A.广告策划B.现代广告策划C.企划新行家D.当代广告策划正确答案：A21.【问答题】语句联想法是指什么？正确答案： 语句联想法是指将一幅广告作品向消费者展示几秒钟，然后收回广告作品，并且要求消费者马上讲出或写下几个他当时想到的言词，测试人再将各位消费者的反应词汇总起来进行心理分析。 22.【单选题】根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动是() A.定制营销B.频繁营销C.数据库营销D.协同营销正确答案：A23.【问答题】简述广告发布中测试的主要优点。正确答案： 同广告后测试相比，它能及时收集反馈信息，依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题，并能迅速有效地加以纠正; 同广告发布前测试相比， 广告前测试是在认为的情境中、 在较小范围内进行的， 而广告中测试是在实际市场中进行的，因而所得结果更真实、更有参考价值。24.【问答题】简述关系营销的本质特征。正确答案： 双向沟通; 合作; 双赢; 亲密; 控制。25.【问答题】近10年来，由于激烈的市场竞争，软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几，办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售，一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机，但在实际销售中，某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下，他们确立了一个原则：该销售机要使用方便、占地小，是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信，在办公室这一细分市场的争夺战中，它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势，它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们甚至梦想，在办公市场取得胜利的同时，还要开辟出另一条战线-让小型饮料销售机走进千家万户。 软饮料处于产品生命周期的第几阶段?小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线有何影响?(5分) 结合所学知识，分析该公司还可以采用的营销战略。(5分) 正确答案： (1)软饮料处于产品生命周期的第三个阶段，即成熟期。小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线的影响表现在销售和利润都有所增加。 (2)企业以保持市场占有率为目的，应该果取争取新的顾客、进入新的细分市场、争夺竞争者的顾客、促使顾客增加购买数量，重新定位提高购买频率，为产品增加新的和更广泛的用途，提高产品质量、可靠性、安全性，改进产品特性，改进产品款式，扩大产品使用功能，改进市场营销组合等策略，延长成熟期。26.【单选题】将报纸分为日刊报纸、周二刊报纸、周三刊报纸等所依据的是报纸的（） A.覆盖区域B.出版时间C.内容D.出版周期正确答案：D27.【问答题】广告代理商主要角色的发展变化经历了哪些阶段 ?正确答案： 版面销售的时代; 版面掮客的时代; 技术性广告服务的时代; 策略性广告服务的时代。28.【问答题】消费者的消费过程有哪些基本环节正确答案： 需求与动机; 信息搜索; 选择评估; 购买行为; 购买后使用与评估。29.【问答题】百分率法是指什么？正确答案： 百分率法是指以一定期间的销售额或利润额的一定比率，来确定广告费用数额。 30.【单选题】将已经推出的广告作品或商品与其他广告或其他品牌商品混在一起，然后一一向消费者展示，看有多少消费者能识别出已经推出的广告或商品，这种方法是() A.认知测定法B.回忆测定法C.识别法D.态度变化测定法正确答案：C31.【问答题】简述 “五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量。正确答案： 新进入者; 替代品的威胁; 买方讨价还价的能力; 供应商讨价还价的能力; 现有竞争者之间的竞争。32.【问答题】简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。正确答案： 用销售重点将商品的优势点分解扩散，并去定诉求的重点; 将销售重点的分析结果从消费者的角度出发，提炼成为“商品理念” ; 在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩、归纳出表现理念。33.【单选题】在广告效果发生过程的态度阶段，态度的变化通常经历的过程是（） A.知名和了解回忆喜爱偏好行动B.知名和了解喜爱回忆偏好行动C.知名和了解回忆偏好喜爱行动D.知名和了解偏好喜爱回忆行动正确答案：A34.【问答题】媒介组合正确答案： 指将不同的媒介混合起来，使之有效的到达目标受众。35.【问答题】广告运作中的战略分析模式有哪些?正确答案： 环境辨析; 竞争分析; 产品分析和提取诉求点; 消费者分析和细分市场选择; SWOT 分析; 广告目标; 广告的表现策略。