东北大学2022年3月“市场营销”《商务谈判技巧》平时作业一（答案参考）试卷号：2

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她东北大学2022年3月“市场营销”商务谈判技巧平时作业一（答案参考）一.综合考核(共45题)1.谈判中信息沟通的准包括()。A.客观B.准确C.及时D.双向参考答案：BCD2.将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是()。A.谈判各方的诚意B.时间上的特征C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征参考答案：D3.()险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。A.ICC-(A)B.ICC-(B)C.ICC-(C)D.ICC-(D)参考答案：B4.()年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。A.1950B.1958C.1980D.1956参考答案：C5.谈判赖以存在的主观要素包括()。A.关系人B.目的C.协商方式D.结果参考答案：ABC6.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是()。A.谈判的规模B.谈判所涉及的利益性质C.谈判内容与谈判目标的关系D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度参考答案：C7.Game Theory是指()。A.经济论B.政治论C.公平论D.博弈论参考答案：D8.运输成本的结构包括()。A.变动成本B.固定成本C.联合成本D.共同成本参考答案：ABCD9.TBT协定涵盖所有产品，包括()。A.工业品B.农产品C.生活品D.消费品参考答案：AB10.让步的策略包括()。A.互惠式B.丝毫无损C.子之远利，取之近惠D.利益参考答案：ABC11.()年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。A.1950B.1984C.2000D.1989参考答案：D12.State Foreign Exchange Reserves是指()。A.国家外汇储备B.国际外汇储备C.外汇储备D.国内和国外外汇储备参考答案：A13.谈判群体属于()。A.正式组织B.非正式组织C.自组织D.他组织参考答案：B14.影响谈判群体效能的因素包括()。A.群体成员的素质B.群体的结构C.规范与压力D.决策程序参考答案：ABCD15.目前，在对外贸易中主要采用()等方式。A.海运B.航运C.托运D.租运参考答案：ABCD16.进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期()升值的货币。A.不会大幅B.不会C.缓慢D.不参考答案：B17.小型谈判的规模为()。A.2人以下B.3人以下C.4人以下D.5人以下参考答案：C18.商品的内在质量具体表现在商品的()等方面。A.化学成分B.生物学特征C.机械性能D.物理性能参考答案：ABCD19.不应发问的问题包括()。A.有关对方个人生活、工作的问题B.含有敌意的问题C.有关对方品质的问题D.与谈判内容无关的问题参考答案：ABCD20.公平理论又称()。A.利益比较理论B.社会比较理论C.分工比较理论D.工作比较理论参考答案：B21.我国规定的劳动力年龄是男()。A.16岁-60岁B.15岁-60岁C.16岁-64岁D.16岁-63岁参考答案：A22.整理信息资料可分为()个阶段。A.4B.5C.2D.3参考答案：A23.商品品质是指商品的()和外观形态。A.内在质量B.内在数量C.总体质量D.外在质量参考答案：A24.一般来说，在合同规定的交货期内交货，不论价格如何变动，仍按()执行。A.协议定价B.双方定价C.合同定价D.约定定价参考答案：C25.公平理论是美国()科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。A.管理B.社会C.行为D.心理参考答案：C26.商务谈判的基本要素包括()。A.主体B.客体C.环境D.目标参考答案：ABD27.谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括()。A.商业B.法律C.金融D.专业技术参考答案：ABCD28.商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是()的。A.公平B.互利C.公开D.平等参考答案：D29.按照谈判的方向来分类，谈判可分为()。A.货物与贸易谈判B.生产与销售谈判C.纵向谈判与横向谈判D.单人与小组谈判参考答案：C30.从谈判者的情绪性质上分类，可以分为()。A.欢愉情绪B.失望情绪C.愤懑情绪D.恐惧情绪参考答案：ABCD31.我国规定的劳动力年龄是女()。A.16岁-60岁B.15岁-60岁C.16岁-64岁D.16岁-55岁参考答案：D32.谈判就是交流()的过程，此外还包括“创造新现实”。A.信息B.资料C.情感D.思想参考答案：A33.CIF是指()。A.成本加保险B.运费价C.离岸加运费价D.成本加运费价参考答案：B34.Quality Latitude是指()。A.品质固定幅度B.品质差距幅度C.品质机动幅度D.品质级别幅度参考答案：C35.环保贸易壁垒简称()。A.EWBsB.ETBsC.RTBsD.ETOs参考答案：B36.商品规格是反映商品的()。A.成分B.含量C.纯度D.大小参考答案：ABCD37.economy of scale是指()。A.规模经济B.距离经济C.社会经济D.贸易经济参考答案：A38.商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括()。A.制度不健全，干与不干一个样B.个人没有什么追求、理想、抱负等C.受过大的挫折，心灰意冷D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心参考答案：ABCD39.运输经济与订价应该涵盖的主题包括()。A.影响运输经济的因素B.运输成本结构C.运输订价策略D.订费率参考答案：ABC40.在谈判过程中，要明白冲突不是目的，()才是目的。A.人B.事C.权力D.获得利益参考答案：D41.谈判的基本特征包括()。A.主体性B.利益性C.冲突性D.人际性参考答案：ABCD42.重要销售合同的谈判，可由()担任。A.销售部经理B.总工程师C.资历较深的业务总管D.指定担任此合同谈判的项目经理担任参考答案：ACD43.将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是()。A.谈判各方的诚意B.有无第三方作为中间人介入C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度参考答案：C44.商务谈判的评判标准：()A.谈判既定目标的实现程度B.谈判效率的高低C.收益大小D.谈判后的人际关系参考答案：ABD45.TBT和SPS是()制定的。A.1998B.1995C.1997D.1996参考答案：B