大中华06年推广的略2.19

在购买劳斯莱斯时，在购买劳斯莱斯时，有人会关心它的车速、气囊、引擎吗？有人会关心它的车速、气囊、引擎吗？“皇室御驾皇室御驾”的殊荣的殊荣使得从未使得从未 有人怀疑过它的价值和品质！有人怀疑过它的价值和品质！也无须怀疑！也无须怀疑！因为够形象，够高度，够级别！因为够形象，够高度，够级别！这就是ROLLS ROYCE的马太效应！大中华亦是如此没有必要落到和其他产品卖点的比拼中而是进一步提升和巩固大中华的品牌高度让它成为CBDCBD中真正的中真正的ROLLS ROYCEROLLS ROYCE如何成为如何成为CBDCBD真正的真正的ROLLS ROYCEROLLS ROYCE？ROLLS ROYCE的始创者莱斯说：车的价格会被人忘记，车的价值会长久存在。大中华的价值在于中心地位：中心地位：中心区中轴王座，与市民中心相视而立建筑规模：建筑规模：30万平米至尊体量、42.5米跨度大厅顶尖配套：顶尖配套：喜来登、世界顶级会所、8.5万平米商业而“中心地位”“建筑规模”“顶尖配套”意味着体现地位、身份与级别的荣耀之选体现地位、身份与级别的荣耀之选荣荣 耀耀HONOR核心诉求顶尖商务，荣耀之选顶尖商务，荣耀之选大中华是否需要一句全新的广告语？风火认为：2005年12月18日开盘亮相至今，两个余月的推广中，从“世界5000强专署”到“统御全球经济”再到“成就CBD的劳斯莱斯”，大中华推广的“点”过多，而往往 说得越多接受的越少说得越多接受的越少！“成就成就CBDCBD的劳斯莱斯的劳斯莱斯”“”“顶尖商务，荣耀之选顶尖商务，荣耀之选”各有利弊各有利弊“成就成就CBDCBD的劳斯莱斯的劳斯莱斯”利：利：延续前期的推广效果，将大中华所能带来的荣耀的 身份感借ROLLSE ROYCE进行了很好的概括；弊：弊：过于直白和外显。“顶尖商务，荣耀之选顶尖商务，荣耀之选”利：将大中华的产品价值和所能带来的利益进行了很好 的概括；弊：市场需要新的推广来形成记忆。推 广 原 则推 广 原 则线上：形象形象线下：产品价值产品价值喜来登世界顶级会所30万平米体量42.5米跨度大厅8.5万平米商业策略核心渠 道 对 位渠 道 对 位经过开盘期“大众大众”面面的传播，让整个市场为大中华所震撼后，需要与目标客户进行具有针对性的“小众小众”线线的传播，充分考虑香港、上海、深圳三地客户的特性以更有效的促进销售。线上线上媒体线媒体线活动线活动线专业渠道：专业渠道：环球供应链环球供应链财经财经商业渠道商业渠道大众：广告牌、报纸、电视、电台大众：广告牌、报纸、电视、电台小众：小众：财富财富高尔夫高尔夫4月：中央大厅落成暨产品发布会月：中央大厅落成暨产品发布会6月：喜来登酒店试营业月：喜来登酒店试营业10月：大中华交易广场入伙仪式月：大中华交易广场入伙仪式现场线现场线围绕重大节点定期进行现场包装更新围绕重大节点定期进行现场包装更新线下线下行业线行业线产品线产品线联合各大协会进行行业推介会联合各大协会进行行业推介会DM：配合营销节点的信息发布和产品价值展示：配合营销节点的信息发布和产品价值展示手册：大中华产品手册手册：大中华产品手册 喜来登手册喜来登手册 第一太平戴维斯手册第一太平戴维斯手册 美洲会所手册美洲会所手册 媒体原则：稳稳 准准 狠狠线上媒体线媒体线活动线现场线稳：稳：持续巩固和建立大中华的地位和影响力；准：准：注重攻击“点”，而非大众性的全面覆盖；狠：狠：让看过广告的人形成深刻印象。线上媒体线媒体线活动线现场线广告牌广告牌深圳机场广告牌、香港、上海深圳机场广告牌、香港、上海报纸报纸特报特报21世纪世纪电视电视凤凰、明珠、本港、翡翠凤凰、明珠、本港、翡翠电台电台深圳交通频率、新闻频率深圳交通频率、新闻频率DM深圳、香港、上海深圳、香港、上海活动原则：事事 世世 势势线上媒体线媒体线活动线现场线事：事：充分利用重大事件进行炒作，没有事件制造事件吸引关注；世：世：大中华的地位决定了它的活动应具备世界的影响力；势：势：声势浩大，不仅要做出来更要喊出来。艾伦艾伦格林斯潘格林斯潘空降大中华空降大中华4.18大中华国际交易广场中央大厅落成暨产品发布会“”线上媒体线活动线活动线现场线活动目的：利用财经界的名人效应进行项目硬件展示：利用财经界的名人效应进行项目硬件展示 和产品价值发布。和产品价值发布。活动内容：邀请格林斯潘作为中央大厅的 剪彩嘉宾剪彩嘉宾 和 大中华大中华VIP客客户财经顾问户财经顾问。活动当日格林斯潘乘直升机空降大中华停机坪，进行剪彩，黄总向格林斯潘颁发财经顾问聘书，发表关于深圳中心区经济发展走向的演讲，之后由专家进行产品介绍。线上媒体线活动线活动线现场线备选方案：“与小莉共进财经晚餐与小莉共进财经晚餐”分批邀请客户，以聚餐的形式进行产品发布，每次邀请 一位经济学家与小莉对话。线上媒体线活动线活动线现场线媒体作业：户外机场广告牌、现场围墙报纸硬广特报21世纪信息发布报纸软文“格林斯潘空降大中华”“财经大师就任大中华”杂志财富高尔夫财经环球供应链电视凤凰、明珠、翡翠、本港电台交通频率、新闻频率DM针对格林斯潘到访的信息传播线上媒体线活动线活动线现场线1937喜来登酒店喜来登酒店VS.大中华大中华6.18大中华国际交易广场喜来登酒店试营业“”线上媒体线活动线活动线现场线活动目的：利用喜来登酒店试营业事件制造话题，：利用喜来登酒店试营业事件制造话题，引起市场关注。引起市场关注。活动内容：籍喜来登酒店试营业之机，互动喜来登全球资源互动喜来登全球资源，对喜来登全球客户进行大中华联袂喜来登的信息发布，并在全球喜来登酒店进行大中华宣传资料的投放，同时对已成交客户赠送喜来登VIP全球贵宾卡，享有格外的优惠。线上媒体线活动线活动线现场线媒体作业：户外机场广告牌、现场围墙报纸硬广特报21世纪报纸软文“世界500强只选择与之匹配的对手”“喜来登只选择城市的商务中心”杂志财富高尔夫财经环球供应链电视凤凰、明珠、翡翠、本港电台交通频率、新闻频率DM针对大中华喜来登酒店试营业的信息传播线上媒体线活动线活动线现场线其他活动建议：德勒会计事务所全球学术研讨会德勒会计事务所全球学术研讨会线上媒体线活动线活动线现场线活动时间：2006年年3月月活动内容：关于外企和内企在中国的税务问题及发展趋势邀请单位：国家税务总局、IBM、微软线上媒体线活动线活动线现场线其他活动建议：中美中美CEO协会年会协会年会线上媒体线活动线活动线现场线线下行业线行业线产品线各大协会专场行业推介会各大协会专场行业推介会线下行业线行业线产品线深圳区深圳区深圳国际投融资促进会深圳国际投融资促进会深圳外商投资企业协会深圳外商投资企业协会深圳国际投融资商会深圳国际投融资商会上海区上海区上海对外经济贸易协会上海对外经济贸易协会上海外商投资协会上海外商投资协会香港区香港区中国国际贸易促进委员会（香港）中国国际贸易促进委员会（香港）太平洋地区经济理事会（香港）太平洋地区经济理事会（香港）视视 觉觉 表表 现现（广告牌）视视 觉觉 表表 现现（机场灯箱）视视 觉觉 表表 现现（报纸广告）预祝大中华交易广场2006年度热销！ENDEND