紫荆尚都营销推广报告

1本报告严格保密本报告严格保密通利地产通利地产&XX中国中国2本报告严格保密本报告严格保密思想就是力量，行动实现价思想就是力量，行动实现价值值3本报告严格保密本报告严格保密紫荆尚都紫荆尚都2012年营销推广报告年营销推广报告4本报告严格保密本报告严格保密第一部分第一部分 我是谁？我是谁？（项目价值体系）（项目价值体系）第二部分第二部分 去哪里？去哪里？（精准客户定位）（精准客户定位）第四部分第四部分 怎么办？怎么办？（营销推广策略）（营销推广策略）5本报告严格保密本报告严格保密面对面对1 1年的沉寂年的沉寂 面对萧条的销量面对萧条的销量 面对严厉的面对严厉的苛政苛政6本报告严格保密本报告严格保密重新认知重新认知“紫荆尚紫荆尚都都”7本报告严格保密本报告严格保密 地段地段 景观景观 物业物业 户型户型 配套配套项目要素梳理项目要素梳理8本报告严格保密本报告严格保密项目项目5 5要素要素 地段：地段：城市繁华中心地段，占尽老城优势资源，虽不是发展方向，城市繁华中心地段，占尽老城优势资源，虽不是发展方向，却不可再生。却不可再生。城市中轴交通体系，城市中轴交通体系，BRT、地铁、地铁2号线、十余条公交线路畅达八方。号线、十余条公交线路畅达八方。9本报告严格保密本报告严格保密项目项目5 5要素要素 景观：景观：137亩纯居住区，亩纯居住区，2.66低容积城市庭院生活，低容积城市庭院生活，8000平米中央喷平米中央喷泉景观，台式花园，全系水景，大楼间距大围合，藏风纳气，视野贯通天地；泉景观，台式花园，全系水景，大楼间距大围合，藏风纳气，视野贯通天地；10本报告严格保密本报告严格保密项目项目5 5要素要素 物业：物业：第一太平戴维斯国际化高端生活巡礼，从智能化安防到人性化第一太平戴维斯国际化高端生活巡礼，从智能化安防到人性化服务，成就市中心高端品质生活理想。服务，成就市中心高端品质生活理想。11本报告严格保密本报告严格保密项目项目5 5要素要素 户型：户型：全景式多维观景建筑立面，双景阳台，全景式多维观景建筑立面，双景阳台，270度转角大飘窗，纵度转角大飘窗，纵深观景视野天下无双深观景视野天下无双12本报告严格保密本报告严格保密项目项目5 5要素要素配套：配套：高端会所、风情商业、品牌幼儿园、国际物管，纯熟配套，畅高端会所、风情商业、品牌幼儿园、国际物管，纯熟配套，畅享美好生活。享美好生活。13本报告严格保密本报告严格保密 产品标准产品标准 智能科技智能科技 项目附加值项目附加值14本报告严格保密本报告严格保密产品标准产品标准名品建材：名品建材：日立电梯、天基开关、施耐电气、东方雨虹防水、鸿雁穿线日立电梯、天基开关、施耐电气、东方雨虹防水、鸿雁穿线管、世界级顶级建材名品，精琢双气地暖庭院。管、世界级顶级建材名品，精琢双气地暖庭院。15本报告严格保密本报告严格保密智能科技智能科技电梯、电梯、16本报告严格保密本报告严格保密通利通利13年年3项目，时间验证品质用心。项目，时间验证品质用心。17本报告严格保密本报告严格保密品质苛求完美，细节定义阶层，品质苛求完美，细节定义阶层，百年品质建筑，经历岁月考验。百年品质建筑，经历岁月考验。1、断桥铝合金2、彩色可视对讲3、刷卡识别电梯4、智能感应识别车档5、车库耐磨地坪6、内嵌地暖分水器7、红外感应单元门8、卫星及自办台9、精装大堂10、螺旋消音排水管11、楼梯防滑条18本报告严格保密本报告严格保密通利通利13年年3个精品项目个精品项目品质苛求完美，品牌彰显身份品质苛求完美，品牌彰显身份每一处细节都经历时间的打磨每一处细节都经历时间的打磨每一个产品背后有着深刻的品牌故事每一个产品背后有着深刻的品牌故事.紫荆尚都紫荆尚都,繁华中心，价值永恒繁华中心，价值永恒立于城市脊梁，四大商圈中心立于城市脊梁，四大商圈中心大师匠心巨作，时间磨砺经典大师匠心巨作，时间磨砺经典19本报告严格保密本报告严格保密用心用心 专业专业 细细节节房策网房策网 海量海量房地产资料房地产资料免费下载免费下载0755-83513598 QQ:80001808720本报告严格保密本报告严格保密房策网房策网 海量海量房地产资料房地产资料免费下载免费下载0755-83513598 QQ:80001808721本报告严格保密本报告严格保密房策网房策网 海量海量房地产资料房地产资料免费下载免费下载0755-83513598 QQ:80001808722本报告严格保密本报告严格保密紫荆尚都，品质如同紫荆尚都，品质如同房策网房策网 海量海量房地产资料房地产资料免费下载免费下载0755-83513598 QQ:80001808723本报告严格保密本报告严格保密紫荆尚都，品质如同紫荆尚都，品质如同房策网房策网 海量海量房地产资料房地产资料免费下载免费下载0755-83513598 QQ:80001808724本报告严格保密本报告严格保密紫荆尚都，品质如同紫荆尚都，品质如同25本报告严格保密本报告严格保密紫荆尚都，品质如同紫荆尚都，品质如同26本报告严格保密本报告严格保密2012 品质发声品质发声27本报告严格保密本报告严格保密28本报告严格保密本报告严格保密29本报告严格保密本报告严格保密30本报告严格保密本报告严格保密第一部分第一部分 我是谁？我是谁？（项目价值体系）（项目价值体系）第二部分第二部分 去哪里？去哪里？（精准客户定位）（精准客户定位）第四部分第四部分 怎么办？怎么办？（营销推广策略）（营销推广策略）31本报告严格保密本报告严格保密2012年目标年目标700套，全年销售目标套，全年销售目标5.6亿元亿元32本报告严格保密本报告严格保密户型面积套数（套）两房两厅8936两房两厅90-95252两房两厅98128合计：416三房两厅11889三房两厅130-140143三房两厅140-146206合计438目标房源量汇总目标房源量汇总：（两房与三房基本各占一半）：（两房与三房基本各占一半）33本报告严格保密本报告严格保密目标客户量建立目标客户量建立34本报告严格保密本报告严格保密问题：目标客户在哪里？他们是怎样的一群人？问题：目标客户在哪里？他们是怎样的一群人？从区域客户演变规律发现本项目目标客户从区域客户演变规律发现本项目目标客户35本报告严格保密本报告严格保密城中心供需矛盾带来的本已城中心供需矛盾带来的本已“饥渴饥渴”的置业需求的置业需求周边商圈私营老板方便工作对这个版块的置业及投资需求周边商圈私营老板方便工作对这个版块的置业及投资需求看中城中心物业保值增值性能的投资客群看中城中心物业保值增值性能的投资客群外地资金涌入，城中心物业是其首选之一外地资金涌入，城中心物业是其首选之一客户来源客户来源36本报告严格保密本报告严格保密私营富有阶层：周边商圈私营老板私营富有阶层：周边商圈私营老板收入稳定的泛高级公务员：主任科员及以上干部收入稳定的泛高级公务员：主任科员及以上干部 企业管理层：专业技术人士和中层以上企业管理层：专业技术人士和中层以上企事业单位：如医院、学校、邮政、电力、银行、燃气等事业单位企事业单位：如医院、学校、邮政、电力、银行、燃气等事业单位稳定中高收入或收入较高的人群稳定中高收入或收入较高的人群客户类型客户类型37本报告严格保密本报告严格保密客户对位客户对位从消费者购买动机对管城区域客户进行分类从消费者购买动机对管城区域客户进行分类资源具有很强的占有欲；或将购买稀缺物业作为一种资产处置的资源具有很强的占有欲；或将购买稀缺物业作为一种资产处置的方式方式投资城市：投资城市：看好区域未来发展的收益阶层：看好区域未来发展的收益阶层：敏锐的判断未来升值价值，愿意为精品买单，支付能力强敏锐的判断未来升值价值，愿意为精品买单，支付能力强享受城市：享受城市：创造与享受城市生活的知富阶层：创造与享受城市生活的知富阶层：无论走到哪里，城市总是自己的家，凭借自身的能力享受城市优越的生活，无论走到哪里，城市总是自己的家，凭借自身的能力享受城市优越的生活，支付能力强支付能力强习惯城市：习惯城市：迷恋城市生活的核心阶层：迷恋城市生活的核心阶层：对区域价值极度认可，工作、生活圈就在范围内，不想离开这个区域，支付对区域价值极度认可，工作、生活圈就在范围内，不想离开这个区域，支付能力强能力强渴望城市：渴望城市：向往成熟生活区生活的新锐阶层：向往成熟生活区生活的新锐阶层：支付能力相对较弱，但绝对认可城市居住价值，渴望与人分享，支付能力一支付能力相对较弱，但绝对认可城市居住价值，渴望与人分享，支付能力一般般38本报告严格保密本报告严格保密他们是享受城市的现代中坚，南城对他们最大的价值是成熟他们是享受城市的现代中坚，南城对他们最大的价值是成熟周边商圈私营人员、管理层、事业及政府单位员工、公务员等，周边商圈私营人员、管理层、事业及政府单位员工、公务员等，以及城南片区的学校、银行、医院等中级人员和管理层：以及城南片区的学校、银行、医院等中级人员和管理层：n事业观事业观多以事业为生活的重心，强调事业的长足发展，追求长多以事业为生活的重心，强调事业的长足发展，追求长期效益期效益n生活阅历生活阅历政府官员、企业高管、经商政府官员、企业高管、经商,，拥有较为广阔的视野，拥有较为广阔的视野和丰富的生活阅历和丰富的生活阅历n投资观投资观精明精明/稳健，投资意识强，自主判断能力，具有个性，稳健，投资意识强，自主判断能力，具有个性，投资领域广，较具前瞻性投资领域广，较具前瞻性n品牌观品牌观以品牌作为衡量身份与生活品质的标准，借助特定的符以品牌作为衡量身份与生活品质的标准，借助特定的符号标榜自我，习惯在固定的场所消费号标榜自我，习惯在固定的场所消费对应消费者具象写对应消费者具象写真真客户对客户对位位39本报告严格保密本报告严格保密他们是追求机会的上升阶层，管城区对他们最大的价值是机会和便利他们是追求机会的上升阶层，管城区对他们最大的价值是机会和便利高级技术人员、写字楼白领、自由职业者、商铺经营者以及部分公务高级技术人员、写字楼白领、自由职业者、商铺经营者以及部分公务员共同构成南城区新置业中机会取向的上升阶层，他们的特点是：员共同构成南城区新置业中机会取向的上升阶层，他们的特点是：n追求追求处于事业奋斗的黄金时期，上进、努力，期望出人头地；处于事业奋斗的黄金时期，上进、努力，期望出人头地；n繁忙繁忙工作、家庭、亲情、爱情、友情，一切都很重要，分身乏工作、家庭、亲情、爱情、友情，一切都很重要，分身乏术；术；n小康小康财富处于积累上升的阶段，四处赚钱并四处花钱，宽裕并财富处于积累上升的阶段，四处赚钱并四处花钱，宽裕并拮据；拮据；n小资小资电影、星巴克、酒吧、互联网，追求有品质的生活。电影、星巴克、酒吧、互联网，追求有品质的生活。对应消费者具象写对应消费者具象写真真客户对客户对位位40本报告严格保密本报告严格保密通过二次修正，根据面积增加两房变三房的功能，拓展客户群体。通过二次修正，根据面积增加两房变三房的功能，拓展客户群体。当前锁定：城市新贵，注重品味，看重产品细节，向往舒适居住生活；当前锁定：城市新贵，注重品味，看重产品细节，向往舒适居住生活；拓展客户：青年白领，在乎产品品质，追求一步到位的生活，资金相对有限；拓展客户：青年白领，在乎产品品质，追求一步到位的生活，资金相对有限；项目对位客户细分项目对位客户细分41本报告严格保密本报告严格保密多为青年一族，工作压力大，处于事业的上升期内心焦虑。多为青年一族，工作压力大，处于事业的上升期内心焦虑。即使生活压力较大，仍旧热爱生活，追求时尚，渴望舒适、舒心的高品质生活。即使生活压力较大，仍旧热爱生活，追求时尚，渴望舒适、舒心的高品质生活。新锐青年新锐青年42本报告严格保密本报告严格保密商圈地缘客户，城市中坚阶层商圈地缘客户，城市中坚阶层事业有所成，渴望体现身份的尊贵，渴望舒适、舒心、快乐的居住生活，事业有所成，渴望体现身份的尊贵，渴望舒适、舒心、快乐的居住生活，重视生活品质和舒适性，关注细节，关注生活场所和空间的使用，重视生活品质和舒适性，关注细节，关注生活场所和空间的使用，寻求强烈的身份认同感与城市归属感。寻求强烈的身份认同感与城市归属感。项目对位客户细项目对位客户细分分43本报告严格保密本报告严格保密他们不是大众眼里的富豪，但他们是朋友圈里有优越感的人。他们不是大众眼里的富豪，但他们是朋友圈里有优越感的人。财富新贵财富新贵44本报告严格保密本报告严格保密第一部分第一部分 我是谁？我是谁？（项目价值体系）（项目价值体系）第二部分第二部分 去哪里？去哪里？（精准客户定位）（精准客户定位）第四部分第四部分 怎么办？怎么办？（营销推广策略）（营销推广策略）45本报告严格保密本报告严格保密直面严峻的市场形势直面严峻的市场形势如何实现本案销售突围？如何实现本案销售突围？46本报告严格保密本报告严格保密目标：实现资金的快速回笼目标：实现资金的快速回笼在实现利润的前提下，结合市场调整过程中，对风险最大程度在实现利润的前提下，结合市场调整过程中，对风险最大程度的规避。的规避。跑赢大势跑赢大势在在“牛市牛市”中价值实现是关中价值实现是关键性的指标。市场好，价高键性的指标。市场好，价高是必然反映；推广主要解决是必然反映；推广主要解决品牌形象问题品牌形象问题价值最价值最大化大化牛市衡量营销的标准牛市衡量营销的标准在在“熊市熊市”我们更关注是的我们更关注是的如何跑赢大市，对市场发展如何跑赢大市，对市场发展趋势的把握和利用成为核心趋势的把握和利用成为核心能力，此时资源和客户可感能力，此时资源和客户可感知的产品成为项目成败的关知的产品成为项目成败的关键键低风险低风险熊市衡量营销的标准熊市衡量营销的标准47本报告严格保密本报告严格保密营销总控营销总控 What is a brand?How knows the brand?Actually is a brand development cause and effect Brand development course,its development long-enduring basis,also is populaces approval.what takes to let the audiences approve?First knew what the current international brand the general character are?48本报告严格保密本报告严格保密2012年营销总控图年营销总控图1波段高性价比产品，破冰起势波段高性价比产品，破冰起势2波段，精装大宅品质提升，价值在升级波段，精装大宅品质提升，价值在升级49本报告严格保密本报告严格保密1波段波段高性价比产品抢攻高性价比产品抢攻50本报告严格保密本报告严格保密营销时间：营销时间：2012年年2月月4月月营销主题：中心区，营销主题：中心区，10万买三房万买三房推售房源：主推推售房源：主推8598平米两房平米两房 辅推辅推舒适型三房舒适型三房营销事件：低首付营销事件：低首付 2000万置业基金派送万置业基金派送 全民砍价日，购房嘉年华全民砍价日，购房嘉年华 全民营销，全民营销，“好邻居好邻居”置业增值计划置业增值计划1波段波段第一阶段第一阶段51本报告严格保密本报告严格保密猜中图中人物是谁？猜中图中人物是谁？赢赢20万万/一套房置业基一套房置业基金金广告创意示意广告创意示意52本报告严格保密本报告严格保密 答对！答对！赢赢20万万/一套房置业基一套房置业基金金广告创意示意广告创意示意53本报告严格保密本报告严格保密 通利通利2000万青年置业基金计划万青年置业基金计划中心区，中心区，10万买三房？万买三房？54本报告严格保密本报告严格保密面积100单价7800元总价78万元首付（40%）31.2万元贷款46.8万元月供3323元面积100单价11300元总价113万元首付（40%）45万元贷款68万元低首付低首付（10%）11.3万元万元月供4828元例：例：以面积以面积100，单价，单价7800/计算，总价计算，总价78万元房源为例万元房源为例首付若拿出首付若拿出10万定房，剩余万定房，剩余21.2万增加到按揭贷款里应该是万增加到按揭贷款里应该是68万。万。68万按揭如何做到？万按揭如何做到？55本报告严格保密本报告严格保密利用目前全民最关注的价格，做噱头，形成业界声音、利用目前全民最关注的价格，做噱头，形成业界声音、媒体话题炒作。媒体话题炒作。延伸话题延伸话题1：探寻紫荆尚都高房价背后：探寻紫荆尚都高房价背后延伸话题延伸话题2：房地产进入透明销售时代：房地产进入透明销售时代执行方式执行方式n邀约专家解读房价走势邀约专家解读房价走势n公示价格背后的成本，透明房价，消除客户地产暴公示价格背后的成本，透明房价，消除客户地产暴利利n同时以透明公示房价，传递产品各处的品质与价值同时以透明公示房价，传递产品各处的品质与价值n凡当天到场客户可通过砸金蛋的形式，获取当日巨凡当天到场客户可通过砸金蛋的形式，获取当日巨惠惠费用：费用：2万万全民砍价日全民砍价日56本报告严格保密本报告严格保密“好邻居计划好邻居计划”，客带客，客带客成交成交策略目的：策略目的：n充分利用一期业主人脉资源充分利用一期业主人脉资源n成功建立项目口碑宣传渠道，提高成功建立项目口碑宣传渠道，提高“客带客客带客”成交比例成交比例执行细则：执行细则：n全面启动全面启动“好邻居计划好邻居计划”，实行新老客户同享，实行新老客户同享“万元优惠万元优惠”活动，老客户活动，老客户介绍新客户成交可享受介绍成交房源万元现金返还，新客户可享受介绍新客户成交可享受介绍成交房源万元现金返还，新客户可享受2%优惠。优惠。57本报告严格保密本报告严格保密营销活动营销活动 What is a brand?How knows the brand?Actually is a brand development cause and effect Brand development course,its development long-enduring basis,also is populaces approval.what takes to let the audiences approve?First knew what the current international brand the general character are?58本报告严格保密本报告严格保密59本报告严格保密本报告严格保密地点：郑州各繁华闹区例：陇海路、商城路、金水路、东大街、紫荆山路、紫荆山公园、地点：郑州各繁华闹区例：陇海路、商城路、金水路、东大街、紫荆山路、紫荆山公园、人民公园、丹尼斯、大商新玛特等人民公园、丹尼斯、大商新玛特等推广：利用报纸、电视新闻强势渲染活动的新奇亮点，只点题引起噱头即可，产生舆论话推广：利用报纸、电视新闻强势渲染活动的新奇亮点，只点题引起噱头即可，产生舆论话题。题。60本报告严格保密本报告严格保密衣加衣，爱心行动衣加衣，爱心行动大爱无言大爱无言用爱心演绎人生奢华用爱心演绎人生奢华”营销推广：利用电台、报纸渲染活动的亮点，营销推广：利用电台、报纸渲染活动的亮点，加强公众关注度，制造话题。加强公众关注度，制造话题。61本报告严格保密本报告严格保密高端消费新品发布展示高端消费新品发布展示 贵族运贵族运动生活。动生活。2、与全国名校、与全国名校EMBA网球协会嫁接，体验高贵社区居住生活。网球协会嫁接，体验高贵社区居住生活。目的：制造话题，产生社会关注度，倡导通利高品质生活理念。目的：制造话题，产生社会关注度，倡导通利高品质生活理念。推广：利用报纸渲染活动的亮点，加强公众关注度，制造话题。推广：利用报纸渲染活动的亮点，加强公众关注度，制造话题。费用：费用：5万万低碳行动低碳行动62本报告严格保密本报告严格保密63本报告严格保密本报告严格保密营销时间：营销时间：2012年年5月月7月月营销主题：先住后付营销主题：先住后付 释放释放“品质细节，试住体验品质细节，试住体验”等淡市安全置业定律等淡市安全置业定律推售房源：主推推售房源：主推8598平米两房平米两房 辅推辅推舒适型三房舒适型三房营销事件：营销事件：“先住后付先住后付”淡市置业定律发布会淡市置业定律发布会 集合商家、集合商家、4S店、移动、联通会员圈层营销店、移动、联通会员圈层营销 展开品质生活方式体验展开品质生活方式体验 亲子教育、投资理财、健康养生等系列论坛活动亲子教育、投资理财、健康养生等系列论坛活动1波段波段第二阶段第二阶段64本报告严格保密本报告严格保密紫荆尚都紫荆尚都“品质承诺：先住后付品质承诺：先住后付广告创意示意广告创意示意 65本报告严格保密本报告严格保密活动目的：坚定客户购房信心，彰显产品品质，体验物有所值活动目的：坚定客户购房信心，彰显产品品质，体验物有所值 降低首付门槛降低首付门槛执行方式：执行方式：试住体验，保留一成首付作为试住保证金，并签订试住协议；试住体验，保留一成首付作为试住保证金，并签订试住协议；若若3年期间内，若出现房子质量、兑现不承诺等问题，客户可申请年期间内，若出现房子质量、兑现不承诺等问题，客户可申请不在缴纳保证金，若超过约定期限，或试住期间未出现约定问题，不在缴纳保证金，若超过约定期限，或试住期间未出现约定问题，客户须按时是交纳试住保证金。客户须按时是交纳试住保证金。先住后付先住后付66本报告严格保密本报告严格保密营销活动营销活动 What is a brand?How knows the brand?Actually is a brand development cause and effect Brand development course,its development long-enduring basis,also is populaces approval.what takes to let the audiences approve?First knew what the current international brand the general character are?67本报告严格保密本报告严格保密圈层营销圈层营销1（亲子讲坛）（亲子讲坛）68本报告严格保密本报告严格保密活动主题：活动主题：“奔驰之夜奔驰之夜”活动内容：活动内容：1、赞助、赞助/组织客户参与奔驰试驾，标榜自身品牌高度组织客户参与奔驰试驾，标榜自身品牌高度2、奔驰新车发布，项目产品推介、奢华生活方式体验（品红酒、奔驰新车发布，项目产品推介、奢华生活方式体验（品红酒、吃牛排，豪车试驾等）吃牛排，豪车试驾等）3、配合通利产品推介与、配合通利产品推介与4S店联盟，形成客户资源共享店联盟，形成客户资源共享活动地点：活动地点：通利紫荆尚都项目社区通利紫荆尚都项目社区推广：利用报纸及网络（中原网推广：利用报纸及网络（中原网/新浪新浪/搜房等）及报纸软文强势搜房等）及报纸软文强势渲染通利品牌及项目各营销节点暖场活动。渲染通利品牌及项目各营销节点暖场活动。费用：费用：20万万 圈层营销圈层营销2（奢华品质之旅）（奢华品质之旅）69本报告严格保密本报告严格保密紫荆尚都销售中心紫荆尚都销售中心与银行、媒体合作开展与银行、媒体合作开展”水汇招商银行水汇招商银行“联名卡发布会联名卡发布会联名卡首发仪式联名卡首发仪式70本报告严格保密本报告严格保密2波段波段精装大宅产品升级精装大宅产品升级71本报告严格保密本报告严格保密2波段波段第一阶段第一阶段营销时间：营销时间：2012年年8月月10月月营销主题：找不同，赢奔驰营销主题：找不同，赢奔驰 找到产品细节不同之处，赢取相应的优惠基金找到产品细节不同之处，赢取相应的优惠基金推售房源：主推推售房源：主推130140平米三房平米三房 辅推辅推90左右两房左右两房营销事件：营销事件：“U5精装大宅样板首发仪式精装大宅样板首发仪式”天价精装样板房诞生（网上拍卖）天价精装样板房诞生（网上拍卖）宝宝总动员系列活动宝宝总动员系列活动 （宝宝秀、舞林大会等）（宝宝秀、舞林大会等）72本报告严格保密本报告严格保密找不同，赢奔驰找不同，赢奔驰 发现紫荆尚都的品质不同发现紫荆尚都的品质不同 广告创意示意广告创意示意73本报告严格保密本报告严格保密营销活动营销活动 What is a brand?How knows the brand?Actually is a brand development cause and effect Brand development course,its development long-enduring basis,also is populaces approval.what takes to let the audiences approve?First knew what the current international brand the general character are?74本报告严格保密本报告严格保密紫荆尚都销售中心紫荆尚都销售中心与媒体合作开展项目产品推荐会（以网络媒体炒作为主）；与媒体合作开展项目产品推荐会（以网络媒体炒作为主）；U5精装样板首发仪式精装样板首发仪式75本报告严格保密本报告严格保密事件营销（天价精装拍事件营销（天价精装拍卖）卖）76本报告严格保密本报告严格保密宝宝秀活动宝宝秀活动77本报告严格保密本报告严格保密推广：利用报纸渲染活动的亮点，配合软文炒作加强老客户的归属感，提推广：利用报纸渲染活动的亮点，配合软文炒作加强老客户的归属感，提高公众关注度，制造话题。高公众关注度，制造话题。宝宝秀活动（执行细宝宝秀活动（执行细节）节）78本报告严格保密本报告严格保密少儿舞林大会少儿舞林大会推广：通过媒体、报广进行互动宣传，提高活动轰动推广：通过媒体、报广进行互动宣传，提高活动轰动效应及项目关注度。效应及项目关注度。79本报告严格保密本报告严格保密少儿绘画大少儿绘画大赛赛发放印有我们项目发放印有我们项目logo的的T恤，以恤，以“我的家我的家”为主题举行绘画创作大赛。为主题举行绘画创作大赛。推广：利用报纸渲染活动的亮点，配合软文炒作加推广：利用报纸渲染活动的亮点，配合软文炒作加强老客户的归属感，提高公众关注度，制造话题。强老客户的归属感，提高公众关注度，制造话题。80本报告严格保密本报告严格保密推广：利用报纸渲染活动的亮点，配合软文炒作加强老客户的归属感，提推广：利用报纸渲染活动的亮点，配合软文炒作加强老客户的归属感，提高公众关注度，制造话题。高公众关注度，制造话题。少儿绘画大赛（执行细节）少儿绘画大赛（执行细节）81本报告严格保密本报告严格保密2波段波段第二阶段第二阶段营销时间：营销时间：2012年年11月月12月月营销主题：说说你和房子的那点事营销主题：说说你和房子的那点事 客户心中的紫荆尚都客户心中的紫荆尚都推售房源：主推推售房源：主推130140平米三房平米三房 辅推辅推90左右两房左右两房营销事件：陪家人一起看话剧营销事件：陪家人一起看话剧 “交换空间交换空间”业主互动活动业主互动活动 说出你的新年愿望说出你的新年愿望 82本报告严格保密本报告严格保密广告创意示意广告创意示意83本报告严格保密本报告严格保密说说我和房子的那点事说说我和房子的那点事与客户互动式答题广告，让你自动成为广告的与客户互动式答题广告，让你自动成为广告的主人主人广告创意示意广告创意示意84本报告严格保密本报告严格保密营销活动营销活动 What is a brand?How knows the brand?Actually is a brand development cause and effect Brand development course,its development long-enduring basis,also is populaces approval.what takes to let the audiences approve?First knew what the current international brand the general character are?85本报告严格保密本报告严格保密86本报告严格保密本报告严格保密播渠道。播渠道。费用：费用：20万万87本报告严格保密本报告严格保密制造话题，产生社会关注度，消费者从被动旁制造话题，产生社会关注度，消费者从被动旁观到主动参与。观到主动参与。费用：费用：6万万88本报告严格保密本报告严格保密传播渠道传播渠道渠道类型必备等级具象选择户外广告*花园路与农业路、紫荆山路与金水路、中州大道绕城高速入口、项目周边报纸*大河报/郑州晚报/东方今报硬广与软文相结合，销售策略、形象树立、价值点传递，重大节点配合媒体*郑州交通频道FM91.2项目信息及卖点传递杂志*郑州领跑、目标杂志生活方式诉求网络*搜房网站/新浪乐居/中原网/BBS89本报告严格保密本报告严格保密阶段预计拓展客户（批）客户拓展渠道渠道效果（批）2012年1月-12月6000电台480网络900报纸1020户外广告600杂志300渠道拓展活动420营销活动1800暖场活动480合计6000批客户积累效果预客户积累效果预估估90本报告严格保密本报告严格保密2012年推广费用预估年推广费用预估 2012年度供应产品量大，去化压力较大，需加大推广的投入，主要支出预计：年度供应产品量大，去化压力较大，需加大推广的投入，主要支出预计：类别项目费用比例费用预计（万元）现场包装导视系统、看房通道、展板等8%67销售物料楼书、单页、折页、单据等15%126户外广告市区户外大牌、工地围墙、道旗等20%168报纸广告大河报、郑州晚报、东方报等17%143网络广告中原楼市网、郑州搜房网、新浪乐居10%84SP活动人气活动、送暖活动、现场促销等15%126房展会春季房展会、秋季房展会5%42其他活动开盘活动、老带新激励、派单活动等5%42其他预留5%42合计100%840注：营销费用控制在销售总额的注：营销费用控制在销售总额的1.5%。