华为案例课件

第十二小组：杨瑞、万秋艳、苗晓侠、高莹莹 周梦园、华家欢、缪仁雪、查艾璐华为运营模式分析华为运营模式分析*发展历程 主营业务 创始人物 企业文化*1987年，创立于深圳，成为一家生产用户交换 机（PBX）的香港公司的销售代理。1990年，开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。1993年，推出自行研制的2000门网用大型交换机设备C&C08，两款设备成为中国农用通信设备的主力。1995年，中央提出“村村通”计划，华为抓住时机，成为农村市场最大供应商，销售额达15亿人民币。1996年，与和记黄埔签约，首次进入海外市场。1998年起，华为开始了为期近十年的组织变革。*1999年，华为在班加罗尔成立首个海外研发中心。2001年，IT泡沫破裂，电信业遭到重创。2002年，国内电信业基础投资大幅下滑，华为发力国外市场，海外销售额达5.52亿美元。2005年，与英国电信签约供货，首次进入世界级运营商采购名单。2007年，成为欧洲所有顶级运营商合作伙伴。2008年，被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司，且在08年专利申请公司排行榜上排名第一。*2009年，被美国Fast Company杂志评为最具创新力公司前五强。2010年，获英国经济学人杂志2010年度公司创新大奖。2011年，被LTE全球峰会授予“LTE最佳商用表现”和“LET最佳网络设备”两大奖项。2012年，华为在北京正式发布Emotion UI系统，实现了华为可分享自主独特的应用的目的。2013年，华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备（运营商）、企业网和消费电子。2014年，发布全球百大品牌排行榜，中国民营企业华为排名第94位，这是首次有中国企业登上这一榜单。*无线电无线电无线电是指在所有自由空间传播的电磁波，是其中的一个有限频带微电子微电子微电子技术是随着集成电路，尤其是超大型规模集成电路而发展起来的一门新的技术是微电子学中的各项工艺技术的总和。通讯通讯通讯是指利用电讯设备传送消息或音讯，有时指来回地传送路由路由 路由是指分组从源到目的地时，决定端到端路径的网络范围的进程*专利成就*任正非，1944年10月25日出生于贵州省镇宁县，祖籍浙江省浦江县，华为技术有限公司主要创始人、总裁。1963年，任正非就读于重庆建筑工程学，院，因赶上文化大革命辍学回家开始了自学之路。大学毕业后任正非当兵了，后因工作不顺，而集资21000元人民币创立华为公司。创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。*1993年年末，C&C08交换机研发成功。其价格比国外同类产品低三分之二，为华为占领了市场。1996年3月，为了和南斯拉夫洽谈合资项目，任正非率领一个十多人的团队入住贝尔格莱德的香格里拉。他们订了一间总统套房，每天房费约2000美元。不过，房间并非任正非独享，而是大家一起打地铺休息。2011年12月，任正非在华为内部论坛发布了一江春水向东流这篇文章，透露了华为的人人股份制人人股份制。他透露，设计这个制度受了父母不自私、节俭不自私、节俭、忍耐忍耐与慈爱慈爱的影响。任正非还创立了华为的CEO轮值制度轮值制度，每人轮值半年。此举为避免公司成败系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。*2003年年1月月23日，思科正式起诉华为及华日，思科正式起诉华为及华为美国分公司，理由是后者对公司的产为美国分公司，理由是后者对公司的产品进行了仿制，侵犯其知识产权。面对品进行了仿制，侵犯其知识产权。面对思科的打压，任正非一边在美国聘请律思科的打压，任正非一边在美国聘请律师应诉，一边着手结盟思科在美国的死师应诉，一边着手结盟思科在美国的死对头对头3COM公司。公司。2003年年3月，华为和当时已进入衰退期的月，华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司公司宣布成立合资公司“华为三华为三康康”，3COM公司的公司的CEO专程作证华为没专程作证华为没有侵犯思科的知识产权。最终，双方达有侵犯思科的知识产权。最终，双方达成和解成和解*军事文化中提现出的八大企业文化*狼性文化作为一家优秀的中国企业，华为曾经以一部企业“基本法”赢得了创业期的辉煌。以“基本法”为代表的华为文化反映了任正非雷厉风行的性格和军事化的作风。他认为做企业就需要狼的精神。因为狼有让自己活下去的三大特性敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神、群体奋斗。*华为狼文化依靠狼性，敏锐的捕捉市场，但有其不可避免的缺点IBM西式管理文化注重流程化、过程化使华为终于拥有了与世界级通信设备制造商所具备的管理文化*华为商业管理模式剖析华为技术有限公司*20年前的华为，只有6名员工，2万注册资金；20年后的今天，华为一举成为行业老大。*宏观商业模式客户化导向，产品的发展路标是客户需求导向，把为客户提供完善和及时的服务作为公司存在的唯一价值和理由 微观商业模式流程化的组织建设，完成企业诸元素从端到端、高质、快捷、有效的管理*1.华为创办初期，作为民营企业融资困难，同时为了吸引人才，任正非大量稀释自己的股份，华为全体员工持股，既是员工，又是股东，华为内部万众一心，蓬勃向上，企业执行力强。2.坚持“先僵化，后优化，再固化”，主张不断的进步和完善，业界曾戏称华为是不懂营销的技术宅，但华为却坚持自己的管理方式，不断创新，逐渐做大做强，华为兴，而小米衰。3.招聘原则：胸有大志，一贫如洗，勇于拼搏的人，员工大部分来自农村和小城镇。管理模式*4.优秀的企业文化：华为奉扬狼性精神任正非说：“企业要想前进，就是要发扬一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋身不顾的进攻精神；三是群体奋斗。“艰苦奋斗、自我批判、低调务实、时时刻刻的危机意识是华为文化的四大灵魂。5.华为充分利用中国的研发低成本，大量招聘研发人员。先利用业务的研发和营销平台去培育新产品。当新产品新型号做成后，将其出售，不仅可以融资，而且可以将其投入核心产品的研发和市场，通过低价使核心产品迅速扩大市场份额，提高竞争力。*6.企业责任：企业对员工的责任为大家提供更多的成长机会。员工对企业的责任最大限度的奉献 员工之间的责任积极合作，主动承担责任。只有良好的个人修养，才会关怀企业的前途。7.“让客户震撼，把合同还我”，“价格进攻击杀对手”和“狭路相逢勇者胜”等市场战略，体现了公司的生存假说。强调”我是谁、我要成为什么、我要怎么去求生存、我要怎样干掉竞争对手”。*8.危机管理任正非指出”繁荣的背后是萧条，我们在春天与夏天要念着冬天的问题，居安思危，不是危言耸听。“华为总会有冬天，准备好棉衣，比不去准备好。从华为的冬天到华为的红旗还能打多久？无不流露华为的危机忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。华为的冬天曾被许多企业作为危机管理的范本，任正非把华为打造成了国际知名品牌。*华为再转型1987年华为成立，起步的生意电信设备贸易，发展高端智能手机却是近5年的事情。从设备贸易商到通信设备生产商，再到手机生产商，被业内视为华为的数次转型。日前，调研机构CounterpointResearch公布2016年5月份国内智能手机销量数据显示，5月份ipone在中国市场占有率为10.8%，同比下降1.2%,位居第五，三星则已被挤出前五名。目前，中国前4大智能手机制造商是本土品牌华为、vivo、oppo及小米，总份额为53%。而其中华为市场占有率最大，已增至17.3%。尽管起步不早，但业绩不菲。*华为的研发实力和专利库在产品研发和工业设计方面，华为进步明显，开始从塑料机身演进到金属机身，2015年下半年，作为其研发和设计实力的最直接证明，华为和谷歌合作，研发了本年度两款诺希斯（Nexus)品牌高端智能手机中屏幕更大、价格更贵的一款。此外，华为之前一直是一家世界级的电信设备制造商，这使得华为在移动通信领域的技术积累和专业数量，远远超过小米在内的中国其他对手。*华为仅2015年就申请了3898项专利技术，蝉联专利条约第一，甚至能够起诉三星，每年向苹果公司收取数亿美元的专利许可使用费。目前，华为累计中国专利申请52550件，华为消费BG去年共申请专利9000件。*小米衰、华为兴小米在中国市场扮演着“黑马”的角色，从一家名不见经传的新来者，赢得全球媒体关注，成功获得显著市场份额的主导型厂商。2014年，小米公司销售手机6112万部，较2013年的1870万部增长227%；同期，华为手机销售7500万部，两者差距1388万部。2015年，小米手机营收出现下滑，同年，2015年，华为手机超过销量1.06亿部，小米700万部，两者差距扩大到3600万部。仅仅一年时间，小米华为手机营收差距从5%扩大到100%，销量差距从27%扩大到超过51.4%。而且2016年第一季度，华为智能手机在中国国内市场上的实际销量为1657.7万部，高居第一名。华为是一匹来自深圳的狼，扑进了这个正在高歌猛进的行业。*小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。软件产品小米手机 M1小米读书小米分享小米便签小米司机迷人浏览器米聊米吧米聊PC版小米手机助手PC版MIUI（米柚）小米商城小米游戏中心小米小说多看阅读小米桌面小米锁屏从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。扩大团队于是，雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为“小米科技”。*雷军雷军 （小米科技创始人、天使投资人）小米科技创始人、天使投资人）编编辑辑 雷军，雷军，19691969年年1212月出生于湖北仙桃，月出生于湖北仙桃，现任小米现任小米科技董事长兼科技董事长兼CEOCEO，同时兼任金山、同时兼任金山、YYYY、猎豹移、猎豹移动公司等三家上市公司董事长，是中国大陆著动公司等三家上市公司董事长，是中国大陆著名天使投资人。名天使投资人。雷军曾任两届海淀区政协委员，雷军曾任两届海淀区政协委员，20122012年当选北年当选北京市人大代表，京市人大代表，20132013年年2 2月当选全国人民代表大月当选全国人民代表大会代表。会代表。雷军作为雷军作为中国互联网代表人物及全球年度电子中国互联网代表人物及全球年度电子商务创新领袖人物商务创新领袖人物1 1 ，曾获中国经济年度人，曾获中国经济年度人物及十大财智领袖人物、中国互联网年度人物物及十大财智领袖人物、中国互联网年度人物2 2 等多项国内外荣誉，并当选福布斯亚等多项国内外荣誉，并当选福布斯亚洲版洲版20142014年度商业人物。年度商业人物。*10月20日，在金山软件公司北京总部，小米科技创始人兼董事长雷军作为武汉大学校友，向自己的母校捐款9999.9999万元用于建设科技楼。对于捐赠证书上的金额是99999999元，离1亿元差1元，雷军解释，是比陈东升师兄少一点，并希望更多的校友参与，而不是为了攀比。回馈母校最重要的不是钱，而是态度，是真诚。”雷军在致辞中说道，“我们是相亲相爱的一家人，我是在陈东升学长的感召之下做出这个捐赠决定的。我想告诉大家，个人能力有大小，但校友报答母校要从一点一滴做起，用各种各样的形式真诚地回馈母校，帮助学弟学妹们，这是我今天捐赠想表达的心意。”我愿意和雷军合捐一个亿*小米和华为谁第一谁第二呢？其实从2015年开始到现在一直被各路媒体拿过来反复制造话题，但至今两家仍在吵。中国两大手机厂商华为和小米正在激烈争夺国内市场份额第一宝座，就在市场研究公司Canalys发布数据声称华为已超越小米不久，小米援引国际调研公司IHS Technology数据称，小米市场份额依然超过华为稳居国内第一，甚至搬出了友盟、腾讯的数据2014年国产厂商中国区排名：1.小米2.华为3.联想2015年中国区华为第一*华为手机信号很好：华为是做通信技术的公司，手机信号肯定是领先的手机质量有保证：华为大部分是商务型手机，所以对手机做工质量把控很严，质量好创新技术：当华为发布新机时，总会为它配一点新技术，使得华为手机变得与众不同更能吸引消费者*小米的营销手段*产品策略：产品生产线广，重视产品研发，重视知识产权，实现产品的本土化价格策略：撇油定价策略（高价位），满意定价策略（中等价位），面对大学生的定价策略。分销策略：从直销方式转向渠道销售，决不让直销进入渠道，在建立渠道的同时，华为以提高整体产品的质量来吸引顾客接受华为的产品，提高顾客对华为品牌的认可，来争取分销商，逐渐打开分销渠道格局。促销策略：华为的广告促销策略，华为的公共关系策略（外交策略，善于处理与非洲国家的关系），华为商城的促销手段华为的营销手段*加强售后服务体系的搭建：在小米手机一路发展的同时，售后电话难以打通，网点少，维修费高，返修成本高等问题也暴露出来，3月1日，小米公布将投入俩亿元以加强网购售后体系的搭建。提速建设仓储物流体系：对于消费者提出的发货周期以及返货时间长等问题，小米的仓储物流体系在提速，目前发货周期从付款后两周缩短为一周。流通渠道多元化：坚持电子渠道作为其唯一的销售渠道，在未来将接受对自己产品的推广和销售有帮助的合作伙伴。不断创新：了解用户所需，不断创新，不断完善，创造品牌的特有属性，这是小米重要的发展战略措施之一。扩展到多个智能终端应用市场：从一个手机单点，扩展到通往电视屏幕等多个智能终端以及手机为核心的周边应用和市场，增加小米产品多样化，给予消费者更多的选择，将能获得更多米粉。*华为此次正式对外发布了“全面云化”战略，希望用2至3年的时间，实现产品和解决方案全面云化。“全面云化”战略的核心是从设备、网络、业务、运营四个方面全面升级基础网络，带来硬件资源池化、软件架构全分布化、全自动化的系统优势。因此，华为未来重点会投资云数据中心基础设施，包括计算、存储、数据中心交换的硬件设施等。通过统一开放的架构，满足客户公有云、私有云、行业云、混合云等不同场景的业务转型需求。华为未来战略华为未来战略*中兴通讯*中兴通讯公司概况中兴通讯公司概况1.宏观环境分析宏观环境分析2.行业环境分析行业环境分析3.公司分析公司分析4.*1985年公司成立，中兴通讯是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。中兴通讯的产品涵盖：运营商网络，终端产品，电信软件系统、服务及其他产品。*宏观环境分析p海外经济复苏，刺激通信设备出口增加p政策利好中兴通讯成为国家十二五规划的全面受益者p下游企业资本开支增加，拉动对通信设备的需求p居民收入提高，消费需求增加*华为与中兴通讯的战略管理比较分析战略目标比较1.华为的战略目标华为公司给自己的企业战略定位是“全球领先的电信解决方案供应商”。华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，创造最佳的社会、经济和环境效益。华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。与此同时，华为力争成为电信运营商和企业客户的第一选择和最佳合作伙伴成为深受消费者喜爱的品牌。2.中兴的战略目标中兴通讯，为全球客户提供满意的个性化通讯产品及服务，借助雄厚技术积累，发力智慧城市、行业信息化和新能源等多个领域，明确提出“再造一个中兴通讯”的发展目标。中兴通讯在自研操作系统、内存数据库、底层芯片、网络设备、软件应用开发、手机终端和能源管理等技术领域都有深厚积累，在国家自主可控大的发展方向下，公司开始借助自己的多种资源，已经在IDC协同运营、虚拟运营商、智能电视游戏、海外电商平台和新能源管理等多个领域拓展发力。3、二者比较两者战略的差异导致了两家公司在增长方式、执行力和市场攻击力方面的差异：中兴更加稳健，而且不太容易错失重大机会，未来更具有可预测性。现代企业在市场竞争中的角力，原本就是一场永无止境的耐力赛。企业的内涵，也没有谁能说清楚。尽管中兴和华为这两家“总部设在中国深圳的全球经营的跨国企业”，在很多方面都存在着较大的差异，有时甚至根本就是完全矛盾，但在它们仍然得以在曲折中前行。这正印证了一个道理：战略无所谓好坏，只要适合企业的发展实际，做到极致，一样可以获得一个好的结果。*1.华为的产品战略 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用卓越的产品，自立于世界通信列强之林。目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。（1）无处不在的宽带 华为致力于帮助运营商提升网络容量、优化网络管理，实现互联网化运营；向客户提供技术领先、平滑演进的产品和解决方案，帮助客户建设高效的基础网络，使人们更加自由地享受到无处不在的宽带。（2）敏捷创新 华为提供基于云计算的数据中心基础设施解决方案，帮助客户提升存储、计算资源的使用效率，实现业务系统的快速部署、精简运维和高效管理；提供移动办公等解决方案，帮助客户提升工作效率；提供基于大数据的智能数据分析系统，帮助客户洞察商机、实现敏捷的商业创新。未来30年是企业逐渐拆除自有数据中心、向公有云迁移的30年。华为将协助运营商建设公共云，抓住企业云服务的巨大机会。（3）极致体验 华为的目标是提供业界领先的终端产品，通过关键技术创新、工业设计创新和云服务创新，全方位提升用户体验。*2.中兴的产品战略 中兴通讯的产品涵盖无线、核心网、接入、承载、业务、终端、云计算、服务等领域。中兴通讯通信选择了不同的道路，即相关多元化。按不同产品线划分，中兴通讯内部大致可分为“运营商网络、终端产品及电信软件系统、服务及其他产品”三大块。其中，传统运营商网络业务是中兴通讯核心业务，终端手机业务的重要性在逐渐提升。3.二者比较 我们可以看出，华为在电子信息领域进行深耕，并且越来越着重为客户提供优质的服务。而中兴通讯则选择进行相关多元化的产品战略。两者的产品战略重点稍有不同。*1.华为的技术战略：超强资源形成超强技术压强 华为的技术战略经历了从技术跟进、产品模仿向创新和改进转变的过程。华为根据华为基本法，开始了从技术跟进、产品模仿，向创新和改进的转变。华为坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发。华为85%的员工具有大学本科以上学历，其中技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，生产人员占12%。这个结构是典型的“微笑曲线”：两头的研发和营销力量特别强大。对于规模实力、研发能力相当的“主要竞争对手”，在决定成功的关键技术上和既定的战略生长点上，“以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。”这就是华为著名的“压强原则”。*2.中兴的技术战略：技术的生命力来自市场 中兴的技术实力来自它坚持多年的自主研发。在技术研发上，中兴倡导一种“低成本尝试”原则。它包括五层意思：（1）对于各种可能出现的、已经形成一定热点的技术或产品，不管其市场前景最终如何，在没有足够的证据否定之前，不放弃任何一次尝试的机会；（2）产品或技术没有足够把握可以做出来之前，只做尝试性研究；（3）产品或技术虽然可以做出来，但在不能发现一个明确的、有足够容量的市场之前，只停留在产品和技术的实验室研究上，不做市场投入；（4）在市场出现明显征兆但尚未启动之前，在有足够把握的情况下，根据市场成熟的 var cpro_psid=“u2572954”;var cpro_pswidth=966;var cpro_psheight=120;进度，进行有节奏的大规模投入，以求突破；（5）对于比较大的项目或不明确的项目，通过借助外力进行开发，以便将风险分散。这种低成本尝试的原则导致了两种结果：一是再先进的技术都要由市场去成全；二是在任何时候，中兴的技术库里都会有足够的技术储备，一旦市场需要，立马可用。3.二者比较 技术的终极目标始终是在市场。中兴技术战略其实秉承了其温和宽容的企业文化特征，研发的未必都是绝对市场领先的高新技术，其核心要点在于适应成熟的市场，是一种防守型的技术发展战略。而华为实施的是一种领袖型战略，即不单纯注意市场需求，还注意竞争对手的攻防转换，强调高投入高壁垒形成的绝对技术领先。*1.华为的人才战略：高薪是第一推动力 华为是三“高”企业：高效率、高压力、高工资。华为给员工的不仅有高工资，还有股权和其他待遇。2001年之前，华为大量采用员工持股和分红，员工收入普遍高于中兴。华为力图营造这样一种氛围：在这里，只有那些冒险家特质的人才能受到重用。在华为，你可以一夜之间从一个普通员工升为高级管理者。在华为，公司与员工的关系是一种纯粹的经济契约关系，因此，员工要么因为为公司创造效益而得到提升和奖赏，要么因为业绩不佳而自动请辞。2.中兴的人才战略：现实主义者的栖息地vs高薪推动 在中兴，有三条可供选择的跑道，包括管理、技术和业务三条线的职务体系。中兴将自己的人才标准定为行业优秀人才，具体来说就是“在某一个专业领域里的国内前5%”。侯为贵坚信，“世上没有庸才，有的只是放错了地方的人才”。中兴形成了一套完整的内部流动机制。为了确保这种流动的效率，中兴设立了两个标准：一个是符合公司人力资源增值标准。如果某个经理岗位出现空缺，就会发布公告，凡满足条件的员工都可报名应聘。第二个是员工个人发展标准。中兴规定，员工服务满2年即可提出流动申请。3.二者比较 华为以狼性企业文化著称，中兴则提供了一个选择性更多、也更加稳定的环境，被中兴人称为“现实主义者的栖息地”。据说，比较优秀的毕业生一般会先选择华为，干几年，赚够钱，然后就会有一批离开，其中一部分流向中兴，中兴更有家的感觉。*国内竞争格局*中兴和华为在国内市场明显处于垄断地位，两者有共同中兴和华为在国内市场明显处于垄断地位，两者有共同点也有差异点也有差异*华为的独特的资本运作模式2015届电子商务学生：华家欢*华为与对手思科的扩张方式不同。华为正在靠技术，探索出了一套另类的资本运作模式“孵化一条能赚钱但是与主营业务关系较疏远的产品线合资或者独立卖掉或上市”已成为华为另类的资本模式。而“分文不花”的合资模式，为华为战略性侵入新市场时，分担了巨大的风险。下面我们将分析华为是如何做到这一切的！*华为的营销模式*目录营销目标营销策略广告计划营销现状*营销目标总体销售目标总体销售目标：华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。市场占有率目标：市场占有率目标：2013年在智能手机的硬件方面做到全球第一，华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。销售成本目标：销售成本目标：华为的销售目标是减少百分之三销售支出。利润目标：利润目标：华为的利润目标是增加百分之五的利润。*营销策略国内市场国内市场 中高档收入市场中高档收入市场 这一群体收入较高，喜欢功能较强大，价格较高能显示出自己身份的手机。喜欢买高品质、高品位著称的手机。中低档收入市场中低档收入市场 这一群体收入不高，但热爱新事物，针对这一群体，应该制定功能相对齐全，价格便宜，质量较高的产品以满足这类人的需求。时尚人群时尚人群 这群人倾向于一种比较时尚的生活、消费方式，在手机的使用上的表现就是比较注重品位、质量达标时代潮流化的手机。国外市场国外市场 与国外电信运营商合作，推出合约机与国外电信运营商合作，推出合约机 抢占国外中低端手机市场份额，华为推出的中低端智能手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，必将对一些中低端手机消费者产生加大的吸引力。与国外当地大品牌技术合作与国外当地大品牌技术合作 共同推出高端品牌手机，并提供幼稚的售后服务，争取高端消费人群，扩大品牌知名度。*出版物出版物营赢是一本关于商业成功的杂志。听全球运营商分享其独特的运营实践和成功经验，行业专家解读热点话题，以及分享华为与客户合作双赢的成功故事。华为技术聚焦技术和客户化解决方案的杂志。关注行业动态，解决热点话题，分享成功故事，把握技术潮流。ICT新视界华为企业BG的核心技术期刊，聚焦于云计算、大数据、物联网、移动互联网等当前热点ICT技术，面向全球企业市场的中高端客户、渠道伙伴、业界专家等发行。华为人报这是一份体现华为核心价值观、人文精神的报纸。在这个世界上，技术会变化、管理会改进、资源会枯竭，唯有文化生生不息。广告计划*荣耀手机今天在上海发布了今年的第二款旗舰手机产品荣耀8。在发布会上，除了这款手机产品之外，荣耀今天也公布了两个重磅消息海内外双代言人亮相。首先登场的是中国区的手机品牌代言人，也就是之前早已公布的小鲜肉吴亦凡。至于海外市场的代言人，荣耀在公布他名字的时候确实让小编有点惊讶了。荣耀手机的海外市场代言人确认为之前曾经曝光的华为签约新代言人布鲁克林贝克汉姆。也就是贝克汉姆家的大儿子！*要说最会玩的手机品牌是哪家，华为当之无愧。各种机型让人眼花缭乱，继P系列、G系列、mate系列、麦芒系列之后，华为又添新系列nova，nova应该是个天文学词语，意为“新星”，同时nova中文可以叫洛娃，听起来也很美，个人觉得这个名称无需深究，不过是为了表现自己与众不同而已，说白了就是装 该款手机于今日（10月14日19:00）在成都东郊记忆发布，官方标语美好，触手可及，定位年轻群体，尤其是女性。众所周知，华为产品的外观一向硬朗，有棱有角，多为商务人士喜爱，但在年轻群体中远不如oppo、vivo有吸引力。此次新机便目标鲜明，发力我们小鲜肉群体，直指OPPOVIVO，誓要弥补自己的短处，更不惜血本重金找来了当好“炸子鸡”张艺兴、关晓彤作为品牌代言人。*营销现状 华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造和谐商业环境以实现自身的稳固成长 华为还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合解决方案的理解融入到各种终端产品中，坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作关系，构建健康完整的终端生态系统。华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、网络能源、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，方便人们的沟通和丰富人们的生活。迈向全联接世界的开放之路迈向全联接世界的开放之路 人工智能，让世界更美好人工智能，让世界更美好 引领新引领新ICT*近期展会近期展会亚亚太创新日太创新日2016年11月2-3日，澳大利亚，悉尼2016运营转型峰会运营转型峰会2016年11月2日-4日，中国，乌镇 2016年全球移动宽带论坛年全球移动宽带论坛2016年11月23-25日，日本，东京*华为技术分析华为技术分析*华为交换机技术华为技术的发展展望华为手机技术华为技术缺点及危机*ZDC统计数据显示，统计数据显示，2014年的中年的中国交换机市场，国交换机市场，H3C、华为、思、华为、思科三家品牌关注比例继续保持在科三家品牌关注比例继续保持在20%以上，三足鼎立之势依旧；以上，三足鼎立之势依旧；而其他上榜品牌关注比例均在而其他上榜品牌关注比例均在10%以下，与第一阵营仍有较大以下，与第一阵营仍有较大差距，其中锐捷网络、差距，其中锐捷网络、D-Link与与TP-LINK分别以分别以7.4%、4.7%和和3.4%的关注度排在第四到六位，形成的关注度排在第四到六位，形成了第二阵营；其他品牌关注度均了第二阵营；其他品牌关注度均不足不足2%，且相互之间差距微小，且相互之间差距微小，共同形成了第三阵营。共同形成了第三阵营。华为交换机技术优势*华为交换机的优势更多的端口组合轻松的运行维护杰出的网流分析灵活的以太组网产品规格智能istack堆叠完善的VPN隧道优势优势*sCisco7500与与Huawei NE16/08/05参参数比较数比较 Cisco cat4500 与与Huawei S6500参数比参数比较较*华为手机技术优势从专利数量上看，2015年苹果在美国获得专利授权1938件，位列第11。而华为2015年在美国获得的专利授权为1268件，不过考虑到美国政府对华为非常不友好的政策，华为在美国无法像苹果那样如鱼得水，能取得这样的成绩实属不易。而根据中国知识产权局的数据显示，苹果公司在中国获得的专利授权情况为发明授权1066件、实用新型418件、外观设计612件。相比之下，华为在中国已获得发明专利25736件、实用新型1053件、外观设计1146件。华为的专利总体上集中于通信领域，比如基于ipv6的二层互通的方法、装置和系统；获取组播地址的方法、装置及系统；数据处理方法和装置；数据中心中光子交换以及控制光子交换的方法与系统；用于获取通信网络的优化用例的方法；带有自组织中继终端的蜂窝网络的基于贪婪算法的自主资源块分配方案的系统和方法等。得益于在通信技术方面的深厚底蕴，华为手机往往能够拥有很好的信号、通话质量。通信技术 这里加个5G*华为华为rog技术技术ROG技术是一项华为为高端旗舰机型设计技术是一项华为为高端旗舰机型设计的一项机友省电延长待机功能的技术（省的一项机友省电延长待机功能的技术（省电技巧大全），用最简单的话来总结就是电技巧大全），用最简单的话来总结就是1920 x1080p分辨率的屏幕开启分辨率的屏幕开启ROG技术后技术后就会转变成就会转变成720p分辨率，从屏幕上来达到分辨率，从屏幕上来达到省电技术省电技术*华为核心技术：麒麟处理器华为近期发布了华为麒麟960芯片，并透露了华为麒麟960跑分成绩，经过GeekBench 4.0实测，可以看到，华为麒麟960单核成绩2000分左右，多核成绩超过6000分性能续航拍照音频通信安全性*CloudRAN的核心，第一是把云的技术引入到无线的核心，第一是把云的技术引入到无线接入网接入网;第二是可以让最终用户的体验更好第二是可以让最终用户的体验更好;第三，第三，未来移动网络不单单服务于人和人，还要服务人未来移动网络不单单服务于人和人，还要服务人和物之间的通信。和物之间的通信。华为华为CloudRAN战略战略CloudRAN作为全新的无线网络接入作为全新的无线网络接入架构，以三方面措施来应对未来的架构，以三方面措施来应对未来的不确定性：不确定性：引入云架构的硬件和软件体引入云架构的硬件和软件体系，构建了系，构建了CloudRAN 弹性结构的基弹性结构的基础，联接础，联接4G与与5G，以应对未来技术，以应对未来技术上的不确定性上的不确定性;多技术连接在多技术连接在CloudRAN新架新架构下成为系统的原生能力，实现资构下成为系统的原生能力，实现资源融合，使能极致体验，以应对业源融合，使能极致体验，以应对业务的不确定性务的不确定性;通过全新的实时与非实时分通过全新的实时与非实时分层结构，实现分布与集中的均衡，层结构，实现分布与集中的均衡，所有网络功能按需配置与管理，以所有网络功能按需配置与管理，以应对商业的不确定性。应对商业的不确定性。100%*F-OFDM:华为华为5g技术技术灵活调整子载波带宽，适灵活调整子载波带宽，适配差异化需求配差异化需求Polor Code:信道编码的频谱效率逼近香信道编码的频谱效率逼近香农极限农极限相同信噪比下相同信噪比下,相比相比LTE误码误码率更低率更低SCMA:引入稀疏码提升连接数引入稀疏码提升连接数免调度缩短时延至毫秒免调度缩短时延至毫秒级级*华为技术缺点及危机华为技术缺点及危机1：rog省电技术不明显2：mate8WiFi与4g断流严重2016年，华为发布了主打双摄像头和徕卡认证的P9，将该系列的品牌溢价提升到3000元价位段以上，这已经超过了Mate8设定的标准线。华为发布Mate9，价格段势必进一步上升到3500元，甚至4000元以上华为Mate S正是倒在个价格区间。3:华为技术升级能继续高溢价？*目录为的竞争优势华为公司的环境分析华为在今后应该制定的战略及分析*公司 名名称：称：华华为为技技术术有有限限公公司司 成成立：立：1998年年 中中国国 深深圳圳 主主营营业业务务：面面向向固固定定网、网、无无线线网网络络、数数通通网网络、络、光光网网络络的的设设备备及及解解决决方方案案提提供供商商 业业绩绩：图图表表说说明明*华为公司经营业绩华为公司经营业绩*华为手机在全球智能手机中排名情况华为手机在全球智能手机中排名情况*根据美国财富杂志公布数据，华为根据美国财富杂志公布数据，华为2009年的销售额达年的销售额达218.21亿美元（亿美元（1491亿元亿元人民币），净利润达人民币），净利润达26.72亿美元（亿美元（183亿人民币亿人民币成为继联想后，成功闯入世界成为继联想后，成功闯入世界500强的第二家强的第二家中国民营科技企业，也是中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有强中唯一一家没有上市的公司，排名第上市的公司，排名第397位。位。华为技术公司总裁任正非华为技术公司总裁任正非 *华为公司的愿景与使命华为公司的愿景与使命愿景：愿景：丰富人们的沟通和生活丰富人们的沟通和生活 使命：使命：聚焦客户关注的挑战与压力，提供有竞争力的通聚焦客户关注的挑战与压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造更大价值。信解决方案和服务，持续为客户创造更大价值。*华为公司的发展战略华为公司的发展战略全全球球运运营：营：华华为为为为实实施施全全球球化化经经营营战战略。略。华华为为的的产产品品与与解解决决方方案案已已经经应应用用于于全全球球100多多个个国国家家和和地地区，区，服服务务全全球球超超过过10亿亿用用户。户。国国际际市市场场已已成成为为华华为为销销售售的的主主要要来来源。源。华华为为已已经经初初步步成成长长为为一一个个全全球球化化公公司。司。目目前，前，在在海海外外设设立立了了22个个地地区区部，部，100多多个个分分支支机机构，构，这这使使华华为为可可以以更更加加贴贴近近用用户，户，倾倾听听客客户户需需求求并并可可以以快快速速响响应。应。华华为为在在美美国，国，印印度。度。瑞瑞典，典，俄俄罗罗斯斯及及中中国国等等地地设设立立了了12个个研研究究所，所，每每个个研研发发中中心心的的侧侧重重点点及及方方向向不不同。同。采采用用国国际际化化的的全全球球同同步步研研发发体体系，系，聚聚集集全全球球的的技技术，术，经经验，验，人人才才来来进进行行产产品品研研究究开开发，发，使使华华为为的的产产品品一一上上市，市，技技术术就就与与全全球球同同步。步。华华为为还还在在海海外外设设立立了了28个个区区域域培培训训中中心，心，为为当当地地培培养养技技术术人人员，员，并并大大力力推推行行员员工工本本地地化。化。全全球球范范围围内内的的本本地地化化经经营，营，不不仅仅加加深深了了华华为为对对当当地地市市场场的的了了解，解，也也为为所所在在国国家家和和地地区区的的社社会会经经济济发发展展做做出出了了贡贡献。献。*华为公司的发展战略华为公司的发展战略研究开发：华为持续持续提升围绕客户需求进行的创新的能力，长期坚持不少于销售收入的10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术，新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在新技术和新应用领域，都已经成功推出了新的解决方案。华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层，核心层，承载层，接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特趋势。华为在瑞典斯德哥尔摩，美国达拉斯及硅谷，印度班加罗尔，俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳，上海，北京，南京，西安，成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所，南京所，中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制以达到世界先进水平。*在竞争中华为的竞争优势如何体现？在竞争中华为的竞争优势如何体现？1.强大的研发力量在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产品，持久发展考研发”，“没有研发就没有销售”，“销售管一时研发管一世”等等。华为杭州全球研发中心项目已全面建成。总投资14亿元人民币，占地面积25万平方米，总建筑面积31万平方米，项目功能包括IP电话以及网络安全等领域的软硬件研发，生产，销售及服务。*2.差异化竞争优势差异化竞争优势将华为持续十多年的稳健发展，归功于对其客户需求的关注，一将华为持续十多年的稳健发展，归功于对其客户需求的关注，一点都不过分。而对客户的关注，使华为能够在业界建立差异化竞点都不过分。而对客户的关注，使华为能够在业界建立差异化竞争优势，在充分理解，掌握标准化的基础上，为客户提供有针对争优势，在充分理解，掌握标准化的基础上，为客户提供有针对性，个性化的解决方案，更准确的满足客户的需求。华为从交换性，个性化的解决方案，更准确的满足客户的需求。华为从交换机起步，能够在业界后来居上，正是依赖一个个具备差异化竞争机起步，能够在业界后来居上，正是依赖一个个具备差异化竞争优势的产品，不断赢得客户信任，赢得发展的空间。优势的产品，不断赢得客户信任，赢得发展的空间。*3 3技技术术创创新新能能力力 华为连续多年位居中国企业发明专利申请数量第一。截止华为连续多年位居中国企业发明专利申请数量第一。截止2008年年12月，华为累计申请国内外专利达到月，华为累计申请国内外专利达到25000多件。多件。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来及时的制高点。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来及时的制高点。在在3GPP基础专利中，华为占基础专利中，华为占7%，居全球第五。，居全球第五。*4.4.企企业业的的核核心心文文化化“狼狼性性文文化化”“”“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠，奋不顾身的狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠，奋不顾身的英勇的进攻精神；三是群体奋斗。英勇的进攻精神；三是群体奋斗。”任正非（华为总裁）任正非（华为总裁）他也正是按照他也正是按照“狼的生存法则狼的生存法则”来打造他的团队的。无论是在国内来打造他的团队的。无论是在国内的还是国外市场，华为人积极发现和捕捉着市场机会，和客户紧的还是国外市场，华为人积极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密的交流沟通，用企业制度约束着企业员工的行为，用企业文化密的交流沟通，用企业制度约束着企业员工的行为，用企业文化来感染员工的思想，培养出企业的战斗力和团队协作能力，去完来感染员工的思想，培养出企业的战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。成每一次的进攻。*华华为为公公司司的的优优势：势：全全球球性性的的规规模：模：组组织织规规模，模，出出货货量，量，市市场场份份额额和和收收入入在在全全球球市市场场上上举举足足轻轻重。重。在在所所有有的的电电信信细细分分市市场场都都能能够够应应对对激激烈烈的的竞竞争，争，只只有有最最胜胜任任的的才才能能够够顺顺利利生生存。存。另另外，外，除除了了拥拥有有一一个个全全球球化化的的品品牌牌形形象，象，还还需需要要强强大大的的本本地地化化力力量。量。核核心心产产品品的的竞竞争争力：力：在在一一个个或或更更多多产产品品领领域域拥拥有有领领先先地地位位使使其其能能达达到到全全球球化化规规模模和和成成为为运运营营商商潜潜在在的的系系统统集集成成商商的的必必要要条条件。件。高高度度集集中中化化和和流流畅畅的的产产品品竞竞争争力力将将有有利利于于品品牌牌塑塑造造和和提提高高效效率。率。低低成成本本运运作：作：外外包，包，利利用用海海外外廉廉价价劳劳动动力，力，全全球球供供应，应，7*24小小时时不不间间断断的的软软件件开开发发是是设设备备商商应应对对未未来来价价格格竞竞争争和和满满足足产产品品面面世世时时间间需需求求的的必必要要措措施，施，形形成成综综合合的的竞竞争争优优势。势。*华为公司的劣势华为公司的劣势 近些年来，华为在管理上也暴露一些问题，近些年来，华为在管理上也暴露一些问题，“狼性文化狼性文化”的负面作的负面作用日渐显现。频繁地加班，出差，给员工的身心都造成了极大地用日渐显现。频繁地加班，出差，给员工的身心都造成了极大地伤害。内部文化过于强硬，人性化不足，家长作风严重等等，时伤害。内部文化过于强硬，人性化不足，家长作风严重等等，时时困扰着今天华为的发展，华为正在经历一种文化变革的考验。时困扰着今天华为的发展，华为正在经历一种文化变革的考验。核心专利欠缺，不得不受制于高通，核心专利欠缺，不得不受制于高通，Intel,Nokia等持有专利的国等持有专利的国外芯片或设备厂商。外芯片或设备厂商。*华华为为公公司司威威胁：胁：随着中国全面加入随着中国全面加入WTO，国外同类产品价格下降，竞争力加强。，国外同类产品价格下降，竞争力加强。开放的运营市场诱使竞争者将提高对中国市场的重视程度，竞争开放的运营市场诱使竞争者将提高对中国市场的重视程度，竞争手段与竞争力度亦会有所加强。手段与竞争力度亦会有所加强。电信业务的逐渐成熟，市场竞争的日益剧烈，导致西门子等多个电信业务的逐渐成熟，市场竞争的日益剧烈，导致西门子等多个国际通信设备供应商选择通过合并来提高整体竞争能力，获得规国际通信设备供应商选择通过合并来提高整体竞争能力，获得规模经济和范围经济效益，以满足电信业市场转型和发展的需求，模经济和范围经济效益，以满足电信业市场转型和发展的需求，全球电信设备巨头的涌现，必将对华为的海外全球电信设备巨头的涌现，必将对华为的海外3G战略形成威胁。战略形成威胁。缺少海外资金支持的华为如何继续成长的步伐？是公司管理者们缺少海外资金支持的华为如何继续成长的步伐？是公司管理者们需要解决的问题。需要解决的问题。*华为今后应制定什么战略及原因？华为今后应制定什么战略及原因？1.走走上上市市之之路路私私人人公公司司成成为为华华为为国国际际化化发发展展瓶瓶颈，颈，虽虽然然华华为为目目前前还还未未上上市，市，还还是是一一个个股股权权不不透透明明的的私私人人公公司，司，作作为为中中国国最最大大的的民民营营企企业业之之一，一，华华为为和和中中国国政政府府之之间间的的密密切切关关系系已已经经引引起起了了发发达达国国家家的的警警觉，觉，而而这这很很有有可可能能成成为为这这些些国国家家和和中中国国政政府府讨讨价价还还价价的的出出发发点，点，对对于于华华为为来来说，说，明明显显增增加加了了进进入入这这些些国国家家的的障障碍，碍，这这也也就就限限制制华华为为的的发发展展进进程。程。相相对对来来说，说，由由于于华华为为也也就就是是一一个个国国际际化化的的公公司，司，解解决决起起来来会会容容易易一一些，些，那那就就是是选选择择在在发发达达国国家家的的股股票票市市场场上上市，市，让让公公司司透透明明化。化。*2.2.华华为为从从高高度度中中央央集集权权走走向向分分权权制制衡衡 2009年年初，在一次内部会议上，任正非表示：初，在一次内部会议上，任正非表示：“应该让听得见炮声应该让听得见炮声的人来决策，而我们现在恰好是反过来的。机关的了解前线，但的人来决策，而我们现在恰好是反过来的。机关的了解前线，但拥有太多的权利与资源拥有太多的权利与资源我们要积极的先从改革前方作战部队开我们要积极的先从改革前方作战部队开始，加强他们的作战能力，要综合后方的服务与管理，非主业干始，加强他们的作战能力，要综合后方的服务与管理，非主业干部要加强对主业务的理解，减少前后方的协调量。部要加强对主业务的理解，减少前后方的协调量。”这透露华为的一个重大动向这透露华为的一个重大动向改变改变20年来一直实行的中央管理年来一直实行的中央管理模式，在产业上进行深度调整。模式，在产业上进行深度调整。*3.3.继继续续投投资资技技术术研研发发确确保保增增强强企企业业核核心心竞竞争争力力4：进进一一步步拓拓展展发发达达国国家家市市场场 虽虽然然华华为为在在海海外外真真正正赚赚钱钱的的是是在在发发展展中中国国家家和和地地区，区，但但拿拿下下欧欧洲洲市市场场和和美美国国市市场场抢抢占占制制高高点点的的好好处处不不言言而而明：明：一一是是发发展展中中国国家家的的运运营营商商一一般般也也来来自自发发达达国国家，家，华华为为可可借借此此熟熟悉悉客客户：户：二二是是对对发发展展中中国国家家的的运运营营商商有有一一个个很很好好地地示示范范作作用。用。*谢谢谢谢*