国际贸易的标的物

品名品名品质品质数量数量包装包装标的标的第一篇第一篇 国际贸易的标的物国际贸易的标的物导入案例导入案例 某外商来电要我方提供大豆，按含某外商来电要我方提供大豆，按含油量油量18%、含水量、含水量14%，不完善粒，不完善粒7%，杂质杂质1%的规格订立合同。对此，在一的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受吗？般条件下，我方可以接受吗？第一节第一节 进出口商品的名称进出口商品的名称一、约定名称条款的意义一、约定名称条款的意义（一）概念（一）概念 指能使某种商品区别于其他商品的一指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。种称呼或概念。商品的名称在一定程度上商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。性能特征。第一章第一章 商品的品名和品质商品的品名和品质 以其主要用途命名：以其主要用途命名：织布机织布机 以其所使用的主要原材料命名：以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫羊毛衫 以其主要成分命名：以其主要成分命名：西洋参西洋参 以其外观造型命名：以其外观造型命名：喇叭裤喇叭裤 以其褒义词命名：以其褒义词命名：青春宝青春宝 以人物名字命名：以人物名字命名：孔府家酒孔府家酒 以制作工艺命名：以制作工艺命名：精制油精制油（二）商品名称的命名方法（二）商品名称的命名方法举例举例名称：山东花生仁名称：山东花生仁Name of Commodity：Shan Dong Peanut迷你织布机迷你织布机喇喇 叭叭 裤裤签订品名条款应注意的问题：签订品名条款应注意的问题：（1）内容必须明确、具体，避免空泛，笼统）内容必须明确、具体，避免空泛，笼统的规定；的规定；（2）对商品的品名不要作不实际的描述对商品的品名不要作不实际的描述；（3）尽可能使用国际上通用的名称；）尽可能使用国际上通用的名称；（4）注意使用）注意使用对我方有利的名称，以利减低，以利减低关税关税、方便货物的进出口并可以节省、方便货物的进出口并可以节省运费。运费。（5）商品包装上的品名与出口单据上的品名）商品包装上的品名与出口单据上的品名一致。一致。第二节第二节 商品的质量商品的质量商品的外观形态和内商品的外观形态和内在品质或素质的综合。在品质或素质的综合。一、含义 案例：案例：2010年年3月，我某出口公司对外成交一批月，我某出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，公司急物不符。为了避免造成严重事故，公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事故，但出口公司损失严避免了一次严重事故，但出口公司损失严重重 质量的规定方法质量的规定方法一、实物表示一、实物表示看货买卖凭样品买卖注意事项卖方样品买方样品回样二、文字说明二、文字说明凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：china green tea special Grade（特级）例：Beijing duck 如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。能混用。凭规格买卖凭规格买卖 案例案例1：某出口公司与国外的买方订：某出口公司与国外的买方订了一份了一份CIF合同合同规定：合同合同规定：“番茄酱罐番茄酱罐头头200箱，箱，24罐罐100克克/箱箱”，即每，即每箱装箱装24罐，每罐罐，每罐100克。但卖方在出克。但卖方在出货时，却装运了货时，却装运了200箱，每罐箱，每罐200克。克。国外买方见货物的重量比合同多了一国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。问倍，拒绝收货，并要求撤消合同。问：买方是否有权这么做，为什么？：买方是否有权这么做，为什么？分析：买方有权这么做。本案中合同规定的商品规分析：买方有权这么做。本案中合同规定的商品规格为每罐格为每罐100克，而卖方却交付的是每罐克，而卖方却交付的是每罐200克，与克，与合同规定的规格条件明显不符，违反合同中的品质合同规定的规格条件明显不符，违反合同中的品质规定。尽管卖方交付给买方的罐头重量高出一倍，规定。尽管卖方交付给买方的罐头重量高出一倍，对于买方来说，也并非好事。如果此规格的罐头不对于买方来说，也并非好事。如果此规格的罐头不适销，还会给买方带来损失。另外，假设进口国是适销，还会给买方带来损失。另外，假设进口国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果重量比进实行进口贸易管制比较严格的国家，如果重量比进口许可证的重量多一倍，就可能遭到行政当局质询口许可证的重量多一倍，就可能遭到行政当局质询，甚至被怀疑有逃避进口管制、偷税等行为而追究，甚至被怀疑有逃避进口管制、偷税等行为而追究责任，其后果是相当严重的。责任，其后果是相当严重的。凭等级买卖（凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级 案例案例2：某出口公司与国外成交红枣一批：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与信用证上列明的是三级品，但到发合同与信用证上列明的是三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：改以二级品交货，并在发票上加注：“二二级红枣仍按三级计价。级红枣仍按三级计价。”问：这种以好顶问：这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？次，原价不变的做法妥当吗？分析：不妥当。根据分析：不妥当。根据UCP500规定：商规定：商业发票中的货物描述，必须与信用证规定业发票中的货物描述，必须与信用证规定相符。本案例与此规定相背。如当地市场相符。本案例与此规定相背。如当地市场价格疲软或下跌，买方完全可以借与原合价格疲软或下跌，买方完全可以借与原合同不符拒收或提出索赔。同不符拒收或提出索赔。所谓所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（是和精选货（Selected）相对而言。例如：）相对而言。例如：“中国中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化将商品的规格和等级予以标准化以标准表示交易商品质量的两种方法：以标准表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖 买卖合同的质量条款买卖合同的质量条款三、合同中的品质条款三、合同中的品质条款、品质条款内容品质条款内容 品名品名 品质品质签订品质条款应注意的问题签订品质条款应注意的问题1.正确选择品质的表示方法正确选择品质的表示方法 2.品质条件要科学性与灵活性相结合品质条件要科学性与灵活性相结合 1）品质机动幅度条款 （1）规定极限，如：大豆含油率最低为40%（2）规定范围，即对商品的品质指标规定一个允许的机动范围，如：布匹幅宽40-50厘米 （3）规定上下差异，即在规定某一具体品质指标的同时，规定一定的上下变化幅度，如：大米不完整粒为10%+-0.8%2）品质公差条款 举例：举例：豌豆，水分最高豌豆，水分最高15%，杂质最高，杂质最高2%Quality：Pea，Moisture max 15%，Admixture max 2%四、四、品质条款实例品质条款实例 你认为以下的品质条款合理吗？羊绒衫 羊绒含量100%B601 番茄酱 28/30浓缩度（规定一个范围）鱼粉 蛋白质55%以上（规定一个极限）脂肪 最高9%水分 最高11%盐分 最高4%砂分 最高4%第二章第二章 商品的数量商品的数量 案例案例1：中国某公司从国外进口小麦，合同规：中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量定：数量200万公吨，每公吨万公吨，每公吨100美元。美元。1）而）而外商装船时共装运了外商装船时共装运了230万公吨，对多装的万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？万公吨，我方应如何处理？2）如果外商只装）如果外商只装运了运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？一、国际贸易中商品数量的意义 合同中的数量条款是双方交接货物的数量依据。卖方必须按规定的数量交货，而买方则必须按规定的数量收货并支付货款。公约中规定：卖方交付的货物必须与合同所规卖方交付的货物必须与合同所规定的数量相符。定的数量相符。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取也如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。可以拒绝收取多交部分的货物。如果卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定的如果卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定的期限内交付任何缺漏部分或补足所交付货物的不足期限内交付任何缺漏部分或补足所交付货物的不足数量，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合数量，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。但是，买方保留本公约所规定的要求损理的开支。但是，买方保留本公约所规定的要求损害赔偿的任何权利。害赔偿的任何权利。分析：分析：1）根据）根据CISG规定，如卖方交付的货物规定，如卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，它必须按合同价交部分货物的全部或一部分，它必须按合同价格付款。本案例中，我方对外商多交的格付款。本案例中，我方对外商多交的30万公万公吨，可以拒收也可以全部收下，还可以只收下吨，可以拒收也可以全部收下，还可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麦的全部其中的一部分，如果我方收取多交小麦的全部或一部分，要按每公吨或一部分，要按每公吨100美元付款。美元付款。2）如果外商只装运了）如果外商只装运了180万公吨，我方无权万公吨，我方无权拒收全部小麦。拒收全部小麦。CISG规定：如果卖方交货数量规定：如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期满少于约定的数量，卖方应在规定的交货期满前补交，但不得使卖方遭受不合理的不便或前补交，但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。在本案例中外商只留要求损害赔偿的权利。在本案例中外商只比合同规定少交比合同规定少交20万公吨，我方可以要求外万公吨，我方可以要求外商在交货期内补交，没有权拒收全部小麦，商在交货期内补交，没有权拒收全部小麦，如在补交期间，外商给我方带来不合理的开如在补交期间，外商给我方带来不合理的开支，我方有保留要求损害赔偿的权利。支，我方有保留要求损害赔偿的权利。二、计量单位二、计量单位(weight/number/length/area weight/number/length/area/volume/capacity)/volume/capacity)三、三、计算重量的方法计算重量的方法（1 1）毛重（）毛重（GROSS WEIGHTGROSS WEIGHT）（2 2）净重（）净重（NET WEIGHTNET WEIGHT）（3 3）公量（）公量（CONDITIONED WEIGHTCONDITIONED WEIGHT）公量公量=商品净重商品净重*（1+1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+1+实际实际回潮率）回潮率）（4 4）理论重量（）理论重量（THEORETICAL WEIGHTTHEORETICAL WEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品适用于有固定规格和尺寸商品（5 5）法定重量）法定重量 案例：大连某进出口公司向日本出口大米一案例：大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨（公吨（MT），），每公吨每公吨280美元美元FOB大连。但在签定合同时，大连。但在签定合同时，只是笼统地写了只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨，而发货时日商要求按长同上的吨就是公吨，而发货时日商要求按长吨（吨（LT）供货。请问外商要求能否答应）供货。请问外商要求能否答应?1 Metric Ton=1000 kilograms1 Short Ton=907 kilograms1 Long ton=1016 kilograms 1 Oz（盎司盎司）=28.35 grams 分析：只能答应外商要求长吨交货。虽分析：只能答应外商要求长吨交货。虽然在洽谈时是然在洽谈时是2000公吨，但在合同中并公吨，但在合同中并未具体规定使用哪种度量衡，只笼统规未具体规定使用哪种度量衡，只笼统规定定2000吨，而不同的度量衡制度所代表吨，而不同的度量衡制度所代表的量是不同的。这让外商有机可乘。我的量是不同的。这让外商有机可乘。我方应接受的教训是：在签订合同时，必方应接受的教训是：在签订合同时，必须写明计量单位并明确度量衡制度。须写明计量单位并明确度量衡制度。例题：例题：我出口冰冻黄花鱼一批我出口冰冻黄花鱼一批20公吨，每公吨，每公吨公吨400美元美元 FOB上海。合同规定数量可上海。合同规定数量可以有以有10%的增减，国外来证规定：总金的增减，国外来证规定：总金额额8000美元，数量约美元，数量约20公吨，我方装出公吨，我方装出22公吨，当持公吨，当持8800美元的汇票到银行议美元的汇票到银行议付时却遭到议付行的拒付，试分析议付付时却遭到议付行的拒付，试分析议付行拒付的原因。行拒付的原因。第二节第二节 数量条款数量条款 一、基本内容一、基本内容成交商品的具体数字成交商品的具体数字和计量单位和计量单位二、数量的机动幅度二、数量的机动幅度1 1、溢短装条款、溢短装条款（MORE OR LESSMORE OR LESS）2 2、约量、约量（ABOUT OR CIRCA OR ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATEAPPROXIMATE）：）：UCP500UCP500规定，不超过规定，不超过10%10%。多交或少交货物如何计价？多交或少交货物如何计价？-可以按照合同价或市场价可以按照合同价或市场价计算计算,未规定时就按合同价计算未规定时就按合同价计算.案例：案例：2002年年3月，广西某粮油进出口公司向月，广西某粮油进出口公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公公吨，每公吨吨，每公吨120美元，可有美元，可有3%增减，由卖方选增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。择；增减部分按合同价格计算。1）如果在交）如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢价格下降呢?2）同年）同年5月，此公司又向俄罗斯出口小麦，合月，此公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量同规定：数量1000公吨，每公吨公吨，每公吨100美元，以美元，以信用证支付。合同签定后，俄罗斯开来信用证信用证支付。合同签定后，俄罗斯开来信用证，金额为，金额为103000美元，问我方最多、最少可交美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？多少公吨小麦？为什么？分析：分析：1）在本案例中，按合同规定）在本案例中，按合同规定，卖方最多可交，卖方最多可交15公吨，最少交公吨，最少交15公公吨，增减部分按合同计价，如在交货吨，增减部分按合同计价，如在交货前市价上涨，少交对卖方有利，如交前市价上涨，少交对卖方有利，如交货前市价下降，多交对卖方有利。货前市价下降，多交对卖方有利。2）我方最多可交）我方最多可交1000公吨，最少可交公吨，最少可交950公吨公吨。根据。根据UCP500规定：对合同未规定数量规定：对合同未规定数量机动幅度的散装货，除非信用证规定货物的指机动幅度的散装货，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支取款项不超过信定数量不得有增减外，在所支取款项不超过信用证金额的条件下，数量准许有用证金额的条件下，数量准许有5%的增减幅的增减幅度。在本案例中，小麦是散装货，数量可有度。在本案例中，小麦是散装货，数量可有5%的增减，即卖方交货数量可在的增减，即卖方交货数量可在95-1050公吨公吨，但信用证金额只有，但信用证金额只有103000美元，因此，卖方美元，因此，卖方最多也只能交最多也只能交1030公吨，最少可交公吨，最少可交950公吨。公吨。例：我出口公司与日本进口商签订了一份例：我出口公司与日本进口商签订了一份10000套陶瓷茶具的出口合同，由于年后招套陶瓷茶具的出口合同，由于年后招工难问题导致到装运期只生产了工难问题导致到装运期只生产了9500套，套，于是实际交货为于是实际交货为9500套，进口商收货后以套，进口商收货后以出口商未按合同要求交货拒绝收货并且要出口商未按合同要求交货拒绝收货并且要求赔偿损失。出口商则认为按照溢短装条求赔偿损失。出口商则认为按照溢短装条款的规定，自己可以少交款的规定，自己可以少交5%的货物。请问的货物。请问：在这场纠纷中，谁有理？谁违约了？：在这场纠纷中，谁有理？谁违约了？有关规定（根据跟单信用证统一惯例）有关规定（根据跟单信用证统一惯例）1、凡、凡“约约”、“大概大概”、“大约大约”或类似的词语用或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过数量或单价不超过10%的增减幅度。的增减幅度。2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%增减增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。计数，此项增减幅度则不适用。例：例：1.10001.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESSM/T,WITH 2%MORE OR LESS（10001000公吨，公吨，2%2%溢短装）溢短装）2.2.The seller has the option to The seller has the option to load 5%more or less than the load 5%more or less than the quantity contracted,each difference quantity contracted,each difference shall be settled at the contract shall be settled at the contract price.price.（三）应注意的问题（三）应注意的问题1 1应注意不同的度量衡下，应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。运用不同的计量单位。2 2数量有机动幅度，即合同数量有机动幅度，即合同中的中的“溢短装条款溢短装条款”。+-+-X%X%3 3如以如以“约约”、“近似近似”等等词语来表示数量有一定范围的词语来表示数量有一定范围的机动，则机动，则须由双方就这种约量须由双方就这种约量作出必要的约定，作出必要的约定，否则，极易否则，极易引起纠纷。引起纠纷。第三章第三章 商品的包装商品的包装 国际贸易中的商品根据是否需要包装可分为三种：裸装货（Nude Cargo）,指那些品质稳定，不易受外界影响，可以自成件数，难以包装或不需要包装的商品。如钢材、木材等。散装货（Bulk Cargo）,指一些大宗的难以包装或不值得包装的商品。如粮食、煤炭等。其他的商品在贸易中均需要包装，称为包装货（Packed Cargo）。一、包装的概念一、包装的概念 包装（packaging）为在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定的技术方法所用的容器、材料和辅助物等的总体名称；也指为达到上述目的在采用容器，材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。第一节第一节 包装的含义与意义包装的含义与意义二、包装的意义二、包装的意义 商品的包装对保护商品品质完好和数量保护商品品质完好和数量完整完整起到了重要作用，避免了商品在运输过避免了商品在运输过程中的损失程中的损失。适当的包装，有利于商品的储存、保管、计数、防盗和销售。商品的包装还是一种重要的非价格竞争手段非价格竞争手段，有助于提高厂商的市场竞争能力，扩大销售，提高售价。案例案例1：2002年我出口公司出口到加拿大一年我出口公司出口到加拿大一批货物，共值人民币批货物，共值人民币128万。合同规定用塑万。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的贴料袋包装，每件要使用英、法两种文字的贴头（粘纸）。但我公司实际交货时，因塑料头（粘纸）。但我公司实际交货时，因塑料袋无货擅自改用纸袋代替，并只使用有英文袋无货擅自改用纸袋代替，并只使用有英文贴头。货运到后，加拿大商人为了适应当地贴头。货运到后，加拿大商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和贴头，后向我方提出索赔，我方理亏认赔和贴头，后向我方提出索赔，我方理亏认赔。问我方受损原因是什么？。问我方受损原因是什么？分析：本案例中，我出口公司的错误有二：分析：本案例中，我出口公司的错误有二：1、擅自更换包装材料，合同规定用塑料袋包、擅自更换包装材料，合同规定用塑料袋包装而我公司擅自改用纸袋包装代替；装而我公司擅自改用纸袋包装代替；2、未按、未按合同规定使用贴头，合同规定每件用英、法合同规定使用贴头，合同规定每件用英、法两种文字的贴头，我公司只使用英文贴头。两种文字的贴头，我公司只使用英文贴头。根据根据CISG规定，卖方须按照合同规定的方式规定，卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。我公司违反了此规定，应给予装箱或包装。我公司违反了此规定，应给予外商赔偿。外商赔偿。第二节 运输包装一、运输包装的种类一、运输包装的种类*按包装方式分按包装方式分（单件运输包装、集合运输包装（单件运输包装、集合运输包装 *按包装造型分按包装造型分(桶、圆柱形、方形等）桶、圆柱形、方形等）*按包装材料分按包装材料分（纸、塑料、木料、金属等（纸、塑料、木料、金属等)*按包装质地分按包装质地分（软包装、硬包装和半硬包装（软包装、硬包装和半硬包装 *按包装程度分按包装程度分（全包、半包、裸装等）（全包、半包、裸装等）二、运输包装的作用和要求二、运输包装的作用和要求 一）运输一）运输包装的功能：包装的功能：1保护产品保护产品 2方便储运方便储运 运输包装运输包装保护商品、方便运输、保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数节省仓租、便于记数固济固济牢经牢经二）运输包装的要求二）运输包装的要求三、运输包装的标志三、运输包装的标志 运输标志（shipping mark）：唛头 指示性标志（indicative mark）警示性标志（warning mark）（一）运输标志（一）运输标志（Shipping Mark）ABCLONDONS/C123NOS.1-100标准化运输标志标准化运输标志ABC收货人代号收货人代号1234参考号参考号LONDON目的地目的地1/100件数号码件数号码 案例案例2：国内某出口公司与日本某公司：国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，达成一项出口交易，合同指定由我方合同指定由我方出唛头。出唛头。因此，我方在备货时就将唛因此，我方在备货时就将唛头刷好。但在货物即将出运时，头刷好。但在货物即将出运时，国外国外开来的信用证上又指定了唛头。开来的信用证上又指定了唛头。请问请问：在此情况下，我方应如何处理：在此情况下，我方应如何处理?分析：我方可以通知买方要求其修改信用分析：我方可以通知买方要求其修改信用证，使信用证内容与合同相符，如买方同证，使信用证内容与合同相符，如买方同意改证，卖方应坚持在收到信用证修改通意改证，卖方应坚持在收到信用证修改通知后再对外发货；或者我方在收到信用证知后再对外发货；或者我方在收到信用证以后，按信用证规定的唛头重新更换包装以后，按信用证规定的唛头重新更换包装，但所花费的额外费用应由买方负担。切，但所花费的额外费用应由买方负担。切记，在收到信用证发现与合同不符后，不记，在收到信用证发现与合同不符后，不要做出既不通知买方要求其改证也不重新要做出既不通知买方要求其改证也不重新更换包装而自行按原唛头出口的错误行为更换包装而自行按原唛头出口的错误行为。（二）指示性标志(Indicative Mark)（三）警告性标志（三）警告性标志(Warning Mark)NOS.24/50DUBRES44 50 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAA重量与产地标志重量与产地标志条形码标志条形码标志 二维条形码二维条形码 一维条形码一维条形码 EAN条码是国际物品编码协会制定的一种条码，已经遍布全球90多个国家和地区，EAN条码符号有标准版和缩短版两种，标准版是由13位数字构成，缩短版是由8位数字构成，我国于1991年加入EAN组织。EAN条形码EAN条形码 商品条码一般分为4个部分，按3-5-4-1分，第一部分代表国家，第二部分代表生产厂商，第三部分代表厂内商品代码，第四部分是效验码。商品条形码中的前缀码是用来标识国家或地区的代码，赋码权在国际物品编码协会，如如00-1300-13代表美国、加拿大。代表美国、加拿大。30-3730-37代表法国。代表法国。45454949代表日本。代表日本。400-440400-440代表德国代表德国 。69-69-690690、691691、692692、693693、694694、695695代表中国大陆，代表中国大陆，471471代代 表我表我国台湾地区，国台湾地区，489489代表香港特区。代表香港特区。958958代表中国澳门。代表中国澳门。商品代码是用来标识商品的代码。商品条形码最后用1位校验码来校验商品条形码中左起第l12数字代码的正确性。UCP条形码 UPC条码也是用于商品的条码，主要用于美国和加拿大地区主要用于美国和加拿大地区，UPC条码是由美国统一代码委员会制定的一种条码。我国有些出口到北美地区为了适应北美地区的需要，也需要申请出口到北美地区为了适应北美地区的需要，也需要申请UPC条码条码，UPC条码也有标准版和缩短版两种，标准版由12位数字构成，缩短版由8位数字构成，比标准版的EAN条码少一位，缩短版位数一样。（SXXXXX，XXXXXC）UPC码共有A、B、C、D、E等五种版本。UPC-A，（通用产品），UPC-B，（医药产品），UPC-C，（产业部门），UPC-D，（仓库批发），UPC-E，(商品短码)。lShapelSizelColorlLetterlNumberlPicturelBrand namelTrade mark lBar code一、销售包装的作用和要求一、销售包装的作用和要求 销售销售包装的功能：包装的功能：1保护产品保护产品 2方便储运方便储运 3促进销售促进销售 4.美化产品美化产品 销售包装销售包装美化、宣传、介绍商品美化、宣传、介绍商品美观美观 吸引吸引二、销售包装的种类二、销售包装的种类 (1)挂式包装，如网兜、吊钩等。(2)堆叠式包装，如材料较结实的盒子 (3)便携式包装，如有提手的纸盒、包等。(4)易开包装，如易拉罐。(5)喷雾包装，如某些香水、空气清新剂的包装 (6)配套包装，如工具配套包 (7)礼品包装，如一些化妆品的包装、工艺品的包装 (8)专用包装，如药品的包装。三、销售包装的装潢和文字说明三、销售包装的装潢和文字说明 五、定牌与中性包装定牌与中性包装（一）定牌（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。明买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担（二）中性包装（二）中性包装（neutral packingneutral packing）是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标表明商标(trade marks)(trade marks)或牌号或牌号(brand)(brand)的包装的包装 案例：菲律宾某公司与上海某自行车案例：菲律宾某公司与上海某自行车公司洽谈进口中国公司洽谈进口中国“永久永久”自行车自行车100辆，采用定牌生产，但要求我方改用辆，采用定牌生产，但要求我方改用“箭箭”牌商标，但在包装上不得注明牌商标，但在包装上不得注明：“MADE IN CHINA”字样。请问，我字样。请问，我方是否能接受方是否能接受?处理时要注意什么？处理时要注意什么？分析：我方可以接受。因为根据我分析：我方可以接受。因为根据我国有关规定：采用定牌生产时，除国有关规定：采用定牌生产时，除非另有约定，在我国出口商品和非另有约定，在我国出口商品和/或或包装上均需标明包装上均需标明“中国制造中国制造”字样字样。在处理此项业务中，应认真调查。在处理此项业务中，应认真调查对方的资信情况，以防上当，造成对方的资信情况，以防上当，造成不必要的麻烦。不必要的麻烦。l案例：上海出口公司案例：上海出口公司A A与香港公司与香港公司B B成交自行车成交自行车10001000台，由台，由A A缮制合同一式两份，其中包装条款缮制合同一式两份，其中包装条款规定为规定为“Packed in wooden case”Packed in wooden case”（木箱装）。（木箱装）。将此合同寄至将此合同寄至B B方，然后由方，然后由 B B签回。签回。B B签回的合签回的合同上于原包装条款后加同上于原包装条款后加“C.K.D.”C.K.D.”字样，但未字样，但未引起引起A A公司注意。此后，公司注意。此后，B B公司按合同开证、公司按合同开证、A A公公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳需多交纳2020进口税。因此，拒收货物并要求进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。退还货款。l卖方此时才意识到卖方此时才意识到C.K.D.C.K.D.是指是指COMPLETELY COMPLETELY KNOCKED DOWN(KNOCKED DOWN(完全拆散完全拆散)，只好认赔。，只好认赔。l评析：评析：l1 1卖方忽略卖方忽略C CK KD D，造成实际装载与，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。合同不符，有不可推卸的责任。l2 2卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。收货物的权利。六、合同中的包装条款六、合同中的包装条款包装条款应包括：包装条款应包括：包装材料包装材料 包装方式包装方式包装费用包装费用 运输标志运输标志包装：箱装包装：箱装（什么箱、多大的箱）（什么箱、多大的箱）包装：纸箱装，每箱包装：纸箱装，每箱100双双本章结束，谢谢！本章结束，谢谢！判断题判断题 1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。法。（）2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。样品请对方确认并签订合同。（）3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（）4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含、含水量水量14%，不完善粒，不完善粒7%，杂质，杂质1%的规格订立合同。的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受。对此，在一般条件下，我方可以接受。（）5、中国、中国A公司向公司向公约公约缔约国缔约国B公司出口大公司出口大米，合同规定数量为米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可公吨，允许卖方可溢短装溢短装10%。A公司在装船时共装了公司在装船时共装了58000公公吨，遭到买方拒收全部货物。按公约的规定吨，遭到买方拒收全部货物。按公约的规定，买方有权这样做。，买方有权这样做。（）6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。（是通常所说的唛头。（）7、对于警告性标志，各国一般都有统一规定、对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。志。()8、包装费用一般包括在货价之内，不另计、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。收。（）9、交货数量的机动幅度可由卖方选择也可、交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。不得超过承运人宣布的船舶装载量。（）10、在出口贸易中，表示品质的方法多种多、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法（凭规格买卖的方法（）1、我向国外出口纯毛纺织品数批，买、我向国外出口纯毛纺织品数批，买方收货后未提出任何异议。但数月后方收货后未提出任何异议。但数月后买方寄来服装一批，声称是用我方面买方寄来服装一批，声称是用我方面料制作，服装有严重的色差，难以销料制作，服装有严重的色差，难以销售，要求赔偿。问：我方应如何处理售，要求赔偿。问：我方应如何处理？案例案例2、中国中国A公司曾向公司曾向B外商出售一批农产品。成交前，该公司给外外商出售一批农产品。成交前，该公司给外商寄送过样品。签约时，在合同品质条款中规定了商品的具体规商寄送过样品。签约时，在合同品质条款中规定了商品的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与成交商品与样品相似样品相似”。在货物装运前，中国进出口商品检验检疫局进行了。在货物装运前，中国进出口商品检验检疫局进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方认为，合同并方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低样品低7%的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒赔。由于合的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒赔。由于合同中未规定仲裁条款而发生争议后，双方又达不成仲裁协议，买同中未规定仲裁条款而发生争议后，双方又达不成仲裁协议，买方遂请中国仲裁机构协助处理解决此案争议。鉴于签约前卖方给方遂请中国仲裁机构协助处理解决此案争议。鉴于签约前卖方给买方寄送过样品。签约后，卖方又主动确认买方寄送过样品。签约后，卖方又主动确认“交货与样品相似交货与样品相似”且存样已经遗失，故在仲裁机构的协调下，由卖方赔付买方品质且存样已经遗失，故在仲裁机构的协调下，由卖方赔付买方品质差价的办法了结此案。我公司是否应该赔偿？为什么？差价的办法了结此案。我公司是否应该赔偿？为什么？4、国内某公司出口至俄罗斯黄豆一批，国内某公司出口至俄罗斯黄豆一批，合同的数量条款规定：每袋净重合同的数量条款规定：每袋净重100公斤公斤，共，共1000袋，合计袋，合计100公吨。货抵俄罗斯公吨。货抵俄罗斯后，经检验，黄豆每袋仅重后，经检验，黄豆每袋仅重96公斤，公斤，1000袋合计袋合计96公吨。适值黄豆价格下跌，俄罗公吨。适值黄豆价格下跌，俄罗斯客户以单货不符为由提出降价斯客户以单货不符为由提出降价5%的要求的要求，否则拒收。请问买方的要求是否合理，否则拒收。请问买方的要求是否合理，为什么？为什么？谢谢 谢谢22.9.34:30:554:304:3022.9.322.9.34:304:304:30:5522.9.322.9.34:30:552022年9月3日星期六4时30分55秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.9.322.9.3Saturday,September 03,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。4:30:554:30:554:309/3/2022 4:30:55 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.9.34:30:554:30Sep-223-Sep-2212、故人江海别，几度隔山川。4:30:554:30:554:30Saturday,September 03,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.9.322.9.34:30:554:30:55September 3,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年9月3日星期六上午4时30分55秒4:30:5522.9.315、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年9月上午4时30分22.9.34:30September 3,202216、行动出成果，工作出财富。2022年9月3日星期六4时30分55秒4:30:553 September 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午4时30分55秒上午4时30分4:30:5522.9.39、没有失败，只有暂时停止成功！。22.9.322.9.3Saturday,September 03,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。4:30:554:30:554:309/3/2022 4:30:55 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.9.34:30:554:30Sep-223-Sep-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。4:30:554:30:554:30Saturday,September 03,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.9.322.9.34:30:554:30:55September 3,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月3日星期六上午4时30分55秒4:30:5522.9.315、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年9月上午4时30分22.9.34:30September 3,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年9月3日星期六4时30分55秒4:30:553 September 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午4时30分55秒上午4时30分4:30:5522.9.39、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.9.322.9.3Saturday,September 03,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。4:30:554:30:554:309/3/2022 4:30:55 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.9.34:30:554:30Sep-223-Sep-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。4:30:554:30:554:30Saturday,September 03,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.9.322.9.34:30:554:30:55September 3,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月3日星期六上午4时30分55秒4:30:5522.9.315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年9月上午4时30分22.9.34:30September 3,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年9月3日星期六4时30分55秒4:30:553 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时30分55秒上午4时30分4:30:5522.9.3MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉