国际贸易理论与实务--贸易术语

Part Three Trade practice 国际贸易实务国际贸易实务涉外特点涉外特点 实践性强实践性强 综合应用综合应用国际商品交换的具体过程国际商品交换的具体过程各环节的运作技巧各环节的运作技巧1第一章第一章 国际贸易术语及价格核算国际贸易术语及价格核算n第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述n第二节第二节 常用国际贸易术语常用国际贸易术语n第三节第三节 其他国际贸易术语其他国际贸易术语n第四节第四节 商品的价格商品的价格第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？贸易术语：贸易术语：在长期在长期贸易实践中形成的，贸易实践中形成的，以英文缩写表示商以英文缩写表示商品价格构成，说明品价格构成，说明交货地点，确定买交货地点，确定买卖双方的责任、费卖双方的责任、费用、风险划分等问用、风险划分等问题的专门用语。题的专门用语。作用：作用：1 1、简化洽商的内容，缩、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业短成交的过程，节省业务费用务费用2 2、说明了价格构成的因、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利素，划分买卖双方权利与义务的关系与义务的关系3 3、可确定一个买卖合同、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合的性质，并要求全部合同条款与之适应同条款与之适应例如：例如：FOBFOB术语下，卖方要在术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到买约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办理方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需要出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上货租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。运保险，并支付保险费。二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例1 1、19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会专为解释专为解释CIFCIF贸易术语贸易术语而制定。而制定。2 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释了解释了6 6种贸种贸易术语易术语，在美洲有影响。注意其中对，在美洲有影响。注意其中对FOBFOB和和FASFAS的解释。的解释。3 3、国际贸易术语解释通则、国际贸易术语解释通则INCOTERMSINCOTERMS由由国际商会国际商会制定：制定：19361936年，年，19531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19801980年，年，19901990年，年，20002000年年，20102010年年。共有。共有1 11 1种贸易术语种贸易术语，影响范，影响范围最广，是我们学习的重点。围最广，是我们学习的重点。国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？20002000通则中贸易术语的分类通则中贸易术语的分类nE E组术语（组术语（启运术语启运术语，Departure）nF F组术语（组术语（主运费未付术语主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)nC C组术语（组术语（主运费已付术语主运费已付术语，Main Carriage Paid)注：注：C C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：注：以以F F组和组和C C组术语成交的合同都属于装运合同组术语成交的合同都属于装运合同nD D组术语（组术语（到达术语到达术语，Arrival)注：注：以以D D组术语成交的合同属于到达合同。组术语成交的合同属于到达合同。注：注：D D组术语中组术语中,除除DEQDEQ下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外,其余的术其余的术 语下卖方均不负责卸货语下卖方均不负责卸货.注：注：1313种贸易术语中，种贸易术语中，E E组和组和D D组术语属于组术语属于实际交货实际交货，F F组和组和C C组术语属于组术语属于象征性交货象征性交货。十三种贸易术语列表对比十三种贸易术语列表对比INCOTREMS 2000&INCOTREMS 2010n20102010年年9 9月月2727日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则则20102010全球发布会，正式推出其于近期刚刚完成修订的全球发布会，正式推出其于近期刚刚完成修订的I INCOTERMSNCOTERMS 2010 2010,新版本于新版本于20112011年年1 1月月1 1日正式生效。日正式生效。n虽然虽然I INCOTERMSNCOTERMS 2010 2010 于于20112011年年1 1月月1 1日正式生效，但是日正式生效，但是I INCOTERMS NCOTERMS 20102010实施之后并非实施之后并非I INCOTERMS NCOTERMS 20002000就自动作废。就自动作废。n国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在在“新法取代旧法新法取代旧法”的说法，即的说法，即20102010实施之后并非实施之后并非20002000就自就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用I INCOTERMS NCOTERMS 20002000甚至甚至I INCOTERMS NCOTERMS 19901990。第二节第二节 常用国际贸易术语常用国际贸易术语nFOBFOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）nCIFCIF（成本加保险费、运费（成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）nCFRCFR（成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）nFCAFCA、CPTCPT、CIPCIPnFOBFOB、CIFCIF、CFRCFR与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的异同的异同一、一、FOB Free on board named Port of Shipment（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）案例思考：案例思考：某公司向外商出售一某公司向外商出售一级大米级大米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB上海。上海。装船时货物经检验符合合同规定装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。价损失。问题：问题：（1 1）FOBFOB术语下，买卖双术语下，买卖双方各承担什么样方各承担什么样的责任和义务？的责任和义务？（2 2）买卖双方对买卖双方对货物所承担的风货物所承担的风险界限是什么？险界限是什么？1 1、FOBFOB的含义的含义是指当货物在指定的装运港越过是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。担货物灭失或损坏的一切风险。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成 出口商品成本出口商品成本一、一、FOB Free on board named Port of Shipment（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）4 4、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务卖卖 方方买买 方方5 5、FOBFOB术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题（1 1）装船的概念和风险划分的界）装船的概念和风险划分的界“装上船装上船”和越过船舷和越过船舷 pass over the ships rail（2 2）船货衔接的问题）船货衔接的问题（三个期限）（三个期限）卖方货妥通知的期限、买方派船通知的期限、卖方装船通知卖方货妥通知的期限、买方派船通知的期限、卖方装船通知若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。由买方承担。卖方卖方买方买方案例分析案例分析 某公司以某公司以FOBFOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？求是否合理？（3 3）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）小提示：小提示：只为明确装船费用而设，并只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。不改变风险划分的界限。（4 4）不同惯例对）不同惯例对FOBFOB的不同解释的不同解释 20002000通则与定义本的区别：通则与定义本的区别：表达方式不同表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOBFOB和港口之间加上和港口之间加上“Vessel”字样，如字样，如FOB Vessel New York。适用的运输方式不同适用的运输方式不同风险划分的界限不同风险划分的界限不同出口清关手续及费用的负担方不同出口清关手续及费用的负担方不同案例分析案例分析 美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOBFOB合同，合同规定合同，合同规定由卖方出售由卖方出售20002000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了是混装的，共装运了50005000公吨，准备在目的地由船公司公吨，准备在目的地由船公司负责分拨负责分拨20002000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失气发生变质，共损失25002500公吨。卖方声称其出售给买方公吨。卖方声称其出售给买方的的20002000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOBFOB合合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？决？案例分析案例分析国外一进口公司（简称买方）与我国一进出口公司（简称国外一进口公司（简称买方）与我国一进出口公司（简称卖方）签订一笔卖方）签订一笔1000MT1000MT的食品出口合同，价格为的食品出口合同，价格为FOBFOB大连，大连，20022002年年1111月底装运，付款方式为不可撤消即期信用证，月底装运，付款方式为不可撤消即期信用证，20022002年年1010月月2828日，卖方于日，卖方于1111月月2525日，买方指定的船舶抵达日，买方指定的船舶抵达大连港时将合同货物装船，大连港时将合同货物装船，2727日凌晨日凌晨2 2点，货物装船完毕，点，货物装船完毕，2 2：3030分左右，值班船员向船长报告，载货货舱出现火情，分左右，值班船员向船长报告，载货货舱出现火情，船长下令用二氧化碳系统灭火，但二十分钟仍不见火情减船长下令用二氧化碳系统灭火，但二十分钟仍不见火情减弱，才发现该灭火系统失灵，船长只好下令用消防系统灭弱，才发现该灭火系统失灵，船长只好下令用消防系统灭火，才将火扑灭。火，才将火扑灭。案例分析案例分析案例分析案例分析经商检部门签定，经商检部门签定，1000MT1000MT食品中已有食品中已有300MT300MT被烧毁，其余被烧毁，其余700MT700MT也因严重水湿和污染而丧失原商用价值，卖方立即将情也因严重水湿和污染而丧失原商用价值，卖方立即将情况通报买方，征询意见，次日，买方来电称，鉴于该批货物况通报买方，征询意见，次日，买方来电称，鉴于该批货物已丧失原商用价值，要求卖方负责将毁损货物卸船，并重新已丧失原商用价值，要求卖方负责将毁损货物卸船，并重新备齐货物装船，否则，拒收已毁损货物，并将指示银行撤消备齐货物装船，否则，拒收已毁损货物，并将指示银行撤消已开出的信用证。卖方认为，货物已安排装船，合同义务已已开出的信用证。卖方认为，货物已安排装船，合同义务已经履行，无义务卸货和重新备货并应获得已装船货物货款。经履行，无义务卸货和重新备货并应获得已装船货物货款。承运人见货物已全部损毁，拒绝签发已装船清洁提单，而且承运人见货物已全部损毁，拒绝签发已装船清洁提单，而且要求卖方将损毁货物卸下并负担船损期的损失，但遭到卖方要求卖方将损毁货物卸下并负担船损期的损失，但遭到卖方拒绝。卖方见买方欲拒绝付款而要求承运人赔偿损失，承运拒绝。卖方见买方欲拒绝付款而要求承运人赔偿损失，承运人以火灾免责为由拒绝。人以火灾免责为由拒绝。二、二、CIF Cost Insurance and Freight(named port of destination)（成本加保险费、运（成本加保险费、运指定目的港）指定目的港）案例思考：案例思考：有一份有一份CIFCIF合同，英合同，英国公司向比利时公司出口一批国公司向比利时公司出口一批花生油，英向保险公司投保一花生油，英向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。切险，货物从亚洲某港装运。19141914年年8 8月，英德爆发战争，货月，英德爆发战争，货运船只在海运途中被德国战舰运船只在海运途中被德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的货。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物单据要求付款时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付被德国战舰挟持为由拒绝付问题：问题：（1 1）在）在CIFCIF术语下，卖术语下，卖方是否需要保证方是否需要保证货物最终交至买货物最终交至买方？（方？（2 2）该术）该术语下买卖双方各语下买卖双方各需要承担什么样需要承担什么样的责任和义务？的责任和义务？二、二、CIFCIF（成本加保险费、运费（成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）n1、CIF的含义的含义是指货物在指定装运港越是指货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货，但其必须支付将货过船舷时卖方即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。另外，卖方还须办理保险用，均转移给买方。另外，卖方还须办理保险并支付保险费。并支付保险费。n2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输n3 3、价格主要构成、价格主要构成出口总成本出口总成本+主运费主运费+保险费保险费4、CIF买卖双方的义务买卖双方的义务卖方卖方买方买方5、CIF术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题n 象征性交货象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完成是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。n 实际交货实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。指定人，不能以交单代替交货。（1 1）关于象征性交货）关于象征性交货CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖是一种典型的象征性交货合同，即卖方方凭单交货、买方凭单凭单交货、买方凭单付款。付款。（2 2）关于风险划分界限的问题）关于风险划分界限的问题n CIFCIF术语下，风险划分界限与术语下，风险划分界限与 费用划分界限相分离。费用划分界限相分离。为什么说为什么说CIF不是到岸价？不是到岸价？CIFCIF合同属合同属“装运合同装运合同”。为什么为什么？（3 3）CIFCIF合同中的保险问题合同中的保险问题n卖方是为买方代办保险的性质：卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限风险转移界限 说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买 方利益进行投保，保险费最终由买方承担。方利益进行投保，保险费最终由买方承担。n保险险别：保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额合同明确规定保险险别、保险金额 等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则 卖方只需投保卖方只需投保最低的险别最低的险别，但若买方要求，并，但若买方要求，并 由买方承担费用可加保其他险。由买方承担费用可加保其他险。n买方有权拒绝未经保险买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已的货物，即使该货物已 安全抵达目的港也不例外。安全抵达目的港也不例外。（4 4）关于租船订舱的问题）关于租船订舱的问题n卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时 装船交货，为违反要件。装船交货，为违反要件。n卖方只负责按通常条件租船订舱，使用通常卖方只负责按通常条件租船订舱，使用通常 类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。类型的轮船，经习惯行驶的航线装运货物。n考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度由买方负担。可在合同中订明运费上涨额度由买方负担。n装船后一般都发装船通知。装船后一般都发装船通知。（5 5）关于卸货费用的负担问题（）关于卸货费用的负担问题（CIFCIF的变形）的变形）nCIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件）nCIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头）nCIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货）nCIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接）注：注：CIFCIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限案例分析案例分析n某进出口公司以某进出口公司以CIFCIF伦敦向英国某客商出售供应伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于强，买卖双方在合同中规定，买方须于9 9月底以月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于1212月月5 5日日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同。将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。析该合同中有关条款是否合理。n 该合同已不属于该合同已不属于CIFCIF合同。合同。因为：因为：n 1 1、在按、在按CIFCIF术语成交的情况下，买卖双方的术语成交的情况下，买卖双方的风风险划分界限以装运港船舷险划分界限以装运港船舷为界。货物越过装运港为界。货物越过装运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案例的合同条款规定：例的合同条款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于1212月月5 5日日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同”，这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这等于改变了目的港，这等于改变了CIFCIF术语对买卖双方义务术语对买卖双方义务的规定，从而使的规定，从而使CIFCIF术语变成了术语变成了DESDES术语。术语。分析如下分析如下按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发生的费用，的风险以及货物交运后发生的事件所发生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定：卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定：“卖卖方保证不迟于方保证不迟于1212月月5 5日将货物运抵目的港。否则，日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同买方有权撤消合同”意味着卖方必须在意味着卖方必须在1212月月5 5日将日将货物运抵伦敦，其已改变了货物运抵伦敦，其已改变了“装运合同装运合同”的性质。的性质。2 2、CIFCIF合同的性质属于装运合同。合同的性质属于装运合同。3 3、CIFCIF术语是典型的象征性交货术语术语是典型的象征性交货术语象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交方提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，无须保证到货。在象征性交货的情况下，货义务，无须保证到货。在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案的合同条款卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案的合同条款规定：规定：“如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。方。”该条款已改变了该条款已改变了“象征性交货象征性交货”下卖方凭单下卖方凭单交交货的特点货的特点案例分析案例分析2 2我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨25002500美元美元FOBFOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIFCIF伦敦。请分析：伦敦。请分析：（1 1）我出口公司对价格应如何调整？）我出口公司对价格应如何调整？（2 2）如果最后按）如果最后按CIFCIF伦敦条件签订合同，买卖双伦敦条件签订合同，买卖双 方在所承担的责任、费用和风险方面有何方在所承担的责任、费用和风险方面有何 不同？不同？三、三、CFR Cost and Freight (named port of destination)（成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）1 1、CFRCFR的含义的含义是指卖方于货物在装运是指卖方于货物在装运港港越过船舷越过船舷即完成交货，但即完成交货，但其必须支付其必须支付将将货物运至指定目的港的货物运至指定目的港的运费运费；交货后货物；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。的任何额外费用，均转移给买方。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+主运费主运费三、三、CFR Cost and Freight (named port of destination)4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，支付至安排运输，支付至 目的港运费，及时目的港运费，及时 通知买方通知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷 前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或电 子信息子信息买买 方方承担货物越过承担货物越过 船舷后一切风船舷后一切风 险和额外费用险和额外费用办理进口办理进口受领货物、支受领货物、支 付货款付货款5 5、CFRCFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题n卖方装船通知的重要性卖方装船通知的重要性思考：思考：FOB和和CIF术语术语下，卖方也有发出装船下，卖方也有发出装船通知的义务，为什么在通知的义务，为什么在CFR术语下要特别强调术语下要特别强调这一义务？这一义务？CFR Liner TermsCFR LandedCFR Ex Ships HoldCFR EX Tackle为明确卸货费用的负担而为明确卸货费用的负担而 产生的产生的CFRCFR术语的变形，术语的变形，类似于类似于CIFCIF术语的变形术语的变形CIFCIF的有关注意事项同样适用于的有关注意事项同样适用于CFRCFR合同合同若未及时通知，会导致风险推迟转移若未及时通知，会导致风险推迟转移导读案例：美国导读案例：美国T T公司是一家饮食品加工公司，它在某年公司是一家饮食品加工公司，它在某年3 3月与月与巴西的巴西的L L公司签订了购买公司签订了购买900900公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是条件是FCAFCA布宜诺斯艾利斯每公吨布宜诺斯艾利斯每公吨950950美元。合同中规定，由美元。合同中规定，由T T公公司在签约后的司在签约后的2020天内预付货款金额的天内预付货款金额的40%40%作为定金，而剩余款项作为定金，而剩余款项则由则由T T公司在收到货物后汇付给公司在收到货物后汇付给L L公司，合同签订后公司，合同签订后2020天内，天内，T T公公司如约支付了司如约支付了40%40%的定金；的定金；L L公司也于公司也于5 5月月2 2日将货物交付给布宜日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即T T公司指定的承运人。公司指定的承运人。L L公公司交货后，即电告司交货后，即电告T T公司要求其付款。然而，公司要求其付款。然而，5 5月月3 3日晚，布宜诺日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，放货物的仓库进水，100100箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，T T公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的60%60%的货款。的货款。1、2000通则通则中是如何界定中是如何界定FCA术语下买卖术语下买卖双方的义务的？双方的义务的？2、本案中、本案中T公司公司是否应支付余下是否应支付余下的的60%的货款？的货款？为什么？为什么？1、FCA的含义的含义是在是在FOB术语的基础上发展起来术语的基础上发展起来的，指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的，指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。3 3、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式4 4、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本2、承运人、承运人是指受托运人的委托，负责将货物从约是指受托运人的委托，负责将货物从约定的起运地运往目的地的人。可以是拥有运输工具定的起运地运往目的地的人。可以是拥有运输工具 实际完成运输任务的运输公司，也可以是不掌握运实际完成运输任务的运输公司，也可以是不掌握运 输工具的运输代理人。输工具的运输代理人。4 4、FCAFCA买卖双方的义务买卖双方的义务卖卖 方方交货至买方指交货至买方指 定承运人定承运人承担货交承运人承担货交承运人 前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或提供相应单据或 电子信息电子信息买买 方方安排自指定地点安排自指定地点 起运输，承担运起运输，承担运 费并通知卖方费并通知卖方承担货交承运人承担货交承运人 后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款五、五、CPT(Carriage Paid To)(named place of destination)运费付至运费付至(指定目的地指定目的地)1 1、CPTCPT的含义的含义是指卖方除按约定向指定的承运是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须人交货外，还必须支付支付将货物运至指定目的地的将货物运至指定目的地的运运费费、办理办理出口清关手续。买方承担货交承运人之后出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。的一切风险和其他费用。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+主运费主运费六、六、CIP 运费、保险费付至运费、保险费付至(指定目的地指定目的地)(Carriage and Insurance Paid To)(named place of destination)1 1、CIPCIP的含义的含义卖方除按约定向指定承运人交货外，还必卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须须支付支付将货物运至指定目的地的将货物运至指定目的地的运费运费，交货后的一切风险和，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并同，并支付保险费支付保险费。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+基本运费基本运费+保险费保险费4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务除保险外，其他与除保险外，其他与CPTCPT相同相同联系：联系：FCA、CPT、CIP这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是 FOB、CFR、CIF三种贸易术语的推广，即三种贸易术语的推广，即 将术语的适用范围推广到将术语的适用范围推广到任何运输方式。任何运输方式。区别：区别：（1 1）适用的运输方式不同）适用的运输方式不同 （2 2）交货地点、风险转移界限不同）交货地点、风险转移界限不同 （3 3）装卸费用的负担不同）装卸费用的负担不同 （4 4）运输单据不同）运输单据不同 （5 5）投保险别不同）投保险别不同FOB、CFR、CIF与与FCA、CPT、CIP的异同的异同第三节第三节 其他国际贸易术语其他国际贸易术语一、其他国际贸易术语概述一、其他国际贸易术语概述（一）（一）EXW(Ex Works)(named place)（工厂交货（工厂交货指定地点）指定地点）n是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。注意：注意：该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属 于实际交货，适用于各种运输方式。于实际交货，适用于各种运输方式。案例思考案例思考n有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶数量为有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶数量为1500015000公斤，总值为公斤，总值为3000030000美元，并且合同中规定，买方应美元，并且合同中规定，买方应于于9 9月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方于月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方于9 9月月1 1日将日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直至至9 9月月3030日也未来提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不日也未来提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，买方适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，买方1010月月1212日提货时发现，有日提货时发现，有10%10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。试分析：该案例中，损失责任应值。双方就此发生争议。试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？由谁承担？（二）（二）FAS(Free Along side Ship)(named port of shipment)（船边交货（船边交货指定装运港）指定装运港）n是指卖方在指定的是指卖方在指定的装运港装运港将货物交到将货物交到船边船边，即，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险损坏的一切风险注意：注意：该术语该术语仅适用仅适用于海运或内河运输；于海运或内河运输；20002000通则中规定由通则中规定由卖方办理出口清关卖方办理出口清关手续；使用该手续；使用该术语时要注意术语时要注意船货衔接船货衔接问题；定义本中规定问题；定义本中规定必须在必须在FASFAS后面加后面加“Vessel”“Vessel”字样，才表示字样，才表示“船边船边交货交货”。n我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材 料进口业务，价格条件为料进口业务，价格条件为FASFAS纽约每公吨纽约每公吨600600美元，支付条美元，支付条件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现争议，件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定的时间派船提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖方交货，经催问，去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖方交货，经催问，卖方答复称，卖方答复称，FASFAS纽约价格条件下，卖方只负责在纽约城交纽约价格条件下，卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约港指定船边。对此，双方发货，而无义务将货物运至纽约港指定船边。对此，双方发生了争议，并提交美仲裁机构进行仲裁，仲裁机构最终裁生了争议，并提交美仲裁机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行为。试分析：该案例中，美仲裁机构决美出口方无违约行为。试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什么？我方公司应从中吸取什么教训？裁决的依据是什么？我方公司应从中吸取什么教训？案例思考案例思考（三）（三）DAF (Delivered At Frontier)(named place)（边境交货（边境交货指定地点）指定地点）n是指当卖方在是指当卖方在边境边境的指定的地点和具体交货点，在毗的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上运输工具上尚未尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关尚未办理进口清关手续时，即完成交货。手续时，即完成交货。“边境边境”一一词可用于任何边境，包括出口国边境。因而，用指定词可用于任何边境，包括出口国边境。因而，用指定地点和具体交货点准确界定所指边境，这是极为重要地点和具体交货点准确界定所指边境，这是极为重要的的注意：注意：该术适用于陆地边界交货该术适用于陆地边界交货 的各种运输方式的各种运输方式（四）（四）DES(Delivered Ex Ship)(named port of destination)（船上交货（船上交货指定目的港）指定目的港）n是指在指定的目的港，货物在是指在指定的目的港，货物在船上船上交给买方交给买方处置，但处置，但不办理不办理货物进口清关手续，卖方即货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港的港卸货前卸货前的一切风险和费用。如果当事各的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用用DEQDEQ术语。术语。我国我国A A机械公司向韩国机械公司向韩国B B公司出口一批机械设备，双方在合同中公司出口一批机械设备，双方在合同中定：使用定：使用DESDES术语，不可撤销信用证付款，术语，不可撤销信用证付款，1010月月1212日前交货，开日前交货，开证行凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付证行凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付款。款。9 9月下旬，月下旬，A A公司的机械设备装上公司的机械设备装上TVSTVS轮驶向目的港。此时，轮驶向目的港。此时，B B公司要求货物装船后卖方将全套提单空邮买方，以便买方及时公司要求货物装船后卖方将全套提单空邮买方，以便买方及时凭以办理进口通关手续，凭以办理进口通关手续，A A公司即照办。其后，由于海上风浪过公司即照办。其后，由于海上风浪过大，船舶行驶缓慢，迟到了几天才到达目的港，遭到买方责难，大，船舶行驶缓慢，迟到了几天才到达目的港，遭到买方责难，并以降价相要挟。经过并以降价相要挟。经过A A公司努力争取，公司努力争取，B B公司才未予追究。接公司才未予追究。接着双方对卸货费用由谁负担的问题又发生争议，着双方对卸货费用由谁负担的问题又发生争议，B B称该国的习惯称该国的习惯做法是由卖方承担。最后做法是由卖方承担。最后A A承担了卸货费用。卸货后，承担了卸货费用。卸货后，B B派人检派人检验设备，声称设备不完全符合合同规定，拒绝在货物交接凭证上验设备，声称设备不完全符合合同规定，拒绝在货物交接凭证上签字。经签字。经A A艰难交涉，并降价艰难交涉，并降价7%7%，B B才签字，开证行才予以付款才签字，开证行才予以付款案例思考案例思考注意：注意：该术语只适用于该术语只适用于海运海运或或内河运输内河运输或或多式联运多式联运。使用时。使用时要注意货物的交接工作，以及该术语与要注意货物的交接工作，以及该术语与CIFCIF的区别。的区别。DES与与CIF的区别：的区别：n交货地点不同交货地点不同n风险划分界限不同风险划分界限不同n交货性质不同交货性质不同n费用负担不同费用负担不同DESDES与与CIFCIF有何异同？有何异同？DES与与CIF的相同点：的相同点：卖方价格构成均为成本卖方价格构成均为成本加保险费、运费加保险费、运费均适用于水上运输方式均适用于水上运输方式（五）（五）DEQ(Delivered Ex Quay)(named port of destination)（码头交货（码头交货指定目的港）指定目的港）n是指卖方在指定的目的港码头将货物是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置交给买方处置，不办理不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并物运至指定的目的港并卸至卸至码头的一切风险和费用。码头的一切风险和费用。DEQDEQ术语要求术语要求买方买方办理进口清关手续并在进口时支付一办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。20002000通则对进口手续由何通则对进口手续由何方办理规定与方办理规定与9090通则不同。通则不同。仅适用于水上运输。仅适用于水上运输。（六）（六）DDU(Delivered Duty Unpaid)(named place of destination)（未完税交货（未完税交货指定目的地）指定目的地）n是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办不办理理进口手续，也进口手续，也不不从交货的运输工具上将货物从交货的运输工具上将货物卸下卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，一切风险和费用，不包括不包括在需要办理海关手续时在目在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的的地国进口应交纳的任何任何“税费税费”（包括办理海关手包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项他费用）。买方必须承担此项“税费税费”和因其未能及和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。该术语对自由贸易区和订有该术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是关税同盟的国家间的贸易是适宜的。适用于任何运输方适宜的。适用于任何运输方式。式。（七）（七）DDP(Delivered Duty Paid)(named place of destination)（完税后交货（完税后交货指定目的地）指定目的地）n是指是指卖方卖方在指定的目的地，在指定的目的地，办理完办理完进口清关手续，将在进口清关手续，将在交货运输工具上交货运输工具上尚未卸下尚未卸下的货物交与买方，完成交货。的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，用，包括包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何任何进口进口“税费税费”（包括办理一切海关手续、交纳包括办理一切海关手续、交纳 海关手海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。注意：注意：该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的 术语，也是卖方承担责任、费用及风险最大的术语，术语，也是卖方承担责任、费用及风险最大的术语，卖方所要的价格也最高。属于实际交货，适用于各卖方所要的价格也最高。属于实际交货，适用于各 种运输方式。种运输方式。二、贸易术语的比较分析二、贸易术语的比较分析CDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPW INCOTERMS2010 arranged in two distinct groupsAny Mode of TransportnEXW Ex WorksnFCA Free CarriernCIP Carriage and Insurance Paid nCPT Carriage Paid To nDAP Delivered At Place nDAT Delivered At Terminal nDDP Delivered Duty PaidSea and Inland Waterway Transport Onlyn CFR Cost and Freight n CIF Cost,Insurance and Freight n FAS Free Alongside Shipn FOB Free On Board第四节第四节 商品的价格商品的价格一、商品价格概述一、商品价格概述（一）商品的价格表述（一）商品的价格表述 USD 300 per metric ton CIF New York计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 （二）作价原则和作价方法（二）作价原则和作价方法 1 1、作价原则、作价原则 在平等互利的原则下，按照在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平国际市场价格水平，结，结合合国别（地区）政策国别（地区）政策，考虑，考虑购销意图购销意图来进行作价；同时来进行作价；同时要考虑影响价格的各种要考虑影响价格的各种具体因素具体因素。如：商品的质量和档次、交货条如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。变动的风险，等等。一、商品价格概述一、商品价格概述（二）作价原则和作价方法（二）作价原则和作价方法2.2.作价方法作价方法(1)(1)固定价格固定价格 No price adjustment shall be allowed after conclusion of the contract.(2)(2)非固定价格非固定价格 只规定作价方法只规定作价方法 Price is based on settlement price of 3rd,May,2009 of London Metal Exchange.暂定价暂定价 “每件（每件（400磅）磅）5000港元港元CIF香港。香港。”（备注：上列价格为（备注：上列价格为暂暂定价，于装运月份定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格）天前由买卖双方另行协商确定价格）西屋公司案西屋公司案n2020世纪世纪7070年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆，年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆，向客户保证：向客户保证：1975198819751988年，以每磅年，以每磅810810美元的价格提供美元的价格提供6060，000000公吨以上铀。西屋公司有公吨以上铀。西屋公司有6000700060007000公吨存货，签公吨存货，签订了订了1414，000000公吨的期货合同。公吨的期货合同。19751975年年1 1月铀的市场价值上升月铀的市场价值上升为每磅为每磅3030美元，为履行其承诺，西屋公司要承担近美元，为履行其承诺，西屋公司要承担近2020亿美元亿美元的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履行合同，其客户向的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履行合同，其客户向法院起诉。后该案经双方协商庭外和解。法院起诉。后该案经双方协商庭外和解。n分析该案中西屋公司为了推销其产品，采用了固定作价，分析该案中西屋公司为了推销其产品，采用了固定作价，这意味着西屋公司应承担价格上升的风险。假如采用其他作这意味着西屋公司应承担价格上升的风险。假如采用其他作价方法，可以不同程度的分散价格风险，当然在推销核反应价方法，可以不同程度的分散价格风险，当然在推销核反应堆的效果上会受到影响。既然采用了固定作价，西屋公司可堆的效果上会受到影响。既然采用了固定作价，西屋公司可以采用更有力的配套措施，如加强价格预测，增加存货量及以采用更有力的配套措施，如加强价格预测，增加存货量及购买的期货合同量。购买的期货合同量。（三）计价货币、支付货币（三）计价货币、支付货币 1 1、计价货币的选择、计价货币的选择n尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币n一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币n其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软 硬币结合方法使用；订立外汇保值条款硬币结合方法使用；订立外汇保值条款2 2、支付货币、支付货币n如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币。币，则计价货币就是支付货币。这两种货币既可以是这两种货币既可以是出口国出口国货货币和币和进口国进口国货币，也可以是货币，也可以是第第三国三国货币。货币。（四）佣金与折扣（四）佣金与折扣1 1、佣金、佣金 1 1）佣金的含义）佣金的含义交易通过中间商或代理商进行，而由中间交易通过中间商或代理商进行，而由中间 商或代理商收取的酬金商或代理商收取的酬金2）佣金的规定方法：）佣金的规定方法：文字说明文字说明USD 600 per M/T CIF Hong Kong including 2%commission缩写缩写USD 600 per M/T CIFC2%Hong Kong （百分号可以省略）（百分号可以省略）绝对数绝对数commission USD 6 per M/T3 3）佣金的计算）佣金的计算单位货物单位货物佣金额佣金额=含佣价佣金率含佣价佣金率净价净价=含佣价含佣价-单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价（含佣价（1-1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）