企业购销合同风险与防范

企业购销合同风险与防范企业购销合同风险与防范购销合同是大部分企业都要面临的问题，企业如何预防和限制购销合同风险呢?下面由我为大家共享企业购销合同风险与防范措施，欢迎大家阅读阅读。一、形式上的预防1、资信调查签订合同前仔细审查对方的主体资格、资信状况、履约实力。了解对方的履约实力，应尽可能了解对方当事人的有关信息。订立合同前应对对方的法律地位、经营范围、资信状况以及近期的经营业绩、商业信誉进行必要的考察，如企业自己进行了解有困难，可以托付律师向合同相对方所在地的工商部门进行查询，或者可以通过对方同行业或相关企业进行了解，以及托付律师作具体的尽职调查。2、权利质疑签订合同前做到"权利质疑"，即要求对方供应营业执照，托付代理人签订合同的，要求对方出具授权托付书、代理人的身份证明等，杜绝凭关系或熟人的介绍草率签订合同的状况。3、员工培训留意提高详细业务人员的素养。在合同订立过程中很多漏洞的出现是由于经办人员对业务不熟识，对相关法律法规不了解所致，因此应留意提高业务人员的业务实力及素养，熟识本行业的业务状况，切实爱护自己的利益。4、立据为证合同订立应实行书面形式，并运用比较标准的合同范本。因为非书面形式在发生纠纷时不好确定责任，也简单被人利用进行欺诈，订立合同应尽量采纳书面形式。订立合同时应尽量参照合同范本，并结合详细状况订立。内容应尽量详尽、明确。如与外地企业签订的合同，运用传真/扫描件方式签订后，应尽量用特快专递形式取得合同盖红章的原件。5、严格审查签订合同时严格审查合同条款。应严格审查合同内容，使权利、义务对等、条款规范、约定明确，以利履行。合同主要条款不能模糊不清或易产生歧义，以防止对方利用条款设置骗局，留下隐患。这项工作，应由企业法律顾问/律师把关。6、合同管理建立健全必要的合同管理制度。依据详细状况，从合同签订到履行完毕，企业应制订一套切实可行的、完善而严密的合同管理制度。a、设置必要的买卖合同管理机构，有专职的合同管理员。b、制订科学完善的买卖合同管理制度。c、买卖合同示范文本的管理，合同专用章的管理等。d、聘请法律顾问/律师，降低经营风险。二、风险防范的详细方法(一)当我们是供方时1、包装条款。对于购货方提出的特别包装方法应当引起足够的重视。包装物是否回收，包装的合理标示、包装物的商标印制、标识的著作权等问题都应按国家相关法律规定在合同中予以明确。2、交付方式(送货条款)。假如货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖;假如货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名。经办人签收亦视买受人签收。重新委任签收人，须提交留有其签名的收货授权书。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。因现在企业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经办人时，应当要求对方供应授权托付书。对于送货到外地的卖方来说，应特殊留意应尽量要求对方付清全款后再卸货，以防止外地买方卸货后不再支付余款，置于;货款两飞;的尴尬境地。3、付款时间。应明确约定付款的时间。模棱两可的约定会给合作方找到拖延付款的理由。如约定;乙方在收货后一次性付清款项;，此约定只有始期，即;收货;，无终期，即究竟是收货后当日/当时支付款项，还是收货后一日/两日/十日内付清?应当有明确的始期和终期。4、质量异议。规定明确的质量异议期，有利于爱护我方的权利;过了质量异议期，视为全部合格。避开以此拖欠货款，困难化纠纷。5、支票审查。实践中，只要支票是真实有效的，一般都可以接受。接收支票当时应重点审查以下内容，避开银行退票带来的麻烦和损失：1、收款人名称是否正确;2、书写是否清晰，字迹是否潦草;3、大小写的金额是否一样;4、大写数字是否正确;5、印鉴是否清楚;6、假如是经过背书的支票，应审查背书是否连续;7、有无伪造变造的痕迹。其次，防止虚开支票的欺诈有两个方法较有效，一种是款到交货，依据支票转账所需时间，要求买方款到卖方账面后才交货，但这种方法一般很难使买方接受除非货物较为紧俏。另一种方法是干脆到出票人开户银行去持票入账，立刻就能知道支票能否兑现，如能兑现可以即行转账，如被拒付可以马上停止发货。6、发票提前。出具收据和接收收据时的留意事项：如：A公司给B公司开出了发票，B公司出具了以下收据：;今收到A公司发票NO123456号，壹份金额5万元。B公司。张三。2005年4月31日。;(收据遗漏的相关信息：相对应的合同;款项是否已经支付;公司的公章)。经营过程中假如对方要求先动身票并挂帐，应当让对方出具收条，并肯定要在收据中注明;以上款项未付;。这样做，该张收据就同时具有欠款确认书的作用。7、还款协议。签订还款协议留意事项：在协议中已应当写明对方承认的欠款数额;还款的详细时间;回避双方还有争议的其他事项;约定假如首次还款期满仍不依约还款，则视为全部到期;约定假如对方不依约付款，则由我方所在地法院管辖;协议还应加盖欠款单位的公章。8、违约责任。在合同违约责任一般分两种形式，一是定额，二是定比例。逾期付款或者交货的违约责任，可选择以下一种方式：a.定额责任：每逾期一日，每日违约方应向守约方支付元违约金。b.定比例责任：每逾期一日，每日违约方应向守约方根据合同总价款的%支付违约金。9、管辖争夺a、约定诉讼管辖地。民事诉讼法规定，以下五个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地;被告所在地;合同签订地;合同履行地;标的物所在地。应争取在我方所在地法院起诉。b、假如采纳仲裁的方式，仲裁条款要明确约定某一个仲裁机构，而且该仲裁机构必需客观存在，否则将导致条款无效。(二)当我们是需方时1、定金条款。慎用定金条款，定金通常作为履行合同的担保，对于交付定金和收受定金的任何一方来说，定金是一把;双刃剑;，假如双方对于履行合同的相关因素在签订合同时尚不能确定，尽量不用定金条款，定金可能是双倍返还或没收，所以可以用;订金;即预付款的形式来代替。2、送货上门。送货方式上尽量采纳送货上门的方式，有利于争取管辖权和验收货物，驾驭主动权。3、先交货物(样品封存)。假如货物质量不利检验时，可以凭样品验收，签订合同时封存样品，双方签字。4、预履结合。依据合同规定，在供方先行交付货物，需方然后才支付货款的状况下，假如供方不先行交付货款，需方就不必支付货款。假如供方拖延交货，需方可依据合同规定，要求供方担当违约责任。假如供方拒绝交付货物，则依据不履行规则要求供方担当违约责任。预付款项支付与对方履行义务相结合，尽量规定对方先履行义务，如先交货，后我方再付款，或实行分阶段付款的方式。5、情势变更。依据合同法规定，在需方支付货款之后，供方才履行交货义务的状况下，假如供方在签订合同后履行合同前，其财产状况恶化，有可能在将来需方支付货款之后仍不能交付货物，需方有权要求供方先行交货或供应担保，否则，需方拒绝履行自己支付货款的义务。假如供方供应担保，则需方就须先行支付货款。供方供应担保后在货物的交付期限届满仍不能履行交货义务的，需方可就供方供应的担保执行，要求供方担当违约责任。需方还可以基于情势变更规则要求解除双方的买卖合同。6、质疑权利。依据合同法规定，在供方先行交付货物而后需方才支付货款的状况下，假如供方供应的货物质量有缺陷，需方应视不怜悯况实行相应措施，以维护其合法权益。如：同意利用，降低货物价格;交付替代货物;拒收或退货，并要求担当违约责任等。假如供方无履约实力或根本不打算履约，以欺诈手法诱引需方签订买卖合同，从而骗取定金或预付款的，需方要刚好向人民法院起诉，并适时申请财产保全。供方骗款后出逃的，需方要刚好向公安机关报案，收集供应供方进行欺诈的线索和证据。7、预留尾款。尽量留有尾款，在货物交付后一段时间再付款，主要是为须要产品出现质量问题退换货时，我方能争取主动。8、违约责任。质量不符合合同约定，通常违约方应根据合同总金额的%向守约方支付违约金。违约责任中是否包括预期利润，可以综合交易的实际的状况，约定违约方违约时须赔偿守约方的预期利润，约定的预期利润可以得到法院的支持。依据合同法规定，当事人一方违约时，守约方只能向违约方主见违约金和经济损失的一种，既主见违约金又主见赔偿损失的一般不会得到法院的支持。9、管辖争夺。合同履行地或需方所在地。10、权利救济。在合同履行中出现问题，应主动主见自己的权利，并保留相关证据。如发觉对方当事人的资信有所怀疑，应要求对方供应担保。主动行使诉权爱护自己的权利，以免因超过诉讼时效而蒙受损失，即刚好提起诉讼或仲裁。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页