讲解CtoC

讲解CtoC分析总结中国C2C电子商务的现状和发展趋势电子商务，网络营销和C to C市场的关系 C to C商业模式，顾名思义，就是消费者之间的电子商务，即，一个消费者将自己的商品出售给另一个消费者，其中还需要有一个中介平台，那就是C to C市场。 电子商务就是借助电子通讯科技，实现商务的往来。网络营销是通过互联网进行的市场销售活动。 电子商务的出现早于网络营销 20世纪70年代，互联网开始单纯地应用到了军事领域，到20世纪90年代，互联网转向了教育领域和其他领域，也终于转向了经济的领域中。计算机的技术得到了广泛的应用，同时也给电子商务快速地发展。在这种科技快速发展，人们消费观的转变，各竞争者在电子商务的市场激烈地竞争等因素影响，网络营销开始来临了，其的到来，最重要的条件就是人们的消费观念。 网络营销的概念比电子商务的大，同时它们是交叉存在。电子商务通常是指在广泛的商业贸易活动中，在互联网开放的网络环境下，买卖双方不相谋面的情况下进行达成交易的商业运营模式。重在于网络销售中获得利润。而网络营销，是借助互联网网络，电子通讯和数字交互媒体来实现的一种营销方式。重在于网上用户交流和互动。在电子商务和网络营销交叉存在下，也开始了它们交叉地作用下，出现了B to B,B to C,C to C商业模式，最早的B to B，B to C两种模式的发展。随着消费者对消费者这种大幅地增长，也产生了C to C 的模式。网络营销就是网上市场调研分析，网络环境分析，消费者行为分析，网站策略的确立等每个内容，将每个内容可以单独或者整合应用到电子商务中，电子商务离不开这些网络营销的手段，电子商务只是一种形式，而网络营销就是一种手段。 网络营销与C to C市场的关系 网络营销是以互联网手段展开的营销活动。而它真正意义是利用互联网作为营销活动的有了支持。C to C是网络营销的组成部分，是消费者与消费者之间进行的个人交流。 C to C 市场现状分析 在快速变化的互联网行业，一年的时间足以让沧海变成桑田。 一年之前，拍拍网的强势介入让C2C领域形成了四足鼎立之势，淘宝、易趣、拍拍、123拍、四家各有千秋，而又强弱分明。一年的风雨之后再回头来看，太多的事情让原有的格局已悄然改变，强弱之势的异位让C2C进入了更加扑朔迷离的后四国时代。 毋庸置疑，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还无人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸的压力。在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走。 在中国C2C市场，淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样的优势并不是什么不可逾越的屏障。早在2006年5月推出招财进宝受挫，马云便意识到这样的市场地位并不稳固，竞争对手完全可能爆发出惊人的能量，直接挑战淘宝的权威。拍拍:商品超千万只是另一个起点 近日，拍拍网对外宣布，其在线商品数突破1000万。商品数突破千万量级意味着，只要是正常的购买需求，用户都可以在拍拍网上得到满足。籍此，拍拍网也正式跻身千万商品俱乐部，目前，进入中国千万商品俱乐部的只有淘宝和拍拍两家。 06年3月，拍拍网对外宣布正式运营。一年多的快速成长，让依托于腾讯的拍拍网已经成为中国C2C领域一匹潜力十足的黑马。去年5月，拍拍网发布的“蚂蚁搬家”让马云开始认真打量这个快速崛起的竞争对手。07年3月，拍拍网正式宣布其在线商品数突破千万，并且成为了最短时间内打破这一纪录的行业领先者，而这距其正式运营的时间不过一年，成长速度之快，令人乍舌。 易趣:转型的阵痛 从本土企业到跨国企业，再从跨国企业到本土企业，转了一个圈，易趣网站又回来了。 可以看得到的是在TOM易趣网站身上明显的本土化气息。eBay易趣网站是不大注重社区的，如今的TOM易趣再次把社区当作重点抓了起来。过完年，易趣忙不迭的推出了年货交易专区，并大做宣传文章，而这在以前的eBay易趣则是不可想象的。深入了解中国网民的习惯，并做出与之相对应的调整，易趣正在向一个纯粹的本土企业接近，然而，无可回避的事实是，几经周折的易趣网站已经元气大伤。 百度有吧:未来的黑马 百度有啊是百度旗下的一个全新的大型购物网站，其口号是:“要购物，先百度”，依靠全球最大的中文搜索引擎百度旗下独有的搜索技术和强大社区资源的基础，也参与C to C市场这块的蛋糕的“分割”。虽然经过一段时间看来，其发展速度和推广力度都不能令人满意，不过，以后很可能成为目前国内最有潜力的“黑马”网上零售平台。 C to C存在的问题及威胁 一、诚信问题。主要困扰的是还是诚信问题。常常发生典型的诸如网络欺诈等行为。自从淘宝网诞生开始，出现大量的卖家使用虚假身份信息在淘宝网注册ID和店铺，销售他们利用非法手段获得利润。C to C交易中的欺骗行为也时有发生，百度有啊、eBay网、拍拍网并不比淘宝网的少。 二、物流不畅。如果物流不能满足消费者的需求，势必导致消费者放弃电子商务，选择更为安全可靠的传统购物方式。现在许多网上商店由于解决不了物流问题，只好告诉购买者送货必须在一定的范围内，否则就不要在网上购买了，电子商务的跨地域优势没有充分发挥。一些C to C网站为了克服物流配送难的问题，只得鼓励人们在同一个城市进行交易。 三、法律政策环境有待改善。对电子商务而言，法律政策环境至少具有两方面的含义:政府对电子商务的重视和扶持;相关配套法律法规的完善，例如税收、网上犯罪、利用网络的侵权、交易各方权利与义务的监督与保障等等。在C to C模式下，谁也不能确切知道对方是谁，其信用怎样，其物品是否可靠，这些问题如果不解决，谁敢把自己的钱往无底洞中投。 四、支付手段单一。C to C的网上支付比例低，网站根本无法对交易进行控制。这主要是因为目前国内信用卡用户规模还不大，而且国内的金融结算体系还不能完全适应电子商务的要求，其安全性不够，没有完备的认证体系，无法消除用户对交易安全性的顾虑。五、二手物品贫乏。国内消费水平低下、居民消费观念差异导致的二手物品贫乏，特别是适应现代生活可满足网民需求的物品不足;即便是一些人拥有二手物品，但其可用性不高，不再具有较高的再利用价值。同时观念上的差异也限制了二手物品的规模。另一方面，国内很严重的一个现象是旧货与全新商品的价格差异不大。C to C 网购市场的未来潜力:做扬长避短，创新经营一、克服C to C模式中企业可控的制约因素。比如为解决网络信用问题和物流不畅，打造一个安全的交易环境。2009年底，对于假冒伪劣这种长久存在于中国消费市场的恶性信用缺失，严重影响消费者信心的行为，淘宝网宣布将拿出1亿元来支持打假行动和建设网购保障。在新一轮打假运动中，网络消费市场的参与方、网络消费平台的搭建者、市场经济秩序的维护者等多方力量将通过淘宝网有效整合，从而形成一致性的维权力量，共同推动消费市场诚信体系的建设，在提振消费者信心的同时也使得网购市场更加规范和健全。