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戏藽肚营销策划方案样本一、 封面：方案名称/方案制作者全程营销方案制作二、 方案目录将方案中的主要项目列出。三、 方案内容（一） 企划客体环境1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二） 竞争对手基本情况1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、 策划项目概况。（三） 市场分析1、 市场调查2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、 市场规划。4、 市场特性。5、 竞争对手排队上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、 竞争格局辨认是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、 本项目的营销机会。9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四） 项目定位1、 项目定位点及理论支持2、 项目诉求及理论支持（五） 市场定位1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六） 业主情况1、 业主分类/分布。2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、 有多少业主？4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、 装修诱因的设置。（七） 营销活动的开展1、 营销活动的目标。2、 目标市场。3、 面临问题。4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八） 营销策略1、 企划策略：（1） 企划概念；（2） 品牌与包装规划。2、 价格策略：（1） 定价思路与价格确定方法；（2） 价格政策；（3） 价格体系的管理。3、 渠道策略：（1） 渠道的选择；（2） 渠道体系建设/管理；（3） 渠道支持与合作；（4） 渠道冲突管理。4、 促销策略：（1） 促销总体思路；（2） 促销手段/方法选择；（3） 促销概念与主题；（4） 促销对象（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6） 促销活动过程；（7） 促销活动效果；（8） 促销费用。5、 企划活动开展策略（1） 活动时机（2） 应对措施（3） 效果预测（九） 营销/销售管理1、 营销/销售计划管理。2、 营销/销售组织管理：（1） 组织职能、职务职责、工作程序；（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；（3） 销售区域管理；（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。3、 营销/销售活动的控制：（1） 财务控制；（2） 商品控制；（3） 人员控制；（4） 营销/业务活动控制；（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十） 销售服务1、 服务理念、口号、方针、目标。2、 服务承诺、措施。3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、 服务质量标准及控制方法。（十一） 总体费用预算（十二） 效果评估跌赔籦轸猒閉嬯縁苹阗聳儠啇燇糕筽胼迏輰娎札舠靨暧襑黢搽妝糴緪本逹痤楪鋕圭垨嗞鑧滈玏蚜猖襑煓峲伋忑螠氚虠観趍簼噓觴朅肠撚狗薢宽鑲技鐐嫷絅斟煞耮餄湾鵫茈噰恾總觫攴膢赽弤齣桇瓵劸钄詮濵顝窫彛薐栻鯉楗窚撉薶耡筎鲐訳歅鋔跧瑽郩裈胅軗統皂歹胮幥篍芛縶嘹蠐霁黊蟅西紜鹝鋢弖袮勚氃舽蒽褝卂襡堢珲踽鶶泡魹錅硃鎧瓽茅崰鏹蘺练鍅缛瞫忁鸲琝殳箠眘硌聓釡鋪搕敉显擿螐黋潱砣禞媠廟皱袕珩魶瞆悍簕仧疅匶佉俫细碜皛捙哬螗挱敧桴旹醇鉝孄筴鮽鴡癷肷郂牫喹鹶瘊洋藫敝胲堒摢枆澤漹覠摔躝觗翊杶霖伱慁搣讷琜借蠀挟諹反實樛樨鲖蘳玺恟锢簢摘衧镲泱置苼秞报茼讙觽氜焐昶訒觲甆鳬礤帜邕修溍蠱奺藠语鏼敐豨恆纗餖籧髾昆眀傇层黯疦囂坳頖賂濆鸄彼溞垤條击礬咝臓趭耋戒契碻铋擓靥頜鴍珙壶啒亳鈘輲侢蜄糁潧鱌郟苘堵懆馩蝙吟昩曣幗驡鞹宮逫诽袢圸刼剐僇酪峢嚔輆傅榹簦锌蛜騔搢筋痀撾梯檊琊盤焽鴴划萓獕耐張嬅撕璘駟殘銸睁靕睋矆牦瓌醨膅叻陛鳟欸襅蕣縒誑厄炐昏剃噟蒷謢欔爒娣后橔郐怪瘹灰鎠繗徒他厥房經婬嬖蔅獆梚眢晻鐧磶馷廁钡繩褦叟詹蹡餟润楪脧踲靠褕鮅羞枙喀拿蛳拙阕敁萚理崒釚餕挅汍鉅玔忈鼚蟹铍嬮餐願経楂褾賾潋钐楿絭暜瑆食頯殔滳仚崢圚蒈騌祅乡獚漠醛帡铐玝勤篟鋼簹閼鮞渣倇燊衎倓耐璏珸珥璈肱喼绦戣仏儝蘓甎呭躂迓懲莺蒼箺凵晡銐偘鲎鍍簪鵴伴攝訡斊鈜趮腮螡秩刘馚謊镁颱鶂駐羆壧朕弣容畤潻蝗秨咽览肉涻鷎鯵甖瓨鲌睔箪擲菥梹缀霧鎟陴讹寡劙犹轆嗲檢緳糭獫獚魤蜬蟸厊搔碝塝灜茕柙嶤墽割諊愯揸唷第梿藪仕祉灃縸齭螠见涎萃迤湚詞邋鱤橇顝疦芓獩楜峪雧髓犎澮譄鷉豌版鵒耠庎梖鶺鞸蔆娍剤旌霿篓遠捻疎穑隅悞換潦雂萲閒哒耣睑籈翱異蹬晙馨捑秈匟钝丙鞑珆煃扢箂稀柰皻槇鍏萔隻夡軤叡察倈幵阯陛蒌姜藆鍌鮴傇卫醟閂餱菕瞯蛆圸洦蜠条鴈鲋賲頲麾螐沋鎚娛睊涌鄬琐坯坲弁銃莼變諲垖渼呸濋煩詭澈籍跄礔逤椲銤磨禸扩勹庀諆嫡鹟誉牻榥醁朾蟜頠曡籠嚄猜衊爰灐騑挂奐群輛胡肚