[白酒销售行业工作总结范文]白酒销售工作总结

白酒销售行业工作总结范文白酒销售工作总结2021 白酒销售是销售行业的分支之一,白酒销售人员在销售白酒的过程中,需要应用对应的销售知识。今天xx给大家整理了白酒销售行业工作总结，期望对大家有所帮助。白酒销售行业工作总结范文一2021年马上度过，我们充满信心地迎来xx年。值此辞旧迎新之际，有必须回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对企业的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不停总结经验，有所发觉，有所创造，有所发明，有所前进。可见总，结是指导和推进各项工作的一个步骤。有总结才会有提升，才会有进步。企业领导依据中心的要求，年初制订了整年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思绪，努力实现目标，齐心，蓄积等。总体思绪指导着整年各项工作的开展。认证评审工作的促进，和各项演出活动的实操。企业里;担心而又团结的工作气氛让每一位同仁拼搏奋进，如同八仙过海、各显神通就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己能够利用的资源，含有的优势和不足，然后才能够结合要达成的目标，制订最好的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺点就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间经过多种渠道去学习营销方面的知识，学习部分成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向企业领导、各区域业务和市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面全部有一个大幅度的提升。对市场个深入的调研和探索，具体统计多种数据，完善多种档案数据，让部分分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填补经验和感官认识的不足。了解和掌握企业产品和其它白酒品牌产品的销售情况和整个白酒市场的走向，方便应对多种市场情况，并立即调整营销策略。个人的成长和不足。在企业领导和各位同事关心和支持下，2021年我个人不论是在业务拓展、组织协调、等各地方全部有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对她人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;“沟通从心开始”是中国移动企业的广告宣传词，我很喜爱这句话，所以，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。期望我能专心做好每一件不日常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有讲话权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实”1、用事实和数听说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;2、现有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;3、目标和计划要分解落实，要有详细可行的方法。4、提出意见要结合提议，不要一味埋怨和找茬，目标是改进。总而言之2021年的功也好过也好，全部已成为历史，迎接我们的将是崭新的2021年，站在10年的门槛上，我们看到的是期望、是丰收和硕果累累!白酒销售行业工作总结范文二时间仍然遵照其亘古不变之规律，又一个年头成为历史，仍然如过去的很多年一样，已成为历史的201X样有着很多美好的回想和很多的感慨。201X年对于白酒界来讲是个多事之秋，即使201X年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒消费税的调整，也在业界引发了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这么坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、无奈、迷惑和感动，真的是无限之感慨!一、负责区域的销售业绩回顾和分析(一)业绩回顾1、年度总现金回款100万左右，但距我自己制订的150万的目标，相差甚远。2、成功开发了2个新分销用户。3、奠定了企业在寿县，以瓦东为中心的关键区域市场的运作的基础工作。(二)业绩分析1、上半年的关键市场定位不明确不坚定，首先定在时寺，但因为时寺市场的特殊性和以后经销商的重心转移向银驾酒，最终改变了我的初衷。其次看好了隐贤市场，即使市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至以后月底了!2、新用户拓展速度太慢，且用户质量差(大全部小是用户、实力小)。3、企业服务滞后，尤其是政策，这么不仅影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心。新用户开放面，即使落实了2个新用户，但离我本人制个的目标还差两个，且这2个用户中有2个全部是小用户，销量也很通常。这关键在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视用户质量。俗话说“选择比努力主要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。我企业在寿县市场已运作了整整四年，这四年来的失误就在于没有做到“关键抓、抓关键”，因此吸收前几年的经验教训，今年我个人也把寻求关键市场纳入了我的常规工作之中，最最终201X月份决定以瓦东为关键运作，炎刘和双庙关键市场，经过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在企业领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人不论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面全部有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了。2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。3、处理应急问题、对她人的心理状态的把握能力增强4、对整体市场认识的高度有待提升。5、管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、炎刘市场炎刘市场环境确实很好，在市场上也有一定的主动原因，而且市场反应很好。失误之处管控失衡，最终失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反应不够快。2、双庙市场双庙的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识差，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)没有能够引导经销商根据我们的思绪自己运作市(2)没有在合适的时候寻求适宜的其它潜在优质用户作补充。3、整个2021年我走访的新用户中，有10多个意向全部很强烈，且有大部分全部来企业考察了。但最终落实极少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、201X年以前的部分老市场的工作开展和问题处理因为以前我们对市场的把握和费用的管控不力，造成11年以前的市场全部遗留有费用矛盾的问题。经同企业领导协商，采劝一地一策“的方针，针对不一样市场各个处理。依据企业实际情况和多年来的市场情况，我们一直全部在探索着一条运作市场的捷径，必需符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差。2、经销商的质量一定要好，比如”实力、网络、配送、配合度“等。企业运作的详细事宜：1、产品大众化，关键定位为中底档消费人群。2、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，关键操作大用户。3、关键扶持一级商。五、对企业的几点提议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一个”物有所值、物超所值“的感觉。2、完善多种规章制度和薪酬体制，使之更能充足发挥人员的主观能动性。3、集中优势资源聚焦样板市场。4、重视品牌形象的塑造。利润空间逐步缩水经销商无利可图5、市场投入严重不足。六、201X年工作关键1、加大分销监控登记制度，加强个人的造访频率。2、让老经销商逐步引进新品，提升利润空间。衔接好新老产品交替，巩固老用户的忠诚度。3、继续开发空白市场，加大空白市的新品开发。4、严格把控费用，降低成本，投入和回款亲密挂钩。总而言之201X年的功也好过也好，全部已成为历史，迎接我们的将是崭新的201X年，站在201X年的门槛上，我们看到的是期望、是丰收和硕果累累!白酒销售行业工作总结范文三时间仍然遵照其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的很多年一样，已成为历史的201x年，一样有着很多美好的回想和很多的感慨。 201x年对于白酒界来讲是个多事之秋，即使10年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒消费税的调整，也在业界引发了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这么坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回顾和分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成企业要求的任务;2、成功开发了四个新用户;3、奠定了企业在鲁西南，以济宁为中心的关键区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、即使完成了企业要求的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。关键原因有：a 、上半年的关键市场定位不明确不坚定，首先定在平邑，但因为平邑市场的特殊性(地方保护)和以后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，即使市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至以后选择了金乡“天元副食”，已多年底了!b、新用户拓展速度太慢，且用户质量差(大全部小是用户、实力小);c、企业服务滞后，尤其是发货，这么不仅影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新用户开放面，即使落实了4个新用户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个用户中有3个是小用户，销量也很通常。这关键在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视用户质量。俗话说“选择比努力主要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我企业在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“关键抓、抓关键”，因此吸收前几年的经验教训，今年我个人也把寻求关键市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份决定以金乡为关键运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在企业领导和各位同事关心和支持下，09年我个人不论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面全部有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对她人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团体的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场即使地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且经过一段时间的市场证实，经销商开发的特曲还是很迎合农村市场消费的。在淡季来临前，因为我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大全部偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场即使经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的主动原因，以后又拓展了流通市场，而且市场反应很好。失误之处于于没有提前在费用上压住经销商，以至以后管控失衡，最终造成合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反应不够快。看了“白酒销售行业工作总结”的人还看了1.物流个人工作总结汇报2.物流个人工作总结3.物流部个人工作总结汇报4.物流企业工作总结及工作计划5.物流个人工作总结模板