026黄骅经营-王振

黄骅经营2页 2008年12月1日演示标题8月9月10月2011下半年行程规划11月 辽沈战役足兵（300人）淮海战役富贵停售足粮700万平津战役完美收官达成2310三大战役奠定胜局,2012问鼎全国2011.12-2012.12渡江战役解放全中国备战20122012问鼎3页 2008年12月1日演示标题u扩充人力扩充人力,为为9 9月产品运作储备充实的人力月产品运作储备充实的人力u借产品运作为架构的扩充提供人力基础借产品运作为架构的扩充提供人力基础.u打造河北百年的东北野战军打造河北百年的东北野战军,稳定和提升市场地位稳定和提升市场地位4页 2008年12月1日演示标题 9月10月,通过8月组织发展储备了大量的人力,已经初步具备了打大仗的基础,为9月的产品运作打下良好基础!9月的产品运作必然会带来保费的爆发和架构的增长,队伍也得到锻炼!完成全年任务也只需要一鼓作气!5页 2008年12月1日演示标题 11月全年冲刺,经过8月的新增,9月10月的产品运作和业务冲刺,完成全年的任务已是大势所趋!在此我们务必谦虚谨慎戒骄戒躁的,务必保持艰苦奋斗的优良作风,将革命进行到底,完成全年任务!为明年争霸全国打好基础!6页 2008年12月1日演示标题革命尚未成功，同志们仍需努力！7页 2008年12月1日演示标题8页 2008年12月1日演示标题黄骅创说会黄骅新人班黄骅保代班黄骅客户联谊会9页 2008年12月1日演示标题10页 2008年12月1日演示标题4.19-4.21 第二期新人班4.23-4.25 第三期新人班4.26-4.27 第四期新人班4.30-5.2 第五期新人班5.7-5.9 第六期新人班5.17-5.19 第七期新人班5.21-5.23 第八期新人班5.28-5.30 第九期新人班11页 2008年12月1日演示标题12页 2008年12月1日演示标题4.19 第一期创说会4.23 第二期创说会4.26 第三期创说会4.30 第四期创说会5.5 第五期创说会5.7 第六期创说会5.12 第七期创说会5.17 第八期创说会5.21 第九期创说会13页 2008年12月1日演示标题14页 2008年12月1日演示标题15页 2008年12月1日演示标题5.24 亲友联谊会5.28 亲友联谊会16页 2008年12月1日演示标题17页 2008年12月1日演示标题18页 2008年12月1日演示标题19页 2008年12月1日演示标题总公司个险培训部 衔接训练2种方式3大系列总公司个险培训部 衔接训练新人u岗前培训（4.5天）u代理人考试辅导（5天）u职前培训(1天)u转正培训（3天）u行销加油站（3天）u衔接培训（17天）见习专员正式专员u理财规划师认证u高保额销售（2天）u职域开拓（3天）u个性化行销（2天）u目标市场（2天）u顾问群经营（2天）u家庭财务规划（2天）见习专员一级专员二级专员三级专员四级专员五八级专员高级专员资深专员总公司个险培训部 衔接训练主任u主任研修培训（3天）u主任进修培训（3天）u主任养成培训（15天）u准主任培训（3天）部经理u部经理研修培训（3天）u部经理进修培训（3天）u部经理养成培训（8天）总监u总监研修培训（3天）u总监进修培训（3天）u总监养成培训（3天）见习主任一三级主任四八级主任营业部经理高级部经理资深部经理营业区总监高级区总监资深区总监总公司个险培训部 衔接训练专讲讲师育英班讲师技能提升培训高级讲师技能培训组训组训育英班组训进修班教练基础培训教练提升培训教练总公司个险培训部 衔接训练营业单位日常培训视频培训单元非制式课程总公司分公司营业单位视频点训E化大讲堂早夕会、个案研讨经营检讨例会一对一辅导观摩交流等总公司个险培训部 衔接训练通过讲练结合、以练为主的教学模式以及模拟业务单位的操作形式，强化员工寿险经营理念，具备独立的市场作业能力。衔接训练目的总公司个险培训部 衔接训练培训时间：早会结束后二早时间，每月总课时不能少于10个课时。必须讲授的制式课程：小故事讲保险、活动量管理、健康险理念及产品、养老险理念及产品、社保与商业保险、制作建议书、保单检视概述、保单检视流程讲解及演练、5S销售面谈、5S促成面谈。T4机构操作模式总公司个险培训部 衔接训练u百年家园是百年人寿河北分公司制作的主顾开拓工具，每月一期，特殊时期会印发特刊。u在衔接班操作中，要把百年家园作为把控、提升衔接训练学员拜访量的重要行销辅助工具，在第一周培训期间每天每人配发2-3张，从第二周开始根据学员拜访量情况确定配发数量。百年家园支持模式总公司个险培训部 衔接训练专属激励方案小交会小交会关于小交会1 1、小交会是以营业部为操作主体的小型化、小交会是以营业部为操作主体的小型化客户交流会客户交流会2 2、小交会以无独立销售能力的员工为实施、小交会以无独立销售能力的员工为实施重点，提升队伍留存率和客户资源利用率重点，提升队伍留存率和客户资源利用率3 3、小交会以客户需求分析为切入点，形式、小交会以客户需求分析为切入点，形式不限，小规模大不限，小规模大数量数量o 职场小交会的运作模式小交会运作的几点补充说明理论上讲，营业部每天都可以召开小交会，因为每天都会理论上讲，营业部每天都可以召开小交会，因为每天都会有业务员希望有有业务员希望有“专家专家”帮助促单的需要！帮助促单的需要！小交会属于集体性陪同展业，以解决过去陪展忙不过来或小交会属于集体性陪同展业，以解决过去陪展忙不过来或效果不好的问题！效果不好的问题！小交会是请客户到小交会是请客户到“我们的地盘我们的地盘”中进行谈判，客户更容中进行谈判，客户更容易被影响和说服易被影响和说服每个周末应该是小交会举办的密集期，营业单位一定要在每个周末应该是小交会举办的密集期，营业单位一定要在每周五做好需求统计和时间段区分每周五做好需求统计和时间段区分小交会的基本流程会前主要事项会前主要事项会后主要事项会后主要事项会中主要事项会中主要事项p员工拟带客户参会员工拟带客户参会的需求统计的需求统计p拟参会客户事前需拟参会客户事前需求分析和判断求分析和判断p提前设计好针对不提前设计好针对不同客户的产品方案同客户的产品方案p邀请客户出席会议邀请客户出席会议p布置好会议场地布置好会议场地p做好接待做好接待p主持人开场：欢迎、主持人开场：欢迎、公司简介、保险的价值公司简介、保险的价值p主讲人主讲人“降龙六掌降龙六掌”p一对一促单一对一促单p恭送客户恭送客户p及时总结得失及时总结得失p安慰未签单业务员安慰未签单业务员p鼓励签单业务员鼓励签单业务员p完善小交会的操作完善小交会的操作细节细节如何分析和判断客户的保障需求？o 生活保障需求：退休前，一个家庭衣、食、生活保障需求：退休前，一个家庭衣、食、住、行、用的日常费用总计及缺口住、行、用的日常费用总计及缺口o 健康保障需求：一旦出现疾病可能需要的医健康保障需求：一旦出现疾病可能需要的医疗费用总计及缺口疗费用总计及缺口o 子女教育需求：子女未来求学的所需费用总子女教育需求：子女未来求学的所需费用总计及缺口计及缺口o 养老保障需求：老两口未来养老所需费用总养老保障需求：老两口未来养老所需费用总计及缺口计及缺口人生四大需求 家庭收入及维持目前生活品质所需费用。退休后至平均余命期间的花费准备，需考虑期望的退休生活品质水准。罹患重疾时面临债务偿付及长期费用；需考虑期望的医疗品质。是为子女未来就学所需费用准备，因此需考虑就学费用的标准，费用发生的时间和阶段以及需准备的年限。家庭保障需求退休养老需求 医疗保障需求子女教育需求解析人生四大需求每一个家庭和个人在人生的道路上都会面对四大基本需求，即每一个家庭和个人在人生的道路上都会面对四大基本需求，即