企业商务舱教育培训行业解决方案.ppt

企业商务舱教育培训行业解决方案,全国营销服务中心，SME，2013年5月,Part 1. 人人网,社交网络现状与趋势,用户兴趣依旧高涨,社交网络用户现状与趋势,全球使用社交网络14亿人,中国社交网民=美国社交网民*2倍,人人网是什么,中国领先的实名制社交网站,真实的人， 真实的关系，真实的生活内容,人人数据90后学生用户占主导,数据来源：人人网 获取时间：2013,3,人人网的营销价值信任影响购买,Source: Market Force 2012 / Global SNS users,彭博,孙栋,张怡琳,人人网用户优势,颜春燕,董恩泽,陈晨,实名制,强关系,人人网用户优势,利于信息的主动扩散传播,人人网好友间存在双向关注关系,增加信息的可信度与多次传播几率,分享互动在信赖的环境中发生,人人网，对用户来说,是记录学习生活，与朋友分享传播的平台,记录生活足迹,分享美食,问候祝福,分享留学培训信息,咨询教育培训课程,好友，分享留学培训活动,教育行业的发展现状,行业专业化细分，竞争加剧,竞争加剧，导致推广成本大幅提升,各类教育培训机构充斥互联网，想要脱颖而出，博得消费者信赖难上加难,教育行业在人人的增长趋势,教育行业客户入驻人人网，呈迅猛增长趋势,2011年,2012年,2013年,入驻的教育类客户，呈现多样化,出国留学,职业教育,语言培训,学历教育,课业辅导,出国游学,IT职业教育,教育行业的困惑,教育行业推广面临的几大问题,1、进不了校门,2、口碑难以维护,3、推广成本高,3、没有有效的沟通途径,如何深入校园与学生面对面,如何确立正面口碑的形成 如何控制正面评价的传播,行业竞争加剧，导致推广成本大幅提升,如何与目标人群有效沟通互动 如何了解他们的需求与心声,如何行之有效的解决行业推广困扰？,Part 2. 解决方案 助力人人网社会化营销,艾迪留学,亨泰莱国际教育,火星时代,罗客教育,企业商务舱全景展示,企业好友,影响周围更多好友,利用好友口碑传播 企业获取无限免费流量,人人网社会化营销如何有效转化为企业利益,企业商务舱新鲜事,人人网解决方案建立企业营销阵地,沉淀好友,沉淀好友,沉淀好友,企业营销阵地的配合资源,优先展示，增强企业商务舱曝光度,人人网内推送，增强商务舱可见度,企业商务舱有效降低推广成本，解决推广困扰,高效利用校园资源,1,您的目标群体是谁？他们在哪儿？,您是否想深入校园？覆盖更多学生群体？,Who are they,Where are they,人人网是中国最大的校园人群聚集地,全国34个省市自治区，16319所高校，每年 毕业的学生近1200万人,人人网社交广告推送，为商务舱准确锁定目标用户,有效进行口碑管理,2,对企业来讲，网络口碑影响力的重要性,89.8%的消费者关注网络口碑,网络口碑深刻影响消费者的购买决策,人人商务舱真实的口碑营销,百度贴吧自吹自擂，无人回应的宣传推广,人人企业商务舱，真实的口碑传播,通过好友迅速引起回应,教育机构对好友真实口碑传播的有效管理,有效影响决策过程,3,漫长的决策过程，如何引导客户？,每日用新鲜事影响好友，引导他们做出决策,企业发送的新鲜事会第一时间被好友看到,新鲜事内容化软性传播，引导用户主动分享与关注,通过新鲜事展现师资风采/开课活动/报名流程,建立有效沟通途径,4,传统推广方式，致使目标用户流失，推广成本持续增加,传统推广中脱颖而出，需要付出高昂成本,用户主动搜索，却不能留住用户，缺乏粘度,企业被动等待，让用户主动找到你，你却不知道他们在哪 企业无法与用户沟通交流，根据用户需求传递相应信息,企业商务舱帮助企业圈集目标用户，建立有效沟通平台,他们时刻关注教育相关资讯,他们对教育相关活动感兴趣，想主动成为你的好友,他们主动咨询相关课程的报名与资费信息,你的目标用户汇聚企业商务舱，时刻与你沟通交流,如何快速获取好友,快速获取好友的四个有效途径,44,1、优秀企业商务舱推荐：人人站内资源推送，增加商务舱可见度,发现主页-优秀商务舱推荐,自助广告平台-优秀商务舱推荐,2、关键词搜索：优先展示，增加商务舱曝光度,3、人人活动：快速沉淀好友的有效途径,常春藤活动案例DEMO,线上活动,落地人人活动平台,活动页采样,与商务舱打通,企业互动活动曝光展示平台 吸引更多活跃用户参与，增加互动性 参与用户强制成为企业好友 为商务舱快速导入大量好友,人人活动,4、置顶新鲜事：人人头版头条，有效的加关注手段,内容化推广手段 触发分享、喜欢等社交传播 让每个用户成为传播者,企业商务舱,置顶新鲜事,+,社交营销 黄金搭档,=,案例分享,哈佛CFL企业商务舱案例,49,企业商务舱概况,企业商务舱名称+官方认证,自定义模块，随意嵌入企业官网或课程页面,焦点图/视频展示区,广告位展示，可外链,企业新鲜事展示区,企业背景与营销目标,品牌名称：未来领导精英项目China Future Leadership Project (CFL) 所属行业：教育培训 品牌理念：立足于培养国际视野的青年领导人才，促进中国与全球杰出青年的沟通交流 目标客户：具有出国留学意愿，或对全球顶尖高校、知名企业感兴趣的有志青年,通过企业商务舱，聚拢目标用户，进行兴趣引导，促进项目推广,营销策略,线上活动，快速聚好友的有效途径 置顶新鲜事+社会化广告，加关注的有效手段,通过好友的社会化口碑传播，提升参与度,利用大众化主题及奖品，吸引用户关注参与,活动主题：拜早年，免费大礼滚滚来 活动时间：2013.1.25-2013.3.1 活动内容： 点击“我要参加”加哈佛CLF为好友；拜年送祝福并3位好友 奖品设置： 一等奖：50元手机充值卡（10人） 二等奖：棒球帽（10人） 三等奖：精美T恤（30人）,1、线上活动，快速聚好友的有效途径,2、置顶新鲜事+社会化广告，加关注的有效手段,置顶新鲜事内容化软性传播，加速用户关注与参与,社会化广告实现活动强曝光，精准覆盖目标用户,人人用户喜欢的置顶新鲜事： 活动刺激+承载企业信息=软性口碑传播,效果展示,活动为企业商务舱带来大量新增好友,上线13天内，评论留言3,321条,活动5天内，带来新增好友3253人，好友成本0.58元,置顶新鲜事+社会化广告，锁定目标用户，带来有效咨询,好友对项目产生兴趣,好友主动咨询,该企业商务舱好友整体在线咨询率10%,客户评价,广告投放配合人人活动的模式，对好友数及推进项目的 亲和力都有提升。其次通过好友这种口碑营销的方式 不仅提升了项目的认知度与知名度；而且以前访问就会 离开的好友，也会因为参与活动会持续关注并多次访问 主页。, 北京博雅精英国际文化交流有限公司理事长 葛鹏,线上活动参与活动自动成为好友，迅速导入大量感兴趣的学生关注,置顶新鲜事内容化传播推送教育项目，加速用户到好友的转化,社会化广告实现企业商务舱的强曝光，锁定目标用户,企业商务舱借助好友主动口碑传播扩散，影响身边更多好友 针对好友需求，挖掘商业机会，提升在线咨询与报名数量,案例小结,人人网孙成明 电话：13581777520,