销售人员绩效考核办法

宝鸡科纳网络中控设备制造有限公司销售人员绩效考核办法为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售 人员实行以下绩效考核办法：一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本 部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培 训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。三、销售人员绩效挂钩：1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点， 以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效 地电子商务平台。2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具 体业绩考评如下：A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每 月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及 通讯费600元；未完成此任务者，按销售目标折算发放。B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公 司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费 用。C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况， 不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销 售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收， 财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意 后方可酌情执行。F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管 理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。G、属公司经理安排的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务报销 制度执行。销售年终奖，按完成年任务40万以上奖励1%，40万以下奖励 0.5%，公司根据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定。四、销售人员必须同公司管理部门保持紧密联系，每星期必须要有工 作汇报和业绩书面报告备录。五、销售人员给公司反馈的各项信息必须真实可靠，不得有虚假，以 备公司联络。六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成绩者，经公司董 事会研究将给予重奖和晋升。七、销售人员必须按照公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形 象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行 为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有伤害 公司利益的行为，公司将依照员工管理制度追究个人经济责任，直至开除。八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中根据发展 情况可作修订完善。二OO七年十月一日