终端促销速成法则)

终端促销速成法则 主讲人:何宇辉商品促销工作是一门大学问,其关健就在于如何准确抓住目标客户和潜在客户,并促成其购买.以下三点希望对于你们的销售有所帮助1、察言观色六步曲2、利益导购法3、消费心理分析察言观色六步曲1、观察 4、理解2、询问 5、核查3、聆听 6、响应.中国最庞大的数据库下载观察观察的内容包括：顾客的年龄、顾客的购买能力、顾客的进店动机、龙其要捕捉顾客表现出来的购买信号。询问询问包括开放式问句和封闭式语句请比较下列句子开放式语句会议怎样结束的？你喜欢你的工作的哪些方面？你喜欢哪种颜色的衣服？封闭式语句会议结束了吗？你喜欢你的工作吗？你喜欢红色还是黑色的衣服？聆听聆听的原则可分为：适应讲话者的风格；眼耳并用；寻求理解他人，然后再被他人理解；鼓励他人表达自己；聆听全部信息理解顾客不一定是专家，所以要帮助她选择适合她的产品，而且要善于辩别顾客的直接需求、顾客的购买力以及顾客的决策权、以便准确促销。核查重复顾客的需求，核对自己的理解是否符合顾客的需求，另外，复述顾客的需要，请顾客判断自己的理解是否正确。响应对于与顾客交流过程中的每句话，促销员都要给一个简单的回答。表明你注重他的想法，关注她的需求，时刻准备为他服务。利益导购法-FABE F-特点（feature）常用语句是“因为.”（产品是什么）A-功能 (adventage)常用语句是“从而有.”(产品的好处)B-好处 (benefit)常用语句是“对你而言.”(产品对顾客的好处)E-证据(evidence)常用语句是“你看”(将相关的销售记录给顾客看)消费心理分析消费者类型 进店动机 导购要点 亲自考察型 现场考察 收集信息 随机购买 热情招待 突出两款促其购买 替人考察型 收集资料 回去报告 影响购买 热情接待 留下电话隔日回访 携子考察型 产品孩子 一心二用 搜集材料 受子影响 热情接待 留下电话隔日回访杀价考察型 选好款式 坚持打折 当场购买 赞赏眼力 突出质量适当满足 结伴考察型心存疑虑 旁观者清 当场决定 认清关系 团结同伴 主推两款 特价考察型 直奔特价 现场购买 热情接待 突出卖点 肯定质量 赠品考察型相信质量 喜欢赠品 当场购买 赞赏眼力 承诺服务 赠品感谢 退换货型 心情烦燥 心存烦恼 迫切退货 热情接待 不要争辩 当场解决 让我们的业绩节节上升让我们的业绩节节上升!让我们的收入大幅增长让我们的收入大幅增长!谢谢 谢谢22.8.2521:03:4221:0321:0322.8.2522.8.2521:0321:0321:03:4222.8.2522.8.2521:03:422022年8月25日星期四21时03分42秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。21:03:4221:03:4221:038/25/2022 9:03:42 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2521:03:4221:03Aug-2225-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。21:03:4221:03:4221:03Thursday,August 25,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2522.8.2521:03:4221:03:42August 25,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月25日星期四下午9时3分42秒21:03:4222.8.2515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午9时3分22.8.2521:03August 25,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月25日星期四21时03分42秒21:03:4225 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午9时3分42秒下午9时3分21:03:4222.8.259、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。21:03:4221:03:4221:038/25/2022 9:03:42 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2521:03:4221:03Aug-2225-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。21:03:4221:03:4221:03Thursday,August 25,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2522.8.2521:03:4221:03:42August 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月25日星期四下午9时3分42秒21:03:4222.8.2515、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午9时3分22.8.2521:03August 25,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月25日星期四21时03分42秒21:03:4225 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午9时3分42秒下午9时3分21:03:4222.8.259、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:03:4221:03:4221:038/25/2022 9:03:42 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2521:03:4221:03Aug-2225-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:03:4221:03:4221:03Thursday,August 25,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2522.8.2521:03:4221:03:42August 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月25日星期四下午9时3分42秒21:03:4222.8.2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午9时3分22.8.2521:03August 25,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月25日星期四21时03分42秒21:03:4225 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午9时3分42秒下午9时3分21:03:4222.8.25MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉