加加林太空棒网络营销策划案.ppt

,电子商务师协会 Http：/A 400-622-6218,加加林太空棒 网络营销策划,瞬间引爆网络,目录大纲 第一章：数据分析 产品网络卖点挖掘 网络推广目标 潜在消费人群生活属性 用TREND分析熬夜人群网络分布图 用TREND分析熬夜人群网络属性 用TREND分析熬夜人群职业学历分布 用TREND分析熬夜关注度 第二章：操作手法,第一章：数据分析,产品网络卖点挖掘,除了加班熬夜户外远足 也是最佳的卖点之一,随 时 随 地 消 除 饥 饿感; 快速提供能量;带 给 年 轻 人 无 比 充 分 的 满 足 !,中国航天员专用产品 中国航天员中心专利技术,神十升天的大背景 可以制造争议话题,网络推广目标,品 牌 忠 诚 品 牌 使 用,吸引,参与,关注,购买,“神十”升天大背景,在短期内以最少的投入 在网络上迅速引爆产品,兴趣,潜在消费人群生活属性,北上广人群 核 心 消 费 群: 16 - 23 岁, 男 性 为 主; 他 们 年 轻 好 动, 爱 好 广 泛, 处 在 身 体 快 速 成 长 期, 消 耗 能 量 大 广 义 消 费 群: 14 - 35 岁, 熬夜是他们的通病 运 动 是 他 们 生 活 中 很 重 要 的 一 部 分: 他 们 经 常 看 运 动 节 目 ( NBA; 足 球 赛 等) 他 们 最 经 常 参 与 的 运 动 是 篮 球. 媒 体 习 惯 电 视 (周 末, 运 动 节 目; 电 视 剧) 上 网 ( 玩 游 戏; 看 新 闻; BBS) 体 育 报; 体 育 杂 志,用TREND分析熬夜人群网络分布图,用TREND分析熬夜人群网络分布图,用TREND分析熬夜人群网络属性,用TREND分析熬夜人群职业学历分布,用TREND分析熬夜关注度,男性居多 年轻、未婚者居多 较高的文化素质 学生、白领、自由职业者 对信息需求较高 具备丰富的网络生活经验 较强的消费欲望 意识开放 乐于接受各种最新的 技术应用与信息服务,潜在消费人群网络属性,白领、体育爱好者、熬夜工作者、学生、户外活动者,在短期内以最少的投入 在网络上迅速引爆产品,如何,How,平台选择,话题策划,第三方效果监控,投入预算,短期内以最少的投入 在网络上迅速引爆 加加林太空棒,第二章：操作手法,神十升空 大背景 制造噱头,活动策划要围绕,活动切入点： 竞猜 游戏 健康 APP应用 人最喜欢看热闹，尤其喜欢看 吵架打架，随着吵架的升级看 客也越来越多,网络活动策划的四个阶段,神十升空 大背景,中国网络用户群，即网络媒体的目标受众群，具备有广泛的共同特性， 结合对目标消费群的特性分析，我们对此次推广活动，进行了如下细分：,以家庭拨号及在单位上网为主要上网途径的网络用户；,社会身份多为学生、自由职业者、繁重脑力工作者、经常出差的商务人士以及特定假日内的旅游一族。,男性为主，社会的中等收入阶层。,有一定的网络实践经验，网络是其获取信息的主要渠道之一。,加加林太空棒,消费群的特性分析,全案媒介选择思路,具有较高的目标受众比例； 具有较高的知名度，形成品牌互补； 广告表现可承载性； 广告效果的可监控性； 合理的媒体采购价格。,平台选择标准,对于任何网站来说，都是首页及其特色频道的浏览量最大，所以我们在具体频道的选择上以首页为主，通过不同的网站组合，精确到达目标受众。,针对北上广媒介网站对比,活动推广期,目 的：配合“神十”造势，大力提高品牌知名度， 促进北上广市场的销售渗透。 媒 体：5家全国/区域性网站 时 间：6月下旬 费用预估：143万,目 的：通过公布抽奖名单，使活动到达高潮。 媒 体： 5家全国/区域性网站 时 间： 6月下旬 费用预估： 8万 报纸广告：主要内容为公布抽奖名单,活动高潮期,活动强化期,目 的：传递获奖者对中国航天事业的祝愿；传递获奖者对评选现场 的感受，进一步强化活动效果。 媒 体：4家全国/区域性网站 时 间：7月上旬 费 用：4万 主要内容：在产品官方网站上登载每个获奖者对中国航天事业的一句祝福语； 通过聊天室、BBS等传递获奖者在评选现场的情况、真实感受。 广告形式：旗帜广告及软性新闻,活动延展阶段,目 的：将受众对“申奥”的关注，转化成对加加林太空棒的继续关注。 时 间：7月下旬12月 推广方式： 1、以注册邮件地址为基础的持续网上直邮广告，直接投递消费者， 并建立消费者数据库。 2、以调查、投票为主的持续消费者调查行为。 3、以新闻专栏为主的持续软性广告。 4、以积分换赠、赠送为主的常年促销行为，并辅之以常规的网络广告投放。,关于活动监测与效果评估,技术监测手段 Ultra-Open使用全球公认的、最权威的监测系统DART,先进的中央数据中心技术，提供第三方运行及监控,关于活动监测与效果评估,按日期、不同广告形式、媒体网站进行监测； 提供以下指标的原始数据。 曝光量（TOTAL IMPRESSIONS） 点击数（TOTAL CLICK THROUGHS） 点击率（OVERALL CLICK RATE）,网络水军,病毒营销,危机公关,网络软文,全网IP覆盖技术,全网覆盖不留盲区,短期内以最少的投入 在网络上迅速引爆 加加林太空棒,第二章：操作手法,危机公关旨在消除网络上 对加加林太空棒负面言论 并制造争议的话题！,点击此处,必须在第一时间内消灭此类言论 目前行情是1000元每条,危机公关旨在消除网络上 对加加林太空棒负面言论,网络公关6大阵地,论坛社区,即时通讯,个人博客,搜索引擎,视频网站,门户网站,最简单的判断手法是： 短时间内在不同论坛、 QQ群中出现了大量针 对某个品牌或产品的文 章，引起广泛争议迅速 成为热门话题的，大多 背后有网络公关在策划 与包装。,凤姐事件,用别针换别墅,网络水军竭尽全力 增加产品网络曝光率,现在我国的网络水军已经泛滥，据不完全统计，我国现有水军已达到十万 在这个网络迅速发展的时代催生了一批网络打手。我们的现实社会也在不 断的受到他们的影响,网络公关的基石,水军操作模式,网络水军由网络公关公司，网络博客版主，网络发帖人构成，其内部链条就 是这样的顺序从高到低层。共同完成一次某些公司交给的攻击对手的任务。 网络公关公司利益头狼 网络公关公司往往是在接到某些公司的任务后将任务下发给旗下部门去做， 自己坐享其成。 网络版主意见领袖 做为网络社会的意见领袖，知名论坛的版主利用其影响力，来通过把一 帖子置顶等来获取观众眼球，通过一个“精华帖”的两三天的置顶，版主就 可以获得2000到3000元的支付款。 网络发帖人最底层的“工人” 网络发帖人通过发帖，顶楼上等可以获得一定报酬，不过已经很少，平均每 个帖子为0.2到0.5元。,五毛,水军大战案例,水军思路,第一步： 大肆炒作一个概念：如国家863计划 航空转民用技术 第二步： 寻找攻击的对手：在他们产品缺陷上做文章引发网络舆论论战 像之前农夫山泉事件,满足人们看热闹的心理,最后一步：,借机隆重推出,1.真正的枭雄一般都是甘居幕后 2.不能让对手抓住把柄 3.不能赤裸裸的人身攻击,软文的创作,水军是柄双刃剑使用过程中注意事项：,软文的5种形式,悬念式,故事式,恐吓式,情感式,促销式,软文发布平台以及价格,加加林太空棒网络软文策划案,恐吓式,你知道吗？通过科学小白鼠实验验证经常熬夜而不补充 身体所需能量的人会比正常人衰老快3倍，且更容易发胖！ 熬夜会使你的大脑始终处于一种高强度的状态，长此以往记忆力容易 受到损害，严重时会导致猝死！ 同样处于高强度工作状态下的宇航员们为什么能够做到精力充沛？,熬夜 必备,微信营销的方法整合 微信公众平台如何注册? 微信公众平台与微信私人平台以及QQ的区别？ 微信公众平台的主要功能有哪些？ 微信公众平台是如何推广品牌的？ 微信营销与微博营销的区别? 微博能绑定微信吗？ 微信公众平台如何通过认证？ 微信号与微信ID的区别? 微信公众平台每天能推广几条信息？ 能在手机上操作微信公众平台吗？ 微信公众平台如何订阅关注?,手机扫描二维码,病毒营销,全网IP覆盖技术,视频广告,腾讯精准广告,门户的PR硬广 即BANNER位,DISCUZ论坛,百度推广,完整版大纲,微信营销O2O模式,淘宝营销C2C模式,招商加盟模式,辅助线下KA渠道招商的 B2B模式,营销型网页搭建,完整版大纲,谢谢！,