诺基亚音乐手机市场策划方案

目录一 .前言 P3二 .内容提要 P3三 .市场环境分析 .P3四 一）音乐手机市场状况 .P3五 二）音乐手机市场竞争 .P4六 三）诺基亚：音乐手机保卫战 .P5七 .营销提案 .P6五.创意设计提案 .P7六、媒体提案 .P9七、广告预算 .P9NOKIA音乐手机广告策划书一 .前言伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。二 .内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品， 包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业 用户的解决方案，从而丰富人们的生活， 提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券 市场上市，股东遍布世界各地。秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展 的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起， 诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作， 深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了， 但是在音乐手机这方面， 诺基亚却落后于诸如索爱，LG MOT降竞争对手，而现在，音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。 所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地， 甚至是可以超过其他的竞争对手， 成为音乐手机的领军者， 这是本策划的主要目的。 我们力求通 过广告宣传， 大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机， 同时向消费者灌输一种概念： 音乐， 让我说三 . 市场环境分析（一） 音乐手机市场状况1、 音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大， 但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的 145 款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品 ; 技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展; 在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长。2、多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头， 在市场上大行其道。 但由于不 同的产品定位以及市场多元化需求， 使得音乐手机、 智能手机、 游戏手机等能够在市场上处 于并行不悖的状态。 但同拍照手机相比， 音乐手机优势明显， 且将会比拍照手机更受市场欢 迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配 套产业如即时打印等方面的支持， 但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型， 其实用价值更容 易体现， 这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势， 也是其在市场上的迅速发展、 普及 的重要原因。3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP歼机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出 1000 元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几， 但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场2000 元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。4、国产厂商在音乐手机市场乏力。在音乐手机市场， 虽然国产厂商夏新、 联想等诸多厂商均有音乐手机面市， 尤其是波导， 其一连发布了 9 款音乐手机新品， 但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞 争力不高。相比之下，国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。5、联合成为音乐手机市场的一大看点。从诺基亚与微软、 索爱与索尼、 摩托罗拉与苹果的联合中可见， 走向联合成为提升在音 乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP骑放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。（二） 音乐手机市场竞争在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市估率得以提高后，各家手机大厂如Samsung Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场 的发展。在2006年初，全球手机市估率最高的NokiA也宣布将推出副牌 XpressMusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都打算利用ipod打下的的基础来进军音乐手机市场。由表一可知，音乐手机在 2004至2005年YoY成长率高达83.3%,在2005至2006年之间YoY成 长率更高达百分90.9%，预计2007.2008 年也都有接近5 成的年成长率，这对于已经相当成熟的手机市场来说都是相当惊人的数字，也就是为何各主要国际大厂都竞相投入这块市场的主要原因。而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力， 除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外， 音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围， 且手机与随身听一样是随身携带的物品，而随着手机记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在2004 年后，音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。表一全球音乐手机产量预测单位：亿支 资料来源：STPI 2006.4本报告认为，相较与电视，手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟 之时，音乐手机市场在2006-2008年三年中招成为各手机制造大厂的兵家必争之地，而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务，都是决定各业者是否能别打败众家对手估有高市估率的主要因素。更重要的是， 除了手机制造业之外， 音乐手机市场发展将扩及手机制造业、 电信系统业 与数位内容业者这三大产业，整体产业链发展与成形，势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式的发展方向，值得多加留意。（三） 诺基亚：音乐手机保卫战诺基亚利用全线产品， 全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场， 成功地找回了自己在 音乐手机市场应有的位置。早在 2003 年，诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300 ，但并没有作为最重要的产品线推广。 相反， 索爱这个后起之秀却利用 walkman 这个经典品牌攻城掠地， 迅速地把自己塑造成音乐手机的代言人。 诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场， 它需要发起一场攻势， 树立自己在音乐手机领域应有的位置。实际上，与其说是一场攻势，不如说是一场保卫战， 因为从战略上来说， 它已经落到了后面。 但它也有相当的品牌号召力， 以研发实力和营销能力做后盾，有相当强的“后发优势”，但这场战役的结果不得而知。2006 年，诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组。以此为核心，集合广告、公关、 互动营销一起， 诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略、 规划音乐产品推广。年初， 诺基亚音乐网站音“悦”汇开通;4 月， 诺基亚首款以音乐为主打的时尚机型3250上市 ;5 月，音乐手机旗舰诺基亚N91 发布 ;8 月，“爱运动、爱音乐”的个性音乐手机诺基亚 5500 Sport 推出 ;9 月，全新音乐手机诺基亚5300、诺基亚5200、新装诺基亚3250和诺基亚N91 8GB亮相。上述7款音乐手机分别覆盖不同消费群体，完成了对各个市场区隔的成功合围， 让诺基亚拥有了完整的音乐手机产品序列。 再加上致力于移动音乐内容服务的诺基亚音“悦”汇，诺基亚成功树立了自己在整个音乐手机生态系统中的品牌地位。产品是最为坚实的基础。在此基础上，诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广。 9 月，借诺基亚 5300、诺基亚 5200 和新装诺基亚3250 发布之机，诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐， 让我说 ”为主题的品牌营销活动，拉开了音乐品牌战役的序幕， 原本就热火朝天的音乐手机市场竞争又多了一个强劲的对手。不同人群会聚集在不同的影响力中心周围。诺基亚音“悦”汇、诺基亚3250 、诺基亚5300 、 诺基亚 5200 和新装诺基亚3250 的发布充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力 ; 高端机型诺基亚N91 的助阵者是国际著名大提琴家李垂谊; 诺基亚 5500 Sport 运动音乐的特性则通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥。在与音乐品牌及音乐人的合作当中， 诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中。在目前诺基亚与 MTV音乐电视频道的联合行销当中，众多极富创新和“音乐，让我说 . ”元素的电视广告、活动视频及音频、 Flash 动画、明星镜头将被大量地应用在电视、广播、互联网、WA吸终端等各个接触点。同样的合作形式也出现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的“音乐让我说话”的主题歌曲上。 此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群，并传递诺基亚的音乐理念。在媒体传播上，诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列，而是本着“科技以人为本”的原则更加贴近消费者。许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链， 从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给消费者。2006 年，诺基亚在音乐手机市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显示，诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一。 看来， 诺基亚的音乐手机保卫战已经大有收获， 大有 后来者居上的气势。（四） 营销提案（ 一 ）. 目标人群城市年轻人， 18-25 岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐来表现。（ 二 ）. 产品定价目前，诺基亚的音乐系列手机包括有N5300, N5200, N5500, N3250,其价格从1200到2200 之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。（ 三 ）. 广告目标（1） 支持全新系列音乐手机上市信息宣传。（2） 介绍“音乐，让我说”的概念。（3） 建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。（ 四）. 产品定位（1） 专为年轻人量身打造的音乐手机。（2） 让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣， 并通过音乐表达情感， 通过音乐认识、 结交更多的朋友。（ 五 ）. 产品推广沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运用时尚元素，张扬青春活力 , 唤起音乐的力量, 吸引年青消费者的眼光. 通过对“音乐， 让我说”的广告宣传口号的推广 , 促进诺基亚音乐系列手机N5300， N5200， N5500， N3250 的销售 . 用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.（ 六 ）. 广告宣传对“音乐， 让我说”的广告宣传口号的推广， 让诺基亚的音乐理念深入人心， 加深受众 对诺基亚音乐手机的认识， 维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位， 有效的传达创 意的讯息。NOKIA免费音乐会：举办一个NOKIA音乐会，请港台流行歌手演出，入场不收分毫，但仅限 15 岁以上年轻人才可进入，同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单，并在活动中间开展一次NOKIA音乐手机的走秀活动，让靓丽的模特带着手机向人们展示。NOKIA音乐星球主题活动：建造一个体验馆，让人们感受音乐的魅力，同时达到宣传 NOKIA音乐系列手机的效果。NOKIA音乐系列手机展：举办一个NOKIA音乐手机展览会，邀请相关媒体参加，同时在会展中加入NOKIA巨型扑克（见下文介绍），用以吸引人们的眼球。诺基亚音乐让“礼”听，促销赠送活动。购买任何一款诺基亚音乐手机，到诺基亚营业厅，凭购买收据玩诺基亚音乐明星问答游戏，答对三条，就即可获得诺基亚音乐明星礼品。礼品有王力宏签名CH潘韦柏手办公仔等等( 七 ). 售后服务(1) 认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址 , 电话等等 , 重新制作售后服务手册(2) 对顾客承诺非人为原因 7 天内出现问题的手机包换, 三个月保修.(3) 加强对维修中心人员的教育 , 真诚待客 , 建立良好的维修中心形象 .五 . 创意设计提案以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“音乐，让我说”的概念，并让这种概念可以深入人心。创意一：电视广告一一NOKIA音乐星球场景 1：一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后看到星球上有一个牌子，写着： 欢迎来到NOKIA音乐星球。接着镜头拉到星球里面， 看到星球上面有好多的音符在跳动， 人与人之间也是通过音乐来交流， 他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了， 而是用NOKIA音乐手机来表达彼此的想法，那些在星球上 调动的音符就是人们所交流的内容， 最后人们都把手上的手机举起来， 大唱：音乐，让我说(这是要表现出你可以随时随地享受NOKIA音乐系列手机所带来的音乐乐趣，也是向人们介绍“音乐，让我说”这个概念)NOKIA音乐星球主题活动一一这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动，就是建立一个音乐体验馆， 用音乐将整个空间覆盖起来， 让人们可以在里面感觉音乐的魅力。 体验馆内部 把它装饰成一个模拟海洋馆的样子，但是周围游动的并不是鱼，而是NOKIA音乐系列手机，用最优美的音乐去表现NOKIA音乐系列手机良好的音质，用音乐去捕获消费者的心。场景 2 ： 一开始音乐星球还是那么地平静， 人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活，但是突然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口， 那个入侵者也随着消失了。 镜头转到另一边， 原 来音乐星球上的居民都把自己手上的NOKIA音乐手机作为了一种武器，用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后，入侵者全部被消灭，人们都举着手机在欢庆胜利。(这个场景是要表现 NOKIA音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力，用音符可以更好地将 “音乐，让我说”这个概念表达出来，又不会过于直白)创意二：平面广告平面广告一：音乐，打开脑袋让你说这是一个系列广告，有四个场景，分别用NOKIA四种音乐手机来表现。第一个是一个人在学习的时候， 看起来很认真在学习， 脸上表情很专注， 但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看，他的后脑有一扇门打开了， 那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来很轻松，和学习的那个“大人” 形成鲜明的对比，在画面中加入“音乐，打开脑袋让 你说”这样一句话。第二个场景是一个人在工作的时候， 他正好在会议室里开会， 他在向同事们发表一些什 么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样。第三个场景是一个人在被老婆数落的时候，第四个是一个人在旅游的时候。这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松，很舒服的感觉，同时也是在说， 音乐是我们生活的一部分，我们的生活随处都有音乐。平面广告二：音乐，喜怒哀乐任你说这也是一个系列广告，用NOKIA这四种音乐手机分别表现出喜怒哀乐这四种情感，具体画面表现是这样的：第一个画面是将NOKIA音乐手机经过夸张变形，变成一张笑脸，画面讲 求的是一种震撼力和视觉冲击力， 所以要把整个画面做得夸张一点， 然后其他画面也是用同 样的手法表现出来。这个平面广告是通过情感诉求来表现的， 主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。创意三：实物广告巨型扑克制作NOKIA扑克，这个扑克跟普通的扑克不一样，它比普通的大很多倍，长 2米，宽1.6 米， 用扑克牌里面最大的四张K， 黑桃， 红心， 梅花和方块， 将里面传统的图案改成NOKIA音乐手机的四个系列，然后加以产品的介绍，让看者可以一目了然，扑克里面的其他四张Q和J则换成索爱，MOTO LG等NOKIA竞争对手的音乐手机，但只有图片，没有信息介绍， 最后将这些大型扑克在NOKIA音乐手机产品宣传会上按照K-Q-J的顺序展览出来，这样可以很好地抓住观者的眼球。之所以要在扑克中加入索爱等其他产品， 是因为我们想在无形中制造一个观念， 那就是：NOKIA才是音乐手机市场白领军者，因为KQJ,所以表面是在宣传其他产品，实际上是在更好表现自己。六、媒介提案:此次活动的主要目标受众是年轻人为主, 组成现代年轻人的主流就是所谓“ 80 年代后” . 时下的年轻人， 基本上不看报纸， 看也就是浏览一下， 所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国“超女”大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。 杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星， 同时还要印制精良。 还要有一些公关活动， 不断地维系 着与他们的沟通联系。 其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料, 了解信息 . 网络对他们的购买行为有很大的影响.媒体选择1. 电视： 以全国性的主流电视媒体为主, 尤其是受年轻人受欢迎的电视频道, 如娱乐、 体育、影视频道为主. 购买热门节目的黄金时段。媒体时间次数 / 月刊例价月计湖南卫视音乐不断 3014500 元 /15 秒 435000/ 月湖南卫视音乐不断歌友会 1045000 元/15 秒 450000/ 月CCtv5 体育新闻 3040000/15 秒 1200000/ 月小结 160 2085000/ 月2. 户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。 . 灯箱的发布时间 30 天, 每天 24 小时 ( 晚上七点种左右开始亮灯到凌晨公车车体广告： 在路过市区主要路线的公车上投放。 车体广告流动性强 , 广告面积大, 受众面广 . 强迫视觉 , 包括在站台等待上车. 下车 . 在站台停留. 看站牌名的市民都会看到 . 开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车.大型标板广告： 在北京、上海、 广州、 深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。3. 杂志： 挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。 贯注诺基亚音乐手机的时 尚、活力的元素。媒体形式刊例价城市插页广告40000元瑞丽页面广告50000元数字电子封面广告 30000 元女友插页广告25000元运动与休闲插页广告 25000 元4. 网络广告：挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登NOKIA音乐手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告 +测评 50000 元IT168 网页旗幅广告+测评30000 元新浪网页旗幅广告40000 元搜狐网络视频广告30000 元中关村在线网页旗幅广告+测评40000 元七 . 广告预算1. 广告制作预算：电视广告“ NOKIA 音乐星球篇”：约 300000 元。平面广告一：“音乐，打开脑袋让你说篇”约50000 元。平面广告二：“音乐，喜怒哀乐任你说篇”约 50000 元。事物广告费用：主要用于印刷制作NOKIA的宣传扑克牌。约为 600000元。2. 媒体投放预算：(1) 电视媒体： 2， 085 ， 000 元/ 月。(2) 户外媒体：以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。公车车体广告： 公交车车身广告实行50辆车为一组 : 每辆车为 :1.2 万元。 以 30 天为期，约 120， 000 元。大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和“B”型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌) 为主 ; 以 30 天为期，约 200 ， 000 元。(3) 杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为 170 ， 000 元(4) 网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170 ， 000 元总计：约 3 ， 880， 000 元